李顯紅：《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想

領(lǐng)讀《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想部分。

這本書寫在2000多年前，在軍事界被評為人類歷史上最偉大的書籍，比克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》地位還要高。

為什么要學(xué)習(xí)《孫子兵法》？原因它是最基本的戰(zhàn)略原則和最基本的戰(zhàn)術(shù)要點。

因此，不管是企業(yè)家，投資人，還是軍事家、政治家，都要學(xué)習(xí)這本書，甚至很多看不懂這本書的老板，也在辦公室書架，放這本書。

但是我如果問你：孫子兵法，到底講了啥？

如果你說這本書是講“各種打仗方法的”，就代表你還是門外漢。

我看了好幾個版本的《孫子兵法》，并結(jié)合了華杉老師的《華杉講透孫子兵法》，給你分享我的一些感悟。我希望這些思想，在你的工作中和生活中，對你有啟示（文中我會分享我的啟發(fā)）。

1、《孫子兵法》，不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法，不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。作為一本兵書，其實對戰(zhàn)爭是消極的態(tài)度。這本書不是讓我們變得更加強大，去打勝仗，而是要充分地認識到自己的無能為力。

啟示：這個世界，沒有一招致勝的方法，有的都是純靠想象。所以，不要試圖去找奇謀巧計，如果有的話，早就不用戰(zhàn)爭了。企業(yè)經(jīng)營也一樣，永遠沒有“一招致勝，一勞永逸”的方法，有的都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。企業(yè)經(jīng)營，是一個過程，需要的是競爭者做對一些列決定成功的事情。企業(yè)不是為了打敗對手，而是讓自己處于不敗之地，企業(yè)在經(jīng)營預(yù)算上，不是“以小博大”省費用，而是靠壓倒性投入獲勝。沒有預(yù)算，再好的營銷方案，都不會有任何價值。

2、《孫子兵法》三個不戰(zhàn)：打不贏不戰(zhàn)；打得贏，但是打不起，不戰(zhàn)；打得贏也打得起，但是要看可不可以不戰(zhàn)的解決問題。

啟示：現(xiàn)實生活中，大家都在“求戰(zhàn)”，試圖靠“戰(zhàn)役”獲得勝利。往往在自己腦袋中，樹立假想敵，然后躍躍而試。最后是“雞毛一地”，花光了錢財，毀掉前程，破壞了家庭。所以“三不戰(zhàn)”的標(biāo)準(zhǔn)，在我看來，就是判斷一個項目我要不要真正去做的判斷方法論。

很多品牌創(chuàng)始人來找我時，都是報喜不報憂，只講自己的優(yōu)勢，但是礙于面子，都說了假話。假話在于，沒有認清自己的實力，自己的資源優(yōu)勢，自己的能力范圍。

3、《孫子兵法》，是不敗之法。就是打仗，不要追求勝利，要追求不敗。不要以勝利為目標(biāo)，要以不敗為目標(biāo)。

啟示：不管是人生，還是創(chuàng)業(yè)，也要追求不敗之法，我看到很多人，因為太想賺錢，然后就搞比特幣，股票，基金，彩票等等，最后搞得是“晚節(jié)不保”。不要追求勝利，這個是反人性的，但是像巴菲特這種的人，其實更多的時間，不是放在財富增長，而是放在財富傳承，文化傳承方面，是求不敗，而不是求勝利。同樣的道理，正真的風(fēng)險投資家，都是厭惡風(fēng)險的，追求的不是勝利，而是處于不敗之地。

4、“先勝后戰(zhàn)”是講戰(zhàn)略判斷，什么時候勝機出現(xiàn)了，這時候我能夠以最小的代價來獲得勝利。而不是沖上去就打，勝利的機會渺茫。

啟示：我們西方紅方法里面，有一句“先勝后戰(zhàn)，一戰(zhàn)而定”，就是來自《孫子兵法》。“先勝”的“勝”是計算出來的，就是要么不打仗，要么只打有把握的仗，這個“勝”，就是不虧大錢，不把自己陷入泥潭中。不管是企業(yè)經(jīng)營，還是搞營銷，搞傳播，搞推廣，真正的高手，事先就會把“得失比例”算好了，真正做的時候，就是去驗證判斷。

5、《孫子兵法》在戰(zhàn)術(shù)原則方面，講兵勢，虛實，軍爭等，講在行軍、宿營和偵察，從各種地形和地勢，講注意事項，山地、平原、沼澤地、河邊、深山、深溝、深谷等怎么打。甚至在后面，還講了火攻篇、間諜篇...。

啟示：企業(yè)經(jīng)營，講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在戰(zhàn)術(shù)方面，《孫子兵法》這本書給我的啟示是，窮盡一切未知情況，并提前制定應(yīng)對的最佳辦法，而這種方法，必須來自已經(jīng)被驗證的方法，以降低風(fēng)險和成本。放在個人身上，就是要有無數(shù)把刷子，無數(shù)個解決問題的能力。

6、《孫子兵法》的“計”。這本書開篇就是“五事七計”，說明計的重要性。但是很多人都誤解了孫子的“計”，這個“計”不是奇謀巧計的“計”，而是“計算的計”。

華杉老師說，在歷史上，真正擅長“計”的不是諸葛亮，而是司馬懿，每次諸葛亮都被司馬懿算得死死的。孫子想表達的：“計”，是計算敵對雙方的綜合實力。孫子說“計算”目的，就是“先勝”。

七計分別是：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”

第一，“主孰有道”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心；

第二，“將孰有能”，是比較誰的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能；

第三，“天地孰得”就是比較天時地利到底誰占優(yōu)勢；

第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴明；

第五，“兵眾孰強”；

第六，“士卒孰練”，這兩個是一個意思，就是誰的士兵更加強悍，平時的訓(xùn)練更加完備；

第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴明。

你看，這個“計”，就是看雙方的政治環(huán)境，團隊，民心，實力，糧草等與打仗相關(guān)要素，去分析到底有優(yōu)勢沒。

啟示：七計，就是優(yōu)劣勢分析，計算出勝算幾何。在企業(yè)的經(jīng)營中，應(yīng)該是計算敵我多方的實力，而不是去算計競爭對手。很多老板，每天都盯著對手，想用奇招干掉別人，但是孫子說，這是錯誤的，你要清楚自己是誰，讓自己處于不敗之地，這就是勝利。所以，在我看來，經(jīng)營的本質(zhì)就是“算計”嘛。

8、兵者，詭道也。《孫子兵法》這本書，講了十二條詭道，也就是十二種騙術(shù)。你來看看這些騙術(shù)，如果現(xiàn)在給你，看你能打勝仗不。

第一種騙術(shù)“能而示之不能”；第二種騙術(shù)是“用而示意不用”；第三個騙術(shù)，叫做“近而示之遠，遠而示之近”；第四個騙術(shù)叫做“利而誘之”，就是用利益來引誘他犯錯；第五個騙術(shù)是“亂而取之”，把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝；第六是“實而備之”，第七是“強而避之”，這兩條差不多。如果他的兵勢很堅實，那我就要小心地防備。如果他的兵勢很強大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒；第八條叫做“怒而撓之”，這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓；第九種騙術(shù)是“卑而驕之”，假裝卑微，讓他驕傲不防備；第十種騙術(shù)叫做“佚而勞之”，就是折騰調(diào)動敵人，讓他疲于奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息；第十一種騙術(shù)是“親而離之”，就是使離間計；第十二種是“攻其不備，出其不意”，趁他不防備，給他來一個突然襲擊。

啟示：華杉在書中強調(diào)了“兵法沒用”，兵書真的沒用嗎？這句話的意思是，靠陰謀詭計是無法打勝仗的，在企業(yè)的經(jīng)營中亦如此，你去想想，哪個公司是靠“陰謀詭計”起來的呢，顯然都沒有。這個世界上，就沒有快速成功的方法，都說聰明人在用笨辦法，原因是笨辦法，才是奏效之法。這些陰謀詭計，就真的沒用了嗎？還是有用的，不過只是在打仗的過程中，偶爾可以用這些方法，可以獲得意想不到的效果。最悲哀的是，我們很多老板，每天都在研究“陰謀詭計”，試圖一戰(zhàn)成名，這種想法佛家叫“妄念”。

9、戰(zhàn)爭的成本。孫子在作戰(zhàn)篇，幾乎沒講怎么打仗，而是講“成本”。

主要有兩點：一點是戰(zhàn)爭成本高，費錢費時間，應(yīng)該速戰(zhàn)速決；二是將領(lǐng)在理解戰(zhàn)爭的高成本后，應(yīng)該搶敵人的物資來補充自己。孫子還告誡將領(lǐng)，身上的責(zé)任很重。

孫子說，再有錢，都不夠打仗，原文是：“百姓之費，十去其七；公家之費，十去其六 ?！贝蛞粓稣?，百姓的資財要耗去7/10，國家的資財要耗去6/10。

啟示：過去這些年，給很多公司做過咨詢，我比較關(guān)心的是，客戶準(zhǔn)備投入多大的預(yù)算和決心來做，而客戶關(guān)心的是“你手里沒有沒有絕招”，為了不浪費時間，很多時候上來，我就問對方準(zhǔn)備花多少錢，結(jié)果很多都一頭霧水。

在企業(yè)經(jīng)營中，第一個繞不過的就是“成本”。所以，在西方紅方法的企業(yè)經(jīng)營三大原理里面，最重要的就是成本原理。因為，企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，就是完成總成本領(lǐng)先?，F(xiàn)實生活中，很多客戶都是“土匪”，反正不管怎樣，就是赤手空拳試試，總是抱著“投機取巧”的心態(tài)。

10、將軍的利益就來自于打仗。打仗我才能建功立業(yè)。但是孫子就是反反復(fù)復(fù)地強調(diào)，不要打，不要打，不要打，這是他的偉大之處。

孫子所強調(diào)的就是戰(zhàn)爭的成本，在戰(zhàn)場上我們不光是要殺傷敵人，而且要取得敵人的輜重和資源。

孫子重要的是要給出三個指導(dǎo)原則：第一個原則，打得贏，但是打不起，成本太高，你也不要打。第二個原則，要非常注意去取得戰(zhàn)利品。第三個原則，“兵貴勝而不貴久”，一定要速戰(zhàn)速決，一戰(zhàn)而定。

啟示：戰(zhàn)爭是解決問題的，不是為了獲得勝利。只要是打仗的人，心中都有一本厚厚的賬。我們生活中，總是面臨各種決策，到底要不要做，錢要不要花？孫子的三個指導(dǎo)原則，就是最好的方法論。

11、“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者”。在孫子看來，所以謀攻的上策，首先是盡量避免戰(zhàn)爭，實在要戰(zhàn)爭，也盡量減少戰(zhàn)爭的破壞程度。不戰(zhàn)，使敵方舉國上下完整的投降，才是上策。我出兵把他包圍起來，讓他絕望，認清形勢，全國上下主動投降，這是最好不過。如果動刀動槍打下來，那是其次了。

啟示：看到這里，你就明白了，說《孫子兵法》是一本消極的軍事書籍，一點也不為過。百戰(zhàn)百勝，這個也是個誤會，沒有人能做到，即便能做到了，都是小勝利，整理來看，都是失敗的。在企業(yè)經(jīng)營中也是，獲得一些列小勝利固然是好，但是要從整體來看得失比。從3Q大戰(zhàn)，千團大戰(zhàn)，到共享單車...所有的商業(yè)戰(zhàn)爭，最后都是損兵折將，并沒有真正意義的勝利。

12、孫子說“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。

知彼知己的“彼”是誰，如果你天天研究競爭對手，結(jié)果忘了客戶。重點不是知彼，而是知己，簡單就是能否真的認識自己?！爸褐耍賾?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！薄吧媳ブ\”，不是用計謀，而是伐掉地方的計謀，是要把戰(zhàn)爭消滅在萌芽階段。

啟示：孫子花了大篇幅，去講戰(zhàn)爭的成本，而不是告訴你技能，而整本書，其實都是在強調(diào)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，都是從戰(zhàn)爭的成本來考慮。從企業(yè)經(jīng)營角度，我們應(yīng)該圍繞“成本”來展開，再好的商業(yè)模式，當(dāng)成本高于平均水平時，都不值得去冒險。

13、《孫子兵法》行軍篇，主要是講“先勝后戰(zhàn)”。荀悅說，形、勢、情，是三個立策決勝的要點，他說要確立一個策略來決勝，不管是戰(zhàn)爭還是平時你要搞改革，你公司做什么事，主要有三個要點：

第一個是形，是大體得失之?dāng)?shù)。就是判斷大概行不行；

第二個是勢，是臨時之宜、進退之機。到了現(xiàn)場隨機應(yīng)變、順勢而為，就是講勢；

第三個是情，是感情的情。用我們現(xiàn)在的話說應(yīng)該是意志力，看你的意志堅不堅定。對于主帥來說是看你的意志力，對于團隊來說是看你的士氣。

啟發(fā)：這也是一套方法論，可以應(yīng)用到經(jīng)營決策上。“先勝后戰(zhàn)”的勝利，來自伐謀，來自計算，來自對行軍的熟練掌握。戰(zhàn)不是目的，解決問題才是目的，這個是孫子一直強調(diào)的觀點，后戰(zhàn)是不得不戰(zhàn)，是以最小的代價去取勝。從這個層面，先勝后戰(zhàn)，具備很強的指導(dǎo)意義。

14、“勝可知而不可為”，做敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗。等待是重要的軍事行動。所以如果不可勝，那么就應(yīng)該不辦。很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，就是所謂的不作死就不會死，辦不到的事不要強求，留得青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦，反而會輸光老本。事實上不出手，并非不作為，而是積累自己，等待時機。

啟示：“等待”也是一種戰(zhàn)略，在孫子看來，等待不是不作為，而是大有可為。有時候，我們太想成功了，所以急于做很多的動作，事后去看，貌似都是焦慮犯的錯。孫子說，不要老想著戰(zhàn)爭，即便要戰(zhàn)爭，也要計算好得失，而且還要等待時機，讓敵人自動認輸。

15、《孫子兵法》“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！?/span>

善于作戰(zhàn)的人能讓自己始終立于不敗之地，又不會錯過敵人出現(xiàn)敗象的時機，一旦敵人自己作死，就順勢幫他一把。

所以善于作戰(zhàn)的軍隊先已經(jīng)勝了，在勝券在握的時候，才尋找代價最小的作戰(zhàn)時間窗口。而不善于作戰(zhàn)的軍隊，沖上去就打，在戰(zhàn)斗中尋找勝利的機會窗口。這兩者的差距是多大啊。

勝利是等待來的，不是浴血奮戰(zhàn)打下來的，所以說 “善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，這句話很重要，因為真正的高手都沒有名氣，所謂真人不露相，露相不真人。

啟示：學(xué)習(xí)了“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，怎么樣在問題發(fā)生之前避免問題的發(fā)生，在問題出現(xiàn)之后，不是只想著去解決問題，而是要往前去復(fù)盤，我能夠做一些什么，以后這個問題就再也不會發(fā)生。那你就算是真正學(xué)到了，怎么把《孫子兵法》用于自己的工作和經(jīng)營管理了。

16、“以正合，以奇勝。”是戰(zhàn)術(shù)第一原則。奇是奇偶的奇，奇兵就是預(yù)備隊。兩軍對陣，先以正兵合戰(zhàn)，雙方的主帥在后面看著，看到關(guān)鍵的時候，他覺得決勝的時候到了，投入預(yù)備部決勝，就是奇兵，這就是出奇制勝。

啟示：《孫子兵法》里面，還有一個兵力原則，也就是以多勝少，而不是以少勝多。這里又說“以奇”勝，所以孫子在打仗時，其實都要掌握制勝的關(guān)鍵，這個就像是搞一次傳播活動，你要知道哪里才是引爆的關(guān)鍵，才知道集中兵力。

17、守正出奇。很多老板很喜歡“守正出奇”這四個字，但是《孫子兵法》里真沒有?！秾O子兵法》是基本的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)原則，你學(xué)了這個，你就要始終堅持按原則辦事。克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》里面說過一句話：“制定原則并不難，難的是始終堅持按原則辦事?！薄?/span>

啟發(fā)：原則是用來堅持的，而不是用來改變的，否則它就不叫原則。很多企業(yè)定位企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的價值觀，然后三天兩頭就去修改，其實這個有問題的。就像一個人的信仰，突然間就崩塌了，你說員工還能相信企業(yè)不。

18、“求之于勢，不責(zé)于人”。善于作戰(zhàn)的將領(lǐng)，靠勢不靠人，關(guān)鍵是形成勢，在什么樣的勢下面，人就會有什么樣的表現(xiàn)。李世民的大將叫李靖說，兵有種兵勢：氣勢、地勢、因勢。

啟發(fā)：這是管理團隊的最高心法了，就是去塑造勢能，傳遞信息，自然員工的行為自己就能糾正，自己就能按照某種機制運行。

以上18條，就是我讀完《孫子兵法》的理解，相信你和我一樣，現(xiàn)在清醒了不少。不過，這些東西不屬于你，要想內(nèi)化成自己的能力，去指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，我們還需要去“踐行”。