我相信很多做銷售的人都和我一樣，進入銷售行業(yè)非本愿，就是為了生活為了生存，結果在銷售行業(yè)一呆就很多年，但是到今天為止還不是很懂銷售以及銷售的本質(zhì)究竟是什么，接下來讓我們一起來解讀解讀！

一：銷售是什么？

如圖所示，產(chǎn)品到客戶手上，還需要一個連接端，這個連接就是廣義上就是營銷，狹義上可以是銷售，可以是渠道，可以是平臺等等。那營銷是基于戰(zhàn)略層面的思考，而銷售是基于戰(zhàn)術層面的思考，很多人會把銷售歸為營銷的一種呈現(xiàn)方式，也可以這樣理解，畢竟營銷是基于一個全局的考慮，是一個系統(tǒng)，而銷售僅僅是一個子項目，一個分支而已。

很多人或許會好奇營銷是什么：營銷在我的理解中就是從收集市場訊息，然后總結歸納生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品，然后賣給客戶，接受客戶隨時反饋，然后根據(jù)客戶根據(jù)市場不斷改進升級產(chǎn)品，這樣一個循環(huán)往復的過程，形成的一個閉環(huán)。所以說營銷是一個系統(tǒng)，也可以理解成完善產(chǎn)業(yè)鏈的無形的手。

銷售是什么：銷售就是把已有的產(chǎn)品賣出去。

所以二者本質(zhì)的區(qū)別就在于：一個是從全局出發(fā)，一個只是一個謀生的技能。

二：為什么要做銷售？

我當年從事銷售，不是我想做銷售，而是我大學畢業(yè)之后，只有銷售行業(yè)招我，為了生存我進了銷售行業(yè)，一做就做了很多年。當然也會有很多人說為了鍛煉自己，為了賺錢等等各式各樣的理由做了銷售，有沒有發(fā)覺銷售真的是進去容易，想做好真不容易。

銷售在我看來就好像說相聲一樣，只要是個人張著一張嘴能說話就可以做銷售，門檻很低，不像很多行業(yè)的山門可能在山頂，你需要一層一層地往上爬，最終到山門開門，但是銷售就有點像山門在山底，誰都可以進，但是真正的階梯確是在里面，所以真正的考驗是在進門之后，一層一層往上爬，爬到山頂?shù)哪莻€距離。

凡是銷售做的好的基本上都是硬實力和軟實力的結合體，這個不像程序員只需要懂程序和代碼就可以活得很好，甚至我只需要在我所要懂的領域一直精進，就可以很好的過一生，但是銷售不行，銷售基本上是全方位的，就差要求你要成為一個全能性的人才，因為你可能什么樣的客戶都會遇到，就要求的知識面一定要廣。

三：怎么做好銷售？

做過銷售的人都知道想要做好一個銷售人員真的是不容易的。

在此期間我們要經(jīng)歷三重折磨：

第一重：心力的考驗和折磨，做過銷售的人都知道每天每個星期每個月每個季度每年都是一個新的開始，月初定的業(yè)績目標可能到月底都還沒完成，甚至最差的時候還掛個蛋在那里，所以內(nèi)心的煎熬痛苦初期是完全是難以想象的，這是第一階段。

第二重：體力的考驗和折磨：做過銷售的人都知道，銷售多數(shù)時候真的一件事情重復做，然后一個動作重復執(zhí)行，直到形成肌肉記憶一樣，這期間瘋狂的加班瘋狂的學習是常事，會造成體力吃不消，所以銷售做的好的，體力真的要好，這是第二階段。

第三重：腦力的考驗和折磨，做過銷售的人都知道，銷售做的久的人都知道，銷售要做的好，腦子一定要好用，就是通俗講的要有智慧，不僅僅要聰明，聰明的人做銷售只能贏一時贏不了長久，銷售做的好的人做的久的人一定是智慧的，通透的。

這三重考驗過了才算是一個合格的銷售人員，但是離做的好和做的優(yōu)秀的銷售人員還需要繼續(xù)堅持努力堅持加油的。

那么我們想要成為一個好的優(yōu)秀的銷售需要怎么做？

第一：良好的心態(tài)，只問耕耘不問收獲，因上努力果上隨緣，做好每天，每周，每個月，每個季度，每年的事情，瘋狂的努力，但是不著急收獲。

第二：堅定的遠大的目標，一年之內(nèi)可以實現(xiàn)的目標，這個目標每一年都比前一年稍微高一點，不然一點挑戰(zhàn)都沒有，三年的目標，五年的目標，一般五年就是一個蛻變，會讓你脫胎換骨。

第三：不斷的學習迭代，銷售就是一個不斷精進自我的過程，等到你所有的技能技巧都會了，你也在銷售行業(yè)跑出來了，就需要不斷的賦能，慢慢形成一個公司閉環(huán)，讓公司時刻處于一個良好的運轉當中。

雖然說銷售門檻低，挑戰(zhàn)大，但是銷售做的好的，回報是豐厚的，而是全球80%以上的老板不是做市場就是做銷售出身的，銷售是一個創(chuàng)造奇跡的地方，也是一個草根階級最容易實現(xiàn)逆轉的地方。

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