導(dǎo)讀：前面一篇文章分享了從零起步如何模仿和測試，這篇文章將分享如何用策略降低風險來放大銷售。

你在前面遇到的只是小考驗，因為“活下來”的意義是：具備持續(xù)尋找并成交新客戶的能力！

當你逐漸能夠把產(chǎn)品銷售出去時，你需要是馬上去構(gòu)建一個可以持續(xù)尋找并成交新客戶的成長型流程與體系！

這個過程就需要你不斷開發(fā)出新客戶。所以，接下來我們來分析，如何尋找新客戶！

不管你是在網(wǎng)上還是線下開展業(yè)務(wù)，我都可以教你一個最簡單實用的方法，這個方法在我的新書《戰(zhàn)略頂層設(shè)計》里，有詳細的案例介紹與說明。

這個方法的名字就叫“魚餌營銷”。

何謂“魚餌營銷”？

當你的企業(yè)沒有知名度，老客戶缺少的前提下，你要想實現(xiàn)快速銷售，是非常難的。

這個時候，你需要借助一個小小的“誘餌”，吸引潛在客戶主動跟你聯(lián)系，然后再成交，這就像是你在釣魚，也是需要一個魚兒，才能把魚吸引過來一樣。

魚餌營銷分3步，我來簡單介紹下：

魚餌營銷第一步：找魚塘

首先，你要問一下自己：你的客戶在哪里？

如果你是賣化妝品的，你的客戶應(yīng)該是在美容院、皮膚保養(yǎng)論壇之類的地方。

你應(yīng)該直接到那里去找客戶！而不是等著客戶來看你的店！

魚餌營銷第二步：放魚餌

你找到了美容院、皮膚保養(yǎng)論壇，那里都是你的潛在客戶，你也不能直接賣東西，而應(yīng)該想辦法吸引他們主動聯(lián)系你，跟你之間建立信賴感！

比如，你可以直接贈送一些樣品給他們——重復(fù)你之前在測試期做過的事！

一旦有人試用產(chǎn)品感覺不錯了，馬上開始追加銷售。

但有時是不能贈樣品的，比如你賣的是藥品，客戶怎么敢亂吃呢？所以，在魚餌營銷系統(tǒng)里，魚餌的設(shè)計是極為關(guān)鍵的。

魚餌營銷第三步：鎖定消費者

什么叫“鎖定”呢？就是指，買了你的產(chǎn)品，但只買一次，是遠遠不夠的。你要想辦法留住他，吸引他不斷重復(fù)買。

但留住老客戶的核心，是你的服務(wù)能力，就是把他們變成朋友——這就可以發(fā)揮微信的作用！

微信跟微博不一樣，微信是一個封閉式的社交工具，非常適合做一對一的服務(wù)！

如果客戶數(shù)量超過1000個，那你肯定要請客服，但你一定要注意：員工只能復(fù)制你的操作，不可能幫你做開創(chuàng)性的工作。所以，必須是你自己對整個流程都很熟悉了，才能開始放心大膽去招聘。

當你熟練完成“魚餌營銷”三步曲時，我才能恭喜你，你已經(jīng)“活下來了”，度過了生死考驗關(guān)。

但過了這一關(guān)，距離真正賺錢，還差得很遠，也只是“活下來”，你還沒有真正的賺錢，也還沒有進入“企業(yè)運營”的階段，所以，未來的路還差得遠，還有更多的考驗與風險在前路等著你……