去年四月份開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)《毛選》后，對我理解《孫子兵法》的操作幫助很大，今年春節(jié)開始準(zhǔn)備將其中幾個經(jīng)典的內(nèi)容再讀一遍。

有觀點說，讀《毛選》要先讀《實踐論》和《矛盾論》，這兩個思想貫穿于整個思想。現(xiàn)將《實踐論》的理解呈現(xiàn)給大家。

一、實踐與認(rèn)識的關(guān)系

人類一切認(rèn)識均來自實踐，即人類的生產(chǎn)活動，也包含其他社會實踐，其表現(xiàn)形式是階級斗爭、政治生活，科學(xué)和藝術(shù)活動等，也就是我們每個人的生活、工作經(jīng)歷。

可見，人的認(rèn)識與生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷息息相關(guān)，甚至說，這些經(jīng)歷決定了每個人對事物認(rèn)識的差異。

大家讀《孫子兵法》會有各種解讀，各種理解，主要原因是大家生活經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷不同，故帶來了認(rèn)識事物的不同角度和立場，也就有了不同的認(rèn)識。

或許《大學(xué)》中的“格物致知”講的就是這個道理，致知源自實踐，因為原文這部分內(nèi)容缺失，不知曾子是不是要表達(dá)這個觀點，但張居正的解讀是，一個事做透了，便可以通曉普遍之理。

這就有點“實踐帶來認(rèn)識”的感覺了，而且這個思想也與先秦文化相符，那時講“道”，該“道”是人行之道，不是后人所言的玄之又玄之“道”。

按照當(dāng)時的理解，道是規(guī)律也說得通，事各有其道，不就是行動的路徑么？這時候的人們更強調(diào)實踐，而到了兩晉南北朝時期，人們發(fā)現(xiàn)了“理”，規(guī)律是始終存在的，缺少的是發(fā)現(xiàn)，故“悟”這個字流行了。

王陽明學(xué)朱熹格物致知之法去“格”竹子差點丟掉性命，是要去“悟”，結(jié)果并沒有頓悟，而在經(jīng)歷發(fā)配貴州磨難之后開悟了，這大概就是王夫之的“力行而后知真”吧。

所以，道理，成為今天的流行詞，說的也是實踐決定認(rèn)識；格物致知，大家都喜歡掛在墻上，說的也是實踐決定認(rèn)識。

二、實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)

實踐是檢驗認(rèn)識正確（與客觀規(guī)律相合）與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

認(rèn)識有感性認(rèn)識和理性認(rèn)識，感性認(rèn)識多是表象的，理性認(rèn)識多達(dá)于本質(zhì)或接近本質(zhì)，但都需要經(jīng)過實踐檢驗是否與客觀規(guī)律相合。

只有與客觀規(guī)律相符合的認(rèn)識才能在實踐中獲得成功，否則就會失敗。而認(rèn)識都是從表象認(rèn)識開始的，也容易讓人們停留在表象的感性認(rèn)識上，只有通過實踐，才能讓人們發(fā)現(xiàn)錯誤，修正認(rèn)識，最終進(jìn)入本質(zhì)認(rèn)識。

在企業(yè)實踐中，經(jīng)常遇到自己覺得認(rèn)識深刻的道理，放到自己企業(yè)實踐中時卻用不上，或需要調(diào)整之后才能用。

這個問題，可以從兩點來理解。

第一，任何一種認(rèn)識的落實都需要從試錯開始。

試錯，是實踐的一種表現(xiàn)形式，也是修正認(rèn)識的一種有效路徑，《孫子兵法》虛實篇的偵察四法與這個思想一致。

孫子曰：策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

策之、作之、形之都是通過觀察、相敵征候等實踐掌握對方規(guī)律方面的信息，角之是通過火力偵察等小規(guī)模試錯來判斷虛實或形勢。

在認(rèn)識與實踐中也如此，先了解規(guī)律性的內(nèi)容，然后通過小規(guī)模的試錯，修正認(rèn)知，確定正確的認(rèn)識，然后再大規(guī)模推廣。

這是企業(yè)實踐一種比較有效的方式：先試錯，檢驗認(rèn)識邏輯是否與客觀規(guī)律或環(huán)境相符；再試對，是總結(jié)經(jīng)驗、修正模式，驗證是否具備大規(guī)律復(fù)制的條件；然后全面推廣。

有點像食品研發(fā)，先小灶試驗，再中試，最后再量產(chǎn)。

第二，與自身資源配置的實踐。

認(rèn)識都基于自己的知識結(jié)構(gòu)、生活工作經(jīng)歷而建立，實踐則基于現(xiàn)實資源而落實，任何脫離現(xiàn)有能力和環(huán)境的認(rèn)識都難以實施。

很多管理思想之所以不能在每個企業(yè)都有效，是因為任何思想的誕生都有其背景和條件，條件不具備就難以直接實踐。

《孫子兵法》能夠時新，其核心在于它的操作體系要求充分考慮內(nèi)外部條件的約束，比如軍形、兵勢、軍爭、九變、虛實是系統(tǒng)的謀勢體系，而作戰(zhàn)、謀攻給出的是內(nèi)部約束條件，行軍、地形、九地、火攻則是需要充分考慮的外部約束條件。

再者，《孫子兵法》開篇就講一個團隊要時刻評估自己的處地與能力是否匹配，即“死生之地，存亡之道，不可不察也”。

死生之地的“地”是處地，組織所處環(huán)境，有關(guān)系生存的氣候、地理環(huán)境，也有經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境，也包括技術(shù)環(huán)境。

存亡之道的“道”是能力，組織所具備的能力由“七計”模型生成，具有什么樣的戰(zhàn)斗，擁有哪些優(yōu)勢都可以評估出來。

不可不察，是要充分考慮環(huán)境中有哪些紅利，能為組織提供什么資源、能源，組織在這樣的環(huán)境和條件下能做什么，能創(chuàng)造什么價值。或說，你所擁有的能力是否與環(huán)境匹配？

所謂沒有常青的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，就是要求組織始終保持與環(huán)境變化匹配，否則就會被淘汰。

從這兩個角度看，實踐是認(rèn)識與客觀規(guī)律合一的唯一路徑。

三、離開實踐容易走進(jìn)信息繭房

實踐是進(jìn)入本質(zhì)性認(rèn)識的一條主線。

認(rèn)識隨著實踐的深入而達(dá)于思維，到達(dá)了解內(nèi)部矛盾、內(nèi)部規(guī)律的理性認(rèn)識階段。

這個過程是從感性認(rèn)識開始，伴隨實踐進(jìn)入概念性認(rèn)識，然后經(jīng)過判斷、推理達(dá)到理性認(rèn)識階段。

從整個認(rèn)識的過程看，是每個人在認(rèn)識事物過程中必經(jīng)之路，也為企業(yè)謀勢指明的方向，為認(rèn)識不同階段的工作重點劃上了重點。

感性認(rèn)識階段，人們只看到事物的各種現(xiàn)象、片面的信息，看到的是事物之間的外部聯(lián)系。就像我們認(rèn)識一個品牌，開始階段也只是被它所創(chuàng)造的某方面效應(yīng)或氛圍、場景/體驗所吸引，看到的只是一些產(chǎn)品包裝、展示、場景、營銷活動的方面，也包括一些企業(yè)理念方面的信息。

當(dāng)把多個信息匯總起來，這些內(nèi)容傳播密度達(dá)到臨界點之后，就進(jìn)入了概念性認(rèn)識階段。

就是說，經(jīng)過持續(xù)的實踐，這些信息交叉之后，人們的認(rèn)識會逐漸深入，對這個事物產(chǎn)生了一個概念，比如大家會認(rèn)為這個產(chǎn)品很好玩、很有面，或相關(guān)群體認(rèn)為這個產(chǎn)品有市場、要流行、是下一個爆品等。

概念的產(chǎn)生，相比開始的片面、表象的感性認(rèn)識又深入了一步，是認(rèn)識質(zhì)的飛躍，已經(jīng)抓住了各種信息之間的聯(lián)系。

繼續(xù)實踐后，經(jīng)過判斷、推理，深入了解事物內(nèi)部的信息，比如了解老板的理念、企業(yè)組織、團隊狀態(tài)、運作模式等，進(jìn)入了理性認(rèn)識階段，也最終形成了一個結(jié)論，這個結(jié)論決定了下一步的行動。

但是這個認(rèn)識正確與否，還取決于判斷、推理的能力，這個能力的形成是實踐的總結(jié)，也有方法的問題，后文再詳細(xì)講方法。

從實踐過程上講，從片面、表象的感性認(rèn)識，到概念性認(rèn)識，然后達(dá)于本質(zhì)的理性認(rèn)識。

然而，在實踐中，認(rèn)識容易受到各種“示形”的影響，就是說，你所看到的信息，得出的概念可能是別人為實現(xiàn)自己意圖設(shè)計的信息。

《孫子兵法》中講“示形”，是讓別人按照自己的要求來感知自己，以達(dá)到其戰(zhàn)略目的。

因此，孫子兵法強調(diào)“知”，它不僅要知彼知己、知天知地，還要知戰(zhàn)地、戰(zhàn)日，更重要的是知虛實、知形勢。

同時，孫子兵法中，不僅有“用間篇”這個信息系統(tǒng)的建設(shè)方法，還有軍形、兵勢、虛實、軍爭這個戰(zhàn)場形勢偵察、判斷和試錯的方法。

從孫子兵法的內(nèi)容來看，與實踐論的思想完全一致，這些方法皆為實踐，首先是從自己角度的實踐，即是你自己排兵布陣、造勢用勢的方法，然后再用這些方法去判斷對方的虛實，角度的轉(zhuǎn)換，就從實踐到了認(rèn)識。

當(dāng)然，這個過程中也需要在實踐中不斷地試錯、修正，最終才會達(dá)于符合規(guī)律的理性認(rèn)識。

由此可見，所有認(rèn)識皆與實踐密切相關(guān)，都是從實踐中探索出來的，文中說“秀才不出門，便知天下事”在信息不發(fā)達(dá)的古代是一句空話，放在今天雖說可以知天下事，但多是別人“嚼”過的內(nèi)容，經(jīng)過別人之手的信息，已經(jīng)有了立場、利益和目的。

今天的信息抓取技術(shù)也容易讓人們陷入“信息繭房”中，沒有實踐的糾偏，會讓你的認(rèn)識越走越偏，那些讀個什么經(jīng)典就會“開悟”，就能夠洞察到事物本質(zhì)的說法多是忽悠。

所以，打開認(rèn)識的門戶，離不開實踐。

四、一切真知都從直接經(jīng)驗發(fā)源

人們在獲得認(rèn)識的過程中，既有直接經(jīng)驗，也有間接經(jīng)驗。直接經(jīng)驗是通過自己實踐總結(jié)出來的，文中有例子說，戰(zhàn)爭中勝利與失敗的經(jīng)驗，尤其是失敗的經(jīng)驗會讓人理解貫穿戰(zhàn)爭的內(nèi)部東西，即戰(zhàn)爭的規(guī)律性內(nèi)容，也就懂得了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用。

但我們又不能事事親自實踐來獲得知識，還要通過間接經(jīng)驗來學(xué)習(xí)規(guī)律性的東西，比如，通過學(xué)習(xí)孫子兵法來掌握力量運用的規(guī)律，這是孫武子直接經(jīng)驗的總結(jié)。

實際上，直接經(jīng)驗相對別人而言就是間接經(jīng)驗，間接經(jīng)驗相對別人而言就是直接經(jīng)驗。

關(guān)于經(jīng)驗的學(xué)習(xí)與使用，并非拿來主義，直接經(jīng)驗的總結(jié)是通過實踐找到內(nèi)在的一些規(guī)律性的東西，運用到自己的生活工作中，中間有個探索、試錯的過程；間接經(jīng)驗，則需要基于現(xiàn)實改進(jìn)后運用到自己的實踐中，也有個調(diào)整的過程。

任何經(jīng)驗都有它產(chǎn)生的背景和條件，直接復(fù)制多會“水土不服”，只有抓住間接經(jīng)驗的內(nèi)部主線，結(jié)合自己的資源能力、環(huán)境尋找操作的抓手。

孫子兵法總結(jié)的是力量效能高效運用的方法和工具，它以“地”為抓手，以實現(xiàn)人地平衡的力量發(fā)揮，它是間接經(jīng)驗，運用到今天的現(xiàn)代戰(zhàn)爭，或者不同行業(yè)的操作中，需要找到當(dāng)下環(huán)境中的抓手，才能讓這套體系為我所用。

比如，商戰(zhàn)中傳播可以作為抓手，渠道可以作為抓手，產(chǎn)品同樣可以作為抓手，用哪個抓手可以成為撬動行業(yè)或品類的杠桿，取決于環(huán)境與自身能力情況，也即孫子兵法開篇所言“死生之地，存亡之道”中對“地”與“道”的考察。

可見，無論直接經(jīng)驗，還是間接經(jīng)驗，皆從實踐中來，再到實踐中去，沒有可以直接復(fù)制的經(jīng)驗。

很多人喜歡到成功企業(yè)去學(xué)習(xí)，聽老板分享經(jīng)驗，聽專家做總結(jié)，我更喜歡找過往和一起成長起來的高管聊聊成長的歷史，梳理一下他們走過的彎路，修正的方法等，這些更有助于我們的再實踐。

五、認(rèn)識事物有效的兩個方法

從認(rèn)識的過程看必經(jīng)兩步：第一步是感覺階段，即剛開始接觸事物，都是一些片段的、零散的信息；接著進(jìn)入第二步，即綜合感覺的材料加以整理和改造，屬于概念、判斷和推理階段。

前文我在體悟這兩個階段時，特意將“概念性認(rèn)識”單獨拿出來，讓它介于感性認(rèn)識和理性認(rèn)知之間，是在實踐中發(fā)現(xiàn)，人們感知、了解到一些信息后，首先會對一個事物有個大致的、方向性的判斷，這個判斷就是概念性判斷，這是走向理性的中轉(zhuǎn)站。

概念性判斷會影響后續(xù)信息收集的傾向，可能會走彎路，可能會背離真理，可能不合于實際，也可能會止步不前，停留在概念性階段不動。

因此，走向理性判斷和推理的方法尤為重要，可以幫助我們快速走出彎路接近真理。

文中給出的方法是：去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。

這四個詞可以分為兩組，屬于兩個方法，一是處理信息的方法，一是推理的方法。

1、去粗取精，去偽存真

這是處理信息的方法。都說今天是信息時代，信息極大豐富，但最難的也是信息太多，真假難辨，給判斷、篩選信息帶來了極大的難度，故這個信息處理方法非常有用。

去粗取精，從諸多信息中找到關(guān)鍵信息，就像將領(lǐng)會從各種途徑獲得對方的各種不同信息，不能每個都加以推敲，而是要從眾多信息中抓住要點，抓住要害，否則就會被淹沒在大量的信息之中，什么工作也做不了。

當(dāng)然，能夠快速抓住有用的信息，在于前期概念性的判斷，這個方向的把握，指引了去粗取精的方向。

正如孫子兵法始計篇和謀攻篇的工作任務(wù)一樣，始計要把各種可能性想到，并想好各種預(yù)案，都說這篇講計算，算什么？就是算不同角度可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對方案；謀攻則是選擇一個最優(yōu)方案制定合理的目標(biāo)，可行的作戰(zhàn)計劃，言某之謀，就是從諸多方案中選擇一個最適合的，在這個基礎(chǔ)上就有了抓取核心信息的方向。

可見，去粗取精的重點在于有方向、有計劃，有方案。

去偽存真，是看破各種虛假信息，尤其是對方“示形”的信息，就像參觀一個已經(jīng)有影響力的品牌，聽他們總結(jié)的成功經(jīng)驗，包裝的信息往往比較多，參考這些方法多會把你帶溝里。

當(dāng)然，如果是競爭關(guān)系，多會給你一些虛假信息，讓你做出錯誤判斷，走彎路、上歧途。

孫子兵法在軍形篇提供了一個“稱勝”的方法可以幫助我們快速找到虛假信息，直達(dá)真相。

稱勝是孫武子的一個創(chuàng)造，通過“地生度”這個模型，從各個要素是否平衡來發(fā)現(xiàn)信息之真?zhèn)?，是否存在“示形”，或判斷對方的目?biāo)，具體方法參見本人的《孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系》。

2、由此及彼，由表及里

這是推理的方法。將整理出來的精、真信息，經(jīng)過推理達(dá)到理性認(rèn)識，或本質(zhì)認(rèn)識。

由此及彼，是通過一個現(xiàn)象聯(lián)系到另一個現(xiàn)象，現(xiàn)象之間的關(guān)聯(lián)，就是走向真相的路徑，比如，工作中經(jīng)常用SWOT分析，將要做的事羅列優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，看似非常有用的工具，而將你認(rèn)為的優(yōu)勢、機會、劣勢、威脅羅列出來后發(fā)現(xiàn)，都是自己之前的判斷，這是我們常見的現(xiàn)象。

既然這個現(xiàn)象存在，當(dāng)我們學(xué)習(xí)《孫子兵法》五事七計的時候，還能按照SWOT模型理解嗎？顯然要跳出這思維邏輯，因為此路不通，彼路也多不通暢，要換個路徑，于是【戰(zhàn)斗力生成模式】這個方向走進(jìn)了我們的視野，五事七計，成為我們戰(zhàn)斗力生成操作和判斷對方戰(zhàn)斗力的工具。

由表及里，是從表面現(xiàn)象直達(dá)本質(zhì)。這需要由此及彼的輔助，由對某一本質(zhì)事物的判斷，推及到另一個事物的本質(zhì)判斷，《大學(xué)》格物致知中，張居正的解讀說，一個事做到極致了，就能夠推理萬物之理（大意）。

另外，由表及里也是一個態(tài)度或心態(tài)的問題，在做出判斷或決斷的時候，多反思一下，這些信息接近真相了嗎，是這個事的本質(zhì)嗎？

決策前的反思，有助于我們清醒判斷。

當(dāng)然，從由表及里的認(rèn)識過程，必然有偵察、試錯的實踐過程，然后才能到達(dá)本質(zhì)。

六、認(rèn)識是用來改造世界而非解釋世界

認(rèn)識不是用來解釋世界的，而是用來改造世界的。

就是說，我們掌握了客觀規(guī)律，并不能止步于此，也不能僅僅用于言談當(dāng)中，而是要把它用于實踐中，用于自己的生活工作中。

有人問，研究孫子兵法的意義在哪里？

從實踐論的角度講，是為了將孫子兵法的操作體系用于自己的工作中，尤其是企業(yè)的商戰(zhàn)中。

當(dāng)然，這個過程也必然先經(jīng)過感性認(rèn)識階段，再到概念化認(rèn)識階段，再到理性認(rèn)識階段，再進(jìn)入到實踐階段，接著進(jìn)入再認(rèn)識，再實踐的循環(huán)往復(fù)中，如孫子兵法的奇正相生一樣，如環(huán)之無端，孰能窮之。

一般而言，孫子兵法的感性認(rèn)識，是人們從原文或別人的解讀中看到的片段的零散的信息，比如看到計篇不是講詭計，而是講計算得“豁然開朗”，熱衷于“百戰(zhàn)百勝非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也”，對“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”的津津樂道，放大“我專而敵分，我專為十，敵分為一”的普遍性兵力法則。

從這些進(jìn)入概念性的認(rèn)識，有人認(rèn)為這是一部關(guān)于戰(zhàn)爭“道”的層面的典籍，有人認(rèn)為這是不戰(zhàn)之法，也有人說孫子兵法核心是先勝后戰(zhàn)。

隨著認(rèn)識的不斷深化，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的推理之后，發(fā)現(xiàn)這是一部【如何使用作戰(zhàn)力量】的方法論、工具、方法和模型。

這個力量操作體系既可以讓我們用于戰(zhàn)術(shù)體系操作，也可以用于謀勢體系操作，還可以用于戰(zhàn)略體系的操作，它不是片段的、原則上的使用，而是十三篇完整、系統(tǒng)的使用。

有了這個認(rèn)識之后，就可以用于實踐了，實踐中又產(chǎn)生新的體悟，再到實踐中修正，不斷地在實踐中升華認(rèn)識，并用認(rèn)識改造自己的工作。

為什么要不斷通過實踐升華認(rèn)識呢？

因為環(huán)境在不斷變化，認(rèn)識論、方法和工具也必須與環(huán)境匹配，只有在實踐中才能不斷修正認(rèn)識，使之與環(huán)境相適應(yīng)。

綜上，實踐論形成了兩個循環(huán)：

（1）實踐→認(rèn)識→實踐→再認(rèn)識→再實踐

（2）實踐→感性認(rèn)識→概念性認(rèn)識→判斷、推理后的理性認(rèn)識→改造世界

到這里，實踐論又系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，感受著“力行而后知真”地認(rèn)識世界的規(guī)律。

專欄

孫子兵法戰(zhàn)術(shù)體系