4月，翹首以盼的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)（春季）如期而至。從1955年第一屆糖酒會(huì)開(kāi)始，今日的糖酒會(huì)已從一個(gè)小型交易會(huì)發(fā)展到交易額突破百億的“天下第一會(huì)”。作為中國(guó)酒類行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，參展全國(guó)糖酒會(huì)已成為寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)引商、拓展市場(chǎng)的首選。

“自2017年開(kāi)始以產(chǎn)區(qū)形象亮相春季糖酒會(huì)，這些年通過(guò)春糖為產(chǎn)區(qū)新增的潛在客戶累計(jì)近萬(wàn)人，多家酒莊在春糖酒店展中收獲過(guò)銷售訂單，累計(jì)簽約訂單超1000萬(wàn)元。”青銅峽市葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)董生振介紹，作為傳播葡萄酒文化、提升品牌形象、進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣、全面拓展市場(chǎng)渠道的開(kāi)年大戰(zhàn)，青銅峽市各級(jí)黨委、政府及業(yè)務(wù)主管單位大力支持、提前規(guī)劃，將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列為青銅峽市招商引資、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展、促農(nóng)增收的綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，全力配合，此次糖酒會(huì)期間舉辦的展位推介和答謝晚宴規(guī)模創(chuàng)歷史新高。而作為酒莊推新品、建渠道、拿訂貨的上乘契機(jī)，在協(xié)會(huì)的號(hào)召下，酒莊也都早早做好準(zhǔn)備，拓展?fàn)I銷手段新亮點(diǎn)。

國(guó)潮葡萄酒煥發(fā)新活力

在香格里拉酒店展，青銅峽市葡萄酒產(chǎn)區(qū)一如既往占據(jù)流量高地，前來(lái)洽談品酒的人群絡(luò)繹不絕。容園美酒莊展臺(tái)前，身著旗袍的中國(guó)姑娘手捧“狀元”美酒，揮舞著折扇，引得來(lái)往經(jīng)銷商和葡萄酒愛(ài)好者駐足。莊主王旭東告訴記者，多年的參展經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到國(guó)潮未來(lái)的爆發(fā)力，國(guó)潮風(fēng)“狀元”品牌是酒莊轉(zhuǎn)型之作，一經(jīng)推出便引爆業(yè)內(nèi)的討論，成為酒莊線上線下全面開(kāi)花的當(dāng)家花旦。去年，容園美酒莊攜手廣州厘米貿(mào)易有限公司成立全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，從單兵作戰(zhàn)改為集團(tuán)軍作戰(zhàn)，開(kāi)啟了寧夏酒莊優(yōu)質(zhì)品牌之路。在厘米的運(yùn)營(yíng)之下，酒莊旗下品牌“狀元”“紅方印-馬爾貝克”通過(guò)短時(shí)間內(nèi)的線下線上推廣，消費(fèi)者咨詢量迅速上升，在全國(guó)各大城市招募共計(jì)37位代理商，開(kāi)設(shè)62家門店。

而產(chǎn)區(qū)新建設(shè)的銀票酒莊更是歷時(shí)11年運(yùn)作成功的國(guó)內(nèi)葡萄酒界的“網(wǎng)紅”。爆款單品“銀票”目前在京東、天貓等電商平臺(tái)推廣已有5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了京東全國(guó)7大云倉(cāng)的入倉(cāng)銷售，酒莊全國(guó)自建5倉(cāng)，消費(fèi)者在線下單購(gòu)買，國(guó)內(nèi)大部分城市能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)內(nèi)送貨上門。同時(shí)，建立線下傳統(tǒng)渠道合作商累計(jì)近600位，遍布全國(guó)一線至三線城市。“國(guó)潮熱已掀起，中國(guó)傳統(tǒng)文化元素和葡萄酒文化的完美融合，美妙的'化學(xué)反應(yīng)’應(yīng)聲出現(xiàn)，拉近了葡萄酒與普通消費(fèi)者之間的距離?！鼻f主趙海展示了即將面市的“銀票”首款文創(chuàng)手包產(chǎn)品，他說(shuō)，如今的展會(huì)專業(yè)化程度提高，消費(fèi)者釋放出看好國(guó)產(chǎn)酒的態(tài)度，我們必須迎合而上，找到自己的定位。

另一邊的玖禧酩莊，穿著戲劇服裝的工作人員展示著“國(guó)潮”的魅力。根據(jù)中國(guó)人最熟悉的喜慶熱鬧生活場(chǎng)景創(chuàng)作的“玖禧年”，中國(guó)風(fēng)元素的禮盒設(shè)計(jì)，帶著中國(guó)獨(dú)有的年味。莊主譚志勇希望品嘗這款葡萄酒的消費(fèi)者能夠感受到中國(guó)味道。多年的進(jìn)口商和葡萄酒文化傳播經(jīng)驗(yàn)讓她看到葡萄酒市場(chǎng)將逐漸成為年輕消費(fèi)主力，傳承中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，她有義務(wù)先行。

科技創(chuàng)新引領(lǐng)葡萄酒業(yè)新時(shí)代

從“國(guó)人喝國(guó)酒”的行動(dòng)號(hào)召，到消費(fèi)者寄托的情懷與希望，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)入快速道，預(yù)示著“中國(guó)制造”的全面崛起?；兽⒕魄f多年深耕科技研發(fā)，助力寧夏葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展，以匠心、創(chuàng)新贏得消費(fèi)者的心?；兽⒕魄f負(fù)責(zé)人張雪妍坦言，“不會(huì)放棄傳統(tǒng)渠道的培養(yǎng)，也在積極創(chuàng)新多渠道拓展合作方式。”

“科技創(chuàng)新帶動(dòng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)也是一種大趨勢(shì)?！睆堁╁f(shuō)，多年對(duì)市場(chǎng)的研究，讓他們看到機(jī)械化種植葡萄對(duì)于行業(yè)的趨勢(shì)，在青銅峽市科技局的支持下，他們?cè)?020年開(kāi)始與各大院校專家教授合作，運(yùn)行專家教授科技特派員項(xiàng)目，科技成果豐富展現(xiàn)。目前他們與寧夏大學(xué)天然藥物研究工程中心合作的“高純葡萄籽油提取產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化備案”項(xiàng)目，已完成實(shí)驗(yàn)室小試階段，計(jì)劃六月上中試生產(chǎn)線，進(jìn)行市場(chǎng)推廣應(yīng)用。與寧夏大學(xué)機(jī)械學(xué)院合作的“機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化種植”取得實(shí)用新型專利，成為全區(qū)試點(diǎn)葡萄園。

今年他們結(jié)合傳統(tǒng)和線上線下多渠道發(fā)力，與云南花易寶合作嫁接葡萄酒與鮮花的資源搭配，截至目前，獲客系統(tǒng)已有10萬(wàn)人次關(guān)注度，不到一個(gè)月成交量達(dá)到30萬(wàn)元。

“寧夏賀蘭山東麓從酒莊到產(chǎn)區(qū)，齊頭并進(jìn)，政府從上而下的政策支持，酒莊從下而上的創(chuàng)新發(fā)展，一定會(huì)讓賀蘭山東麓葡萄酒在全國(guó)遍地開(kāi)花?！倍裾f(shuō)，目前青銅峽十余家酒莊都建立了自己的渠道，有大家熟知的西鴿酒莊“賀蘭紅”，被譽(yù)為中國(guó)的奔富；本土酒莊維加妮，擁有產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿葡萄園；還有已在全國(guó)擁有市場(chǎng)份額的進(jìn)口酒商轉(zhuǎn)型的力富大漠、西班等酒莊，招商引資落地的怡園、密登堡酒莊，在寧夏有銷售基礎(chǔ)的巴格斯酒莊、酒觴酒業(yè)。（寧夏新聞網(wǎng)記者　王瑩）