移動(dòng)游戲在內(nèi)陸市場一直處于紅海，近幾年來隨著移動(dòng)游戲行業(yè)的高速發(fā)展，更多的廠商開始著眼于海外市場，在短短幾年時(shí)間已經(jīng)成功拓展了歐美市場、東南亞市場、日韓市場等等，并且獲得了非常好的收益。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2019年全球移動(dòng)游戲市場規(guī)模達(dá)到681.6億美元，中國內(nèi)陸移動(dòng)游戲市場規(guī)模為215.7億美元，遠(yuǎn)超美國和日本的市場占有量，中國、海外移動(dòng)游戲市場已經(jīng)高達(dá)三七分，海外市場發(fā)展空間更充裕。

從這些優(yōu)秀的數(shù)據(jù)可以看出，中國廠商對海外市場的了解和努力，而這些成功并非一蹴而就，很多廠商在闖蕩海外市場時(shí)都曾碰壁，例如日本市場就曾被成為進(jìn)不去的市場；韓國游戲市場一度是中國廠商學(xué)習(xí)的榜樣；歐美市場更是有著多年的游戲習(xí)慣。但是，經(jīng)過這些年的發(fā)展，中國游戲廠商攻破了所有游戲市場的壁壘，成功在各個(gè)國家和地區(qū)使自己的游戲突圍，獲得了本土市場和玩家的認(rèn)可。

以下就帶領(lǐng)大家來看一下國內(nèi)廠商在海外發(fā)行方面所具有的優(yōu)勢：

2019年，騰訊游戲全球移動(dòng)游戲市場競爭力仍居于首位，在財(cái)務(wù)與產(chǎn)品表現(xiàn)方面評分均居高，其中產(chǎn)品硏發(fā)、發(fā)行與運(yùn)營均表現(xiàn)出較強(qiáng)實(shí)力。

根據(jù)騰訊財(cái)報(bào)，其在移動(dòng)游戲的收入上保持著増長，除穩(wěn)定的國內(nèi)市場表現(xiàn)外，2019年騰訊游戲的最大突破當(dāng)屬海外市場的拓展，《 PUBG MOBILE》與《使命召喚手游》在海外多市場流水表現(xiàn)居高。

發(fā)行方面，基于微信、QQ等平臺流量，大幅增益了騰訊發(fā)行實(shí)力，也因此獲得大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代理權(quán)；而在全球發(fā)行方面騰訊游戲則通過獲取全球影響力較髙的IP產(chǎn)品來提升用戶流量，同時(shí)利用精品策略擴(kuò)大自身品牌影響力，為其未來海外發(fā)行積累優(yōu)勢。

在騰訊游戲的高營收水平下，務(wù)必維持多長線產(chǎn)品穩(wěn)定、不停挖掘新產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)增長，因此長線運(yùn)營能力是騰訊游戲?qū)崿F(xiàn)競爭力的根基。現(xiàn)階段，騰訊游戲多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了長線盈利，如《王者榮耀》《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》《火影忍者：疾風(fēng)傳》等均已上線超3年，目前仍保持著較高流水排名。從流水來看，上線4年以上老產(chǎn)品流水貢獻(xiàn)居首，近兩年新品仍處于流水爆發(fā)期提供增量。

網(wǎng)易游戲在財(cái)務(wù)與產(chǎn)品表現(xiàn)的各個(gè)方面平均均居高，其中研發(fā)與運(yùn)營更彰顯網(wǎng)易游戲的競爭優(yōu)勢。2019年，網(wǎng)易游戲的投入占營業(yè)費(fèi)用比重超過45%，其自研產(chǎn)品的獲利能力在研發(fā)產(chǎn)品流水占其所有產(chǎn)品流水的權(quán)重上得到了證實(shí)，精品戰(zhàn)略是網(wǎng)易游戲的運(yùn)營宗旨。

在游戲運(yùn)營上，網(wǎng)易游戲多款產(chǎn)品均企穩(wěn)于移動(dòng)游戲市場頭部，在2019年全球重要移動(dòng)游戲市場流水top100產(chǎn)品中，網(wǎng)易游戲旗下上線時(shí)長超4年的有5款，超1年的有18款，持續(xù)為網(wǎng)易游戲貢獻(xiàn)流水。此外，長線運(yùn)營能力在海內(nèi)外都得到了驗(yàn)證，日本市場中《荒野行動(dòng)》《第五人格》《大三國志（率土之濱）》上線時(shí)間均已超過1年，2019年仍居于日本流水榜top100之內(nèi)。

2019年三七互娛在移動(dòng)游戲凈利潤、凈利潤增量以及2019年全球各重要市場流水TOP100中旗下游戲總流水等方面獲取了較高評分，這主要得益于其流量獲取與產(chǎn)品質(zhì)量把控能力。流量獲取方面，三七互娛在流量渠道與營銷經(jīng)驗(yàn)上積累豐富，2019年主推的3款產(chǎn)品總下載量超8000萬，充分保證了其產(chǎn)品用戶基數(shù)。產(chǎn)品質(zhì)量把控方面，三七互娛在研發(fā)費(fèi)用上逐年遞增，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、加強(qiáng)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)是主要因素。依托營銷能力，產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量的提升是3三七互娛多指標(biāo)評分增長的關(guān)鍵因素。

“研運(yùn)一體”的雙引擎結(jié)構(gòu)不僅提升產(chǎn)品質(zhì)量也延長了三七互娛產(chǎn)品的生命周期，對比2019年與2017年的主推產(chǎn)品,流水產(chǎn)出整體大幅度增強(qiáng)。在研發(fā)方面，三七互娛傾向于長周期打磨、多次調(diào)優(yōu)使產(chǎn)品更貼近用戶需求，其中《大天使之劍H5》曾調(diào)查過超10萬游戲用戶；技術(shù)投入上，三七互娛引進(jìn)了粒子游戲引擎等多項(xiàng)技術(shù)優(yōu)化游戲畫面視覺,提升產(chǎn)品整體質(zhì)量。運(yùn)營方面，三七互娛更多體現(xiàn)在深入了解用戶上，為產(chǎn)品長期優(yōu)化運(yùn)營提供支撐。營銷、運(yùn)營能力更多立足于產(chǎn)品質(zhì)量，2019年三七互娛的多產(chǎn)品表現(xiàn)也證實(shí)了其研發(fā)能力的提升，其中《斗羅大陸H5》流水表現(xiàn)穩(wěn)定，不足一年已累計(jì)產(chǎn)出超11億元流水。

世紀(jì)華通今年完成重組，成為當(dāng)前A股市場市值最高的游戲企業(yè)。全球移動(dòng)游戲市場競爭力方面，世紀(jì)華通在長線移動(dòng)游戲產(chǎn)品、移動(dòng)游戲利潤等方面評分居高，目前旗下?lián)碛卸鄠€(gè)長期流水表現(xiàn)穩(wěn)定的移動(dòng)游戲產(chǎn)品。在長線運(yùn)營方面，盛趣游戲與點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)均體現(xiàn)出較頻繁的版本更新，盛趣游戲還圍繞IP進(jìn)行線上線下營銷，多方面保障產(chǎn)品熱度以持續(xù)產(chǎn)出流水。而凈利潤方面,隨著游戲生命周期延長核心用戶不斷沉淀，運(yùn)營成本將會(huì)降低,因此產(chǎn)品帶來的凈利潤也得以提升。在鞏固長線產(chǎn)品基礎(chǔ)上,世紀(jì)華通不斷擴(kuò)充新品，是擴(kuò)大營收與利潤的另一重要因素。

 2019年多益網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)移動(dòng)游戲凈利潤達(dá)7億元，在凈利潤及2019年全球重要市場流水TOP100中的產(chǎn)品總流水增量上評分居高，這主要受到其核心產(chǎn)品《神武3》穩(wěn)定增長，年流水創(chuàng)下新高的影響。此外，穩(wěn)定的盈利能力保障了多益網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)游戲上持續(xù)開拓品類，目前沙盒類游戲《傳送門騎士》、SLG類游戲《夢想帝王》《九州劫》均已獲得一定的市場收益。

多益網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品包括獨(dú)特的玩法、深度的社交和一定的市場前瞻性三個(gè)維度。自2010年上線以來，神武系列IP已歷經(jīng)9年。2019年，《神武3》仍多次進(jìn)入IOS暢銷版前10，年度流水有望創(chuàng)下新高。這得益于多益網(wǎng)絡(luò)始終堅(jiān)持的研運(yùn)一體探索求新，并積極推動(dòng)以游戲IP為核心的新文創(chuàng)，包括電競音樂、動(dòng)漫、非遺、景區(qū)等多益網(wǎng)絡(luò)賦予的類型多樣、玩法多變的文化創(chuàng)意。這些文創(chuàng)活動(dòng)不但為活化游戲IP、支持產(chǎn)品的長線運(yùn)營提供了助力，還在公司的持續(xù)發(fā)展上發(fā)揮著重要作用，同時(shí)最大化游戲作為優(yōu)秀文化傳播載體的正向功能。

得益于《開心消消樂》《偶像夢幻祭 ( Ensemble Stars! )》分別在國內(nèi)與日本市場的長線表現(xiàn)，樂元素在產(chǎn)品長線運(yùn)營上得分居高，加上其產(chǎn)品流水產(chǎn)出與利潤優(yōu)勢穩(wěn)居于競爭力前10。2019年，《開心消消樂》的累計(jì)流水已逾80億元，始終居于國內(nèi)市場頭部，也使得樂元素能夠獨(dú)占消除類游戲市場超七成的流水份額。

基于對女性用戶的研究和經(jīng)驗(yàn)多領(lǐng)域打造虛擬偶像企劃，樂元素圍繞IP進(jìn)行多元化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)《偶像夢幻祭( Ensemble Stars! )》在日本保持較高的流水收入，也通過這款產(chǎn)品在IP產(chǎn)品運(yùn)營思路上的沉淀，繼續(xù)發(fā)力同類產(chǎn)品。在運(yùn)營上,樂元素通過組建完整的IP業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，基于游戲IP開發(fā)并提供游戲IP相關(guān)的周邊商品、動(dòng)畫、漫畫、音樂和線下演出等產(chǎn)品及服務(wù)，為用戶提供多元化的文化娛樂產(chǎn)品并強(qiáng)化IP影響力。

2018年10月,樂元素推出的原創(chuàng)實(shí)時(shí)互動(dòng)虛擬偶像企劃《戰(zhàn)斗吧歌姬!》，也是首個(gè)跨次元養(yǎng)成系虛擬偶像企劃，該作品由中、日兩地團(tuán)隊(duì)合作，也分發(fā)于中、日兩市場，目前除動(dòng)畫外，還通過直播、音樂、小程序、線下活動(dòng)等方式形成粉絲互動(dòng)矩陣，現(xiàn)已經(jīng)吸引了大批粉絲用戶，未來游戲產(chǎn)品完成將進(jìn)一步完善這一IP矩陣，流水可期。

紫龍游戲在2019年全球重要市場流水TOP100中的產(chǎn)品總流水與總流水增量上評分居高，依托于多年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和對國內(nèi)游戲用戶的理解，紫龍游戲近年在產(chǎn)品研發(fā)上著重布局，先后產(chǎn)出了《風(fēng)之大陸》《夢幻模擬戰(zhàn)》等營收能力較強(qiáng)的移動(dòng)游戲產(chǎn)品。2019年，《風(fēng)之大陸》《夢幻模擬戰(zhàn)》在國內(nèi)市場表現(xiàn)整體穩(wěn)定，后于5月、7月分別打開了日本、韓國市場。兩款產(chǎn)品穩(wěn)定的流水表現(xiàn)也為企業(yè)的營收增長提供了重要基礎(chǔ)。

2019年，《夢幻模擬戰(zhàn)》《風(fēng)之大陸》在海外上線后迅速實(shí)現(xiàn)較高流水產(chǎn)出，紫龍游戲的出海實(shí)力初步顯現(xiàn)。獲得這樣的成績主要得益于紫龍游戲在產(chǎn)品上的長線規(guī)劃,在立項(xiàng)初期紫龍游戲便鎖定海外市場挖掘了一定數(shù)量擁有海外市場影響力的IP，同時(shí)在研發(fā)中借助大量海外資源以保證產(chǎn)品的高還原度和海外市場契合度，這也為產(chǎn)品出海提供了重要基礎(chǔ)。而在海外發(fā)行營銷上，紫龍游戲同樣通過流量覆蓋的手段，但更強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量的內(nèi)容與素材，以《風(fēng)之大陸》在韓國的營銷活動(dòng)為例，內(nèi)容營銷+流量覆蓋是其取得成功的關(guān)鍵。

中手游主要圍繞移動(dòng)游戲發(fā)行構(gòu)建其核心競爭力，2019年產(chǎn)品流水大幅增加,在2019年全球重要市場流水TOP100中的產(chǎn)品總流水增量上評分居高。近年中手游通過發(fā)行渠道拓展與IP資源獲取持續(xù)在產(chǎn)品發(fā)行上構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),收入中超8成來自游戲發(fā)行。在渠道建設(shè)方面,中手游合作的發(fā)行渠道累計(jì)已超400家，同時(shí)擁有自建發(fā)行平臺，助力其穩(wěn)定獲取用戶流量。在IP資源方面，截至2019年6月30日，IP儲(chǔ)備量已達(dá)99個(gè)。此外,在保障IP供應(yīng)的同時(shí)，中手游還通過收購、組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)來保證自身產(chǎn)品線的穩(wěn)定,借助發(fā)行優(yōu)勢未來有望進(jìn)一步釋放IP量能。

產(chǎn)出迎合市場產(chǎn)品借力發(fā)行優(yōu)勢即實(shí)現(xiàn)利潤大幅增長，依托發(fā)行能力，2019年中手游營收與凈利潤收益雙雙迎來新高，這主要是獲利能力較強(qiáng)的MMO類游戲《雷霆霸業(yè)》，借助中手游發(fā)行勢能轉(zhuǎn)化所產(chǎn)生的結(jié)果。在發(fā)行資源加持下，中手游通過優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與多游戲品類探索，逐步釋放IP量能，整體收益增長可期。

創(chuàng)夢天地在凈利潤方面評分居高，其移動(dòng)游戲收入主要源于移動(dòng)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，是中國較大的海外移動(dòng)游戲代理發(fā)行商。休閑產(chǎn)品為主的布局使得創(chuàng)夢天地獲得了極高的活躍用戶數(shù)量，2019年，創(chuàng)夢天地旗下產(chǎn)品總月活躍度用戶數(shù)量達(dá)1.3億。近年休閑游戲向流量渠道的轉(zhuǎn)變也使得創(chuàng)夢天地?fù)碛辛溯^強(qiáng)的發(fā)行優(yōu)勢，基于此創(chuàng)夢天地加強(qiáng)了產(chǎn)品布局，2019年申請了大量移動(dòng)游戲版號，截至10月30日累計(jì)達(dá)14款移動(dòng)游戲產(chǎn)品獲批版號，未來收入增長可期。

基于國內(nèi)發(fā)行經(jīng)驗(yàn)與流量優(yōu)勢，創(chuàng)夢天地正在向研發(fā)方向發(fā)力，自研與合作研發(fā)的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品線不斷拓寬。此外，創(chuàng)夢天地通過拓展內(nèi)容品類和布局電競、線下娛樂來構(gòu)建數(shù)字娛樂平臺，從而以更深度的方式滿足用戶廣泛的娛樂需求、提高用戶黏性和產(chǎn)品活力，拓寬自身流量價(jià)值。

( 完 )