Keep，這個上一輪互聯(lián)網(wǎng)＋健身創(chuàng)業(yè)潮中為數(shù)不多幸存下來的品牌之一，也是目前公認的線上教學(xué)健身領(lǐng)導(dǎo)品牌，不過就在年前，他們突然在北京開了一家線下工作室，名為Keepland。

也許是保密工作做的到位，也許是臨近春節(jié)假期，這個消息在健身圈并沒有引發(fā)太多的關(guān)注。

但平心而論，Keep官方號稱上億的用戶流量，外加充足的資金儲備，如果能將線下場館服務(wù)的模式打通，勢必又會掀起健身圈的一波大浪。

當(dāng)然，這只是如果。

場館創(chuàng)業(yè)者都知道，線下店絕大部分時間是一個極其繁瑣的傳統(tǒng)生意，Keep這尊常年飄在天上的巨無霸，當(dāng)真正將雙腳落于地面時，能否還能走的穩(wěn)當(dāng)和迅速呢？他們和已經(jīng)先行一步的樂刻、超級猩猩又會有哪些異同點呢？

只有等待時間給我們答案。

不過在此之前，我們邀請了一位美少女健身愛好者@大拿同學(xué)，率先去體驗了一下Keepland的課程，讓我們聽聽她的看法…… 

以下為正文

很多熱愛健身的童鞋們可能都知道了，Keep最近也終于在北京華貿(mào)推出了自己的線下體驗店——Keepland。

之所以使用了“終于”這個詞，是因為Keep作為中國最大的運動社交平臺之一，最為主要的賣點就是提供健身相關(guān)的教學(xué)課程，而健身的一切實踐終歸是要在線下進行，實體產(chǎn)業(yè)的推出是大勢所趨，也是Keep尋找變現(xiàn)途徑所伸出的新觸角。

作為一個熱愛嘗試新鮮事物的老司（hun）機（zi），雖然認為Keep里的課程對于有經(jīng)驗的訓(xùn)練者來說有點簡單（最地獄級別的K5訓(xùn)練也只是100個各種類型的Burpee而已），但是對于搶先體驗尚在內(nèi)測中的Keepland還是充滿了濃厚興趣，所以我在春節(jié)放假前悄咪咪地約了一節(jié)體驗課，感受了一番虛擬課堂實體化的過程。

一個“萌新”的自我修養(yǎng)

 我平時除了用Keep來舔屏鮮肉和查資訊之外，基本上不會使用里面的訓(xùn)練，在這個需要靠累積來解鎖等級的訓(xùn)練系統(tǒng)里級別較低，自然也沒有獲得內(nèi)測的邀請，通過App搜索也沒有任何結(jié)果。

不過作為一個新媒體從業(yè)者還是有基本的覺悟，搜索并關(guān)注了Keepland錚明瓦亮的簇新公眾號，果然發(fā)現(xiàn)了約課入口。通過約課頁面來看，內(nèi)測期間每天排課應(yīng)該是4-5節(jié)，K3難度課程為主，K4難度為輔。翻看了一下課程設(shè)置，也基本上與App上的課程難度一致，所以我選擇了看起來還比較有意思的K4 Core Master腰腹塑形。

為了更符合探店萌新的人設(shè)，也為了看看教練對待不同水平訓(xùn)練者的反應(yīng)，我特意翻出了一身最普通的訓(xùn)練服+室內(nèi)健身鞋。

事后證明我想多了，線上自行訓(xùn)練和線下集體訓(xùn)練絕對不是一個概念，經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的運動表現(xiàn)顯而易見，線下實體內(nèi)測充分暴露了虛擬運動缺乏自制和監(jiān)督的弊端，這也勢必刺激線上用戶向線下會員的轉(zhuǎn)化。

柳暗花明與概念空間

 一開始我還沒有g(shù)et到預(yù)約信息上的“華貿(mào)東區(qū)北京宴東門旁4M”到底是怎樣一個位置，到了跟前才知道，這個夾層入口簡直像RPG游戲里的暗門一樣隱蔽，在過于花哨繁復(fù)的餐廳入口旁邊的小道盡頭，一塊小小的藍綠色熒光標牌指示了通往體驗空間的方向。

通過消防通道上了半層，才發(fā)現(xiàn)了躍居平臺之上的Keepland，大概是還有尚未完工的部分，所以在玻璃通道之外還有較多的荒蕪空地。

整個體驗店黑白灰的線性設(shè)計，充滿了未來感。正方形的空間被對角線劃分為兩個區(qū)域，進門左手邊是訓(xùn)練場地，右手邊是前臺、休息區(qū)和更衣室。

如果說超級猩猩的設(shè)計是工業(yè)風(fēng)，那么Keepland就是性冷淡風(fēng)。

跟前臺妹子（漂亮）確認預(yù)約信息之后拿到更衣手環(huán)和一個需要扣在上臂的心率檢測帶。

雖然整體看起來簡潔清爽，但是細節(jié)之處還是能發(fā)現(xiàn)用心和肯下本兒。換了衣服溜達一圈驚訝的發(fā)現(xiàn)，大幾千一臺的戴森空氣凈化扇不僅靜臥在每一間更衣室里，也密實地分布在空間的其他區(qū)域，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)果然有錢！

不過和超級猩猩一樣，他們的更衣室很小，大概也就是兩個平方左右，分男女各四個，同樣也沒有洗澡的淋浴間，衛(wèi)生間與商場共用。

健身器材也比較齊全，TRX、藥球、滑雪機等都有配備，國際品牌和Keep自主品牌的混搭。

不知道是事先經(jīng)過培訓(xùn)還是恰好如此，包括教練在內(nèi)的所有工作人員都會保持一個讓人非常舒適的社交距離，不過分熱情但是可以及時響應(yīng)出現(xiàn)的問題，這一點非常難得，將人來到新環(huán)境所產(chǎn)生的抗拒感和不信賴感充分降低。

看到這樣的陣仗，確實讓人更加充滿了參與其中的意欲。

摧毀線上自信的實戰(zhàn)

 進入場地之后在教練（更漂亮）的解釋下才明白了手牌上數(shù)字的意義，此次訓(xùn)練分為12個動作，每個動作所需的器械和演示屏幕前都有一個數(shù)字，隨機分到相同數(shù)字的兩個人是此次訓(xùn)練的partner，將會同步完成相同的動作。

以我為例，我分到的是4號，就從4號動作開始依次做下去，回到3號動作為一輪，共計完成3輪。

這樣的分配方式用意也很明顯，希望促進用戶之間的交流，所以我也非常配合地與Partner妹子聊了起來，這是一位5級用戶，已經(jīng)使用keep一年多了，所以這次獲得內(nèi)測邀請她特別興奮，馬上預(yù)約了自己認為可以駕馭的K4級別課程，有另外兩個跟她一起來的朋友也是類似情況。

然而在接下來的訓(xùn)練里，妹子的自信被充分摧毀了，但我認為這種摧毀，大概也是線下體驗的目的之一。

雖然我是抱著佯裝萌新的心態(tài)來，但是沒想到在熱身的第一個環(huán)節(jié)就“露餡”了。教練要求大家進行開合蹲跳，20幾個童鞋本著傳統(tǒng)的謙虛禮讓沒有人主動開頭，我見狀就第一個沖了出去。背對著教練聽到連聲夸贊我還以為是鼓勵機制，但回頭一看其他人的動作就瞬間明白了，近半數(shù)人幾乎無法完成標準的深蹲動作，居家自學(xué)健身的弊端可見一斑。

正式訓(xùn)練開始之后的大屏幕動作演示與App內(nèi)的形式一致，示范與鼓勵為一體，充分展現(xiàn)核心產(chǎn)品的地位，此外教練還會巡場進行指導(dǎo)和鼓勵，能力不足的同學(xué)適當(dāng)降階，能夠很好完成的也會協(xié)助其稍微提升難度。

整個運動過程都會通過實時的心率監(jiān)測和注冊時事先輸入的身高體重測算卡路里并將消耗排行榜實時公布在大熒幕上，激勵機制可以說是相當(dāng)完善。

我的Partner在咬牙堅持兩輪之后就因為體力不支而退出了訓(xùn)練，剩下大概40%的童鞋也是摸爬滾打非常勉強地完成了全部三輪。整個訓(xùn)練持續(xù)45分鐘，目標燃脂是300卡，通過大屏幕的顯示大概僅有半數(shù)參與者達到了這一數(shù)值。

訓(xùn)練完畢，大部分人累得散落在休息區(qū)喝水靜坐，教練會逐個詢問大家的體驗感受，并且會拉微信群進行訓(xùn)練中的答疑解惑等后續(xù)交流。有一個細節(jié)非常人性化，前臺妹子會提供一次性消毒毛巾，以供訓(xùn)練者做簡單清潔，雖說是即刻丟棄的產(chǎn)品，但質(zhì)量也委實不錯。

總體來說，Keepland的體驗課程確實基本做到了自己的宣傳點，單次預(yù)約、無推銷高水平指導(dǎo)、自主課程、智能監(jiān)測、線上數(shù)據(jù)一體化等等，屬于比較讓人情緒愉快無負擔(dān)的小團課。

一點小思考

 對于Keep內(nèi)部來說，春節(jié)之后試水性的課程漲價可以說明內(nèi)測結(jié)果應(yīng)該是比較理想的，由原本的29元/節(jié)升至59元~79元/節(jié)之后，大部分用戶表示在認可課程效果之余可以承受，Keepland的運營模式就是通過品牌包裝和社群運營來提高用戶粘性，讓用戶在線上預(yù)約團課，保證了團課的容量，平衡了每課時的團課利潤。共享式的教練分配，也提高了教練的上課效率。

內(nèi)測邀請的都是Keep的長期用戶，然而他們在線下體驗中的表現(xiàn)尚且如此，可以想象大部分用戶在實際應(yīng)用中的實際參與率和有效率水分有多大。

人不僅都有惰性，更是皆有攀比心態(tài)，當(dāng)打卡不再單純，當(dāng)打卡成為一種可以炫耀的線上社交工具，現(xiàn)實中的競爭就成為勢在必行的產(chǎn)物，畢竟網(wǎng)戀久了也是要奔現(xiàn)才有意義。

所以Keepland的出現(xiàn)，說明Keep即將依托自身用戶基礎(chǔ)，搶灘正在崛起的自助式健身房市場，像“唱吧”盒子那樣遍地開花。

這也許正是一聲遙遠的號角，Keep的Slogan“自律給我自由”，這時候就顯得更加意味深長。