作者簡介

埃利奧特·阿倫森 Elliot Aronson當(dāng)代最杰出的社會(huì)心理學(xué)家，美國藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院院士。美國心理協(xié)會(huì)120年歷史上唯一一位獲得所有三項(xiàng)大獎(jiǎng)的心理學(xué)家：杰出研究獎(jiǎng)、杰出教學(xué)獎(jiǎng)和杰出著作獎(jiǎng)。

師從馬斯洛、麥克萊蘭和費(fèi)斯廷格三位大師級導(dǎo)師，在認(rèn)知失調(diào)、個(gè)人吸引力等多個(gè)領(lǐng)域取得影響整個(gè)心理學(xué)界的重大研究成果。他所著的《社會(huì)性動(dòng)物》被譽(yù)為“美國社會(huì)心理學(xué)的《圣經(jīng)》”。

本書印象：

一本真實(shí)的自我剖析。這樣酷炫的人，真實(shí)地講述，他怎么理解自己的一生。發(fā)生了什么事情，使得一個(gè)本來不打算上大學(xué)的人成長為當(dāng)代最杰出的社會(huì)心理學(xué)家，過程中的困惑和所得。同時(shí)也會(huì)看到即使是厲害的學(xué)者，仍然是個(gè)普通人，會(huì)為了一次上課而緊張、會(huì)因?yàn)樵谝饫蠋煹目捶ㄖ貙懽鳂I(yè)、也會(huì)失去對研究的興趣。

看完這本書之后，會(huì)覺得那個(gè)普通的自己可以有無限的可能，那個(gè)不普通的自己也可以允許所謂“性格弱點(diǎn)”的存在。

目錄：

1、合上書印象最深的幾個(gè)點(diǎn)：

2、阿倫森的個(gè)人經(jīng)歷

3、社會(huì)心理學(xué)相關(guān)實(shí)驗(yàn)&觀察：認(rèn)知失調(diào)、自我說服、時(shí)間效率工作安排、吸引力、語言交流、孩子

1、合上書印象最深的幾個(gè)點(diǎn)：

• 這就是我想看的自傳，有種終于找到了這本書的感覺。不是直接講故事，而是不斷追根溯源：為什么會(huì)做這樣的決定、為什么會(huì)成為這樣的人，某一些興趣是怎么產(chǎn)生的，性格是如何發(fā)生變化的。

• 阿倫森如何怎么發(fā)現(xiàn)社會(huì)心理學(xué)這個(gè)興趣的：不是一直知道自己想做什么事情。甚至連大學(xué)都不想讀了，是在哥哥的堅(jiān)持下才會(huì)去讀大學(xué)。大學(xué)里追女生，一起去聽社會(huì)心理學(xué)的課程發(fā)現(xiàn)了自己的興趣。“就這樣，我找到了自己渴望從事的研究，正如詩人巴勃羅·聶魯達(dá)（Pablo Neruda）在一首詩中所描繪的那樣，“它點(diǎn)燃了我的心靈之火”。我發(fā)現(xiàn)了自己的天職?！?/p>

• 不是從小就blingbling發(fā)光的人：小時(shí)候是黯淡無光的，起碼作者自我認(rèn)知里是這樣，現(xiàn)實(shí)可能未必，也許是因?yàn)榄h(huán)境里沒有能慧眼識(shí)珠的人。逐漸改變自己，不斷突破舒適圈變得不一樣，到了一個(gè)新環(huán)境想要給自己樹立新人設(shè)的想法。大學(xué)開始建立自己在實(shí)驗(yàn)心理學(xué)方面的信心，后來看他描述導(dǎo)師們打賭都猜他才能追到薇拉的時(shí)候的自信，已經(jīng)和之前那個(gè)自卑的他聯(lián)系不起來了。

• 認(rèn)知失調(diào)理論：當(dāng)一件事外界的因素不夠的時(shí)候，就會(huì)自己找借口變成自己的需求；但是如果外界刺激非常強(qiáng)，就不需要再自己找借口。eg 不讓小孩玩玩具，如果只給一點(diǎn)好處，小孩就需要自己給自己找借口我不喜歡玩這個(gè)玩具，后來就真的認(rèn)為自己不喜歡這個(gè)玩具；而如果外界的激勵(lì)非常強(qiáng)，小孩就不會(huì)自己找借口，反而可能會(huì)覺得自己非常喜歡那個(gè)玩具。inspiring and interesting。

• 關(guān)于時(shí)間安排和效率：我們不僅證實(shí)了工作任務(wù)會(huì)被拖沓到占滿一個(gè)人所有的可用時(shí)間，而且證實(shí)了從事該工作的人會(huì)就此講工作設(shè)定為需要額外時(shí)間才能完成。

• 關(guān)于孩子教育：我們極力避免干涉孩子們的私人生活，但鼓勵(lì)他們和我們討論跟他們有關(guān)的任何額問題。即便這樣，他們依然對自己經(jīng)歷的險(xiǎn)情、不幸和傷口守口如瓶，時(shí)隔多年后才告訴我們。但所有孩子都找到了自己的人生道路，原諒了父母的錯(cuò)誤和疏忽，并且和我們保持親密的關(guān)系，他們彼此之間的感情也很好。（社會(huì)心理學(xué)家都是如此，普通人更無須苛責(zé)自己做到完美）

2、阿倫森的個(gè)人經(jīng)歷

什么才是真正的自我？

小時(shí)候都是自卑怯懦的姿態(tài)。第一次得到認(rèn)可是在打工的地方當(dāng)上了薪酬比較高職位比較重要的一個(gè)話筒男?！凹幢惝?dāng)上了話筒男，我還是不敢相信自己居然贏得了這份工作。我斷定害羞是自己永遠(yuǎn)的社交障礙 ，我一直很害羞，可能會(huì)永遠(yuǎn)害羞下去。但木板上的這次經(jīng)歷令我肯定了我自己，能夠?yàn)t灑甚至大膽行事了。擔(dān)任話筒男的成功經(jīng)歷既對我有所啟迪，也令我倍感困惑：什么才是真正的自我？該問題增加了如下可能性：有朝一日，我也能成為各個(gè)那樣的人。”

人設(shè)是有用的，新環(huán)境是一次重塑外界評價(jià)-自我概念的機(jī)會(huì)

“自我實(shí)現(xiàn)語言”：高中時(shí)候同學(xué)們都認(rèn)為他很靦腆，這一評價(jià)影響了他的自我概念，自我概念又反過來約束了行為。

作者自述：“上大學(xué)可以將過去一筆勾銷，我可以在新環(huán)境里按我的自我意愿重塑自我。我想如果自己待人接物時(shí)落落大方，新朋友們就會(huì)認(rèn)為我很開朗。”

自己的體驗(yàn)：大學(xué)、研究生、實(shí)習(xí)、工作，每次都是一次人設(shè)重塑，也影響著自己的自我概念，影響了我的行為。再回溯，我會(huì)覺得不真實(shí)但是希望達(dá)到的人設(shè)會(huì)幫助自己成為想要成為的人。

反思&大學(xué)：

一次政治討論讓作者反省了自己，有沒有仔細(xì)了解事實(shí)再發(fā)表觀點(diǎn)。而這些觀點(diǎn)雖然不是大學(xué)課堂教的，但確實(shí)是在大學(xué)里學(xué)到的，如果還在里維爾，我對麥卡錫的看法肯定不會(huì)改變。

（作者本來是可能不上大學(xué)的，是哥哥賈森勸他一定去讀大學(xué)。）

發(fā)現(xiàn)畢生所愛：

“我聽后震驚萬分，他提出的問題不就是10年前就困擾我的那些難題嗎？那時(shí)我坐在里維爾的馬路上，查著流血的鼻子，不明白為什么這些愛爾蘭天主教徒如此痛恨猶太人。偏見從何而來？是與生俱來的，還是后天習(xí)得的？” “此刻我才知道，原來有一門學(xué)科能解決我的這些困惑。我著迷了，放開身邊女孩的手，開始記筆記。那一刻我失去了女孩，卻找到了天堂。第二天我就轉(zhuǎn)到了心理學(xué)系。”

“我始終堅(jiān)持認(rèn)為，每個(gè)人都需要依次明白兩件事：第一，我將何去何從？第二，我將與誰同行？”

我十分在意那個(gè)混蛋的想法

遇到了一個(gè)非常嚴(yán)厲的導(dǎo)師，費(fèi)斯汀格。他的第一反應(yīng)也是不選的他的課。后來被他的書《認(rèn)知失調(diào)理論》吸引還是去上了。然而第一次作業(yè)被批的體無完膚?！斑@個(gè)混蛋是對的！現(xiàn)在該怎么辦？如果重寫一篇，他會(huì)愿意讀么？'混蛋，' 我自言自語道，'怎么還是本科生的思維？重寫這該死的論文，不為別人，只為自己。你有責(zé)任這樣做，別管那混蛋怎么想的。’ 結(jié)果我真的將論文重寫了一遍，我其實(shí)十分在意那個(gè)混蛋的想法?！?  被打動(dòng)到的點(diǎn)：我其實(shí)十分在意那個(gè)混蛋的想法。

我喜歡這本書的一個(gè)點(diǎn)就在于他的描述真實(shí)到讓我覺得，哦，這樣厲害的人，也是和我一樣的普通人。Take it easy，你看他，也會(huì)這樣在意被人的看法，也會(huì)覺得不應(yīng)該在乎還是承認(rèn)了在乎。

發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)天賦：

我的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)人類行為的規(guī)律，將其提煉成可以被驗(yàn)證的假說，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證假說的關(guān)鍵部分。入門考驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的完成也揭示出，我可能有某種天賦，能打造研究方法之匙，開啟人類行為的神秘大門。多么出乎意料??！我想人生中秘鑰比這更令人激動(dòng)的事了。

就這樣，我找到了自己渴望從事的研究，正如詩人巴勃羅聶魯達(dá)在一首詩中所描繪的那樣，“它點(diǎn)燃了我的心靈之火”。我發(fā)現(xiàn)了自己的天職。

去到哈佛回想曾經(jīng)經(jīng)歷

我想，如果自己遞了申請書，錄取委員會(huì)多半會(huì)瞅一眼我的高中成績，然后笑的滿地打滾。但9年后我居然來到這里，穿著正裝 -- 粗花呢夾克和卡其布褲，大步流星地穿過哈佛校園。哈里阿倫森家害羞的小男孩如今執(zhí)教的這所大學(xué)，竟是他高中畢業(yè)時(shí)死也不甘申請的學(xué)校。

不喜歡哈佛組織的開學(xué)儀式、會(huì)議、演講。

第一次給哈佛本科生開課：新學(xué)期快開學(xué)的一天深夜，我從夢中驚醒，冷汗涔涔，憂心忡忡地想著自己無法預(yù)知的前途。多年前，我還只是一個(gè)在里維爾接受教育的小孩子，如今卻要一周講三次課，將自己的學(xué)識(shí)和無知通通暴露在滿屋子全國最聰明的學(xué)生面前，心里很是恐慌。這些學(xué)生大多數(shù)畢業(yè)于私立名校，他們已經(jīng)習(xí)慣于接受最優(yōu)秀、最有學(xué)識(shí)的老師的教導(dǎo)。我怕自己兩次課就把社會(huì)影響的所有內(nèi)容講授完畢，那么下一步怎么辦？學(xué)生們會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)冒牌教授！他們會(huì)把我批的一文不值！更糟糕的是，他們會(huì)打瞌睡，甚至站起來直接走出教師！（再厲害的人也會(huì)有這樣的經(jīng)歷?。?/p>

小雕像：

兒子把小雕像打碎了。小雕像是哦贏得的第一個(gè)獎(jiǎng)品，我的才干第一次得多認(rèn)可，因此我十分珍視ta。我站起身，嘆了口氣，將碎塊扔進(jìn)了辣雞桶，這一刻我終于意識(shí)到，自己不再需要這尊小雕像了。（不再需要外界的認(rèn)可了）

晚年不想再做實(shí)驗(yàn)：

我已經(jīng)沒什么耐心做實(shí)驗(yàn)，因?yàn)椴幌朊看温毼簧鐣?huì)心理學(xué)大廈添一塊磚、加一片瓦。晚年時(shí)，我想憑借自己的學(xué)識(shí)，將這些磚瓦疊放在一起。

失明后的焦慮心態(tài)

70多歲的阿倫森失去了視力又有了小時(shí)候那種焦慮，說了一句“可我原以為自己成年后已經(jīng)成功克服了內(nèi)向”。

口語交流

失明之后通過口述的方式合作寫了《誰會(huì)認(rèn)錯(cuò)》。

面對面的口語交流不但有利于觀點(diǎn)的討論，也完善了書中的語言表達(dá)，因?yàn)轳雎牨纫沧x更容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。我建議所有讀者對自己的作品紀(jì)要瀏覽、也要聆聽，沒失明也可以這么做。心理學(xué)界作家卡羅爾：發(fā)現(xiàn)口語交流對提高作品質(zhì)量大有裨益。

關(guān)于孩子教育

“我們極力避免干涉孩子們的私人生活，但鼓勵(lì)他們和我們討論跟他們有關(guān)的任何額問題。即便這樣，他們依然對自己經(jīng)歷的險(xiǎn)情、不幸和傷口守口如瓶，時(shí)隔多年后才告訴我們。但所有孩子都找到了自己的人生道路，原諒了父母的錯(cuò)誤和疏忽，并且和我們保持親密的關(guān)系，他們彼此之間的感情也很好。”

3、社會(huì)心理學(xué)相關(guān)實(shí)驗(yàn)和觀察

社會(huì)心理學(xué)：

“一門研究環(huán)境、代際群體、文化、理念以及政策方針如何浸淫個(gè)體并影響其行動(dòng)的學(xué)科。” “所以我很想知道，人生有多少是由運(yùn)氣，即偶然的機(jī)遇決定的？有多少是由遺傳決定的？又有多少是我們自己把握機(jī)會(huì)獲得的？”  、“社會(huì)心理學(xué)建立在這樣的假設(shè)之上：人們不受遺傳和兒時(shí)不愉快經(jīng)歷的束縛” 作者小時(shí)候的心理描述，簡直一模一樣。

“吸引我的兩個(gè)心理學(xué)類別都源自美國--以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的實(shí)驗(yàn)心理學(xué)和比較隨性的會(huì)心團(tuán)體，這也并非偶然?！?nbsp;

成就動(dòng)機(jī)

一種對獲得顯著成就、掌握技能或迅速達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)額欲望。成就動(dòng)機(jī)高的人往往愿意追求高難度的目標(biāo)，并且愿意把大量時(shí)間花在他們追求的目標(biāo)上。

認(rèn)知失調(diào)理論：

人們的態(tài)度改變之后，行為會(huì)隨之改變；但如果想讓態(tài)度發(fā)生巨大的變化，首先要設(shè)法激發(fā)人們在行為上的改變，態(tài)度自然會(huì)隨之改變。

• 人如果經(jīng)理千辛萬苦才贏得某物，就會(huì)更加珍視ta。由認(rèn)知失調(diào)理論可以預(yù)測，認(rèn)知“我千辛萬苦加入這個(gè)群體” 與認(rèn)知 “卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)群體沒啥意思，其成員也甚是無趣” 不相協(xié)調(diào)。為減輕心理失調(diào)，大多數(shù)人就會(huì)故意忽略這個(gè)群體不好的一面，而側(cè)重其好的一面。

• 這些對加入者進(jìn)行考驗(yàn)和磨煉的入會(huì)儀式也許能夠發(fā)揮一種作用：形成一個(gè)更有凝聚力的群體。這就好比新入伍的海軍經(jīng)過嚴(yán)格的基礎(chǔ)訓(xùn)練后，會(huì)培養(yǎng)出對軍隊(duì)的強(qiáng)烈忠誠；預(yù)備會(huì)員經(jīng)過數(shù)周的磨礪后，會(huì)培養(yǎng)出對兄弟會(huì)濃厚感情；我在汽車?yán)锼艘粋€(gè)學(xué)期后，便開始喜歡布蘭迪斯大學(xué)。

• 有關(guān)自我的信仰是人們所持有的最重要的認(rèn)知，于是當(dāng)我們的行為或態(tài)度與我們的自我認(rèn)知不一致時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生最痛苦的心理失調(diào)，這種失調(diào)促使我們通過改變態(tài)度和行為來維持自我概念。因此最有可能引發(fā)行為的改變。

宣傳避孕套的使用時(shí)，讓宣傳者意識(shí)到自己行為和講的話之間的gap有助于他們改變行為。比如讓他們講出他們使用避孕套的頻率之后會(huì)更能提高使用避孕套頻率，讓他們計(jì)算出每次洗澡用的時(shí)間的人會(huì)更注意節(jié)約用水。

小朋友玩玩具的實(shí)驗(yàn) - 自我說服

• 受到輕罰威脅的孩子對禁玩玩具的喜愛程度明顯低于先前。由于沒有強(qiáng)烈的外因組織他們玩禁玩玩具，他們就需要自己找出不去玩它的內(nèi)因，于是孩子們說服自己他們并不真的喜歡這個(gè)玩具。受到重罰威脅的孩子沒有改變他們對禁玩玩具的喜愛。事實(shí)上一些孩子比受到重罰威脅前跟喜愛玩禁玩玩具了。由于已經(jīng)有和重組的外因阻止他們玩玩具，所以就不需要再找其他理由，因此他們?nèi)匀槐硎鞠矏劢嫱婢摺?/p>

• 孩子們之所以能控制自己的行為，不是因?yàn)槟硞€(gè)大人告訴他們不能這樣做，而是因?yàn)樗麄冞M(jìn)行了自我說服，認(rèn)定這一行為是不好的，自我束縛的觀點(diǎn)能維持很長時(shí)間。

• 威脅程度必須拿捏得當(dāng)，既能促使孩子自己說服自己改變行為，又要重到可以讓孩子改變。

• 說服自己接受某種信念，是自我合理化造成的一種長期態(tài)度改變。自我說服比直接的說服更具有持久性，因?yàn)樽晕艺f服在個(gè)體內(nèi)部發(fā)生，而不是源于外部的勸誘或壓力。

吸引力研究

人類是認(rèn)知?jiǎng)游?，永遠(yuǎn)想把事情弄明白。我們十分在意一個(gè)人對自己評價(jià)的變化。

人際吸引的得失理論：如果一個(gè)人一開始不喜歡我，但隨著對我了解加深，喜愛度也慢慢增加，這對我來說勝過天天聽ta夸我，因?yàn)槠陂g有所盈利。（反對了卡內(nèi)基的自我推銷術(shù)）

關(guān)于時(shí)間安排和效率

我們不僅證實(shí)了工作任務(wù)會(huì)被拖沓到占滿一個(gè)人所有的可用時(shí)間，而且證實(shí)了從事該工作的人會(huì)就此講工作設(shè)定為需要額外時(shí)間才能完成。（想到了允許自己熬夜和不允許自己熬夜的差別；設(shè)定1hddl，一天任務(wù)和不設(shè)置的區(qū)別。只要自我要求沒有降低，那么完成的工作的質(zhì)量可能都是一樣的。）

對自己的行為盔甲

實(shí)際上，我們每一個(gè)人都穿著一套行為的盔甲，試圖將別人對自己的傷害程度降到最低。但有時(shí)候我們將自己的真實(shí)感受隱藏得太好，不僅別人無從知曉，連自己也被鎖在心墻之外。（比如一個(gè)男子不喜歡向女性組員獻(xiàn)殷勤的男生，經(jīng)過探究他其實(shí)是極度組員在女人眼里的美麗，但是ta最初隱藏了自己的嫉妒感受，在心里轉(zhuǎn)化成一種蔑視，這是一種自我保護(hù)。多年社會(huì)訓(xùn)練讓ta認(rèn)為如果承認(rèn)嫉妒別人就會(huì)顯得自己很脆弱，如果表現(xiàn)出蔑視別人，自己就占了上風(fēng)。雖然這樣自我保護(hù)是成功的，但妨礙了他了解自己的真實(shí)感受，沒法搞清楚這一感受的原有，也妨礙了和別人的有效溝通。

關(guān)于過山車

哥哥賈森問他最喜歡過山車哪一段。阿倫森說最喜歡驟然降落之后突然上升的那一段，很刺激。賈森說：“那也是我以前最喜歡的一段。但你知道嗎？做過幾次過山車之后，我突然醒悟，我之所以沒法享受其余的路程，是因?yàn)槲抑坏却且粫r(shí)刻的到來。于是我跟自己開了個(gè)玩笑，假設(shè)自己最喜歡開始沖下陡坡的你剎那。于是發(fā)信我總是在等待那一時(shí)刻的來臨，而忽略了其他路程的美妙。我又往后退一段，假設(shè)自己最喜歡爬坡那一段……終于，我發(fā)現(xiàn)選擇最喜歡的一段其實(shí)是很愚蠢的，因?yàn)槊恳欢味际沁^山車行駛中不可或缺的環(huán)節(jié) -- 上下起伏，爬上來、落下來，緩緩的轉(zhuǎn)彎，又驟然扭轉(zhuǎn)，這些都是過山車行駛中的一部分。”

我已經(jīng)坐了78年過山車，到底最喜歡哪一段呢？如果非要我選擇最喜歡的一段，我會(huì)說：此時(shí)此刻。而且我猜想在人生道路的任何階段，我都會(huì)如是說。