好廠家懂得尊重渠道商，因?yàn)?，從某種意義上來(lái)說(shuō)，渠道商就是廠家的衣食父母；

爛廠家經(jīng)?？床黄鹎郎?，總以為渠道商是靠他賺錢。

總結(jié)：好廠家，尊重賣藥人 ；爛廠家，居功自傲 。

好廠家深知竄貨的危害，很注重市場(chǎng)規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制；

爛廠家為竄貨能提高銷量，無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣。

總結(jié)：好廠家重視市場(chǎng)管控，爛廠家自己帶頭竄貨。

好廠家把賣藥人當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)賣藥人潛力；

爛廠家把賣藥人當(dāng)做下屬，只會(huì)發(fā)號(hào)施令，指手畫(huà)腳。

總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫(huà)腳。

好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，動(dòng)銷藥話想盡辦法和賣藥人一起把貨賣出去；

爛廠家以壓滿渠道商倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，想盡辦法讓賣藥人進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。

總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

好廠家會(huì)站在賣藥人的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換賣藥人，讓賣藥人沒(méi)有后顧之憂，勇往直前精耕市場(chǎng)；

爛廠家會(huì)給賣藥人設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧賣藥人的前期投入，隨意撤換賣藥人，搞得賣藥人窩心撓肝，一頭霧水。

總結(jié)：好廠家，制度簡(jiǎn)單，無(wú)顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。

好廠家會(huì)幫賣藥人擴(kuò)展市場(chǎng)投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

爛廠家會(huì)克扣賣藥人費(fèi)用省錢，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢，宣傳是賣藥人自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。

總結(jié)：好廠家有品牌投入，爛廠家不注重品牌宣傳。

好廠家的銷售人員都在幫助商業(yè)和終端客戶賣貨賺錢，動(dòng)銷藥話許多銷售人員到終端后，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購(gòu)一起接待客戶，和代理商業(yè)務(wù)員一起跑終端拜訪客戶；

爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到代理商那里晃一晃，然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主……

總結(jié)：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。

好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，種子出了問(wèn)題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問(wèn)題；

爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，產(chǎn)品出了問(wèn)題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問(wèn)題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。

總結(jié)：好廠家，勇于承擔(dān)；爛廠家，推卸責(zé)任。

好廠家注重終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費(fèi)者喜不喜歡，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，這些都要關(guān)注；

爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是賣藥人自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡，也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只顧榨取下游的利益。

總結(jié)：好廠家，注重產(chǎn)品市場(chǎng)；爛廠家，只為賺錢。

好廠家喜歡開(kāi)展培訓(xùn)，并且要求銷售人員到商業(yè)、終端那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)一些專業(yè)知識(shí)和銷售技巧；

爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢，總覺(jué)得培訓(xùn)沒(méi)什么用，不請(qǐng)專業(yè)公司來(lái)培訓(xùn)下游客戶，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工。

總結(jié)：好廠家注重培訓(xùn)，爛廠家從不學(xué)習(xí)。

其實(shí)，許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來(lái)，動(dòng)銷藥話好廠家也會(huì)越做越好，爛廠家也會(huì)越做越爛，所以在當(dāng)下市場(chǎng)洗牌期，找到一個(gè)好的合作企業(yè)尤其重要，如果您看過(guò)以上10條之后，認(rèn)準(zhǔn)他就是好廠家，就應(yīng)該一門心思來(lái)推他們的產(chǎn)品，一來(lái)可以得到企業(yè)更多的支持，二來(lái)您在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了自己的核心產(chǎn)品和廠家，不容易被市場(chǎng)所淘汰。

未來(lái)的市場(chǎng)肯定是比拼合作廠家的時(shí)代，也是比拼產(chǎn)品的時(shí)代，但愿您不會(huì)輸在起跑線上！