STP戰(zhàn)略理論是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，意思為S市場細(xì)分，T選擇目標(biāo)市場和P市場定位。它是由上個世紀(jì)的國際營銷學(xué)大師菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中提出的。

STP戰(zhàn)略理論隨后風(fēng)靡全球，是目前市場營銷活動中重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一，由于這三個方面主要是進(jìn)行產(chǎn)品和市場定位、分析，因此又叫競爭性定位，目前大多數(shù)知名企業(yè)都在用STP戰(zhàn)略分析進(jìn)行制定營銷戰(zhàn)略。

那么STP戰(zhàn)略分析怎么寫呢？主要可以分為三個方面：

一、市場細(xì)分要深入調(diào)查

市場細(xì)分主要是根據(jù)市場中消費者的需求，然后根據(jù)自己企業(yè)的實際生產(chǎn)情況、經(jīng)營理念和營銷策略而做出的市場目標(biāo)和輪廓。我們都應(yīng)該清楚市場的需求群體不同，相對應(yīng)的策略肯定有所不同。比如拼多多對市場消費者人群的定位與京東就是完全兩個部分，拼多多更多注重的三四線及以下的消費人群，因此它的產(chǎn)品與定價都會滿足于這部分人群的需要。

因此通過市場細(xì)分，我們可以探測出這部分消費者的購買力、飽和程度以及競爭情況，這樣企業(yè)就可以根據(jù)自己的優(yōu)勢，集中區(qū)做出自己的經(jīng)營方向與策略。

二、確定目標(biāo)市場要適度

目標(biāo)市場的確定要結(jié)合上述的市場細(xì)分和企業(yè)自身的定位，來最終選擇一個目標(biāo)市場或是多個，而且要及時的根據(jù)市場的改變來調(diào)整自身的變化，比如競爭對手的增多、消費者購買力、自身生產(chǎn)經(jīng)驗方面的短板等等。

只有這樣，我們才能充分利用企業(yè)優(yōu)勢，集中區(qū)打通市場，畢竟每個企業(yè)的資源有限，在沒有充足資本的投入下，我們只能是用優(yōu)勢去主攻弱勢，通過戰(zhàn)勝局部來逐步擴(kuò)大市場，達(dá)到最終占領(lǐng)整個目標(biāo)市場的戰(zhàn)略。

三、市場定位要務(wù)實

市場定位極為重要，當(dāng)我們在聽到某個品牌時，就已經(jīng)在內(nèi)心中對他有了一個印象，這個產(chǎn)品是高檔還是低檔，是否適合自己等，而這時便會直接導(dǎo)致消費者去直接選擇適合自己的品牌作為參考，甚至?xí)苯淤徺I。

因此，市場定位一旦確定，在短時間內(nèi)就很難做出改變，比如主打低端市場想進(jìn)軍高端，很多都已失敗告終，其中不乏大品牌或者當(dāng)時市場占有率高的企業(yè)，這不得不促使一些企業(yè)改頭換面來重新進(jìn)行市場定位，進(jìn)而制定新的營銷策略。

綜合而言，STP戰(zhàn)略分析我們在寫時，最重要的就是立足于企業(yè)自身的定位，然后根據(jù)分析市場，選擇出最適合自己的營銷戰(zhàn)略。

無論這三個的哪個方面，終極目標(biāo)都是為了企業(yè)盈利，也許只是盈利的早晚或大小的區(qū)別，而這些又是根據(jù)企業(yè)自身的資源而決定的，因此在進(jìn)行STP分析時一定要務(wù)實，拔高只是讓企業(yè)陷入泥沼。