文丨Sean Ye   圖丨源自網(wǎng)絡(luò)

我2018年在北京，租房找了一圈中介。

（嗯，當(dāng)時(shí)也找了蛋殼公寓，運(yùn)氣好，他們提供的房子我不喜歡。）

有一個(gè)中介，是個(gè)男生，出奇的話少。

我說到「老婆是教師，寒暑假可能會(huì)帶娃來住」的時(shí)候，他突然開了口。

「我原來也是老師，當(dāng)然，是縣城里的帶課老師，沒有編制的?！?/p>

我也不是外向的人，不會(huì)接話，所以很快兩人就繼續(xù)陷入了沉默。

看完房，我說我還得多看看，有一個(gè)比較。這個(gè)男生開口了，大概是老師背景，他把這套房的優(yōu)勢總結(jié)了三點(diǎn)，同時(shí)也說了幾點(diǎn)問題。

就讓我自己考慮了。

雙方全無「大哥你給個(gè)誠心價(jià)」的菜場式對(duì)話。

我還挺驚訝的，因?yàn)闆]啥人在租房的時(shí)候給我說：房子有哪些不好的地方。

我們加了好友，我才發(fā)現(xiàn)，這人在朋友圈話還真多。

他常見的朋友圈是拍一小段房子的視頻或圖片，然后開始上優(yōu)缺點(diǎn)。

一天起碼 3 條朋友圈。

人就是這樣的，當(dāng)你說某某東西特別好你得買的時(shí)候，我都是很警惕的；我感覺你要忽悠我，但你說這貨三個(gè)優(yōu)點(diǎn)三個(gè)缺點(diǎn)，我就會(huì)認(rèn)為「這人挺實(shí)誠的」，然后估量一下這幾個(gè)缺點(diǎn)我能不能接受。 

他的朋友圈一直是這種風(fēng)格。

我感覺這人有趣，所以約他看房，特別找他問幾句：「你這樣也不怕被房東 diss？」

他回答我：「我經(jīng)手的房子，無論是租是賣，都比其他同事快。尤其是租房?！?/p>

我追問：「為什么？」

「這塊周邊好多互聯(lián)網(wǎng)公司，都是年輕人租房。年輕人租房就兩個(gè)需求，一方面怕被騙，一方面是怕麻煩，很多事情需要幫忙。」

「我就做兩件事，

第一件事：所有的房子都有缺點(diǎn)，我都講一些。

只要不太致命，年輕人都接受。其實(shí)年輕人早出晚歸，什么朝向、物業(yè)、陽光啥的，真不太講究。

但你講了，這些同學(xué)租客就愿意信你。

第二件事：他們租房后，總時(shí)不時(shí)有點(diǎn)小事，比如換鎖，比如找阿姨打掃，比如充電卡，充燃?xì)獾目ā?/p>

很多外地人不知道怎么弄，我就帶他們?nèi)ヒ淮?。反正周邊我都熟悉。一定帶著他們?nèi)?，這樣下次他們自己就會(huì)了，不找你了；而且我有小摩托，帶他們?nèi)ヒ膊宦闊?br>

這兩件事能做好，很多人會(huì)把他們同事推薦給我，給我介紹生意。不信你說說看，你哪個(gè)公司的，你同事我一定也加過」

我的總結(jié)是：這哥們雖然只是個(gè)中介身份，但真挺牛的。

……就是記性不好，我其實(shí)就是一個(gè)同事推薦來的……

但他的故事給了我很多關(guān)于人脈的啟發(fā)。

拓展人脈，從身邊開始

這個(gè)中介，沒有公眾號(hào)，沒有知乎，沒有快手，沒有抖音。

只發(fā)朋友圈，只影響身邊的人，就能成為團(tuán)隊(duì)里成交最快的人。

在我看來，他是抓住了人脈的關(guān)鍵。

人脈是什么？是了解我們，認(rèn)可我們，愿意和我們交換利益的一群人。

什么人最可能了解我們，在職場上，當(dāng)然是加過微信，共處一室，長期交流的公司同事了。

公司內(nèi)人脈，是我們必須觸達(dá)的最好人脈。

公司內(nèi)人脈，也是內(nèi)向的人最應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)。同事都沒法聊，你還想在各種社交晚宴上有什么發(fā)揮嗎？

很多職場人，提到搭建人脈，想的是如何加到大佬的微信，是如何贏得投資人的賞識(shí)，是如何認(rèn)識(shí)圈內(nèi)的牛人。

但是我想告訴大家的是，最有價(jià)值的人脈，在我們的公司里。

向一個(gè)不認(rèn)識(shí)的大佬展示實(shí)力，是一件很困難而且很尬的事情。

另一方面，身邊的人，和我們每天共度8小時(shí)的人，肯定更了解我們的人品和能力。

公司內(nèi)社交，是每一個(gè)職場新人必須要做的事情，和你的領(lǐng)導(dǎo)社交，和你同事社交，跨部門和其他團(tuán)隊(duì)的同事和領(lǐng)導(dǎo)社交。

這是更簡單，也更靠譜的人脈。

當(dāng)我提到「公司內(nèi)人脈」時(shí)，很多人理解成向上社交，進(jìn)而理解成跪舔老板。

就像何旻哲在《心動(dòng)的offer》2中的向上社交一樣，讓很多旁觀者感到尷尬。

這一段，我也看不下去……惡心。

事實(shí)上，也沒有用。

梁律師特意補(bǔ)了他一句：光甜不行。

在公司里，平行社交的價(jià)值更大。

第一平行社交我們觸及的范圍更廣；另一方面，平行社交的對(duì)象往往是一個(gè)年齡層次的，未來的職業(yè)發(fā)展更加同頻，往往有更多交集，可以互相幫助。

這里強(qiáng)調(diào)一下「互相幫助」，上級(jí)愿意幫你，那是他對(duì)你的提攜，是你的福氣；但是你能給上司什么幫助？你給上司干活，那是義務(wù)吧。

我們對(duì)上司一定也是有價(jià)值的。

只不過，你提供給他的價(jià)值，是不是足夠到他對(duì)你的付出？

任何不對(duì)等的關(guān)系，最后都無法維持。

而平行社交則不同，我們同一個(gè)level，互相能幫得上的機(jī)會(huì)很多，而且付出往往是對(duì)等的——我?guī)湍憬榻B一個(gè)商機(jī)，你給我一次內(nèi)推機(jī)會(huì)，這就挺好了。

拓展人脈，從幫助普通人開始

燃?xì)饪?，電費(fèi)卡這些事，我在上海是聞所未聞的。

到了北京全抓瞎。房東不住那一帶，也幫不上忙。

這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)收了錢的中介，愿意來幫我，我是非常感激的。

這個(gè)世界上，雪中送炭，遠(yuǎn)比錦上添花，來得珍貴。

前幾天，發(fā)了一篇文章《我投資「失去」的第一桶金》。

我就吐槽自己投資虧錢，順帶給自己鼓鼓氣。

沒想到，以前在Mercer的實(shí)習(xí)生找到了我。

一口氣把她關(guān)注的靠譜的基金平臺(tái)和KOL，都推薦給我了。還給我介紹不同KOL，有什么特點(diǎn)。

我和她3年多沒見過了。

當(dāng)年我招她的時(shí)候，坦率說有一點(diǎn)猶豫，學(xué)歷背景一般，也沒有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。但面試中，能感覺到這孩子有一股沖勁，我猶豫再三決定賭一把。

這孩子后來發(fā)展不錯(cuò)，拿到了快消公司的offer，又跳槽去了美團(tuán)。

3年前，她給我留言說：「你是第一個(gè)給我機(jī)會(huì)，相信我的人。千言萬語道不盡謝意」。

3年后，看到我的公眾號(hào)文章，發(fā)現(xiàn)我投資虧錢了，立馬把自己積累的心得全分享給我了。

我特別感動(dòng)。

不是我所有幫過的年輕人都這樣爭取回報(bào)我。

但10個(gè)里面有1個(gè)，我已經(jīng)非常開心了。

再舉個(gè)栗子，我去北京進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一個(gè)哥們來回幫我打聽消息出主意，甚至老遠(yuǎn)陪我去看房子，路上還出了小車禍。

這個(gè)哥們，是我在Randstad認(rèn)識(shí)的一個(gè)記者。

他當(dāng)年一次重要的跳槽，從記者轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，找我參謀了很久。我反復(fù)堅(jiān)持讓他一定要去北京接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

而輪到我去北京的時(shí)候，他就幫我各種打點(diǎn)。

我最初只是提了建議，而他實(shí)打?qū)崕土宋液芏嗝Α?br>

我還會(huì)繼續(xù)幫助身邊的年輕人，因?yàn)槲液芮宄?，未來是他們的?/p>

我總有一天要指望他們給我飯吃的。

對(duì)大家來說也是如此，給意氣風(fēng)發(fā)的大佬錦上添花，大佬是不記得的，他的花太多了。

把你的精力留給那些需要幫助的普通人，尤其是年輕人，他們會(huì)記住你的。

以后沒準(zhǔn)什么時(shí)候，他們也能幫到你的時(shí)候，他們也會(huì)伸出援手。

拓展人脈，從個(gè)人品牌開始

這個(gè)中介哥們，在朋友圈打造的個(gè)人品牌，就是「敢說房子缺點(diǎn)的中介」。

對(duì)于房子的缺點(diǎn)，他是不是知無不言言無不盡？

我相信不是，如果真是這樣，可能總有些房子是不好租的。

他提到的，往往是一些可以克服的缺點(diǎn)，而他的受眾是一群早出晚歸的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，對(duì)于房子的缺點(diǎn)并沒有那么在意。

但架不住，沒有一個(gè)中介會(huì)在帶我們看房的時(shí)候，主動(dòng)提到房子的缺點(diǎn)。

他成了異類，「敢說房子缺點(diǎn)」這個(gè)個(gè)人品牌，背后的隱含意是「你可以信任我」。

對(duì)于我們職場人來說，拓展人脈，與中介拓客一樣。

與其去地鐵口拿著宣傳單喊「大哥看房不？」；不如與客戶搭建足夠信任后，由客戶推薦新的客戶來，坐在家里，客戶就主動(dòng)找來了。

說說我自己在領(lǐng)英的故事。

我早在2010年就注冊(cè)了領(lǐng)英，當(dāng)時(shí)還是Randstad的市場營銷專員。

同事告訴我這是最高端的商務(wù)社交平臺(tái)。

領(lǐng)英有一個(gè)特點(diǎn)，超過500個(gè)聯(lián)系人之后，就不再往上報(bào)數(shù)了。

舉個(gè)例子，比如說招我進(jìn)Mercer 的領(lǐng)導(dǎo) Greta，就是500+ Connection（聯(lián)系人）

于是，我努力去加各種我并不認(rèn)識(shí)的經(jīng)理、總監(jiān)，很快不到一年時(shí)間，在400多好友的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楸惶嘤脩魳?biāo)記了「我不認(rèn)識(shí)這個(gè)人」，LinkedIn認(rèn)為我惡意添加好友，把我添加好友的權(quán)限給封了。

直到2年后，我才在LinkedIn上找到了申訴的按鈕。

申訴后，LinkedIn恢復(fù)了我添加好友的權(quán)限，并提示我，下一次被封，就是永久封……

2017年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，領(lǐng)英的小姐姐曉岳邀請(qǐng)我在LinkedIn上寫專欄。

我也沒多想，就開始寫了。

很快就發(fā)現(xiàn)添加好友的請(qǐng)求，刷刷的往里涌，各種CEO，高管，聽過沒聽過的機(jī)構(gòu)員工，都希望加我為好友。

我反而變得特別謹(jǐn)慎。

在領(lǐng)英創(chuàng)作了4年后，我現(xiàn)在擁有幾千位好友，以及 60萬關(guān)注者。

所謂人脈，是有能力互相幫助，可以交換利益的一群人。

真的不是我們跪下求來的。

而是我們通過有價(jià)值的輸出和分享，打造個(gè)人品牌贏來的。

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我之前看過一些「教你如何加到王思聰微信」的所謂人脈課程，在我看來非常垃圾，加到王思聰又如何？加到馬云又如何？你都不敢給他發(fā)微信，你啥時(shí)候發(fā)，人啥時(shí)候屏蔽你。

你不能提供價(jià)值給對(duì)方，就算你躺在大佬的微信好友里，你也不是人脈，你最多只是個(gè)人名。

對(duì)方意識(shí)到，并認(rèn)可你的價(jià)值，你才是人脈。

打鐵還需自身硬。

和那首閩南老歌唱的一樣：

三分天注定（人脈），七分靠打拼（實(shí)力）……（剩下九十分靠顏值）。 

希望這一段分享，除去最后一句，對(duì)大家有所幫助。

瞎說職場（HRInsight）：是Sean分享人力資源行業(yè)12年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)感悟的地方，主要內(nèi)容涉及：職業(yè)規(guī)劃，個(gè)人職場提升以及求職面試建議。

Sean擁有10多年的人力資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后供職于全球領(lǐng)先的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)Randstad和咨詢公司Mercer。工作之余，Sean的身份還包括第一財(cái)經(jīng)/南都周刊/領(lǐng)英專欄作家，知乎人力資源優(yōu)秀回答者。