在做羅格稅邦云之前，羅格科技的主要方向是稅務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，通過自身搭建的云平臺，為稅務(wù)機(jī)關(guān)、金融和咨詢機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)科學(xué)服務(wù)，曾經(jīng)參與了金稅三期等若干國家級的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目。

公司創(chuàng)始人魯鈺鋒及聯(lián)合創(chuàng)始人之一彭啟蕾都是稅務(wù)總局稅務(wù)信息化建設(shè)的核心成員，參與了金稅三期工程的規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)實(shí)施工作。金稅三期工程的愿景之一是實(shí)現(xiàn)全國稅務(wù)信息系統(tǒng)的統(tǒng)一，并把稅務(wù)局、工商局、公安局、社保局、質(zhì)監(jiān)局、國家統(tǒng)計局等政府職能部門信息打通，通過聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)稅收管理。

彭啟蕾講述，羅格科技最開始有點(diǎn)像是政府的專業(yè)智庫。“我們給青島和廈門等多個?。ㄊ校┘壎悇?wù)局提供過信息化咨詢服務(wù)，并協(xié)助他們規(guī)劃稅務(wù)信息化總體架構(gòu)；我們還承接了十多個省級稅務(wù)局的大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目?！?strong>To G方向的業(yè)務(wù)打通后，羅格開始考慮企業(yè)服務(wù)方面的業(yè)務(wù)。不過，在決定邁開步子時，他們發(fā)現(xiàn)了一塊更有吸引力的蛋糕。

2017年起，羅格團(tuán)隊注意到了平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)的崛起。靈活用工方式可以幫助企業(yè)和勞動者實(shí)現(xiàn)雙贏：企業(yè)可以將原本內(nèi)部員工承擔(dān)的部分業(yè)務(wù)分包出去，降低企業(yè)運(yùn)營的成本；同時，企業(yè)外部的勞動者可以通過平臺接到分包任務(wù)，賺取收入。但在稅務(wù)方面，這類平臺成了稅務(wù)局的老大難。

“傳統(tǒng)企業(yè)，無論是采購貨物還是服務(wù)，對方都會開發(fā)票。但對于平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)而言，他們給接單的人付錢，但沒法從他們身上獲取合規(guī)的發(fā)票。這主要涉及到財務(wù)核算的問題?！?/strong>

平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)成長迅速，但缺乏專業(yè)的團(tuán)隊為平臺企業(yè)提供財稅服務(wù)，市場亂象叢生。彭啟蕾記得，當(dāng)時一批人力資源公司盯上了靈活用工平臺的財稅服務(wù)，但由于人力資源公司缺乏稅務(wù)方面的專家，最后往往成了“只要給錢就開發(fā)票”的開票公司。幾年下來，虛開發(fā)票的風(fēng)氣愈演愈烈，也給政府帶來了巨大的稅收損失。

“打個比方，一個企業(yè)有1000萬的利潤，它需要交25%的企業(yè)所得稅。這個時候，它如果找到一家開票公司開了800萬的發(fā)票，它的利潤就變成了200萬，需要交的稅一下就變少了。”彭啟蕾提及，她見過一家最夸張的公司，一年開出400億的靈活用工發(fā)票?！叭绻@些發(fā)票沒有真實(shí)業(yè)務(wù)支撐的話，相當(dāng)于我們國家僅企業(yè)所得稅就少了100億?！?/strong>

彭啟蕾回憶，羅格的團(tuán)隊一直在關(guān)注平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)的財稅服務(wù)，但通過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)。整個行業(yè)太過于混亂，業(yè)務(wù)的合規(guī)性很差，猶豫未決之時被老領(lǐng)導(dǎo)的一番話點(diǎn)醒了。

那是在注冊稅務(wù)師協(xié)會舉辦的培訓(xùn)會上，她遇到了在國家稅務(wù)總局工作時的老領(lǐng)導(dǎo)，閑談中聊到平臺經(jīng)濟(jì)財稅服務(wù)的話題?！八?dāng)時跟我說，平臺經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不可逆的，市場只會越來越大。既然這個市場有那么多不合規(guī)的地方，你們這些既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的人為什么不介入，讓這個市場變得合規(guī)呢？”

老領(lǐng)導(dǎo)的話給了羅格團(tuán)隊All in 的信心。2019年7月，羅格科技成立了羅格稅邦云，開始自研SaaS服務(wù)系統(tǒng)，幫助平臺經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、零工經(jīng)濟(jì)企業(yè)以及個體求職者辦理臨時稅務(wù)登記/個體工商戶注冊、各稅種一鍵申報與繳稅、結(jié)算和開票等事項(xiàng)。

從成立到上線，羅格稅邦云經(jīng)歷了一整年的時間。除了需要不斷迭代SaaS系統(tǒng)，團(tuán)隊也花了不少心思和稅務(wù)部門打交道。

“地方政府普遍很歡迎給平臺經(jīng)濟(jì)提供財稅服務(wù)的公司到當(dāng)?shù)芈鋺?，因?yàn)檫@些公司的進(jìn)駐可以給當(dāng)?shù)貛鞧DP的增加和財源的拓展，但絕大多數(shù)稅務(wù)局對這類業(yè)務(wù)比較抵制。”

彭啟蕾解釋道，由于缺乏必要的專業(yè)支撐，大量的財稅服務(wù)公司沒有能力對靈活用工的業(yè)務(wù)真實(shí)性進(jìn)行把控，導(dǎo)致虛開發(fā)票和洗錢的現(xiàn)象時有發(fā)生，一旦被查出發(fā)票造假，第一個被問責(zé)的部門就是稅務(wù)局?！罢l也不愿意擔(dān)這個責(zé)任?！?/p>

因此，當(dāng)羅格團(tuán)隊開始為平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供涉稅服務(wù)時，首先要考慮的就是稅務(wù)局的信任問題。

羅格團(tuán)隊選擇先從湖南的稅務(wù)系統(tǒng)展開業(yè)務(wù)，目前已成為湖南省稅務(wù)局的第一個全面試點(diǎn)單位。同時，羅格稅邦云將SaaS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接口開放給了稅務(wù)局，稅務(wù)局端可以隨時查看平臺上進(jìn)行的業(yè)務(wù)。

打通了稅務(wù)系統(tǒng)后，團(tuán)隊開始尋找企業(yè)客戶。彭啟蕾記得，她在朋友圈發(fā)布了羅格稅邦云成立的消息后，一周內(nèi)就有幾家上市公司的稅務(wù)總監(jiān)找到她?！八麄兊拇_有靈活用工的服務(wù)需求，但是跟其他服務(wù)商聊過后，都覺得稅務(wù)風(fēng)險很大，看到我們羅格團(tuán)隊進(jìn)入這個賽道后，就放心地來找我們合作了?！?/p>

羅格稅邦云服務(wù)的第一個客戶是一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，平臺上的教師遍布全國各地。和客戶簽約后，羅格稅邦云首先評估了公司的資金和業(yè)務(wù)流，然后為平臺上的教師批量做臨時稅務(wù)登記，為平臺提供向老師支付報酬的渠道，代替老師們?yōu)楣鹃_發(fā)票......

這套實(shí)踐最后沉淀為了羅格稅邦云的服務(wù)方法論：先通過咨詢服務(wù)評估客戶，確定各方面合規(guī)后再通過SaaS系統(tǒng)展開財稅服務(wù)。

走向市場后，不出所料，羅格稅邦云遭遇了競品的價格戰(zhàn)。

“這些開票公司基本沒有成本，雖然只有千分之一到二的利潤率，但只要把發(fā)票開出去就穩(wěn)賺不賠?！迸韱⒗僦v述，羅格稅邦云因?yàn)榍捌谟蠸aaS系統(tǒng)的研發(fā)投入，一度在價格戰(zhàn)上比較被動，直到后來得到地方政府的獎勵性補(bǔ)助支持后，才開始嶄露頭角。

“我們把政府獎勵的部分補(bǔ)助讓利給客戶，把產(chǎn)品的價格降了下來，甚至可以免費(fèi)服務(wù)部分客戶，最終實(shí)現(xiàn)的是一個良幣驅(qū)逐劣幣的過程?！?/p>

羅格稅邦云將目標(biāo)客戶定位為關(guān)注稅務(wù)合規(guī)的平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)。去年7月上線后，羅格稅邦云已服務(wù)了100+企業(yè)客戶，覆蓋本地生活、數(shù)字媒體、物流、醫(yī)療健康、金融科技、電子商務(wù)和在線教育七類行業(yè)。在稅務(wù)系統(tǒng)端，羅格稅邦云已打通了湖南、青島、內(nèi)蒙古等地，計劃在今年接入八個省的稅務(wù)系統(tǒng)。

信通院的報告顯示，2019年我國價值超 10 億美元的數(shù)字平臺經(jīng)濟(jì)企業(yè)達(dá)193家，市場價值總額達(dá)到2.35萬億美元。圍繞平臺經(jīng)濟(jì)的服務(wù)商也引起了資本的關(guān)注。

據(jù)悉，羅格稅邦云已獲得數(shù)千萬元A輪融資，投資方為順為資本、英諾天使基金、國科嘉和、中經(jīng)合集團(tuán)、華軟投資等。彭啟蕾表示，公司未來三年內(nèi)計劃服務(wù)20個以上省級稅務(wù)局，并將持續(xù)迭代面向企業(yè)的咨詢服務(wù)和SaaS系統(tǒng)服務(wù)。