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“雙11”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已提前打響。近日，京東、騰訊宣布再度加強(qiáng)合作，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案。雙方將全面整合線上線下購(gòu)物和媒體社交大數(shù)據(jù)，通過消費(fèi)者、場(chǎng)景、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷四個(gè)角度，打破生產(chǎn)商、品牌商、平臺(tái)商的界限，打通線上線下。

無獨(dú)有偶，阿里與蘇寧也開始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在利用阿里系帶來流量的同時(shí)，蘇寧利用自己在線下3C的優(yōu)勢(shì)，來彌補(bǔ)阿里在這方面的不足。同時(shí)，在利用阿里系帶來流量的同時(shí)，蘇寧也在加強(qiáng)自有流量建設(shè)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)于阿里、京東來說，今年“雙11”不僅是一場(chǎng)銷量之爭(zhēng)，更是一場(chǎng)通過立體化、多樣化的營(yíng)銷手段，在平臺(tái)資源、流量入口的大比拼。從流量入口的爭(zhēng)奪來看，阿里布局最早，因而優(yōu)勢(shì)明顯；京東布局較晚，但是發(fā)展最快；在未來新流量的導(dǎo)入方面，蘇寧的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

應(yīng)該說，若在過去那種粗放式的集市式電商時(shí)代，阿里系是毫無爭(zhēng)議的電商之王，每逢“雙11”商家們都擠破腦袋要想在天貓、淘寶平臺(tái)上為自己的品牌獲得更多的流量導(dǎo)入。

而當(dāng)電商行業(yè)發(fā)展至今，純電商流量的紅利開始衰退。就像馬云之前曾提出“新零售”的概念。這意味著，純電商時(shí)代已經(jīng)過去，未來沒有電子商務(wù)一說，只有“新零售”的概念。

不過，也有眾多消費(fèi)者認(rèn)為，往年電商巨頭大打“價(jià)格促銷戰(zhàn)”，直殺得昏天黑地，難分勝負(fù)，而廣大“剁手族”只知道“買、買、買”，為了在網(wǎng)上搶購(gòu)，而不顧一切。希望今年的“雙11”消費(fèi)者更趨理性，而電商巨頭們不斷提高競(jìng)爭(zhēng)水平。那么，今年的電商巨頭們的“雙11”之戰(zhàn)，究竟有啥新看點(diǎn)？

首先，過去電商們大打“價(jià)格戰(zhàn)”，現(xiàn)在流量入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已演變成一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)?！≡凇半p11”全球好物節(jié)發(fā)布會(huì)上，京東、騰訊宣布再度加強(qiáng)合作，聯(lián)合推出賦能品牌商的“京騰無界零售”解決方案。雙方將全面整合線上線下購(gòu)物和媒體社交大數(shù)據(jù)。

眾所周知，騰訊掌控國(guó)民流量利器，包括微信、手機(jī)QQ、騰訊視頻等產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)中國(guó)用戶手機(jī)瀏覽時(shí)長(zhǎng)的60%，而京東也擁有超過2.58億活躍用戶，此次兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主要是解決流量相對(duì)不足的困局。在電商領(lǐng)域正所謂是“得流量者得天下”。

此外，京東還聯(lián)合今日頭條、百度、網(wǎng)易、搜狗等眾多“流量大戶”共同進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)，接觸近100%互聯(lián)網(wǎng)用戶。至此，京東坐擁最大社交、最大搜索引擎等超級(jí)流量入口，所以這次率先引爆流量池爭(zhēng)奪戰(zhàn)的是京東。

對(duì)此，筆者認(rèn)為，阿里是通過自身流量帶動(dòng)供應(yīng)商參與盛宴其中，而京東則是聯(lián)合有流量入口的平臺(tái)共同釋放流量。但后者在體量上，與阿里的天貓和淘寶還存在差距。這次京東挑起流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的意圖很明顯，就是想通過“頭部媒體+京東”的方式進(jìn)行導(dǎo)流，騰訊的社交平臺(tái)無疑是其找尋流量增量的一個(gè)重要方向。

當(dāng)然，阿里也不甘被京東“彎道超車”，現(xiàn)在對(duì)于阿里來說，淘寶、天貓、支付寶以及釘釘、餓了么等所有的軟件都已經(jīng)是其頂級(jí)的流量入口。作為阿里的另一陣地，在微博上也能看到“雙11”頻頻上熱搜、超級(jí)話題。

再者，“雙11”電商大戰(zhàn)由過去“線上纏斗”逐漸轉(zhuǎn)向“線下場(chǎng)景”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。為迎接此次“雙11”，包括美的、海爾、TCL、海信等多家在國(guó)內(nèi)外均有著較高名氣的家電品牌都與京東簽署了合作協(xié)議，并將通過推出首發(fā)、爆款產(chǎn)品，增設(shè)生產(chǎn)線等方式，為京東“雙11”的家電市場(chǎng)助陣，就是為了布下一盤融合線上線下零售創(chuàng)新的棋。

為了穩(wěn)定3C這個(gè)京東的主場(chǎng)，劉強(qiáng)東在與品牌商大佬的集體會(huì)面時(shí)還表示，“品牌商的利潤(rùn)永遠(yuǎn)都是京東的兩倍?！蓖瑫r(shí)，劉強(qiáng)東還告訴媒體，未來5年開滿100萬家的京東便利店將直接參與今年的“雙11”大戰(zhàn)。在筆者看來，穩(wěn)定的零供關(guān)系才是京東在家電零售市場(chǎng)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，阿里方面也積極應(yīng)對(duì)，馬云曾公開表示，除了與蘇寧方面攜手進(jìn)軍3C領(lǐng)域外，還要讓零售通在天貓“雙11”期間將攜手60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店觸達(dá)1億消費(fèi)者。

事實(shí)上，在馬云的“新零售“概念提出后的一年里，阿里、京東、蘇寧、國(guó)美等電商巨頭們爭(zhēng)先恐后布局線下實(shí)體店，加大在物流、無人技術(shù)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的投入。對(duì)此，筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的線上線下整合是不可避免的潮流，今年的“雙11”節(jié)，電商巨頭們的線下場(chǎng)景的爭(zhēng)奪也會(huì)進(jìn)入到白熾化。

最后，“二選一“選邊站隊(duì)，不會(huì)再受到品牌商的歡迎。對(duì)于商家而言，電商平臺(tái)只是其銷售渠道，銷售渠道自然越多越好。因此，很多商家也公開表態(tài)“雙11”不愿站隊(duì)，不愿陷入“二選一”的痛苦選擇。因?yàn)檫x擇哪個(gè)渠道是其經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，“二選一”限制其銷售渠道數(shù)量必然影響其商業(yè)利益。

對(duì)此，筆者認(rèn)為，平臺(tái)是商家獲取流量、用戶以及銷售量的一個(gè)重要入口。作為商家還是應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子里面，與多家平臺(tái)進(jìn)行合作，以降低風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大銷售渠道。如果某個(gè)電商巨頭一定要讓品牌商“二選一”，那么各品牌商也會(huì)群起進(jìn)行抵制。

“雙11”電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙已提前打響，與過去大打“價(jià)格戰(zhàn)”、讓品牌商“二選一”等互掐相比，今年的電商巨頭更傾向于線上流量的爭(zhēng)奪、線下場(chǎng)景的布局，而只有線上線下布局無縫拼接起來，電商巨頭才能從過去纏斗局面，走向以提升綜合實(shí)力為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中來。唯有如此，廣大消費(fèi)者才能從中得益。

本文由平說財(cái)經(jīng)（微信ID：bzzcaijing）供稿，觀點(diǎn)犀利、時(shí)效性強(qiáng)，財(cái)經(jīng)愛好者喜愛內(nèi)參！