走正道，講真話，做逆襲路上的引路人。我是川叫獸，深挖貧富本質(zhì)，助力收入翻倍增長(zhǎng)！

什么樣的生意是真正的好生意？首先，這門(mén)生意的杠桿率不能太低，其中最主要的是時(shí)間杠桿率和資金杠桿率。

大多數(shù)實(shí)體店的生意之所以越做越倒退，盈利越來(lái)越困難，究其本質(zhì)也是杠桿率太低的原因?，F(xiàn)在在實(shí)體行業(yè)里投入50萬(wàn)，拋開(kāi)成本，想要再賺回50萬(wàn)，中間至少要消耗一兩年的時(shí)間。

目前實(shí)體行業(yè)里的大部分生意，投入50萬(wàn)，想要賺回300萬(wàn)、500萬(wàn)，這幾乎是不太可能的事情。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)體行業(yè)里的生意，不管是投入的時(shí)間也好，資金也罷，杠桿率都被局限在一個(gè)很小的范圍內(nèi)。比如你投資50萬(wàn)開(kāi)一家實(shí)體店，收回成本的時(shí)間再加上賺到50萬(wàn)的時(shí)間，少則需要一兩年，多則需要耗費(fèi)十年八年。

總體算下來(lái)，實(shí)體行業(yè)里的絕大多數(shù)生意，其時(shí)間杠桿率和資金杠桿率都非常低，這其實(shí)就是開(kāi)實(shí)體店容易賠錢(qián)的其中一大本質(zhì)原因。

舉個(gè)例子，你一次性投入100萬(wàn)開(kāi)一家小超市，在經(jīng)營(yíng)得順利的前提下也至少需要一年時(shí)間左右才能收回投資成本，另外再用一年時(shí)間左右賺回100萬(wàn)，中間就耗費(fèi)了兩到三年時(shí)間。

最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：

第一、投入100萬(wàn)經(jīng)營(yíng)的這家小超市，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間杠桿率是1比1。

投入一份時(shí)間只能換回一份收入，只要遇到特殊情況，超市無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，那就意味著這家超市瞬間就變成了一項(xiàng)負(fù)債，它不能產(chǎn)生任何收入，但每個(gè)月需要付房租，甚至需要給員工開(kāi)工資。

第二、投資100萬(wàn)開(kāi)的這家小超市，在經(jīng)營(yíng)得比較順利的前提下，資金的杠桿率才可能達(dá)到1比1，最高也不會(huì)超過(guò)1比3，投入100萬(wàn)賺回300萬(wàn)的實(shí)體店鳳毛麟角。

而萬(wàn)一在這兩三年時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一些不可控的變化，資金的杠桿率甚至還達(dá)不到1比1。投入100萬(wàn)，折騰幾年時(shí)間下來(lái)可能還賺不到100萬(wàn)，甚至還背負(fù)一身的負(fù)債。

比如電商、微商的襲擊，在不經(jīng)意間突然爆發(fā)式的發(fā)展，讓傳統(tǒng)實(shí)體生意遭受了重創(chuàng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)展一年的速度，至少頂線下實(shí)體行業(yè)發(fā)展5年以上，在互聯(lián)網(wǎng)上，誰(shuí)都不知道在5年內(nèi)會(huì)有什么新東西會(huì)崛起，抖音的快速崛起也就是那么一兩年的時(shí)間。

再比如2020年突如其來(lái)的疫情，幾乎所有人都沒(méi)有料到，不少曾經(jīng)資產(chǎn)幾千萬(wàn)甚至上億的傳統(tǒng)企業(yè)，會(huì)在短短的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)瀕臨破產(chǎn)，會(huì)有那么多曾經(jīng)生意火爆的線下實(shí)體店會(huì)死在疫情的魔杖之下，這些都是不可控的變化。

創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好的策略之一就是，選擇那些時(shí)間杠桿率和資金杠桿率相對(duì)較高的項(xiàng)目，避開(kāi)時(shí)間杠桿率和資金杠桿率太低的生意。其次，選擇任何項(xiàng)目都必須想辦法提升風(fēng)險(xiǎn)的可控度。通俗講就是，別把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

自從電商和微商崛起以后，社群經(jīng)濟(jì)也緊跟其后，開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展。社群本身并不屬于一個(gè)項(xiàng)目，而只是一種賺錢(qián)模式，任何行業(yè)都可以運(yùn)用社群模式來(lái)做。

社群模式是四兩撥千斤的賺錢(qián)模式，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，最早玩社群的那一批人賺錢(qián)是相當(dāng)輕松的。

做過(guò)社群的人都知道，運(yùn)營(yíng)一個(gè)幾百人的付費(fèi)社群并不比經(jīng)營(yíng)一家公司容易多少，特別是付費(fèi)門(mén)檻較高的社群，但收入潛力卻能達(dá)到大多數(shù)普通公司的很多倍。

一個(gè)500人的社群，如何能年賺200萬(wàn)？

2016年我曾經(jīng)加入過(guò)一個(gè)付費(fèi)社群，付費(fèi)門(mén)檻費(fèi)為2188塊，這個(gè)社群在短短的5個(gè)多月時(shí)間里就達(dá)到了500人。也就是說(shuō)，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，社群發(fā)起人就賺到了100多萬(wàn)。

做社群想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，基本上只有這么兩個(gè)策略：

策略一、自己建立獲客渠道，保證有源源不斷的新客戶(hù)注入到自己的社群里。

策略二、運(yùn)用“裂變”的方法，激發(fā)現(xiàn)有的客戶(hù)形成主動(dòng)分享、推薦，通過(guò)借力來(lái)實(shí)現(xiàn)社群的持續(xù)盈利。

500人的社群一年賺200萬(wàn)，運(yùn)用的就是第二個(gè)策略。這個(gè)社群是專(zhuān)業(yè)做電商培訓(xùn)的，社群發(fā)展?jié)M500人以后，也就積累到了一大批種子用戶(hù)，然后運(yùn)用分錢(qián)策略做裂變。

凡是主動(dòng)分享、推薦其他人加入社群的人，就能拿到70%的提成，另外再拿出10%左右的利潤(rùn)分配給社群的服務(wù)和管理成員，最后自己只拿20%左右的利潤(rùn)，也就是只拿400多塊，剩下的1700多塊全部分出去。

運(yùn)用這個(gè)方法，在半年多時(shí)間內(nèi)裂變出兩到三個(gè)群，也就是裂變出1000人到1500人，每個(gè)人付費(fèi)2188塊，自己拿到400多塊。

在6個(gè)月以?xún)?nèi)，光靠從借力裂變的客戶(hù)身上就純賺五六十萬(wàn)，一年的總收入輕輕松松突破200萬(wàn)，而背后只是一個(gè)500人的社群在發(fā)揮作用。

背后的核心是：

1.把知識(shí)和方法轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)品。

只要你在某一個(gè)領(lǐng)域做得足夠?qū)I(yè)，就可以把這些東西轉(zhuǎn)化成知識(shí)和方法，通過(guò)社群模式賣(mài)給目標(biāo)客戶(hù)。

比如你是一個(gè)精通演講的人，就可以把演講相關(guān)的知識(shí)和方法進(jìn)行打包，通過(guò)社群模式進(jìn)行出售，然后做好后端服務(wù)就能賺到錢(qián)。

2.把賺到的錢(qián)分出去，自己拿小頭。

牛人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是敢分錢(qián)。通過(guò)“分錢(qián)”刺激用戶(hù)主動(dòng)做分享和推薦，把賺到的大頭分給分享者，自己拿小頭。

但事實(shí)上，大多數(shù)人都舍不得分錢(qián)，要么是直接不分，要么是分成比例太低，社群也就裂變不起來(lái)，收入的增長(zhǎng)空間也就很小，甚至沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

實(shí)體行業(yè)里的絕大多數(shù)生意，如果還按照傳統(tǒng)的模式來(lái)做，基本上都是純屬幫房東打工，賺不到什么錢(qián)，但如果運(yùn)用社群模式來(lái)做，就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。

幾乎所有的行業(yè)都能夠運(yùn)用社群模式來(lái)做，“社群模式”也是實(shí)現(xiàn)收入爆發(fā)式增長(zhǎng)的賺錢(qián)模式。運(yùn)用得好，從年賺幾萬(wàn)做到年賺一兩百萬(wàn)，也就是三兩年的時(shí)間。