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有時(shí)候在遇到一些客戶答應(yīng)你很好，但后面他還是沒有付錢購(gòu)買你的產(chǎn)品，是什么原因呢？ 有三個(gè)方面的原因，你要記住這三個(gè)方面的原因，然后去突破！ 第1個(gè)方面的原因就是他只是想應(yīng)付一下你，他并沒有想要真的購(gòu)買，那他當(dāng)然不會(huì)付錢了 那你怎么去測(cè)試呢？你可以問他這樣一句話 “我留意到你好像還有一些擔(dān)心和顧慮，不妨說一說” 這個(gè)在心理學(xué)里面叫冷讀術(shù)，如果他真的有一些擔(dān)心和顧慮，他就順便說出來，他會(huì)覺得你很了解他，你好像看透了他的心思 那對(duì)方如果他真的在考慮，他就會(huì)跟你說，其實(shí)我為什么還沒有付錢的原因是什么，對(duì)吧？ 但如果說他不是很想買，他也會(huì)跟你說，其實(shí)我還沒有考慮好，對(duì)吧？ 第2個(gè)原因就是對(duì)方他確實(shí)已經(jīng)想買了，但他現(xiàn)在在自我成交的過程中，這個(gè)時(shí)候要怎么辦？ 對(duì)方有可能在考慮一些因素，但是你要加速它這個(gè)自我成交… 但是你現(xiàn)在不知道他在考慮什么因素，對(duì)吧？如果說你問了他這句話 “我留意到你，好像還有一些擔(dān)心和顧慮，不妨說一說” 他如果沒有說或者他不知道該怎么說，那怎么辦呢？因?yàn)樗呀?jīng)在做自我成交的階段 其實(shí)這個(gè)時(shí)候他希望獲得更多關(guān)于你的產(chǎn)品項(xiàng)目的資料，他希望能夠看一下你這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目能不能真正滿足他的需求 他想看一下你這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目真正是否值得信任，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)非常好的招數(shù)就是：你要把你的收錢長(zhǎng)文案發(fā)出來！ 你可以跟他說，我留到你可能還有一些擔(dān)心和顧慮，你可能想要了解我們更多一點(diǎn)，那這里有一個(gè)關(guān)于我們產(chǎn)品項(xiàng)目的詳細(xì)的文章介紹，你可以點(diǎn)進(jìn)去看一看 這個(gè)時(shí)候因?yàn)閷?duì)方在自我說服的過程中，當(dāng)他看到很多你的長(zhǎng)文案里面列舉了很多的客戶案例，別人拿到結(jié)果的案例 這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ奖緛硇枨笾挥?分，慢慢的就被你這個(gè)收錢長(zhǎng)文案刺激到8分以上，然后他的信任本來也只有5分，被你的收錢長(zhǎng)文案刺激到8分以上，然后他就付錢購(gòu)買了 因?yàn)榭蛻粢跺X給你，需要滿足：第一需求，第二信任，第三購(gòu)買力 第3招就是客戶有點(diǎn)拖延，因?yàn)槊總€(gè)客戶他在付錢的時(shí)候總是會(huì)選擇拖延 付錢在人的潛意識(shí)里面是痛苦的，所以他就會(huì)拖延，拖延的結(jié)果就是遺忘！ 所以，你為了讓你最后他買的時(shí)候不拖延，你要給到他一個(gè)讓他無法拒絕的成交主張 那讓客戶無法拒絕的成交主張有4大元素： 第1大元素就是你的這個(gè)主要產(chǎn)品的價(jià)值，就你賣的是價(jià)值，你這個(gè)價(jià)值必須要高于價(jià)格，因?yàn)樵诳蛻舻拇竽X里面有價(jià)值和價(jià)格的天平 當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格的時(shí)候客戶就不會(huì)買，價(jià)值跟價(jià)格差不多的時(shí)候，客戶就猶豫不決，當(dāng)價(jià)值10倍于價(jià)格的時(shí)候，客戶就會(huì)瘋狂的想買 第2個(gè)元素你在成交主張里面必須要有超級(jí)贈(zèng)品，要讓對(duì)方感覺物超所值10倍的超級(jí)贈(zèng)品 第3個(gè)元素就是稀缺性和緊迫感，因?yàn)槿丝偸菚?huì)喜歡拖延，所以如果你這個(gè)東西沒有稀缺性緊迫感，對(duì)方就會(huì)拖延，明白嗎？ 就比如雙11買東西的時(shí)候，你看上了一樣?xùn)|西馬上付錢了，因?yàn)槟憧吹竭^了雙11就沒有了，而且他只剩下最后幾百份了，在不斷的被搶，搶完就沒了，所以你就迅速付錢了 第四大元素叫零風(fēng)險(xiǎn)承諾，什么意思呢？就是說對(duì)方也考慮好了也想要付錢了，但他這個(gè)時(shí)候就有點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心這個(gè)靠不靠譜啊，擔(dān)心是不是真的？ 然后就跟他說，7天無理由包退換貨，那對(duì)方就敢于行動(dòng)了！所以你一定要有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這樣才能推推進(jìn)客戶去快速行動(dòng) 當(dāng)然我知道你肯定會(huì)擔(dān)心，要是有人來退款怎么辦？只要你的產(chǎn)品是真正OK的，其實(shí)這個(gè)退款是極少數(shù)的 舉例說明，比如說100個(gè)客戶里面如果你沒有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，你可能只能成交10個(gè)客戶 但因?yàn)槟阌辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你可能成交了50個(gè)客戶，那50個(gè)客戶里面假設(shè)有10個(gè)人退了，你還成交了40個(gè)，你還是賺的！ 親，如果你遇到找客戶難，成交客戶難的問題，可以點(diǎn)擊我的頭像私信“8” 給你答疑解惑… |
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