作者 | 張嘉亮

編輯 | 朱若淼

繼三月底關(guān)閉福州盒馬福新店后，盒馬鮮生宣布在昨日暫停福州盒馬博納廣場店和茶亭國際店的運營，這也意味著盒馬正式退出福州市場，這距離盒馬在福州開設(shè)第一家門店才過去兩年多的時間。

對于閉店的原因，盒馬鮮生接受福州晚報的采訪時稱，“目前福州盒馬門店距離供應(yīng)鏈節(jié)點過遠，暫時無法取得商品優(yōu)勢，選擇策略性退出，待完善了再進來?！?/p>

在進入福州市場之初，盒馬便意識到其在當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈資源薄弱，因而選擇和新華都各出資1億元，建立合資公司新盒科技，將供應(yīng)鏈交予新華都來運營。但這并沒有解決福州盒馬在采購方面的壓力。

一方面，根據(jù)福州晚報援引業(yè)內(nèi)人士的說法，有福州大商超發(fā)起了“二選一”的排他性條款，當(dāng)供應(yīng)商選擇給其供貨時，便不能給盒馬等其他零售商供貨。另一方面，新華都本身的供應(yīng)鏈實力不強，盒馬在福州才擁有三家門店，采購量較小，議價能力較弱，而且其中兩家店附近都有超級物種來爭奪顧客，進一步減小了其消費體量。此外，自有的日日鮮品牌也由于沒有供應(yīng)鏈的支撐，始終沒出現(xiàn)福州盒馬的貨架上。

由于合作未達預(yù)期，福州盒馬在去年10月收回了合資公司的全部股份，改為獨立運營。2019年10月新華都轉(zhuǎn)讓合資公司的公告顯示，2018年新盒科技虧損5883萬元，2019年僅上半年即虧損4044萬元。

在福州，零售企業(yè)間的競爭非常激烈。不斷嘗試拓展零售新業(yè)態(tài)的永輝的大本營便是在福州，目前其已經(jīng)擁有永輝超市、永輝生活、永輝Mini和超級物種等多種業(yè)態(tài)，來覆蓋消費者線上和線下的需求。

而另一大競爭對手是采取前置倉模式的樸樸超市，它提供的30分鐘送到家服務(wù)，幾乎覆蓋了福州市區(qū)，這遠遠大于盒馬三家門店所覆蓋的周圍三公里的范圍。同時和盒馬中高端的消費人群定位相比，樸樸超市擁有明顯的價格優(yōu)勢。此外，山姆會員店早在2001年便進入福州，積累下了深厚的消費者基礎(chǔ)，福州山姆會員店的銷售額還曾在全球山姆店中排名第四。

據(jù)《億歐網(wǎng)》報道，在福州，盒馬單家門店每天的線上訂單僅為1900至2200單，與樸樸超市每天16至20萬單以及永輝到家每天5至6萬單的水平有明顯的差距。

在福州當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈基礎(chǔ)的薄弱，加上強敵環(huán)伺的競爭環(huán)境，盒馬決定退出福州市場也是無奈之舉。

實際上，關(guān)閉發(fā)展不順利的門店是在盒馬的計劃之中。阿里巴巴盒馬事業(yè)群總裁侯毅曾在今年3月表示，在未來的一年，盒馬會繼續(xù)加速，不僅會開出100家盒馬鮮生門店，還會開出100家盒馬Mini，把前置倉全部轉(zhuǎn)型為盒馬Mini，同時也會開始淘汰定位不準(zhǔn)的門店。

侯毅曾在去年7月對外表示，盒馬Mini開業(yè)三個月，坪效超過盒馬大店，物流配送成本更低，線上訂單占比超過50%，而且投資成本只是大店的十分之一，所以盒馬Mini快速開店，完全可以取代前置倉。盒馬Mini成為盒馬快速擴張的另一把利器，開店成本低，選址空間大，回報周期縮短，觸達范圍更廣的消費者，與大店互為補充，同時還將承載著盒馬進入下沉市場的重任。

在去年頻頻調(diào)整門店模型、經(jīng)營結(jié)構(gòu)之后，2020年的盒馬再次進入快速擴張期。根據(jù)《時代財經(jīng)》的報道，近一個月來，盒馬在北京、上海、武漢、長沙、杭州等地陸續(xù)開出近10家門店。而截至今年3月，盒馬鮮生已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有220多家門店。

對于已經(jīng)完成了市場品牌教育的盒馬來說，接下來要吃透全國市場并不是一件容易的事情。越往地方走，它不可避免的遭遇本土強勢地方零售品牌的競爭，這也更考驗盒馬接下來差異化經(jīng)營的能力。