2021年，B2B市場(chǎng)部該何去何從？B2B市場(chǎng)人如何徹底擺脫「被抱怨」「被忽視」的現(xiàn)狀？企業(yè)線索流轉(zhuǎn)的過(guò)程中，如何降低線索流失率？如何提高線索轉(zhuǎn)化率？ 要成為賦能銷售的Revenue Marketing，市場(chǎng)部人才架構(gòu)如何變革？不同職能KPI如何設(shè)定？

注：本內(nèi)容由JINGdigital原創(chuàng)，內(nèi)容來(lái)源《2021B2B市場(chǎng)部線索孵化加速指南》白皮書！

MQL是什么意思？

盡管國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷激蕩近十年，國(guó)外營(yíng)銷領(lǐng)域火熱的「MQL」以及它背后的一整套市場(chǎng)獲客與孵化邏輯卻并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)得到普及。2021年的首本白皮書，我們決定從MQL這個(gè)選題開始，只是因?yàn)樗鹤銐蛑匾?。如果把Marketing部門從單純的「成本中心」轉(zhuǎn)變?yōu)椤笜I(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)中心」是您和您的團(tuán)隊(duì)2021年的核心目標(biāo)，那么，這部白皮書可以為您提供非常有益的助力。

在營(yíng)銷圈子中，我們看到太多的客戶被裹挾在市場(chǎng)「營(yíng)銷噪音」中，他們不斷留資、注冊(cè)，他們無(wú)從分辨營(yíng)銷信息的好壞，但是，僅僅因?yàn)榭蛻粼谀愕钠髽I(yè)后臺(tái)留資，就意味著TA對(duì)你的產(chǎn)品感興趣嗎？MQL(Marketing Qualified Lead,營(yíng)銷合格線索)的存在就是為了幫助企業(yè)甄別那些更容易成單的銷售線索。這個(gè)甄別的標(biāo)準(zhǔn)我們從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，總結(jié)了許多可供參考的模型，也為這類線索的自動(dòng)化打分提供了第一手參考數(shù)據(jù)。

JINGdigital《2021B2B市場(chǎng)部線索孵化加速指南》白皮書內(nèi)容摘要↓

PART ONE：

Growth Marketing的重要性

PART TWO：

Marketing 與 Sales 合作的最佳共識(shí)—— MQL

• 獲取MQL的前期準(zhǔn)備

• MQL流轉(zhuǎn)與孵化

• Marketing如何完成MQL的「原始積累」？

• Marketing MQL孵化利器——線索打分系統(tǒng)

PART THREE：

Marketing 與 Sales 合作的最佳實(shí)踐——從SDR、BDR配置到銷售線索自動(dòng)分配

• MQL的守衛(wèi)者：SDR、BDR

• SDR--工作流程·人才畫像·薪資結(jié)構(gòu)

• BDR—工作流程·KPI指標(biāo)

• JINGdigital銷售線索自動(dòng)分配系統(tǒng)

本文作者：JINGdigital