【原】火熱的云健身，賠本賺吆喝？

一鳴網(wǎng) 2021-02-01

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隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，不僅公園、博物館等公共設(shè)施逐漸開放，餐館、KTV等線下生活?yuàn)蕵吩O(shè)施也慢慢恢復(fù)正常秩序。其中，部分健身房也按捺不住，開啟了限定人數(shù)的線下健身預(yù)約活動(dòng)，以促進(jìn)消費(fèi)者回流。

不難理解，疫情期間家里蹲的情況讓很多有健身習(xí)慣的朋友們心癢難耐，無奈之下的他們甚至開啟了“客廳狂歡”模式，利用墻角、門框、桶裝礦泉水等大展拳腳，借此緩解形體變化帶來的焦慮感。

面對(duì)新形勢(shì)，線下的健身房和教練也加緊向線上轉(zhuǎn)移。

一鳴網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一些線下健身品牌正紛紛通過直播健身、推出線上私教課等方式自救。一兆韋德、威爾士等均首次開設(shè)以團(tuán)操為主的線上直播課程，把健身房從線下轉(zhuǎn)移到了線上。顯然，他們注意到了居家運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)性需求。

而不久前，體育總局經(jīng)濟(jì)司副司長(zhǎng)彭維勇也公開表示，鼓勵(lì)企業(yè)利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、5G、區(qū)塊鏈等新技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，培育數(shù)字體育、在線健身、線上培訓(xùn)等新業(yè)態(tài)。

風(fēng)口之上，連平日里只動(dòng)口的帶貨王李佳琦都在某健身app中和他的小助理做起了平板支撐。很多人眼見著線上運(yùn)動(dòng)app和線下的連鎖健身品牌都在努力推出自家的直播健身課，也確實(shí)吸引了較大的流量，認(rèn)為線上健身的春天要到了，可是真的如此嗎？

線上健身早已有之

過去兩年，線上健身品牌經(jīng)歷了一段快速擴(kuò)張期。以Keep、咕咚、悅跑圈等為代表的運(yùn)動(dòng)APP，流量大且用戶在線時(shí)間長(zhǎng)，一度被資本市場(chǎng)所青睞。

然而作為行業(yè)頭部的Keep，最近一輪融資還是2018年7月由高盛領(lǐng)投的D輪1.27億美元資金。隨著時(shí)間的推移，這些線上健身品牌似乎并沒有拿出更好的盈利表現(xiàn)。借此機(jī)會(huì)，Keep之流也迫切需要一個(gè)向資本證明自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

疫情發(fā)生以來，出于健康因素的考量和客觀條件的限制，人們的健身方式從健身房和戶外鍛煉轉(zhuǎn)移到家庭場(chǎng)景的居家健身。

在這段特殊的時(shí)間里，一眾健身運(yùn)動(dòng)平臺(tái)察覺到居家線上健身的潛力，把資源向線上傾斜。除了以Keep為代表的健身app以及互聯(lián)網(wǎng)健身品牌超級(jí)猩猩和樂刻運(yùn)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)體育平臺(tái)PP體育、咪咕等也紛紛入局，連傳統(tǒng)線下健身房也不甘落后，紛紛做起了線上直播健身的生意。

線上玩法難在哪里

不得不提的是，健身作為一種大眾需求，實(shí)際上是一門小眾生意。畢竟有健身習(xí)慣的人在哪里都是少數(shù)。

而且線上課程難以培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，更不要提網(wǎng)上還有拼課這種應(yīng)對(duì)之策，相對(duì)線下模式而言，變現(xiàn)也就相對(duì)困難了?？赡軐?duì)線上線下貫通的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌來說，還有轉(zhuǎn)圜之機(jī)，而對(duì)于一些純靠線上模式獲客的企業(yè)來說，更是挑戰(zhàn)巨大。

其次，對(duì)于一些本就經(jīng)常健身的用戶，線上團(tuán)操式的免費(fèi)教學(xué)對(duì)他們并沒有太大的吸引力。由于他們本身已經(jīng)具備一定的鍛煉技巧，線下的在場(chǎng)感和專業(yè)健身教練不時(shí)地“糾偏”才是他們健身的體驗(yàn)感來源。

難怪有健身教練向一鳴網(wǎng)透露，“在家沒氛圍真的不愿動(dòng)，如果不是干這行，也不愿意在家蹦蹦跳跳，吵到鄰居也不太好?！?/span>

即便線上一些平臺(tái)也推出了更專業(yè)的付費(fèi)內(nèi)容，但是長(zhǎng)期的視頻授課不僅不能完全滿足他們的鍛煉需求，也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)期注視電子屏幕有一定的視覺疲勞。另外，沒有專業(yè)器材輔助鍛煉，有的時(shí)候?qū)τ谝恍┢闷鞑腻憻挼挠脩艨赡懿惶m應(yīng)。

再者，線上從來不缺免費(fèi)的健身教材。也難怪有網(wǎng)友吐槽，“看過就是練過，轉(zhuǎn)發(fā)就能變瘦”……恰恰以上這些小問題，每一個(gè)都有可能影響用戶的消費(fèi)決策。

模式仍需探討

無論對(duì)于Keep這樣的健身app還是一兆韋德這樣的傳統(tǒng)線下健身品牌來說，在線下門店尚未完全從疫情中恢復(fù)元?dú)庵H，線上直播仍不失為持續(xù)引發(fā)關(guān)注和為品牌造勢(shì)的應(yīng)對(duì)之策。

Keep方面表示，在線下幾乎停滯，且在接下來幾個(gè)月內(nèi)影響都不會(huì)消失的情況下，直播是現(xiàn)階段可以帶領(lǐng)大家居家運(yùn)動(dòng)的一個(gè)很好的方式，也是對(duì)線下業(yè)務(wù)的及時(shí)補(bǔ)充。

不過這種模式管得了多久，還是一個(gè)問號(hào)。這個(gè)問題的答案，從疫情中爆紅的“云蹦迪”中可見一斑?？恳曈X聽覺等組合而成的氛圍刺激和酒精刺激來做生意的夜店，云蹦迪的打賞，只是一點(diǎn)辛苦錢，何況現(xiàn)在的熱度已經(jīng)過了最高點(diǎn)，很快就要無人問津。

同理，線上健身情況可能會(huì)稍微好一點(diǎn)，然而在偏線下體驗(yàn)的服務(wù)性消費(fèi)中，線上端收入遠(yuǎn)沒有線下穩(wěn)定。根據(jù)Keep透露的數(shù)據(jù)，截至2月5日，所有課程共計(jì)觀看人數(shù)超過5650萬，同時(shí)在線人數(shù)峰值為16萬。然而此前據(jù)媒體報(bào)道，Keep在疫情期間推出的29元“宅家燃脂特訓(xùn)營(yíng)”直播課，截止2月19日也只有373人加入訓(xùn)練，累計(jì)收入才1萬余元。如今這一課程疑似已從其APP下架。

與Keep流量相當(dāng)?shù)某?jí)猩猩（2月6日的直播同時(shí)在線人數(shù)超過18萬），2月10日其公眾號(hào)上線售價(jià)399元的“超猩家里蹲-14天‘陪’訓(xùn)營(yíng)”課程，在預(yù)約滿員開課的情況下，這期課程可為超級(jí)猩猩帶來26萬元左右的收入（按照其公眾號(hào)上22位教練，每位教練最多帶30名學(xué)員來計(jì)算）。看似比Keep強(qiáng)不少，但這相比其線下門店單人單節(jié)課一兩百元的價(jià)位還有較大差距。

這也就不難解釋，就算快兩年沒有融資，主打線上健身的Keep為何還要想方設(shè)法開設(shè)Keepland、Keepstore線下門店了。

當(dāng)營(yíng)收這盆冷水澆下來，各種套路都會(huì)現(xiàn)出原形。健身行業(yè)線上發(fā)力是無奈之舉，線下模式雖然也有一系列問題但仍是現(xiàn)階段盈利的更好選擇。作為一個(gè)補(bǔ)充，線上模式還需要一定時(shí)間的完善和市場(chǎng)驗(yàn)證。而一旦疫情結(jié)束，更多消費(fèi)者還是會(huì)回流線下。