 1 在直播間，露面的大佬越來(lái)越多了。如今，直播帶貨成為不少行業(yè)突破線下瓶頸的新出口，無(wú)數(shù)行業(yè)都搭上了這趟快車。 攜程大boss梁建章，毫不松懈，從3月23日直播首秀至今，已經(jīng)在三亞、湖州、深圳、溧陽(yáng)、騰沖等地進(jìn)行了6場(chǎng)直播。為了使直播內(nèi)容更加生動(dòng)有趣，他還在直播時(shí)候cos風(fēng)流才子唐伯虎、康巴漢子等角色，實(shí)現(xiàn)了累計(jì)超1億元的銷售額。 5月10日，格力的董事長(zhǎng)董明珠在快手上直播帶貨，在只出現(xiàn)的半小時(shí)里，商品的成交額突破了1個(gè)億，整場(chǎng)直播三小時(shí)，成交額有3.1個(gè)億。成績(jī)是相當(dāng)?shù)牧裂?，逼近格力網(wǎng)店去年一年的業(yè)績(jī)。 5月15日晚上，百度CEO兼董事長(zhǎng)李彥宏開啟了自己人生中首場(chǎng)直播。通過(guò)對(duì)談形式，與樊登讀書會(huì)創(chuàng)始人樊登一起談讀書，大約有950萬(wàn)人觀看了這場(chǎng)直播。那場(chǎng)直播沒(méi)有帶貨，為百度直播站臺(tái)。 昔日的“工匠老羅”兩個(gè)月內(nèi)已經(jīng)開了7場(chǎng)直播，更甚的是，4月1日直播首秀時(shí)，創(chuàng)下的1.7億元銷售戰(zhàn)績(jī)。 他直播的內(nèi)容是全國(guó)各地的名城名景，是跑步、爬山、賽艇等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，他在為自己的健康生活理念代言，也更希望通過(guò)“王石帶你上山下海”的直播活動(dòng)，向更廣泛的人群傳遞這種理念！ 尤其是在疫情得到有效控制的后疫情時(shí)期，全國(guó)各地都在逐步恢復(fù)正常的生活，此時(shí)更應(yīng)該向公眾傳達(dá)“運(yùn)動(dòng)提高免疫”健康生活方式！ 隨著5G的興起，直播也不再是網(wǎng)紅和明星們干的事，企業(yè)大佬的加入，亦是適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，積極擁抱新變化的順勢(shì)而為。 2 在直播“飚速”發(fā)展的當(dāng)下，不懂得直播的CEO不是一位合格的商業(yè)大佬。 CEO直播帶貨，是一場(chǎng)只賺不賠的買賣。越是在公司發(fā)展遇到困難時(shí)，不乏高層領(lǐng)導(dǎo)披掛上陣，身先士卒鼓舞士氣的事例。 確實(shí)，在這場(chǎng)高管帶貨浪潮里，一些老板下場(chǎng)賣貨是有不得已的原因。突發(fā)疫情，企業(yè)要活，員工要養(yǎng)，關(guān)鍵時(shí)刻，老板挺身而出，很有必要。 老板的出馬，第一，產(chǎn)生一種廣告效果，為自己公司代言；第二，起到大大的動(dòng)員作用，老板都拼了，底下的員工還在等什么呢？ 就像靠直播翻身的孫來(lái)春也說(shuō)，他的出發(fā)點(diǎn)，不是真要去賣貨，而是要和同事們一起共渡難關(guān)。 到目前為止，大約40多位CEO開始直播帶貨，比如國(guó)美零售總裁王俊洲聯(lián)手央視四大主持人抖音直播帶貨5.2億元，成為CEO中的帶貨小能手；攜程CEO梁建章cosplay多個(gè)角色推廣230余家高星酒店等。 企業(yè)家走入直播間是順應(yīng)時(shí)勢(shì)的一種新選擇，表明公司正跟著年輕人喜愛的方式與時(shí)俱進(jìn)；是一種與用戶快速連接、深度交互的一種新模式。培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，重構(gòu)了消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。就如董明珠、羅永浩的直播，不僅推動(dòng)著老粉變現(xiàn)，也通過(guò)個(gè)人魅力不斷吸引新粉加入，拓寬未來(lái)的消費(fèi)可能。 單純帶貨不是企業(yè)大佬的終點(diǎn)，不管最后的成交金額有多少，企業(yè)大佬走到鏡頭前直播，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一次品牌公關(guān)秀。一場(chǎng)出色的直播，可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的品牌價(jià)值。 在梁建章多地直播玩Cosplay，在線售賣折扣酒店套餐券，直奔“賣貨”而去的時(shí)候，董明珠直播的目的更聚焦于品牌宣傳。在“全網(wǎng)最低價(jià)”橫行的直播界，董小姐帶的貨都并非低價(jià)，購(gòu)物車?yán)锏目照{(diào)、空氣凈化器等38件格力產(chǎn)品，價(jià)格普遍高于電商平臺(tái)。而此次直播的官宣，更是表明：“親自帶你逛格力科技展廳，親自為你介紹展廳特色電器，你還能在直播中g(shù)et董總同款！” 疫情下火爆的“直播帶貨”，未來(lái)能否成為常態(tài)，并不好說(shuō)。但企業(yè)大佬更多忙于公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)等方向，一個(gè)人用于直播的時(shí)間并不多。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅直播與CEO直播相結(jié)合才是完美的選擇，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期與短期、持續(xù)性的帶動(dòng)品牌銷量的增長(zhǎng)。 董明珠對(duì)于直播帶貨，有著她自己的想法?！拔乙廊贿€是堅(jiān)持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來(lái)。因?yàn)榫€下可以代替就業(yè)，同時(shí)線下也可以做線上服務(wù)，我更愿意把我的線下店變成一個(gè)體驗(yàn)店，變成一個(gè)真正面對(duì)面的交流場(chǎng)所，來(lái)感受產(chǎn)品”。 3 近幾年，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)主權(quán)意識(shí)慢慢的明顯，互聯(lián)網(wǎng)逐漸演變成當(dāng)代社會(huì)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 5G時(shí)代的錦上添花，萬(wàn)事萬(wàn)戶互聯(lián)網(wǎng)，給互聯(lián)網(wǎng)用戶和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的改變。 5G時(shí)代新增流量入口，打破了經(jīng)營(yíng)者的銷售模式； 5G時(shí)代新增銷售渠道和場(chǎng)景，改變了消費(fèi)購(gòu)物模式； 5G時(shí)代新的商業(yè)環(huán)境，促成每個(gè)人的直播潛能。 我們生活在一個(gè)快速變革的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，只有緊緊把握趨勢(shì)，跟緊風(fēng)口，才能贏在未來(lái)。 5G的普及，必定成為焦點(diǎn)，直播與短視頻行業(yè)將成為時(shí)代發(fā)展的主流，全民直播勢(shì)不可擋！ 如今，年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍。千禧一代是中流砥柱，他們的成長(zhǎng)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和發(fā)展過(guò)程的，他們是一群有個(gè)性、前衛(wèi)；追求時(shí)尚、潮流；熱愛挑戰(zhàn)，愿意接受新鮮事物的群體。 千禧一代是見證了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的群體，受互聯(lián)網(wǎng)思維影響，他們尋求消費(fèi)升級(jí)，崇尚自由，同時(shí)又喜愛簡(jiǎn)單且快捷的生活方式，因此，網(wǎng)購(gòu)、外賣、直播、短視頻等行業(yè)相繼崛起。 他們并不盲目追求品牌，更樂(lè)意為自己喜歡的東西花錢，在部分品類上更關(guān)注商品本身，消費(fèi)呈現(xiàn)去品牌化的趨勢(shì)。 直播帶貨是當(dāng)下最火的銷售模式，一般投入到其中且能有不錯(cuò)效果的有這么幾種。 第一，網(wǎng)紅直播。企業(yè)能獲得很好的宣傳推廣作用，平臺(tái)能獲得用戶停留，是多贏的局面，當(dāng)然用戶能買到貨真價(jià)實(shí)還優(yōu)惠的產(chǎn)品的話就更加好了。 第二，企業(yè)大佬。像董小姐等一些知名企業(yè)家，都或多或少的在布局直播帶貨，像他們的模式更多的是為了宣傳推廣自己的企業(yè)、產(chǎn)品，而且這個(gè)效果比打廣告的方式更好且成本更低。 第三，是各大中小企業(yè)主和一些個(gè)體工商戶老板。一些直接面對(duì)消費(fèi)者的零售商，他們做直播帶貨、短視頻帶貨，更多的是依賴自身行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們推薦的東西在品質(zhì)上要比一般網(wǎng)紅更好，尤其是有實(shí)體店的老板。 線上引流是對(duì)自身銷售渠道對(duì)補(bǔ)充，請(qǐng)明星來(lái)做“直播賣房”的房企，目前來(lái)看，房子還沒(méi)因明星直播就賣得更好，但它借頂流出了圈兒，迫于壓力，試水前行。 直播賣房無(wú)論適合與否，在急速的風(fēng)口面前，誰(shuí)都懼怕掉隊(duì)，頭部平臺(tái)、頂流明星、中小房企，亦如此。 在當(dāng)下，要想快速打造人設(shè)、獲得好感，直播是最便捷高效的途徑。一是因?yàn)橹辈フ碉L(fēng)口，流量大規(guī)模積聚在風(fēng)口之上。二則是直播本身具有強(qiáng)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。 4 不論是直播還是其他形式，每一次產(chǎn)品及品牌的亮相，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問(wèn)題都不容小覷。 近日，根據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，60%消費(fèi)者擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題，超過(guò)四成消費(fèi)者擔(dān)心售后問(wèn)題。不少消費(fèi)者還認(rèn)為，直播帶貨中“夸大其詞”“假貨太多”“貨不對(duì)板”等問(wèn)題同樣突出。 羅永浩7場(chǎng)直播5次翻車，老羅的法寶“道歉”，起到了一定的補(bǔ)救措施，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)。不管是網(wǎng)紅、明星，還是企業(yè)大佬，做直播帶貨，看中的就是自己的粉絲價(jià)值，消費(fèi)粉絲是一種方式，但是要持續(xù)做下去還是要有過(guò)硬的自身能力。無(wú)論何時(shí)，實(shí)事求是都是根基，直播帶貨中出現(xiàn)的任何造假行為，一旦被發(fā)現(xiàn)，帶來(lái)的將是更大的負(fù)面影響。 現(xiàn)在很多明星，企業(yè)創(chuàng)始人，行業(yè)專家等人都紛紛入駐短視頻平臺(tái)，搶占流量。 短視頻的明星大佬品牌效應(yīng)凸顯，在名人效應(yīng)帶動(dòng)下，裂變效果更佳，普通個(gè)人相對(duì)難上加難。尋求差異化直播風(fēng)格是突圍首選，模仿大佬的玩法現(xiàn)在走不通，打造個(gè)人IP，獨(dú)特的風(fēng)格才是吸引觀眾的有效手段。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨是機(jī)遇，也是陷阱。繁華背后也需要冷思考。 |
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