|
有多爽？不少人看完《安家》，居然萌生了去做房產(chǎn)中介的念頭，人人都想做銷售冠軍房似錦，搞定天底下最難賣的房子和最難搞的客戶，拍拍胸脯底氣十足地說一句“沒有我賣不出去的房子”，實在太爽了！房產(chǎn)經(jīng)紀人小吳也曾像“房似錦”一樣，在房地產(chǎn)行業(yè)炙手可熱的2017年，覺得自己“沒有賣不出去的房子”。那段時間，小吳晚上KTV陪著炒房團喝酒，第二天早上直接去簽單。那是一個瘋狂而又美好的時代，開一個樓盤火一個樓盤，哪里有房，哪里就有市場?！拔疫€以為會一直這樣下去”。那段時間，溫州炒房團、福州炒房團、廈門炒房團都是帶著錢來的，不看房子直接買，隨便買隨便賺，上午190萬的房子，下午就會漲到210萬，看著火熱的樓市，小吳一邊業(yè)績爆棚，一邊隱隱感到對于“失控”的害怕。2017年之前，那是房產(chǎn)中介的黃金時代。小吳常常會懷念那段時間，看房似錦賣房子時意氣風發(fā)的模樣，就像在看過去的自己。好花不常開，好景不常在。泡沫越積越厚，國家調控房地產(chǎn)正常，不調控才不正常呢。小吳能想到房地產(chǎn)市場終有一天會冷卻下來，沒想到會這么快。疫情，直接讓蕭條的房地產(chǎn)市場降到冰點以下。2020年3月14日，外面陽光正好，可是沒有幾個人愿意走出房門，享受久違的陽光。吃完午飯，小吳在出租屋里踱來踱去，已經(jīng)三個月沒有工資入賬，打開手機，查看疫情的最新消息。微信上面顯示，廈門已經(jīng)連續(xù)多天沒有新增病例，可是小區(qū)出入還是需要登記，不允許外來人員進入，這對于房產(chǎn)中介來說，是個壞消息。往常三月份是房地產(chǎn)“小陽春”，哪有這么清閑，小吳瞥了一眼窗邊整齊排列的三座區(qū)域房地產(chǎn)銷售冠軍獎牌，這是他戰(zhàn)績和驕傲。在溫暖的南方，這個冬天顯得實在有點長了。據(jù)貝殼研究院聯(lián)合中房經(jīng)聯(lián)發(fā)起《2020年新型冠狀病毒對中國房產(chǎn)經(jīng)紀影響》的問卷調查顯示，接近九成經(jīng)紀人開展業(yè)務受到明顯影響，超六成認為其撐不過6個月。受到疫情波及，73%經(jīng)紀人表示由于無法正常開展帶看、匹配、撮合，擔憂作業(yè)難度將增大，加之經(jīng)紀人普遍為流動人口，67%經(jīng)紀人表示回崗難度增大，因此超一半經(jīng)紀人預期收入將顯著減少，無交易情形下，約六成經(jīng)紀人無法堅持半年。突如其來的疫情，讓房地產(chǎn)市場按下了暫停鍵。為了應對這場危機，置業(yè)顧問變身主播，開啟線上賣房模式，萬人觀看卻無人成交，局面尷尬。房產(chǎn)終歸是幾百萬的生意，普通人不親眼看到，又如何安心購買。在小吳眼中，直播賣房、抖音賣房、VR賣房都是噱頭，倒不如抓起物業(yè)服務，多去和老客戶溝通交流，等到疫情結束，勢必會有一群買房剛需客。過去，妻子說過一萬遍買房，北北都沒有產(chǎn)生買房的念頭，他有年輕一代人的灑脫，覺得一輩子被束縛在房子上面是件可悲的事情。隨著疫情的不斷發(fā)展，廈門多個小區(qū)實行封閉式管理，無房一律遣返，租房不得出入。還沒有返回廈門，北北就接到了房東帶來的電話：你回來了，先不要回小區(qū)，就地住酒店自行隔離14天，并和社區(qū)及派出所聯(lián)系報備一下，請多多理解配合。這些規(guī)則條例中間，最受影響的無疑就是流動的租戶。房地產(chǎn)銷售講究的也是心口相傳，口碑很重要。北北就是之前買房客介紹過來的，小吳會定期在微信朋友圈里面推送一些熱門房源：“集美北站新城際廣場，2房可改3房全盤最低，90平200萬7月中滿二，房東可配合滿二過戶?！?/span>“撿漏！買到就是賺到！房東急售廈門北萬科廣場135平4房，總價288萬，純首付62萬，第一時間線上VR看房。”偶爾也會發(fā)一些買房的政策和鼓動人心的話語：“這場疫情嚇退了80%的客戶，只有20%聰明的客戶懂得抄底置業(yè)?！?/span>北北通過多方打聽，知道現(xiàn)在的房價確實比去年6月份每平方便宜了1000元左右，如果買一套80平兩室一廳的房子，就可以省下來10萬，對于普通的工薪階層，這的確不是一筆小數(shù)目。北北每次看到特別優(yōu)惠的房子，會主動聯(lián)系小吳。小吳便會把小區(qū)同戶型的房型圖發(fā)過來，要不然就是房東拍的幾張實景圖。可是看圖買房不現(xiàn)實，樓層怎么樣、采光如何、房子風水怎么樣、房子的水電走向都是需要實地參觀考察的，話題開始的時候興高采烈，結束都是以“再看看吧”收尾。“如果有物美價廉，適合我們的房子一定要聯(lián)系啊?！?北北有時候又會補上這一句。這種情況小吳見多了，不止北北一個人，現(xiàn)在十個買房客里九個是這樣子的。房地產(chǎn)交易市場是冷的，但是買賣雙方是熱的，賣房的急需資金回籠，買房子的想要趁著疫情撿漏。從過年到現(xiàn)在，小吳已經(jīng)掌握十幾套房源，而在微信上表達了強烈購房愿望的人數(shù)也有幾十個，只是沒有成交量。除卻無法實地看房的因素，國家政策對于房價的影響，公積金貸款的最新說明都是影響買房者購買意愿的重要因素。誰也說不清楚疫情到底還會持續(xù)多久，房價到底是會跌還是上漲，所以大部分買房子的人都在持續(xù)觀望。對于小吳這樣資深房產(chǎn)中介來說，他很清楚讓人完不成指標的不是市場，而是疫情。雖然現(xiàn)在還沒有成交，可是有之前客戶的積累，疫情結束后，會有一段“報復性”買房消費的階段，屆時，他的事業(yè)春天仍然會到來。疫情期間，老手都開不了單，更何況沒有人脈，沒有經(jīng)驗的職場小白。阿飛人宅在家中，沒有辦法實地開展業(yè)務。他學著同行發(fā)朋友圈；從早上一起床就會按照公司提供的潛在客戶名單打電話，詢問對方是否有購房的意愿。可是，發(fā)在微信朋友圈里的說說、安居客里面的房源展示、打出去的電話，就像是投入深海里的石子，沒有任何波瀾。第一個月，沒有業(yè)績，阿飛依然“享受”到了1000元的“帶薪休假”，雖然離無責任底薪4000元差得遠。“李總，請問廈門北站附近的房間，您有在考慮嗎？”“王總，最近集美新城又出了一個新的樓盤，請問您有興趣嗎？”電話打得越多，受到的打擊越大，有的時候話還沒有講完，對方就已經(jīng)掛斷電話了。不過，阿飛也很理解對方，誰愿意大過年接到騷擾電話？換做是自己，聽到是銷售打來的，也會立馬掛斷。第一個月過完，阿飛把所有能做的都做完了，剩下的就是等著公司辭退。在簽約之前，公司說過如果連續(xù)兩個月沒有出單，就沒有辦法領到責任底薪。“誰讓自己是個新手，沒資源、沒人脈，還偏偏撞上了疫情。”阿飛無奈地說道。公司提供的優(yōu)質客戶沒有派上用場，公司老手傳授的銷售套路完全“不對路”。果然，第二個月還沒有過完，阿飛就被公司辭退。年前入職，年后辭職，休個假把工作休沒了。阿飛現(xiàn)在只能在各大招聘網(wǎng)站上面閑逛，支付寶的借唄已經(jīng)預支出來5000，坐吃山空的日子壓力真的很大。“等到疫情結束，一定要找一個適合自己的工作來做?！彼泻艽蟮臎Q心。不然，他也不知道自己的明天在哪里。外勤沒有業(yè)績，內勤的工作同樣受到了沖擊，負責對接拍照、vr制作等等工作的內勤人員被集體降薪。畢竟小區(qū)自從疫情開始以后，便再也沒有讓他們進入。蕭條的交易市場、火熱的群聊氛圍形成了鮮明對比，銷售人員是最懂得“阿Q精神”的一群人，精神勝利也是一種勝利。房產(chǎn)公司群依舊像往常一樣熱鬧，分享著公司主打優(yōu)質房源、房地產(chǎn)政策一手訊息，可是鮮有人開單。偶爾促成一單，都是對單位員工的極大振奮；大部分在群里自問的都是：我什么時候能夠開單？也有人拿最近的流行語來調侃：“時代的一?；?，落在個人頭上，就是一座山。”疫情期間沒有人能夠獨善其身，誰也不能。有人在朋友圈發(fā)了三月份海峽導報的新房產(chǎn)專欄：“3月，春回大地。萬物生長，素有樓市‘風向標’之稱的二手房市場，以線上拓客線下帶看為獲得形式，以學區(qū)需求為成交主力，以租賃需求為應急操作，也迎來了全面復蘇?！?/span>看到群里的消息，小吳不僅沒有感到寬慰，反而有一種“細思極恐”的情緒在身體里面蔓延。這次疫情，讓小吳對自己有了不一樣的認識，之前覺得自己是公司里面的香窩窩，是蟬聯(lián)三年的銷售冠軍。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，簡直太天真了，自己不過是個房產(chǎn)經(jīng)紀人，只是一個賣房子的，還是賣不出去房子的那種人。命運掌握在不確定的房產(chǎn)市場手里，風往哪里吹，自己就要往哪邊倒。風口上的時候，所有“房似錦”都能飛起來；疫情來了的時候，不知道自己又會跌落到哪里去。銷售不確定性太大了，疫情的爆發(fā)讓小吳默默做了個“plan B”——考取房產(chǎn)經(jīng)紀人證。賣房子賣了那么久，自己怎么定義自己都困難，現(xiàn)在這個時代需要“證”明，沒有證就沒辦法獨立簽合同，就沒有辦法當門店經(jīng)理。但是只要一證在手，不僅會有基本工資，各項提成也會很豐厚……在小吳心里，考證是目前改變現(xiàn)狀的出路。也許等到有證的那一天，自己也可以成為像房似錦一樣優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人……《安家》完結了，小吳對于春天仍有期待。
|
