此前，有媒體報(bào)道稱重慶江小白酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江小白”）醞釀在2020年IPO，計(jì)劃募資5-10億美元。對(duì)此，江小白內(nèi)部人士表示，就近期而言，2020年確定不會(huì)是江小白上市時(shí)間點(diǎn)，但希望公司能夠成長(zhǎng)為一家公眾公司。

這個(gè)解釋十分有深意。進(jìn)入2020年，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)從多方渠道獲悉，江小白原計(jì)劃2020年中旬IPO，受疫情影響可能會(huì)延遲到2020年下旬。

資料顯示，江小白成立于2011年，以小清新風(fēng)格、話題瓶實(shí)現(xiàn)差異化定位；2015年走出重慶，2017年全國(guó)化，2018年銷售達(dá)到20億元量級(jí)。

不過(guò)，在很多人眼中，江小白并非一家傳統(tǒng)意義的酒企，其以文案出名、玩得轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)大V、蹭的了綜藝熱劇，更像是一個(gè)“廣告公司”，反倒是產(chǎn)品口感、性價(jià)比屢遭詬病。

隨著江小白主打青春小酒策略的成功，也引來(lái)不少模仿者，如瀘小二、洋小二、鬧他小酒等。此外，公司還面臨眾多山寨廠商和假冒偽劣產(chǎn)品的惡意競(jìng)爭(zhēng)。刨除江小白是否上市的爭(zhēng)辯，在激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就算江小白有意上市，能否如愿？

靠文案出名的酒企

       

1.5億到30億的爆發(fā)

江小白是如何爆發(fā)的？兩大法寶：洞察和場(chǎng)景！

 

很多人都說(shuō)江小白不好喝，但又搞不懂，為什么在年輕人的群體中還很好賣。也就是說(shuō)，不搞清這個(gè)問(wèn)題，你就永遠(yuǎn)也無(wú)法理解江小白是怎么銷售出去的。

 

江小白在賣白酒嗎？對(duì)它的核心消費(fèi)群而言，不是，賣的是聚會(huì)的情緒和場(chǎng)景。這就是消費(fèi)洞察，是江小白的營(yíng)銷邏輯，也是消費(fèi)者買單的原因。

 

江小白用IP化的品牌塑造、場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，社群運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)渠道，自媒體達(dá)V引爆市場(chǎng)和消費(fèi)。被津津樂(lè)道的包裝、文案、情懷、夢(mèng)想，扎心，感動(dòng)，都是深刻洞察消費(fèi)者和場(chǎng)景下的產(chǎn)物。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一套。

 

這些場(chǎng)景，這些載體，成就了江小白在一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)中的崛起。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，江小白歷年銷售額為：

2014年，銷售額破億；

2015年，銷售額2億；

2016年，銷售額突破4億；

2017年，營(yíng)收10億，凈利潤(rùn)達(dá)3億；

2018年，銷售額達(dá)20億量級(jí)。

根據(jù)近幾年白酒市場(chǎng)發(fā)展和江小白往年增長(zhǎng)率來(lái)看，2019年銷售額超30億不成問(wèn)題。

江小白創(chuàng)始人陶石泉曾在2018年表示，五年后江小白在酒業(yè)板塊的營(yíng)收目標(biāo)為95億元。

《奇葩說(shuō)》截圖

“不差錢”的江小白花錢也是十分兇猛。2018年，江小白贊助了《好先生》、《小別離》、《從你的全世界路過(guò)》、《匆匆那年》等熱門影視作品；2019年，江小白贊助了《中國(guó)新說(shuō)唱》、《奇葩說(shuō)第六季》、《這就是街舞2》、《拜托了冰箱》等綜藝節(jié)目，以及羅振宇的跨年演講《時(shí)間的朋友》等。

 

同時(shí)，這些大手筆的投入，也為江小白帶來(lái)不小的關(guān)注度，據(jù)微信指數(shù)顯示在1月9日《奇葩說(shuō)第六季》播出期間，江小白獲得了近90天來(lái)最高的關(guān)注數(shù)。