自從和加多寶的爭(zhēng)奪結(jié)束之后，王老吉也低調(diào)了許多。但是在今年的春節(jié)市場(chǎng)中，王老吉再次開始了新一輪的征戰(zhàn)，推出了王老吉姓氏罐。

但是，姓氏罐的推出，真的有人買賬嗎？

姓氏與產(chǎn)品的結(jié)合，在過(guò)年這個(gè)時(shí)節(jié)，單純的從創(chuàng)意上來(lái)看，與現(xiàn)在的國(guó)潮以及定制流行還是十分的貼切的。但是，更多的是亂入的感覺(jué)。

王老吉本身的名稱就有姓氏的元素在里面，在地鐵站第一次看到姓氏罐的宣傳時(shí)，第一個(gè)感覺(jué)不是個(gè)性，不是國(guó)潮，而是又是哪一個(gè)山寨產(chǎn)品，居然把廣告都打到地鐵里了。

亂入的感覺(jué)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了進(jìn)一步的懷疑。特別在過(guò)年這個(gè)時(shí)節(jié)，本身春節(jié)就會(huì)出現(xiàn)各種山寨產(chǎn)品的新聞，前幾年的春節(jié)市場(chǎng)中就多次出現(xiàn)王老吉的山寨產(chǎn)品。這樣的一款產(chǎn)品出現(xiàn)，有關(guān)注的消費(fèi)者可以認(rèn)可，購(gòu)買自己的姓氏的或者需要送禮人的姓氏。但是沒(méi)有關(guān)注的消費(fèi)者，第一時(shí)間心中還是會(huì)出現(xiàn)遲疑的。

對(duì)消費(fèi)者而言，春節(jié)的選擇可以沒(méi)有創(chuàng)意，可以沒(méi)有個(gè)性，但是送禮一定是品牌和安全。這樣一款自己“山寨”自己的產(chǎn)品，就有點(diǎn)兒弄巧成拙的感覺(jué)。姓氏罐的出現(xiàn)無(wú)疑更多是創(chuàng)意上高度，但是對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)消費(fèi)者是否買賬的考慮仍然欠缺。

在與加多寶的爭(zhēng)奪之后，王老吉作為一個(gè)傳統(tǒng)的品牌在產(chǎn)品上的創(chuàng)新讓人眼前一亮，吸引了不少的關(guān)注。從2016年，王老吉推出低糖和無(wú)糖兩款涼茶新品；2017年推出了王老吉黑罐涼茶和“1828”紀(jì)念罐迎接品牌190周年；2018年年底推翻傳統(tǒng)紅罐、綠盒包裝，推出全新氣泡爆冰涼茶；2019年，新品王老吉刺檸吉系列、茉莉涼茶正式上市銷售。

創(chuàng)新為王老吉吸引了不少的關(guān)注，但是，華麗的外表之下，王老吉的問(wèn)題也在不斷出現(xiàn)。疫情之后的半年報(bào)中，廣州白云山披露的信息中，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入304.7億元，同比減少8.61%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.64億元，較上年同期下降30.75%。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~大跌159.76%。

其中，最大的影響因素就是廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司收到的貨款同比減少，致使經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~同比減少人民幣 19.50 億元。

此外，王老吉在新品也是收獲寥寥。多次試水的新品在市場(chǎng)上很難找到產(chǎn)品，及時(shí)我們所說(shuō)的黑涼茶等新品在市場(chǎng)上也很難找到。市場(chǎng)上的產(chǎn)品仍然是以涼茶產(chǎn)品為主，但是涼茶產(chǎn)品的市場(chǎng)耕耘也仿佛是有些懈怠了。

在近期的一次市場(chǎng)走訪中，見(jiàn)到了屬于涼茶的貨架，王老吉被加多寶包圍在中間，屬于它的陳列已經(jīng)在不斷的被壓縮。這也許只是個(gè)例，但也是市場(chǎng)的一些反饋，王老吉在終端的打造上已經(jīng)有一些懈怠。并且，走訪的超市是本地的永輝超市，永輝對(duì)任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極其重要的渠道，這樣的陳列實(shí)在有些難以感覺(jué)到品牌在終端上的功夫。

已經(jīng)臨近春節(jié)，在各個(gè)品牌開始發(fā)力春節(jié)市場(chǎng)的時(shí)候，王老吉這樣的陳列就真的是問(wèn)題了。春節(jié)本身是王老吉銷售的高潮，并且也在不斷的打出春節(jié)銷售的概念，但是這卻只停留在線上，在線下幾乎看不到動(dòng)作，有怎么指望產(chǎn)品銷量能夠有起色的。

在2020年半年報(bào)中，把業(yè)績(jī)的問(wèn)題推給耽誤了春節(jié)市場(chǎng)，但是在即將到來(lái)的春節(jié)市場(chǎng)又看不到積極的應(yīng)對(duì)以及市場(chǎng)動(dòng)作，王老吉難道真的要躺在功勞簿上吃老本不成。

從近幾年市場(chǎng)的發(fā)展中，在沒(méi)有了加多寶的刺激之下，王老吉的新聞更多的源自于本身的創(chuàng)新，但是真正的市場(chǎng)動(dòng)作方面的關(guān)注卻少了很多。

在走訪中看到的問(wèn)題與現(xiàn)在姓氏罐的推出，本身就是王老吉自身問(wèn)題的暴露。在我們關(guān)注王老吉的創(chuàng)新的時(shí)候，其實(shí)沒(méi)有關(guān)注，這些產(chǎn)品消費(fèi)者買賬嗎？在終端能夠形成銷量嗎？

以姓氏罐為例，宣傳出來(lái)，產(chǎn)品呢？在線下是否能夠買到，還是只是停留在線上？線上的消費(fèi)者對(duì)涼茶的消費(fèi)有多高？

涼茶在南方的銷量沒(méi)有問(wèn)題，但是在北方春節(jié)市場(chǎng)很大程度上是作為禮品銷售的。而禮品的銷售大多數(shù)是停留在線下的，無(wú)法在線下形成銷量，那么產(chǎn)品的存在更多是象征的意義。

同時(shí)，王老吉的黑涼茶、爆冰涼茶同時(shí)也有著這樣的問(wèn)題，個(gè)性化的包裝能夠吸引一定的消費(fèi)者，但是產(chǎn)品能否留住消費(fèi)者，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售仍然是問(wèn)題。黑涼茶距今已經(jīng)數(shù)年的時(shí)間，但是在終端看到的涼茶產(chǎn)品依然是紅罐的產(chǎn)品。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，產(chǎn)品能夠形成銷量才是關(guān)鍵。任何的創(chuàng)新，任何的改變?cè)谖M(fèi)者的同時(shí)也要能夠把消費(fèi)者留下。產(chǎn)品在推出的同時(shí)，也要能夠在終端完全的落下來(lái)，而不是停留在宣傳的層面。

王老吉在創(chuàng)新的同時(shí)也要更加關(guān)注線下市場(chǎng)的銷售，在終端下足功夫，讓產(chǎn)品能夠真實(shí)的落到渠道，讓自己的品牌在終端能夠穩(wěn)定下來(lái)。加多寶問(wèn)題的出現(xiàn)不是王老吉懈怠的理由，而是王老吉快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

王老吉應(yīng)該重新拾起與加多寶競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)候的勁頭去推廣每一個(gè)新產(chǎn)品，去做好每一個(gè)渠道，每一個(gè)終端。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品買不買賬，只有產(chǎn)品進(jìn)入終端，用銷量說(shuō)話才是最有說(shuō)服力的。

圖片來(lái)源：納食、網(wǎng)絡(luò)

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