菲爾·奈特，耐克品牌的傳奇領(lǐng)袖，是財(cái)富500強(qiáng)公司里最古怪的領(lǐng)導(dǎo)人之一。2020年4月6日，菲爾·奈特以3000億元人民幣財(cái)富名列《胡潤(rùn)全球百強(qiáng)企業(yè)家》第19位。

他曾是長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，后以1000美元起家締造了百億美元的體育王國(guó)；他的公司是著名的廣告先鋒，但卻直言 “我不相信廣告”；他身處商界前沿，卻熱愛研修日本禪文化，常常陷入沉思冥想；他曾經(jīng)三次隱退，卻又兩次回來炒掉他親任的接班人，他是財(cái)富500強(qiáng)公司里最古怪的領(lǐng)導(dǎo)人之一。

論如何打敗阿迪達(dá)斯——對(duì)不起老師，這次我是認(rèn)真的

出生于1938年的菲爾·奈特，在年輕的時(shí)候就是一名體育健將，還在高中的學(xué)報(bào)刊登過自己關(guān)于體育采訪的文章。到了大學(xué)，奈特對(duì)于商業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，因此選擇了工商管理這個(gè)專業(yè)，基于自己對(duì)運(yùn)動(dòng)和商業(yè)的熱愛，他的畢業(yè)論文的主題是：研究如何引進(jìn)日本最先進(jìn)的跑鞋技術(shù)，然后打敗壟斷美國(guó)跑鞋的阿迪達(dá)斯。但是這篇文章并沒有引起重視和共鳴，因?yàn)閷?duì)于答辯老師來說，這只是幾百篇論文中普通的一篇，況且對(duì)于一名普通的大學(xué)生，想打敗體育巨頭阿迪達(dá)斯，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)，但對(duì)于經(jīng)過深入思考的奈特來說，這篇論文的意義重大。為了能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)想法，奈特考入名人學(xué)府斯坦福大學(xué)進(jìn)修MBA，每時(shí)每刻都在運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，將運(yùn)動(dòng)和商業(yè)更好的結(jié)合起來。

真正能夠做成大事的人，他們往往能夠?qū)⒆约旱南敕ㄗ優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)，打敗阿迪達(dá)斯的想法一直在奈特的腦中回響，奈特覺得時(shí)間不等人，必須馬上行動(dòng)起來。于是他向父親借到了路費(fèi)，踏上了往返日本的第一次異域之旅，他首先到訪的是鬼?；ⅲ▉喩壳吧恚┡苄?，他被這一流的制鞋技術(shù)深深吸引。與此同時(shí)，他對(duì)日本的禪文化，也產(chǎn)生了極大的興趣，這次日本之行更加堅(jiān)定了他的想法。俗話說一個(gè)巴掌拍不響，奈特想起了在大學(xué)期間的長(zhǎng)跑教練鮑爾曼，當(dāng)一個(gè)喜歡運(yùn)動(dòng)又懂賣鞋的斯坦福碩士，遇到一位喜歡自制運(yùn)動(dòng)鞋的來改良學(xué)生長(zhǎng)跑速度的長(zhǎng)跑教練，兩人一拍即合，鮑爾曼每研發(fā)出新的鞋，都會(huì)找來奈特進(jìn)行測(cè)試。

最終奈特和鮑爾曼決定各自出資500美元?jiǎng)?chuàng)立“藍(lán)帶公司”，也就是耐克的前身。最初的藍(lán)帶根本沒有什么知名度，也只能做出極少的鞋，因此想要大規(guī)模批量生產(chǎn)就必須要通過專業(yè)的制鞋工廠，他們開始帶著自己研發(fā)的鞋去各大鞋類產(chǎn)品交易會(huì)去展示宣傳。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，日本制鞋商鬼?；ⅲ▉喩壳吧恚┛粗辛怂麄兊男驴钸\(yùn)動(dòng)鞋，當(dāng)即簽下合同，日本負(fù)責(zé)制造，奈特和鮑爾曼負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售。一年之后終于等到了日本送來的200雙鞋，公司開始正常營(yíng)業(yè)。當(dāng)時(shí)奈特白天在普華永道做循規(guī)蹈矩的會(huì)計(jì)師，下班就到大學(xué)校園或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)擺地?cái)傎u他們從日本進(jìn)口的運(yùn)動(dòng)鞋。由于缺乏資金，銷售產(chǎn)品時(shí)，住房就是店鋪，推銷車成了辦公室。為了節(jié)省租金，他們選在垃圾站附近開店面。

瀕臨破產(chǎn)的邊緣——不經(jīng)浴火何來重生，堅(jiān)持你所堅(jiān)持的

現(xiàn)在想在某一行業(yè)內(nèi)僅憑努力獲得一席之地非常困難，因?yàn)楝F(xiàn)在更多的都是資本的力量，要么收購，要么競(jìng)爭(zhēng)，甚至有一些公司創(chuàng)立的目的，就是為了能夠被大公司收購。當(dāng)時(shí)的藍(lán)帶公司，在奈特和鮑爾曼的苦心經(jīng)營(yíng)之下，已經(jīng)可以達(dá)到年銷售額超過600萬美元，作為供貨方的鬼冢喜八郎，看中了藍(lán)帶公司的巨大潛力，于是派人來到美國(guó)協(xié)商，他提出的要求是：購買公司51%的股份，并且在5個(gè)董事中占據(jù)兩席，如果不答應(yīng)，那么就立即停止供貨。想要憑借切斷供貨鏈來要挾奈特和鮑爾曼的計(jì)劃并沒有成功，他們最終拒絕了這一無理的理由。

失去了供貨，自然就會(huì)導(dǎo)致資金的停滯，奈特不想讓自己的夢(mèng)想就此破滅，身處絕境的他決定放下顏面，上門找朋友借錢，但是并不富裕的朋友紛紛躲著他，害怕借出去的錢有去無回。當(dāng)他一籌莫展的時(shí)候，他的好朋友也是他的員工鮑勃·伍德爾敲開了他的門，伍德爾表示自己的父母愿意借給奈特5000美元的幫助，伍德爾的父母攢了畢生的積蓄也就只有8000美元，他的父母甚至都向他提利息和收據(jù)，臨走之前奈特問：“你們?yōu)槭裁匆@樣做？”伍德爾的母親說：“如果我連自己的兒子工作的公司都不信任，那我還能信誰呢？”奈特非常感動(dòng)，這不僅僅是幫助，更是信任，他必須要把事情做成！

重整旗鼓的奈特首先是尋找到新的合伙人，然后決定給公司更換新的名稱和標(biāo)識(shí)。公司一名雇員提出他在夢(mèng)中夢(mèng)到的名字——NIKE（古希臘神話中長(zhǎng)翅膀的勝利女神），大家都覺得這個(gè)名字不錯(cuò)。由于資金的緊缺，于是奈特用35美元找一名大學(xué)生設(shè)計(jì)了現(xiàn)在的Logo，這個(gè)對(duì)號(hào)現(xiàn)在價(jià)值600億。“無論你喜歡與否，生活是一場(chǎng)比賽。懦夫從未啟程，弱者死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行?！?/strong>這是奈特常說的一句話。我們?cè)谒心涂说男麄髡Z中總能看到這樣一句話：JUST DO IT 。這種源自奈特在運(yùn)動(dòng)中領(lǐng)會(huì)出來的信念，也最終成為耐克的品牌核心價(jià)值。1972年，耐克鞋正式上市，公司盈利年年翻番。到了1980年，耐克擊敗阿迪達(dá)斯，奈特實(shí)現(xiàn)他打敗阿迪達(dá)斯的夢(mèng)想，只用了8年的時(shí)間。

耐克史上最貴簽約費(fèi)——將欲取之必先予之，花的多但賺的更多

作為一個(gè)擁有遠(yuǎn)見的企業(yè)領(lǐng)袖，奈特也早早的就給公司設(shè)計(jì)了虛擬化的生產(chǎn)戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單地說就是現(xiàn)在非常流行的的工廠代工模式，也就是我們俗稱的貼牌。本公司只會(huì)負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，而具體的生產(chǎn)和供貨則交給代工工廠。這樣做的好處是：減少建設(shè)工廠的資金投入、減少對(duì)于專業(yè)員工的技能培訓(xùn)，縮短設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的周期。耐克的這種集中優(yōu)勢(shì)、節(jié)省管理成本的“外包”方式后來被行業(yè)乃至整個(gè)商界所效仿。當(dāng)然，這也并不是所有企業(yè)都可以適用的最佳方式，因?yàn)閷?duì)于這部分企業(yè)來說，真正的核心在于你是否擁有自己的品牌溢價(jià)。同樣的材質(zhì)，同樣的工廠，貼上的品牌不同，價(jià)格就會(huì)相差幾十倍甚至上百倍。

耐克的另一個(gè)殺手锏就是采取名人代言提升品牌知名度。可是許多人并不知道，喬丹最開始并沒有打算跟耐克簽約，因?yàn)樵诤灱s之前他最喜歡的品牌是阿迪達(dá)斯，他希望阿迪達(dá)斯能夠?yàn)樽约憾ㄖ埔豢钋蛐z憾的是阿迪達(dá)斯當(dāng)時(shí)并沒有打算在美國(guó)市場(chǎng)投入過多的廣告費(fèi)用。在得知這個(gè)消息之后，奈特與喬丹簽訂了一份5年合同，給喬丹的條件還包括贈(zèng)予耐克的股票，以及以前所未有的禮遇，在耐克運(yùn)動(dòng)鞋上使用喬丹的名字。幾乎所有的人都認(rèn)為這是傻瓜才干的，只不過是一個(gè)代言人而已。當(dāng)時(shí)耐克只出了250萬美元就簽下喬丹，那一年耐克的銷售額就達(dá)到了1.3億美元，這種增長(zhǎng)在全世界都是一個(gè)神話，在之后的三十年，耐克共計(jì)給了喬丹17億美元，這使得喬丹也成為了史上收入最高的運(yùn)動(dòng)員。

奧運(yùn)會(huì)可謂是體育品牌的必爭(zhēng)之地，他們會(huì)選擇項(xiàng)目中最有可能成為冠軍的運(yùn)動(dòng)員，然后給予運(yùn)動(dòng)服裝支持。2004年希臘奧運(yùn)會(huì)田徑賽場(chǎng)上，劉翔成為110米跨欄冠軍的一瞬間，耐克向中國(guó)市場(chǎng)投放了一系列新的廣告。電視上是這樣的畫面：起跑線上，準(zhǔn)備動(dòng)作，亞洲膚色的小腿……隨著一連串起跑動(dòng)作，字幕打出：定律1.亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠？定律2.亞洲人成不了世界短跑飛人？定律3.亞洲人缺乏必勝的氣勢(shì)？然后鏡頭拉開，劉翔一路領(lǐng)先，把對(duì)手拋在后面。字幕打出：定律是用來被打破的。劉翔胸口左上角小小的標(biāo)志，卻成為了打開中國(guó)市場(chǎng)的鑰匙。