有專業(yè)人士研究過酒水行業(yè)的營銷問題，經(jīng)常會聽到酒水招商企業(yè)“如今的酒水市場難做”“不知道下一步該要怎么做了”等聲音，相信很多做酒水行業(yè)的朋友都會有類似的困惑。我們來品味一下酒水行業(yè)，看酒水廠家要如何做好品牌，而白酒經(jīng)銷商品牌化又有哪些技巧。

      最近幾年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，這種品牌可能利潤偏低，但銷售量大、走貨快，因而地方酒水代理商和酒水加盟終端也是優(yōu)先選擇這種酒，因為在本地，可能地方酒代表了很多東西，像地方人均消費水平、消費者口味等等。能夠幫助經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升經(jīng)營檔次和管理水平，因此，要想有長遠發(fā)展就需要與地方酒水名企合作。

      同時，酒水代理商要時刻關(guān)注酒水行業(yè)的發(fā)展趨勢，關(guān)注不同酒水加盟終端的不同產(chǎn)品銷售，不能盲目地以自己的判斷做事。所以，關(guān)注加盟終端銷售酒水商品暢銷度也是經(jīng)銷商未來持續(xù)發(fā)展的要務(wù)之一。

      細分產(chǎn)品、明確利潤。經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤產(chǎn)品，還有通常意義上的跑量產(chǎn)品。經(jīng)銷商在制訂年度利潤計劃前要事先明確，哪些產(chǎn)品是貢獻利潤的，哪些產(chǎn)品是貢獻銷量的，區(qū)分清楚后推廣的重點才能明朗。

      打造一款暢銷產(chǎn)品。酒水招商企業(yè)的未來發(fā)展想要更加持久，暢銷產(chǎn)品的打造就不可或缺，至于這款產(chǎn)品是大酒水招商企業(yè)的還是小酒水廠家的并不重要，只要是消費者青睞，酒水代理商和酒水加盟終端也就會越來越多的和廠家合作，慢慢的銷售渠道多了，對市場的占領(lǐng)度也就大大增加，利益也隨之增加。相反，如果沒有這種產(chǎn)品就不能樹立經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐拧?/p>

      各渠道運作思路明確。渠道商超的運作需謹慎，如果不是以商超運作為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始不建議進入商超。產(chǎn)品銷量上升后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產(chǎn)品推進的步伐，起到造勢的作用。盲目地把一只腳伸進商超，經(jīng)銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。