【原】Copy中國(guó)模式？海外電商直播能迎來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)嗎？

國(guó)貿(mào)麒麟計(jì)劃 2021-01-09

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當(dāng)下，要問(wèn)國(guó)內(nèi)電商行業(yè)誰(shuí)最火，那無(wú)疑是“薇婭”和“李佳琦”。2020年，受疫情影響國(guó)內(nèi)的直播行業(yè)帶動(dòng)了整個(gè)電商業(yè)的發(fā)展，除了淘寶、京東、拼多多國(guó)內(nèi)三大電商巨頭之外，抖音、快手、斗魚(yú)等原本以“娛樂(lè)”為主的平臺(tái)也紛紛轉(zhuǎn)向帶貨直播。

據(jù)商務(wù)部2020年8月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商整體成交額達(dá)4512.9億元，預(yù)計(jì)2020年全年直播電商交易規(guī)模將超過(guò)萬(wàn)億。

在國(guó)內(nèi)直播行業(yè)炙手可熱的當(dāng)下，海外電商平臺(tái)也經(jīng)受不住誘惑，2020年12月19日，TikTok與沃爾瑪合作，進(jìn)行了在海外的第一場(chǎng)帶貨直播，短短一小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，直播間人數(shù)最多時(shí)接近2萬(wàn)。

寫(xiě)在前面

海外零售巨頭把風(fēng)口對(duì)向直播，這是否就意味著在2021年，海外電商平臺(tái)的直播將迎來(lái)大爆發(fā)？針對(duì)此問(wèn)題，麒麟君也來(lái)談?wù)勛约旱目捶ā?/span>

是趨勢(shì)但未必成主流

國(guó)內(nèi)，“直播＋購(gòu)物”的模式在2014年開(kāi)始爆發(fā)，2020年在疫情萌發(fā)的“宅經(jīng)濟(jì)”下，更是迎來(lái)了第二春?？梢哉f(shuō)，如今，國(guó)人對(duì)于直播購(gòu)物的模式已經(jīng)形成了一種習(xí)慣。

海外直播市場(chǎng)在疫情前都集中于游戲相關(guān)內(nèi)容，但疫情之后發(fā)生了不少變化，最大的游戲直播平臺(tái) Twitch 也開(kāi)始發(fā)力非游戲業(yè)務(wù)，Just Chatting 是用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的類(lèi)別。

在此基礎(chǔ)上，不少平臺(tái)也開(kāi)始嘗試“直播＋購(gòu)物”的模式，但從Amazon Live狀態(tài)來(lái)說(shuō)，僅把中國(guó)的老路套用在海外平臺(tái)效果并不顯著，“直播＋購(gòu)物”的模式并不是很能夠得到觀眾的買(mǎi)單，觀眾把更多的興趣點(diǎn)放在與互動(dòng)閑聊上。這一方面取決于Amazon平臺(tái)對(duì)于直播購(gòu)物并不注重，另一方面更多是因?yàn)橹辈ベ?gòu)物的模式在海外消費(fèi)者心中并沒(méi)有得到真正的認(rèn)可。

在國(guó)內(nèi)直播購(gòu)物大熱的前提下，海外直播購(gòu)物必然成為一種新風(fēng)向，但想要將這種新業(yè)態(tài)發(fā)展成新常態(tài)，或許還需要用更長(zhǎng)的時(shí)間去探索。

有中國(guó)基因的平臺(tái)直播效果更可觀

與Amazon的“冷漠”相比，帶有中國(guó)基因的平臺(tái)直播購(gòu)物的效果更可觀，在速賣(mài)通和 Shopee上，觀眾顯然對(duì)直播購(gòu)物的熱情更高漲，比如在速賣(mài)通一個(gè)賣(mài)家居的直播間內(nèi)，觀眾提的問(wèn)題都幾乎與商品有關(guān)，并要求主播進(jìn)行展示。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與2019年相比，2020年這兩個(gè)直播間的觀看人數(shù)也明顯增長(zhǎng)很多。就Shopee而言，去年雙12大促當(dāng)天，參與直播的跨境賣(mài)家也較2019年翻番，像華為、橘朵、三只松鼠等知名國(guó)貨品牌均積極采取直播曝光，參與直播的品牌賣(mài)家數(shù)量較去年同期上漲 7 倍。

1美元換18倍回報(bào)，尋找合適的kol、koc很重要

紅人營(yíng)銷(xiāo)在推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)決策，尤其是在年輕人的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，起著決定性作用。據(jù)Influencer Marketing Hub發(fā)布的報(bào)告，紅人營(yíng)銷(xiāo)在海外作為一門(mén)低成本高回報(bào)的投資——以每1美元網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，最高可以為品牌帶來(lái)18美元的投資回報(bào)。

在國(guó)內(nèi)，直播紅人的等級(jí)可分為頭部紅人、腰部紅人、中部紅人三大等級(jí)。在海外紅人的圈層可劃分為頭部紅人、肩部紅人、腰部紅人和長(zhǎng)尾紅人。

賣(mài)家聯(lián)系紅人時(shí)有三種方式，第一，可直接與紅人在社交媒體上留下的郵箱聯(lián)系；第二可通過(guò)搜索工具，例如Heepsy、ShoutCart、Scrunch、Moju等搜索自己想要的紅人類(lèi)型；第三，可直接與海外紅人代理機(jī)構(gòu)合作聯(lián)系自己想要的紅人。

在選擇紅人時(shí)，賣(mài)家首先要選擇與自己推廣品牌調(diào)性相一致的紅人進(jìn)行推廣，也可結(jié)合紅人近期社會(huì)的關(guān)注度進(jìn)行選擇。至關(guān)重要的是，選擇紅人時(shí)，考慮紅人的性?xún)r(jià)比也很關(guān)鍵，據(jù)了解，目前在海外紅人的選擇上，粉絲量在1千到5萬(wàn)的中長(zhǎng)尾紅人，是性?xún)r(jià)比最高的選擇。

END.

◎編輯：吳文娟

◎校審：萬(wàn)青來(lái)

◎終審：陳夏