就在住建委辟謠北京商住限購(gòu)之后的第四天，位于西二環(huán)的首創(chuàng)中心開盤賣了12個(gè)億！這應(yīng)該是今年北京公寓市場(chǎng)一個(gè)新的銷售記錄。這個(gè)結(jié)果有點(diǎn)超出『地產(chǎn)營(yíng)銷人』的意料。

為什么賣的這么火？業(yè)內(nèi)外人士同問。

不可否認(rèn)的是，之前商住限購(gòu)的傳言大大擾動(dòng)了市場(chǎng)的預(yù)期，相當(dāng)一部分客戶處于趕末班車的心態(tài)提前入手，加速了公寓市場(chǎng)的進(jìn)程。

根據(jù)『地產(chǎn)營(yíng)銷人』的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)——

雖然傳言+市場(chǎng)固然給力，但也無(wú)法解釋首創(chuàng)中心開盤達(dá)到的驚人記錄。剩下的只有項(xiàng)目自身的產(chǎn)品和出眾的營(yíng)銷手段可以詮釋了。

關(guān)于首創(chuàng)中心的產(chǎn)品，之前專門發(fā)文章進(jìn)行過梳理，公寓市場(chǎng)十年走來(lái)，不斷迭代，時(shí)至今日演化出具有綜合體概念的新型第五代商務(wù)公寓，首創(chuàng)中心恰逢其時(shí)，成為第一個(gè)吃螃蟹的項(xiàng)目，從市場(chǎng)反饋來(lái)看產(chǎn)品非常受歡迎。

關(guān)于營(yíng)銷方式，首創(chuàng)中心在沒有充分展示條件的前提下，通過非常到位的挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，快速的進(jìn)行新媒體傳播，以及充分的整合銷售渠道商等短平快的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)了在不到一個(gè)月的蓄客時(shí)間內(nèi)，迅速聚集銷售勢(shì)能，終得在6月18日那天業(yè)績(jī)“大爆發(fā)”。顯示出首創(chuàng)營(yíng)銷人豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)和極高的專業(yè)度。

今天，『地產(chǎn)營(yíng)銷人』必須分享猛料和干貨。

因?yàn)樗腥硕枷胫朗讋?chuàng)中心的客戶都是哪兒來(lái)的？他們?yōu)槭裁磿?huì)追捧這個(gè)項(xiàng)目？

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，但調(diào)查結(jié)果也不能泄露項(xiàng)目機(jī)密。所以，只能進(jìn)行點(diǎn)到為止的概括，明白人自然可以領(lǐng)悟其中的奧妙。

處于麗澤商務(wù)區(qū)核心的首創(chuàng)心中，主要吸引了三個(gè)方位，以及三種不同需求的客群。

海淀客戶跑到麗澤來(lái)買高端公寓產(chǎn)品，有點(diǎn)令人費(fèi)解。但仔細(xì)了解過后，就會(huì)覺得順理成章。

海淀有大量的科技人才，他們收入高，手握期權(quán)，工作強(qiáng)度大，而且還晚婚晚育，雖來(lái)自于全國(guó)各地，但大部分都有北京居住證。

這部分30—40歲的IT精英，如意算盤是這么打的：既然北京居住證在手就有住宅購(gòu)買的資格，但住宅是為了未來(lái)結(jié)婚生子所用，所以要積累資金盡可能買大面積的，爭(zhēng)取一步到位。這是在3—5年需要實(shí)現(xiàn)的人生目標(biāo)。

而短期來(lái)說(shuō)又需要一處距離城市近的，對(duì)于工作方便的，即使熬夜加班也可以臨時(shí)休息的住所。這個(gè)住所不能遠(yuǎn)離海淀，要有一定品質(zhì)，一定是精裝修（沒有精力），商業(yè)配套要特別方便，如有酒店式服務(wù)最好，可以幫助打理房間。

如此說(shuō)來(lái)，符合這類客群需求的產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎沒有，那么首創(chuàng)中心的天閱公館便填補(bǔ)了這個(gè)空白。

金融街和麗澤商務(wù)區(qū)的位置關(guān)系就不用說(shuō)了，關(guān)鍵是兩者的產(chǎn)業(yè)關(guān)系也在高度互補(bǔ)互動(dòng)的過程之中，未來(lái)這是傳統(tǒng)金融和新金融的兩處領(lǐng)地，對(duì)于北京商務(wù)格局來(lái)說(shuō)尤為重要。

在金融街工作的大量高管人群已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)麗澤商務(wù)區(qū)合適的物業(yè)下手。

原因在于兩點(diǎn)，一是金融街所在的西城區(qū)核心的住宅產(chǎn)品，其供應(yīng)已經(jīng)斷頓多年，不斷誕生的居住需求只能在二手房中去滿足，但二手的品質(zhì)確實(shí)不敢恭維，老化過時(shí)的產(chǎn)品讓這部分客戶望而卻步；

二是金融街區(qū)域現(xiàn)狀的二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)攀升至15—20萬(wàn)/平米的主力區(qū)間，根據(jù)之前權(quán)威媒體的統(tǒng)計(jì)，該區(qū)是全國(guó)最貴的房?jī)r(jià)所在地，有心無(wú)力的支付能力也是邁不過去的門檻。

作為距金融街最近的首創(chuàng)中心，其公寓產(chǎn)品500—800萬(wàn)的總價(jià)水平，不到8萬(wàn)的成交均價(jià)，以及標(biāo)志性綜合體的品質(zhì)保障，讓這部分金領(lǐng)客群滿足了部分替代住宅的需求釋放。先下手為強(qiáng)的心態(tài)充分顯露，口碑傳播的效應(yīng)亦超出預(yù)期。

企業(yè)主最喜歡商務(wù)型的公寓產(chǎn)品，南城小企業(yè)主更是如此。因?yàn)樗麄儭氨铩钡臅r(shí)間實(shí)在太久了。

南城這些年太缺高端的投資性物業(yè)了，地王拍了不少，但住宅嚴(yán)格的限購(gòu)條件把相當(dāng)多的外地小企業(yè)主檔在了門外。入手商住公寓只能奔大興方向，基本都在五環(huán)外去做選擇。

但精明于投資的這些老板非常明白地段對(duì)于房產(chǎn)的重要價(jià)值。另外，要面子、要形象又是這部分客戶的特殊心理訴求，花不多的錢買回高端形象，買回升值潛力，買回地標(biāo)品牌，可謂非常劃算的一筆帳。

于是，出現(xiàn)了南城小企業(yè)主在首創(chuàng)中心拉幫結(jié)伙的買，一人多套的買，一次性付款任性買的“奇景”。

一個(gè)首創(chuàng)中心的開盤撬動(dòng)了三個(gè)區(qū)域的三種高端客群，激發(fā)了整個(gè)北京西部和南部的市場(chǎng)潛在需求，如此再看開盤12個(gè)億的業(yè)績(jī)就不盡明了了。

下面再回顧一下首創(chuàng)中心天閱公館的產(chǎn)品價(jià)值，結(jié)合上述的客群分析，整盤看邏輯就十分清晰了。

“地段、地段、還是地段”，首創(chuàng)中心天閱公館位于即將成為中國(guó)金融戰(zhàn)略決策、政策制定、匯率及貨幣管理、金融機(jī)構(gòu)同業(yè)拆借管理智囊中樞的麗澤金融商務(wù)區(qū)，是首創(chuàng)置業(yè)布局北京的高端“天”字系產(chǎn)品，地處西二環(huán)，地鐵上蓋，打造世界級(jí)地標(biāo)型綜合體，整體規(guī)劃為3棟5A級(jí)寫字樓、五星級(jí)洲際皇冠假日酒店、150米高奢裝服務(wù)型公寓、25萬(wàn)㎡社交購(gòu)物中心。

天閱公館設(shè)于首創(chuàng)中心五星級(jí)酒店樓宇頂部，4.5米層高，73-115平米精裝智慧空間，搭配安防+入戶+燈光+新風(fēng)+供暖的智能家居系統(tǒng)，入戶大堂主入口與酒店入口完全分開，采用全石材精裝，配備多部進(jìn)口高速電梯，高中低區(qū)分區(qū)使用，平均等候電梯時(shí)間小于30秒。同時(shí)引入全球標(biāo)準(zhǔn)的金牌定制物業(yè)服務(wù)，承載商務(wù)區(qū)內(nèi)全球高端商務(wù)人群的各類需求。

項(xiàng)目5萬(wàn)㎡景觀園林、蓮花河景觀帶、環(huán)球美食、精品商超及CGV星聚匯影院等的體驗(yàn)游憩式潮玩購(gòu)物廣場(chǎng)，是麗澤商圈稀缺的高端商務(wù)公寓不可復(fù)制的“商務(wù)地標(biāo)”。首創(chuàng)中心首發(fā)產(chǎn)品天閱公館，生態(tài)價(jià)值可窺一斑，項(xiàng)目助力麗澤成為園林式金融商務(wù)區(qū)，也將成為全球低碳生態(tài)區(qū)域的樣板和典范。

參照西三環(huán)沿線住宅價(jià)格，已經(jīng)全面進(jìn)入10萬(wàn)元/㎡，并直奔15萬(wàn)元/㎡，并已產(chǎn)生20萬(wàn)元/㎡的項(xiàng)目，首創(chuàng)中心天閱公館均價(jià)7.5萬(wàn)元/㎡，擁有麗澤區(qū)域價(jià)值與首創(chuàng)綜合體復(fù)合增值價(jià)值雙回報(bào)。以最小75平米的戶型為例，金融街公寓月租金達(dá)到2萬(wàn)左右，靜態(tài)的租金年投報(bào)率至少為4.8%，加上不可復(fù)制的核心地段升值潛力，為層峰人士提供資產(chǎn)保值增值利器。

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