直播帶貨銷售策略及話術(shù)1介紹話術(shù)如：“歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯(cuò)過，喜歡的寶寶在哪里？”2歡迎話術(shù)如：“初來乍到，技術(shù)不高，手藝不妙，請(qǐng)多關(guān)照，親愛的網(wǎng)友們，今天我命由你不由天，我就屬于佳琦直播間”。3邀請(qǐng)關(guān)注話術(shù)如：“關(guān)注主播不迷路”、“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等。4邀請(qǐng)加入粉絲團(tuán)話術(shù)如：“感謝現(xiàn)在進(jìn)來的100位觀眾，還沒停嗎？我希望可以達(dá)到150個(gè)。哇哦，200個(gè)人了?！?主題活動(dòng)話術(shù)如：“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜。?！?產(chǎn)品功能話術(shù)如：“我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長(zhǎng)和體形，穿著非常的舒適?！?產(chǎn)品價(jià)格話術(shù)如：“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜?！?產(chǎn)品質(zhì)量話術(shù)如："我們的衣服是都是沒有加任何添加劑的，對(duì)孩子的皮膚不會(huì)產(chǎn)生任何刺激。請(qǐng)放心購(gòu)買使用。"9產(chǎn)品質(zhì)價(jià)值話術(shù)如：“感謝你的認(rèn)可，這款確實(shí)很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機(jī)會(huì)?。　?0產(chǎn)品售后話術(shù)如：“感謝參與本次直播所有粉絲，有任何問題C粉們可以掃店鋪微信二維碼，請(qǐng)盡快聯(lián)系我們的客服?！卑l(fā)布于 05-15贊同 372 條評(píng)論分享收藏喜歡收起繼續(xù)瀏覽內(nèi)容知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界打開Chrome繼續(xù)我會(huì)游泳ma理工男，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)免費(fèi)學(xué)習(xí)平臺(tái)cybox.com.cn6 人贊同了該回答以下希望可以給你參考01、問答類直播賣貨話術(shù)套路問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個(gè)子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？提出這類有針對(duì)性的問題，說明用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，一方面要耐心及時(shí)第解答，另一方面可以套路性地引導(dǎo)關(guān)注。話術(shù)：1、這位提問的小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！2、小姐姐方便說一下具體的身高體重嗎？這樣才能給你比較準(zhǔn)確的建議哦！3、體重XX，身高XX的小姐姐們是可以穿的，如果你的身高體重在這個(gè)范圍就可以4、微胖星人適合穿搭的款還有XXX，我讓XX（助理）給大家試穿一下，她的身高體重是XX……問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè)XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？?jī)?yōu)惠券怎么領(lǐng)？這種不停問優(yōu)惠的觀眾更傾向于購(gòu)買客單價(jià)低的產(chǎn)品，且很有可能會(huì)因?yàn)槲锩纼r(jià)廉而常常出現(xiàn)在你的直播間購(gòu)買產(chǎn)品。所以，你不僅要耐心引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買客單價(jià)低的產(chǎn)品，還要反復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的力度，以及使用方法。話術(shù)：1、提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下正確的使用優(yōu)惠并下單）2、X優(yōu)惠券還剩XX（數(shù)量），要下單的朋友們趕快領(lǐng)券下單哦，使用優(yōu)惠券加上折扣，只要XX元（這里就是營(yíng)造一種搶購(gòu)的氛圍，迫使用戶趕緊下單）問：這套衣服和剛剛那條裙子，哪個(gè)更好？這件衣服怎么搭配？沒有合適的包包/鞋子搭配怎么辦？問這類問題的人都是有興趣，但是猶豫不決，怕下單后悔，不知道什么場(chǎng)合穿，怎么配。針對(duì)這類問題，就需要幫助用戶下決定，所以你要明確地告訴她怎么選擇。話術(shù)：1、裙子適合日常穿，小西裝適合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏愛日常風(fēng)，或者衣柜里已經(jīng)有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！2、裙子適合XX風(fēng)格的女生，小套裝適合XX風(fēng)格的女生，如果你是XX風(fēng)格，就可以直接挑這一款哦（然后試穿展示效果，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象）更多參考我會(huì)游泳ma：快速上手的實(shí)用的直播帶貨話術(shù)！zhuanlan.zhihu.com3大實(shí)用的直播帶貨話術(shù)！_創(chuàng)業(yè)寶盒丨幫助中國(guó)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，短視頻直播運(yùn)營(yíng)推廣學(xué)習(xí)平臺(tái)cybox.com.cn發(fā)布于 05-16贊同 6添加評(píng)論分享收藏喜歡收起繼續(xù)瀏覽內(nèi)容知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界打開Chrome繼續(xù)談心面朝大海，撒一炮尿，在做短視頻8 人贊同了該回答一、開播話術(shù)第一次直播好緊張，不知道聊什么、不知道該怎么面對(duì)鏡頭、不知道怎樣獲得粉絲的好感。萬事開頭難，我們常常對(duì)沒有嘗試過的事情感到害怕，但做好準(zhǔn)備，就能減少恐慌。1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對(duì)我的支持。”普通人第一次做直播，可能沒有太多的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，那就大大方方表明自己的真誠(chéng)和堅(jiān)持。比如雷軍第一次直播，就說自己害怕“翻車”，帶了一摞小抄，讓粉絲感受到了他的用心。2、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會(huì)出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯(cuò)過了喲！”開播就把大家的注意力吸引到“貨”上，并用巨大優(yōu)惠先“勾”住粉絲，讓粉絲有盼頭。寶寶是很多主播通用的稱呼，像薇婭的粉絲專屬昵稱是“薇婭的女人”，李佳琦的粉絲專屬昵稱是“所有女生”，如果你有自己的專屬粉絲昵稱更好。3、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價(jià)，我們會(huì)給到你們難以想象的折扣?！钡谝淮伍_播自我介紹很重要，如果你是廠家，直接亮出自己在價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)。4、“我是一個(gè)XX垂類的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會(huì)自己試用過關(guān)后再推薦給大家，請(qǐng)大家放心?！爆F(xiàn)在的直播是冰火兩重天。如果你是主播，賣的是第三方的貨，那一定要先立住人設(shè)。先告訴粉絲你是值得信賴的，你推薦的產(chǎn)品是靠譜的。5、“寶寶們請(qǐng)稍安勿躁，馬上我們就來一波抽獎(jiǎng)，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”剛剛開播，人氣還沒上來，可以先通過抽獎(jiǎng)游戲等，先把直播間的氛圍炒起來。像薇婭的每場(chǎng)直播開頭都是那句“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)?！?、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動(dòng)動(dòng)手，能支持一個(gè)就支持一個(gè)，感謝大家！”如果有故事可以包裝，那在直播開場(chǎng)就快速清晰講出來，給大家留下印象。二、留人話術(shù)直播間是因?yàn)橛辛巳?，才有了舞臺(tái)/場(chǎng)，才能帶貨，才有轉(zhuǎn)化。人是一切的來源，所以要千方百計(jì)把直播間粉絲留下。1、“歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個(gè)人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點(diǎn)贊到１萬的時(shí)候我發(fā)紅包?！焙芏嗳耸堑谝淮蔚侥愕闹辈ラg，一定要引導(dǎo)別人去關(guān)注你。雖然大家都知道關(guān)注很重要，但是大部分的主播只是說一句“歡迎剛來寶寶點(diǎn)擊關(guān)注哦”，沒有利益的吸引，難以留住人。2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”想留住新粉，就要在別人剛進(jìn)來時(shí)第一時(shí)間念出他的名字，比如“歡迎ＸＸＸ來到直播間”而不是“歡迎寶寶來到我的直播間”。當(dāng)粉絲被cue到時(shí)，會(huì)覺得這個(gè)直播間和我有關(guān)，想走時(shí)就不太好意思。3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng)，９點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦！”在直播時(shí)公布一下直播關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。讓粉絲知道你在每個(gè)點(diǎn)在做什么事情，即使有事走開，也會(huì)有個(gè)點(diǎn)吸引他回來繼續(xù)觀看。4、“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”直擊粉絲痛點(diǎn)，吸引其留在直播間，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來哦?！痹谥辈ミ^程中，要穿插播報(bào)你的直播時(shí)間。一告訴別人你是專業(yè)主播，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；二是培養(yǎng)粉絲固定時(shí)間看你直播的習(xí)慣，盡可能地把粉絲留住。6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！庇糜腥さ撵`魂把粉絲留住。三、互動(dòng)話術(shù)直播最大的魅力就在互動(dòng)。主播如果只沉迷于講解產(chǎn)品本身，沒有和粉絲互動(dòng)、解答問題，帶貨結(jié)果肯定也好不到哪去。1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低！”這類型的的話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言，讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍。很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。2、“想看X號(hào)的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！边@類型的話術(shù)就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以。發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。3、粉絲問：“有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個(gè)XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？?jī)?yōu)惠券怎么領(lǐng)？”主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。反復(fù)告訴具體優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確使用優(yōu)惠并下單。4、粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問題？”主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會(huì)回的哦，請(qǐng)不要生氣哦！”一定一定要及時(shí)安撫。主播在直播間要充當(dāng)客服角色，粉絲會(huì)問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。5、“王一博粉絲在不在？”在播明星代言的某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以用明星效應(yīng)為產(chǎn)品造勢(shì)。6、“感謝XX哥送的100個(gè)掌聲，還沒停嗎？150個(gè)了，200個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝。”雖然直播帶貨的重點(diǎn)是賣貨，直播打賞也不容忽視，當(dāng)粉絲給主播打賞豪華禮物時(shí)，主播一定要及時(shí)播報(bào)，口頭感謝XX哥或比心等表達(dá)感謝。四、成交話術(shù)成交環(huán)節(jié)，最重要的就是信任。像李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩直播間，粉絲會(huì)天然信任他們帶的貨。而有些人設(shè)還不夠強(qiáng)的主播，則需要在產(chǎn)品背書上多花些功夫，取得粉絲們寶貴的信任。1、“這款產(chǎn)品之前我們?cè)赬X已經(jīng)賣了10萬套！”用銷量數(shù)據(jù)、復(fù)購(gòu)率、好評(píng)率、顧客評(píng)分等，來證明產(chǎn)品靠譜，告訴粉絲這個(gè)產(chǎn)品是爆款，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證了，打消疑慮，粉絲才愿意深入了解。2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”在直播間展示主播自己的淘寶購(gòu)買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，用“自用款”為產(chǎn)品擔(dān)保。3、“天貓旗艦店的價(jià)格是79.9元一瓶，（旗艦店價(jià)格——價(jià)格錨點(diǎn)）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價(jià)），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）?！币粚佑忠粚觾?yōu)惠給到你，會(huì)讓直播間粉絲覺得，“再不買，我簡(jiǎn)直就是傻子！”不知不覺就下單了。4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)俣嗨褪胁恍校绻械脑?，我們就讓客服上鏈接?！敝鞑ピ谥辈ラg砍價(jià)，營(yíng)造為粉絲多爭(zhēng)取福利而與老板吵架的氛圍，這樣粉絲會(huì)覺得主播真的是在為自己著想，自己也得到了優(yōu)惠，有利于達(dá)成更多成交。5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個(gè)系列的以后不做了?！敝圃飚a(chǎn)品的稀缺感。有些產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)繁雜、成本高等原因，商家不會(huì)接著再生產(chǎn)了，相當(dāng)于絕版，直播時(shí)主播就可以把這點(diǎn)說出來。喜歡但還在猶豫的粉絲就會(huì)果斷出手。6、“我們直播間比免稅店還便宜！”以免稅店的價(jià)格作為對(duì)標(biāo)，突出直播間的優(yōu)惠力度。眾所周知免稅店的東西是最便宜的，這也是代購(gòu)產(chǎn)生的原因。而找代購(gòu)要給代購(gòu)費(fèi)，找朋友要欠人情，可你在直播間，看中了直接買就好了，還能享受比免稅店更低的價(jià)格。這點(diǎn)非常戳中粉絲。五、催單話術(shù)很多觀眾在下單時(shí)可能會(huì)猶豫不決，這個(gè)時(shí)候我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價(jià)格，往后只會(huì)越來越貴”?？粗辈タ吹竭@個(gè)階段的粉絲，有很多已經(jīng)心動(dòng)了，但在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要主播發(fā)出行動(dòng)指令，讓他們產(chǎn)生緊迫感，快速下單。2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了！”限量，制造稀缺感，告訴粉絲錯(cuò)過就沒有了。3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時(shí)間到了我們就下架了（恢復(fù)原價(jià)）！”限時(shí)，到點(diǎn)漲價(jià)，告訴粉絲，只有這10分鐘是這個(gè)價(jià)格，時(shí)間到了就恢復(fù)原價(jià)。制造一種緊迫感，讓粉絲馬上下單。4、“今天只限在我的直播間有這個(gè)價(jià)格，站外都沒有這個(gè)價(jià)格。”限地，低價(jià)是直播對(duì)粉絲最大的吸引力，主播強(qiáng)調(diào)全網(wǎng)最低價(jià)，也是讓粉絲趕緊下單。5、“這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過真的很可惜?！贝邌尾粌H僅是催促下單，還可以引導(dǎo)加購(gòu)。反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠力度，告訴粉絲真的很劃算，再加購(gòu)一套更賺。6、“寶寶們，我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍?！痹谂R門一腳的時(shí)候，加贈(zèng)小禮物，讓顧客感覺買到就是賺到，沒理由不買。六、下播話術(shù)每一個(gè)陪你到下播的人都是真愛，每一場(chǎng)直播都要有始有終。臨近下播的時(shí)候，也不能匆匆走開，而是好好準(zhǔn)備一套話術(shù)，認(rèn)認(rèn)真真給粉絲道謝，道晚安。1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX,XXX（榜單上的一一點(diǎn)名就行），陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛意我記在心里了?！睂?duì)粉絲的陪伴表達(dá)感謝。2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時(shí)間開播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”目的是進(jìn)行直播預(yù)告。3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個(gè)好覺做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，我們下次見?！苯o粉絲送去最后的祝福。4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時(shí)光，主播最后給大家抽個(gè)獎(jiǎng)好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會(huì)收到自動(dòng)提醒信息，我也會(huì)想念大家?！毕虏デ霸俳o粉絲來一波抽獎(jiǎng)福利，增加關(guān)注。5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請(qǐng)，第一名邀約了XX，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了。”目的是總結(jié)。6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！北磉_(dá)對(duì)粉絲的不舍之情，溫情結(jié)束直播。發(fā)布于 08-29贊同 8添加評(píng)論分享收藏喜歡收起繼續(xù)瀏覽內(nèi)容知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界打開Chrome繼續(xù)Tableau廣告不感興趣知乎廣告介紹一份讓HR眼前一亮的簡(jiǎn)歷是什么樣的？不妨試試用可視化工具來制作Tableau ——人人可用的數(shù)據(jù)可視化分析工具，簡(jiǎn)單拖拉拽，制作高大上的可視化簡(jiǎn)歷，為你的求職助力！查看詳情名淘直播銷售員1. 優(yōu)惠券 可以選擇全員搶券或分享領(lǐng)券。裂變主要靠分享領(lǐng)券的玩法，即用戶邀請(qǐng)一位好友共同領(lǐng)券。但通常用戶很難保證好友即時(shí)領(lǐng)取，會(huì)選擇將分享領(lǐng)券鏈接發(fā)到社群和朋友圈。目前來看，美食、美妝、服裝三個(gè)類目的效果最好。2. 紅包 全員搶紅包和倒計(jì)時(shí)紅包。全員搶紅包和用戶互動(dòng)性強(qiáng)，粉絲要在限時(shí)10秒內(nèi)搶，先到先得，適合定時(shí)發(fā)放。倒計(jì)時(shí)紅包可以幫助商家留住粉絲，通過設(shè)置倒計(jì)時(shí)紅包，增加粉絲停留時(shí)長(zhǎng)。 3. 助力榜 助力榜是指粉絲邀請(qǐng)進(jìn)房的總?cè)藬?shù)榜單，按照人數(shù)從高到低排序。很多商家會(huì)將助力榜名次和折扣力度掛鉤，引導(dǎo)用戶分享直播間。4.直播交流群利用微信群來做直播間引流，分享后引導(dǎo)好友來觀看購(gòu)買發(fā)布于 07-23贊同添加評(píng)論分享收藏喜歡繼續(xù)瀏覽內(nèi)容知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界打開Chrome繼續(xù)千可信息咨詢已認(rèn)證的官方賬號(hào)直播帶貨悄然崛起，且對(duì)于商家而言門檻很低，不少朋友在進(jìn)行嘗試。直播帶貨作為一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售方式，備受買家歡迎。電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的合作不僅使互動(dòng)方式更加多元化，更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)者邊看直播邊剁手，直播+電商也成為了最能帶貨的新消費(fèi)形態(tài)。對(duì)于淘寶店鋪如何做好直播帶貨，分享幾點(diǎn)技巧：1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適。據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。用低客單價(jià)更容易吸引新客直接購(gòu)買產(chǎn)品或者深入了解店鋪產(chǎn)品。2、利用客戶喜歡貪小便宜的購(gòu)物習(xí)慣，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了店鋪本有的贈(zèng)送商品，也可以準(zhǔn)備一些特意定制小禮物送給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系，加強(qiáng)用戶粘性。3、主播一定要了解店鋪產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。還可進(jìn)行類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，產(chǎn)品實(shí)用模擬，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮，提升轉(zhuǎn)化率。4、從用戶角度思考，多為用戶著想。不是一味的推銷產(chǎn)品，稱贊產(chǎn)品，而是真實(shí)的展示。要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。甚至可以勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。并且真實(shí)有效的客戶購(gòu)買不易退單，產(chǎn)品真的好還會(huì)推薦朋友。5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。例如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。另外還可以在直播中聊穿插一些生活技巧或者知識(shí)性內(nèi)容，增加直播的話題性，豐富直播間的內(nèi)容，也可以吸引更多觀眾到直播間。無論是淘寶直播還是短視頻直播，商家的目的就更好的出售商品。為顧客營(yíng)造出購(gòu)物的氛圍，用心的服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)。以上就是關(guān)于店鋪直播帶貨技巧的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。發(fā)布于 09-20贊同添加評(píng)論分享收藏喜歡收起繼續(xù)瀏覽內(nèi)容知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界打開Chrome繼續(xù)小喜跟著小喜，玩轉(zhuǎn)直播間1 人贊同了該回答一、直播開始時(shí)1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說出來粉絲的ID和昵稱，讓人家覺得進(jìn)入你的直播間，也可以在粉絲的昵稱后面加上寶寶、老鐵、親愛的等稱呼，再加上一些語氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享二、直播中1.直播過程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸，開場(chǎng)前簡(jiǎn)單地介紹一下今天要賣的產(chǎn)品，除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。2.直播間的問答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量信息的時(shí)候，如果一個(gè)個(gè)去回答那是相當(dāng)累的，還會(huì)漏掉一些粉絲的問題，導(dǎo)致粉絲對(duì)你不滿。建議你還是引導(dǎo)，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的3.3.直播時(shí)遇到翻車的情況，可以稍微停頓一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找個(gè)粉絲的話題接一下茬繞過去，總之不要慌，問題不大。4.介紹完產(chǎn)品到了下單的環(huán)節(jié)了，不用想的了直接上促銷三、直播結(jié)束時(shí)1.感謝的話還是要用來結(jié)尾的2.預(yù)告一下下場(chǎng)直播