文/朱婷

編輯/斯問

這場疫情給各行各業(yè)帶去了沖擊，也帶來了新生。

在眾多找準(zhǔn)了線上賽道的行業(yè)當(dāng)中，原本就扎根于互聯(lián)網(wǎng)的線上直播，迎來了一個比往常更溫暖的春天。

云看房、云售車、云逛店、云健身、云發(fā)布會……疫情之下，萬物皆可“播”，萬物皆可“云”，品牌上淘寶直播帶貨，線下企業(yè)也把“云復(fù)工”作為自己的選擇。

“近一個月里，（直播的）開播人數(shù)增加了40%-50%，營收提升了20%-30%。”OST娛樂的CEO袁鵬告訴「電商在線」，今年受疫情影響，線下娛樂直播行業(yè)的爆發(fā)達(dá)到了更高的節(jié)點。

從春節(jié)前后陸續(xù)開始，寵物直播、主播睡覺，從個例發(fā)展成為“流行”。2月8日開始，線下大型酒吧、夜店初涉直播，單場下來創(chuàng)造了121.3萬觀看人數(shù)，和5小時直播禮物打賞近200萬的紀(jì)錄。“閑人經(jīng)濟”正式涌入了直播間。

鮮有人知的是，主播的努力之外，直播公會的存在，是這場爆發(fā)背后的“推手”。

開播2分鐘，沖進(jìn)小時榜前三

“讓我們的DJ去酒吧現(xiàn)場播吧，代入感會更強?！?/span>

構(gòu)美直播公會的負(fù)責(zé)人Louis聯(lián)系One Third（以下簡稱OT）酒吧時，是2月8日元宵節(jié)當(dāng)晚22點。酒吧行業(yè)嚴(yán)格意義上的第一場可視化直播，剛剛開始1個小時。

看到上海TAXX酒吧云蹦迪的效果后，Louis覺得在工作室做酒吧直播，氣氛還不夠熱烈。一掛斷和OT品牌負(fù)責(zé)人的電話，他就立馬組織團(tuán)隊開會。凌晨4點，第一版專門為OT酒吧打造的直播方案就已經(jīng)成型。

帶著凌晨的方案，從杭州出發(fā)的4名構(gòu)美員工落地北京時，還沒到吃午飯的時間。

“酒吧有自己的燈光、音響設(shè)備，但是直接做線上直播，畫質(zhì)和音質(zhì)都會大打折扣。”Louis所在的構(gòu)美公會，平時主要聚焦于線上直播，對于直播效果所需要的條件，具有專業(yè)的敏感度。

因此到達(dá)OT第一晚直播的北京場地時，同事們最先做的就是場景的搭建和聲卡的接入、調(diào)試。

當(dāng)晚，OT在抖音上的第一場直播21:00準(zhǔn)時上線。

“我們需要讓直播能夠快速進(jìn)入小時榜靠前的排名，這樣能夠進(jìn)一步去獲取公域的流量?！?strong>明確的策劃目標(biāo)，讓OT當(dāng)晚從開播到到達(dá)小時榜前三名，只花了2分鐘的時間。

Louis告訴「電商在線」，主播一旦開播，前期能夠觸達(dá)的，主要是已關(guān)注賬號的粉絲群體。只有讓直播上到熱門推薦位，才能夠快速活得公域流量帶來的新增關(guān)注。

為此各大聯(lián)手酒吧的直播公會，都在奮力打榜、配合氣氛、申請平臺的流量位。以至于云蹦迪最為火熱的那段時間，每晚9點開播后，小時榜的前三名就一直被TAXX、OT及Elements等酒吧賬號霸占。

直播間內(nèi)的火爆程度，讓當(dāng)晚5、6名運營人員都變得無從下手，“根本無法場控，刷屏刷到看不清信息?！逼綍r的線上直播，公會運營人員會幫助主播進(jìn)行一些公告的發(fā)布，以及直播間秩序的維持，“但這只在觀看人數(shù)不超過1000人的時候能起到效果?！?/span>

在面臨爆炸性的“驚喜”同時，“OT的第二場直播場地從北京改到了杭州?！迸扇ゾ瓢涩F(xiàn)場的員工也幾乎未作停留，結(jié)束后馬上返回，并根據(jù)第一晚移動端對直播間的觀察，將新場地同樣較散的燈光進(jìn)行了調(diào)暗處理。

Louis對于這樣的工作節(jié)奏，表示很正常?！斑@個行業(yè)的執(zhí)行力如果不高，就等于讓別人來搶飯碗?！?/span>

而原本粉絲量在9萬左右的OT直播賬號，通過短短12天的直播，收獲了41萬直播粉絲的增長量。

幕后推手

像構(gòu)美這樣的直播公會，在市場上已經(jīng)形成了行業(yè)。

類似于短視頻領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，“只不過公會的存在，更針對于直播?！監(jiān)ST的運營團(tuán)隊長Cat告訴「電商在線」，直播公會也稱主播公會。會在招募和培養(yǎng)后，將主播輸送到直播平臺，并在直播運營和后期孵化上，進(jìn)行打造。

在Cat看來，承擔(dān)起相關(guān)職能的公會，與主播和平臺更像是一個三角關(guān)系，“是供需市場上，同時解決需求雙方問題的獨立第三方?！辈粌H是滿足平臺播的需求，同樣也對接主播們的訴求。包括直播前的策劃審核、封面圖片怎樣能獲得官方的好感？在直播過程中誰來幫忙維持秩序、完成禁言或者公告的發(fā)布等環(huán)節(jié)。

這次疫情期間的酒吧直播，基本上都和公會進(jìn)行了合作。

“一方面酒吧對線上直播的操作可能不了解，另一方面?zhèn)€體直播很難直接聯(lián)系到平臺?！边@次的云蹦迪熱潮，公會在直播前都提前申報官方，“不然嚴(yán)重的聚眾行為會造成官方警告甚至封號?！?/span>

除了處理個人無法解決的封號問題，公會對于直播效果最直接的影響，在于流量的爭取，和打榜的投入。

嘉尚傳媒直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人彬彬向「電商在線」介紹，根據(jù)公會評級的不同，官方會給予一些資源位?！耙l(fā)官方流量的主要路徑有三個：直播大廳、短視頻以及上直播熱門推薦?！倍珖缘臒衢T位，在觀看人數(shù)和禮物榜等維度的考量下，只有公會能夠向官方進(jìn)行申請。

不僅是抖音平臺，全民K歌等垂直性的軟件，也會給公會提供更高效的資源位申請。像APP首頁的露出推薦，包括熱門版塊的推薦位，每個家族都會分別為粉絲量在4000以上、以下的不同賬號進(jìn)行申請。

“加入全民K歌上的公會之前，個人沒有申報熱門的入口，只能靠官方大海撈針式的發(fā)掘，但被看到的幾率幾乎為零?！睂ｉT錄制歌曲、進(jìn)行才藝直播的微微，加入家族后很快受到了重視，連續(xù)獲得了三周的熱門推薦。

除了申請流量，禮物榜也是重要的一環(huán)。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，直播間的禮物榜上，除了有觀看直播的粉絲，還可能存在著公會賬號?！翱赡艽蟮墓珪梢韵蚱脚_申請1-2個公用賬號，這些賬號在直播間刷禮物，是會獲得返還的?！边@也意味著，對于普通看客來說，同樣的100元禮物，公會可能只花了自己五分之二的金額。

“在短視頻平臺上，除了主播打比賽，公會很少會為了刷禮物而砸錢?！盋at表示公會介入的打榜，主要還是帶動氛圍，讓直播間里的參與者能玩得盡興。“比如你能夠勾起競爭上榜的興趣，或是能夠讓榜上的排名互動更加熱鬧?！?/span>

對于不同的平臺，流量規(guī)則又是不同的玩法?！岸兑裟壳霸跓衢T推薦和流量扶持上，并不僅僅是看直播間的人氣。”這與秀場直播和泛娛樂直播本身的區(qū)別有關(guān)。彬彬能夠感受到，抖音、微博這樣的泛娛樂直播平臺，在多個環(huán)節(jié)都具備變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的能力，但秀場直播粉絲的變現(xiàn)能力十分有限。

像斗魚、虎牙等直播平臺，主要的營收來源還是在于直播間的打賞?！耙虼诉@些平臺上直播間的排名，主要靠人氣和禮物榜。”這意味著打榜的投入越大，迎來的曝光就越高。

賠本賺吆喝

公會作用如此之大，疫情期間卻是在“燒錢”賺吆喝。

對于公會來說，往常的營收模式，主要來自直播打賞和主播帶貨的分成。“短視頻平臺在分成比例上進(jìn)行調(diào)整后，現(xiàn)在自己開直播和加入公會直播，幾乎差別不大?！睆臉I(yè)人士表示，在平臺分成比例不變的情況下，則意味著對公會營收會帶來一定的壓縮。

這讓公會不得不將目光，更多投入到粉絲的后期變現(xiàn)能力上。

Cat有觀察到，疫情期間寵物直播以及直播睡覺的內(nèi)容突然竄火，“其實在抖音只有200多名主播的時候，直播睡覺的形式就已經(jīng)出現(xiàn)了。但后期這樣的形式被官方列為了違規(guī)?！?/span>

現(xiàn)在重新火起來，主要是因為大家居家太久，實在太閑了。Cat在直播間里觀察到，直播的寵物和睡覺的主播，有的甚至全程都一動不動，“但是來看直播的人，在直播間里能自己和其他觀眾聊起來，大家會自己去找互動感。”不少人在靜謐的直播間里刷刷禮物聊聊天，都覺得比一個人看視頻有意思。

而積累下的粉絲，才是公會最為看中的未來消費群體。

因此許多策劃，就算是賠本，也要把握時機做下去，吸引好大家的眼球。

構(gòu)美公會的Louis表示，盡管酒吧的云蹦迪直播非常成功，但目前無論是酒吧還是公會，都在撐著“燒錢”模式。

“很多云蹦迪的直播間，直接表示打賞會用于捐贈湖北，公會的分成收入也是同樣的去處。

Luois跟「電商在線」一起算了筆賬。“算一下DJ和MC的隊伍，一晚上人工加上場地的直播成本就不止10萬?！痹驹谇槿斯?jié)后就陸續(xù)準(zhǔn)備停播，但經(jīng)過近期的開會討論，大家都決定繼續(xù)做下去。這意味著“燒錢”的日子還沒到頭。

但公會行業(yè)表示疫情期間的現(xiàn)象，讓他們對未來抱有很大的信心?！斑@次單是和OT的合作，單場121.3萬的累計觀看人數(shù)，就讓我們對未來轉(zhuǎn)化模式有了非常多的構(gòu)想?！?/span>

讓賦閑的酒吧營銷到線上去運營客戶、創(chuàng)新線上“充值”性質(zhì)的消費激勵，已經(jīng)是不少公會在做的嘗試。后臺超過千萬的總瀏覽量，如果可以做到10%的轉(zhuǎn)化，就將帶來龐大的后期收益。

這或許，也會是直播經(jīng)濟下一個彎道的新賽點。