2月5日，阿里巴巴集團(tuán)、文投控股與萬達(dá)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，收購萬達(dá)電影12.77%的股份，其中阿里投資46.8億元成為萬達(dá)電影第二大股東。

一石激起千層浪，這是足以改變中國文娛版圖的大交易。左擁騰訊右抱阿里的萬達(dá)，似乎開始試圖終結(jié)自己的寒冬，雖然人們更多的是把這場聯(lián)姻看成是撇清站隊(duì)的舉措，但由此結(jié)成的阿里旗下阿里影業(yè)&萬達(dá)電影同盟，勢必將在中國電影行業(yè)形成一個(gè)線上線下融合的超級宣發(fā)生態(tài)圈。

3年前的上海電影節(jié)上，著名電影出品人于冬曾說：“以后的電影公司，都要給BAT打工?！痹掚m戲謔，3年后看來，多少有點(diǎn)意思。

阿里萬達(dá)巨頭聯(lián)姻，做大的中國電影市場

根據(jù)萬達(dá)電影2月5日晚間的公告，公司當(dāng)日接到萬達(dá)投資通知，獲悉其以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式將其持有的公司6000萬股（占總股本5.11%）轉(zhuǎn)讓給文投控股出資設(shè)立的有限合伙或信托制基金，以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式將其持有的公司9000萬股（占總股本7.66%）轉(zhuǎn)讓給臻希投資，轉(zhuǎn)讓價(jià)格分別為31.176億元、46.764億元，合計(jì)金額77.94億元。本次權(quán)益變動(dòng)完成后，萬達(dá)投資持股降至5.35億股（45.59%），王健林仍為萬達(dá)電影實(shí)際控制人。

根據(jù)阿里巴巴與萬達(dá)的協(xié)議，雙方將在電影發(fā)行、影片投資、在線票務(wù)平臺、電影廣告、衍生品推廣銷售等方面開展全面合作。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的基礎(chǔ)，是中國電影市場的持續(xù)高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，2017年的中國電影市場再創(chuàng)新高，票房達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的559億元，觀影人次為16.2億，可見整個(gè)中國的泛娛樂產(chǎn)業(yè)增長顯著。而萬達(dá)電影和阿里大文娛在各自的領(lǐng)域都屬于“佼佼者”。

線下，萬達(dá)電影多年來一直是中國最大的電影院線。無論是在院線規(guī)模、硬件設(shè)施、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、觀影體驗(yàn)等方面都在國內(nèi)首屈一指。萬達(dá)電影2015年1月A股上市，2017年?duì)I業(yè)收入132億元，其中非票房收入占營業(yè)收入39%，占有全國電影票房14%的市場份額，會員數(shù)量突破1億；截止2017年底擁有直營影院516家，4571塊銀幕。

阿里巴巴于2016年10月正式組建阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)，包括阿里影業(yè)、優(yōu)酷、UC、阿里音樂、阿里文學(xué)、阿里游戲、大麥網(wǎng)等業(yè)務(wù)版塊。具體到阿里影業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)為核心驅(qū)動(dòng)，擁有內(nèi)容生產(chǎn)制作、互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行、IP授權(quán)及綜合運(yùn)營、院線票務(wù)管理及數(shù)據(jù)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈娛樂平臺，其旗下淘票票是國內(nèi)最大的在線票務(wù)平臺之一。

據(jù)公告顯示，阿里巴巴與萬達(dá)雙方將在電影發(fā)行、影片投資、在線票務(wù)平臺、電影廣告、衍生品推廣銷售等方面開展全面合作。由此，阿里旗下阿里影業(yè)將與萬達(dá)電影結(jié)成同盟，將在中國電影行業(yè)形成一個(gè)線上線下融合的超級宣發(fā)生態(tài)圈，推動(dòng)中國電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新時(shí)代。

所以兩者的聯(lián)姻，不僅是兩大商業(yè)巨頭的牽手，更代表著在文娛領(lǐng)域的全面合作，將對電影在內(nèi)的文娛領(lǐng)域產(chǎn)生全面的影響。

業(yè)內(nèi)人士指出，電影衍生品是阿里和萬達(dá)都很看重的部分。2017年萬達(dá)電影營收中非票房占比達(dá)到39%（包括包括影院食品、電影衍生品、會員費(fèi)等以觀眾為消費(fèi)主體的賣品），這幾年萬達(dá)院線每年光爆米花和可樂的銷售額都是數(shù)億，阿里影業(yè)則有專門的部門與團(tuán)隊(duì)來做衍生品業(yè)務(wù)，并且目前已經(jīng)在此深耕不少IP與產(chǎn)品。一個(gè)有衍生品的線上渠道和IP，一個(gè)有中國最大的線下渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，想象無限。

“2018年是淘票票的全力進(jìn)攻期”

市場普遍認(rèn)為，阿里巴巴成為萬達(dá)電影第二大股東之后，旗下的淘票票將是這筆投資的最大受益方。對于正在沖頂在線票務(wù)市場的淘票票而言，結(jié)盟萬達(dá)電影，毫無疑問意味著獲得更大的發(fā)展空間和更快的發(fā)展速度。

據(jù)了解，自淘票票在2014年上線以來，阿里巴巴及阿里影業(yè)為發(fā)展淘票票業(yè)務(wù)投入了重要資源，阿里影業(yè)旗下以淘票票為核心的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)增長最為迅猛。目前，淘票票已躋身于國內(nèi)電影在線票務(wù)平臺前兩位，占據(jù)國內(nèi)在線票務(wù)市場的絕對領(lǐng)先地位。

2017年淘票票的表現(xiàn)尤為突出，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的宣發(fā)營銷體系在行業(yè)內(nèi)多次打造出爆款影片和黑馬影片：2017年票房排名前十的國產(chǎn)電影，淘票票參與出品或聯(lián)合發(fā)行的電影就有八部之多，不僅助力《戰(zhàn)狼2》破票房記錄，更是助推《一條狗的使命》《摔跤吧！爸爸》《芳華》成為年度最成功的幾部票房黑馬。

得益于業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，淘票票的市場份額不斷提升，在2017年暑期檔首次躍居行業(yè)第一。易觀咨詢發(fā)布的《2017年暑期檔電影市場觀察》顯示，淘票票市場份額達(dá)到30.94%，貓眼和微影分別是29.72%和21.84%——雖然由于貓眼與微影合并，淘票票市場份額重回第二，但增長的勢頭仍在持續(xù)加快。根據(jù)比達(dá)咨詢2017年底發(fā)布的最新報(bào)告顯示，淘票票的市場份額距離合并后的貓眼微影差距已不到10%。

而淘票票的強(qiáng)勢崛起，離不開阿里影業(yè)以及大文娛版塊的層層加碼，這不僅僅是淘票票區(qū)隔競品所在，更形成了具有差異化優(yōu)勢的“護(hù)城河”。

——2017年3月，阿里影業(yè)在公告中明確表示以淘票票為核心的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略性投入，公司將全力支持淘票票的發(fā)展，未來將繼續(xù)加大對淘票票的投入，強(qiáng)化和完善淘票票的業(yè)務(wù)板塊。

——2017年7月24日，阿里影業(yè)發(fā)布公告稱，以現(xiàn)金13.33億元回購淘票票6名股東所持有的9.12%的股權(quán)，交易完成后，阿里影業(yè)將間接持有淘票票96.71%的股權(quán)，至此，淘票票股東中所有的影視公司將全部離場。根據(jù)此次交易價(jià)格，淘票票估值達(dá)到146億元，較A輪融資時(shí)137億元估值有所增長。

——2017年8月，阿里影業(yè)宣布最新的人事調(diào)整，樊路遠(yuǎn)獲委任公司CEO及執(zhí)行委員會主席，樊路遠(yuǎn)作為淘票票這項(xiàng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，這一任命無疑將進(jìn)一步鞏固淘票票的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2018年，阿里影業(yè)董事長兼CEO樊路遠(yuǎn)在2月1日表示，2018年是淘票票的全力進(jìn)攻期，成為行業(yè)第一是淘票票的進(jìn)攻方向，淘票票的目標(biāo)是成為中國電影行業(yè)最大的在線票務(wù)平臺。

現(xiàn)在回看，淘票票的一系列動(dòng)作就像功夫里的連環(huán)腿，一招接一招，一招比一招強(qiáng)勢。

聯(lián)姻背后：阿里為電影行業(yè)“提供水電煤”

2月1號，阿里巴巴公布了2018財(cái)年Q3財(cái)報(bào)，視頻內(nèi)容投資的大文娛事業(yè)部依然是巨頭燒錢最厲害的業(yè)務(wù)。數(shù)娛業(yè)務(wù)保持著虧損狀態(tài)，運(yùn)營虧損38.38億元，UC及其他媒體娛樂業(yè)務(wù)的業(yè)績改善，部分被優(yōu)酷土豆的內(nèi)容成本投資增加所抵消，因此該部分業(yè)務(wù)的EBITA利潤率調(diào)整至負(fù)41％。

其實(shí)，近年來，阿里在文化娛樂領(lǐng)域投入持續(xù)加碼，并于2016年10月正式組建阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)，承接著阿里巴巴“Double H”這一十年戰(zhàn)略中“快樂”一翼的業(yè)務(wù)布局，包括阿里影業(yè)、優(yōu)酷、UC、阿里音樂、阿里文學(xué)、阿里游戲、大麥網(wǎng)等業(yè)務(wù)，希望通過構(gòu)建包括用戶觸達(dá)、內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)化在內(nèi)的新基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)文娛產(chǎn)業(yè)升級?！?/span>

2017年9月，時(shí)任集團(tuán)大文娛董事長的俞永福宣布，大文娛的整合工作已經(jīng)初步獲得成功。其中最具有代表意義的公司之一是阿里影業(yè)。“阿里影業(yè)不想做傳統(tǒng)電影公司，阿里影業(yè)定位為基礎(chǔ)設(shè)施公司?！痹?017年上海電影節(jié)期間，俞永福宣布阿里影業(yè)將會轉(zhuǎn)向“用戶觸達(dá)”、“商業(yè)化”、“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化”三方面，進(jìn)行行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為行業(yè)“提供水電煤”。

“未來如果這個(gè)行業(yè)沒有增量，增速又維持在很低的水平，這個(gè)行業(yè)沒有希望，搶占份額是沒有意義的。” 在近期的一次公開活動(dòng)上，阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷直言行業(yè)痛點(diǎn)，開出了體驗(yàn)與增量的藥方。

在電影行業(yè)打法上，目前存在兩種模式，貓眼選擇的是用入口的流量優(yōu)勢，向上、下做內(nèi)容和宣發(fā)，做的是入口；淘票票選擇的是做平臺。

對于如何做增量，淘票票總裁李捷的想法是提升用戶體驗(yàn)，提升電影的社交屬性?！疤云逼闭Q生得比較晚，如果當(dāng)年第一批是我們在做，絕對不會以團(tuán)購的方式做票補(bǔ)。”

無論哪一條路徑都需要長期的市場培育，而與萬達(dá)的合作無疑能夠?yàn)榘⒗锏碾娪皹I(yè)務(wù)培育注入新的強(qiáng)心劑。

“淘票票還處于快速成長期，我們會有效加強(qiáng)市場投入。淘票票這個(gè)業(yè)務(wù)，在現(xiàn)階段提升市場份額、提高服務(wù)能力是更重要的，”樊路遠(yuǎn)透露，今年，淘票票在全鏈路營銷方面會有更多創(chuàng)新，阿里體系內(nèi)的協(xié)同效應(yīng)凸顯。