大家好，我是譚正興隨筆，今天將繼續(xù)分享社群營銷

前面的兩篇文章，給大家分享的社群盈利必備的社群思維，是核心，是總綱要，今天分享的主題是：社群盈利營銷的戰(zhàn)術(shù)

那么什么是戰(zhàn)術(shù)呢？吸睛大法，具體的說，就是讓人一接觸就迫不及待主動的想了解你的吸睛大法

具體來說下吸睛大法的3個目的：

（1）通過學(xué)習(xí)吸睛大法，如何去打造一個吸引人的接觸點

這個接觸點的打造就是能讓人一接觸你就心動，讓流量和粉絲，客戶一接觸就被你吸引

（2）能夠讓你去提高流量池轉(zhuǎn)化的效率，讓別人的流量池的流量轉(zhuǎn)化到自己的流量池，說的簡單點就是在別人家的魚塘，轉(zhuǎn)化到自己的流量池，核心就是你加別人好友時，能夠提高你加好友的通過率，好友通不過，轉(zhuǎn)化就是屁話

（3）學(xué)會從成交流程的設(shè)計可以逆推接觸點的打造，讓自己學(xué)會成交流程設(shè)計的打造的經(jīng)驗

在生活中我們可以看到下面兩個現(xiàn)象，你可以看下是否存在或者你也經(jīng)歷過：

（1）當(dāng)你有很多的微信群，這些微信群可以說是流量池，但是當(dāng)你想加別人好友，想加到自己微信時，別人就是不通過你，或者說是你的好友通過率相當(dāng)?shù)停踔潦墙?jīng)常被舉報，為什么？因為你在別人的腦子里，種下了一個印象，就是你加我肯定有目的，有企圖，不是推銷項目就是推銷產(chǎn)品

（2）就是看到我們身邊很多做項目，做生意的老板，他們?yōu)槭裁催M出都是要開豪車，什么車貴就開什么車，幾十萬，幾百萬甚至上千萬的，還動不動就換車，為什么？

難道只是單純的愛車？你可以想想為什么？車其實就是他們的臉面，他的重量感，就是為了讓人能主動的去想了解你的接觸點，社群厲害的地方是什么？社群的厲害就是它可以幫你，設(shè)計你的接觸點，打造你的重量感

如果你能學(xué)會今天并且能夠看懂今天分享的戰(zhàn)術(shù)，你將會獲得下面最直接的3個好處：

（1）不管你是被動的爆粉還是主動的在別人的微信群里加好友，你的好友通過率都會很高，直接的可以解決從流量池里轉(zhuǎn)化流量的問題和解決卻粉絲的局面

（2）你加的好友，都會對你很仰望，很客氣，這是肯定的

（3）你的成交率提高，別人一加到你，他就會在潛意識里面告訴自己，你是一個值得相信和信賴的人。你很牛，并且會愿意被你成交，只要他付出的代價不是很大，在他接受的范圍內(nèi)，就會毫不猶豫的被你成交

那么什么是吸睛大法？接觸點又該怎么去設(shè)計打造？

武功心法必須要掌握，疊加符號的重量感，讓符號擁有一種感覺，什么意思？說的簡單通俗點就是：這種感覺叫做牛X感，真實的牛X感

當(dāng)你到流量池去轉(zhuǎn)化時，為什么陌生人會相信你，就是因為他相信的，不是你本身的真相是怎么樣的，而是他在接觸你，你帶給他的牛X感而已

為什么會這樣呢？四個字概括就是：人性本賤，沒有誰會喜歡比自己差，不如自己的人待在一起的，人本性只會比自己牛X的人在一起的，可以想象是不是這么回事

前面提到的武功心法疊加符號的重量感，符號是什么意思，怎么理解？在互聯(lián)網(wǎng)的世界里面，尤其是網(wǎng)絡(luò)社交里面，你不是人，你也不牛X，你只是一個符號而已

你是不是牛X的，完全是取決于你的符號打造的是否牛X

別人也不知道的性別，是男還是女？是胖是瘦，是高還是矮，更不會知道你是有錢還是屌絲一個，你是真的老板，還是你只是個保安

哪怕說你在線下認識某個大人物或者是當(dāng)官的？在線上有用嗎？

沒用的，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，在網(wǎng)絡(luò)上大家都是零，都只是一個符號，都是一個頭像，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，你的符號是啥樣你就是什么樣的，這也是互聯(lián)網(wǎng)世界贈與大家眾生平等的一次機會

現(xiàn)在很多的故事和案例告訴大家，屌絲的逆襲也只能是在互聯(lián)網(wǎng)里面，在現(xiàn)實世界里，基本上你動什么，什么就死，因為我們根本玩不贏那些“老家伙”

知道了武功心法，懂了武功心法，那么接下來學(xué)招式，招式就是為了增加你的符號的重量感，讓別人你接觸你就覺得你牛X，給人一看就有牛X的感覺

招式是什么？怎么做呢？

（第一招） 1.定位，符號的定位，怎么去做好定位呢？

首先你必須先問自己幾個問題，你的客戶群體是誰，在那里？你的客戶群體需要的是啥，和真正的需求

你的符號地位的首要條件就是一定要做定位垂直領(lǐng)域的聚焦

什么意思，例如，你是做體育的，那么體育可以分為籃球，足球，乒乓球等等的領(lǐng)域，如果你定位的是體育足球類的講解或者足球?qū)崨r的分享，那么你的群體粉絲必然是喜歡足球的群體，那么你必然是將關(guān)于足球的，不能今天將足球，明天將馬拉松，后天將游泳，也就是說你定位的足球，你垂直的肯定是關(guān)于足球的內(nèi)容

2.抱大腿。誰牛X就抱誰的大腿

例如：那個誰誰是某個行業(yè)的第一人，就抱上他的大腿，也就說，一定要把別人的“又大又肥的腿”，切割成自己的，你必須是某個垂直領(lǐng)域的老大，假如你是做母嬰類的，你可以說自己是母嬰社群第一人等等

（第二招）符號的賦能，如何利用社群思維讓自己的符號更牛X.

那么第一點，你得有個高逼格，高格調(diào)的名字來樹立自己的個人品牌

關(guān)于起名字必須遵守的三個原則：第一必須是人格化，什么是人格化，核心就是人的稱呼。第二格局化，對標的是真正的大師或者大咖，要有格局和高度

第三就是價值化，能夠通過你的名字，就能傳遞出它的價值，能夠起到暗示的作用

名字起好了之后，就是你的頭像，頭像的兩個方向：

（1）頭像必須是真實的，照片的風(fēng)格根據(jù)自己名字對應(yīng)起來

（2）原創(chuàng)設(shè)計

頭像確定好了，就是你的微信簽名，簽名的核心就是需要充分的展示你是干什么的，我有什么價值，趕緊的來利用我

（四）微信的朋友圈背景墻圖片，朋友圈的背景圖是一個大廣告位，很有價值，這一點必須要利用好

（五）朋友圈的設(shè)計與打造，朋友圈的價值是最具大和影響力的，是自己讓你輸出你價值的位置，直白點就是給別人洗腦的。這個點你聽起來很簡單，其背后肯定是它的真相，邏輯和方法論的。

（第三招）符號的展現(xiàn)，為了方便大家的理解和記憶，簡單點說就是真善美

真是真心的，說的是心里面的話

善，就是有利他的心，不要想到去坑蒙拐騙

美，就是你打造的表象的接觸點

你的名字，頭像，簽名，背景圖，都是一整套的設(shè)計打造。

落地板塊的總結(jié)：

第一，你的定位，你是誰的問題

第二，你的名字

第三，你的頭像

上面的武功心法和招式學(xué)會了，3個點打造好了，也就是說的你的接觸點也就打造好了，打造好了之后你爆粉也比較容易，加好友的通過率也是相當(dāng)高的

如果你不知道怎么定位，不知道怎么去樹立自己的個人品牌，你可以關(guān)注我，譚正興隨筆，帶你直擊核心真相，實操落地訓(xùn)練

今天的分享就到這里，下一篇繼續(xù)分享，不管是微商的朋友，實體店的老板還是直銷人員，都比較感興趣的話題，如何利用社群讓你的產(chǎn)品升級為“爆品”