【原】讓人一接觸就迫不及待主動了解你的絕招

顏亞輝思維 2019-08-23

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我是社群空間站的顏亞輝；太多的人在營銷中會出現(xiàn)一個問題，缺人脈（流量）。這幾堂課重點就是來解決這個關(guān)鍵。

就是接觸點打造的一個絕密套路，套路能讓他怎么樣？能讓他的心動，隨時隨地，讓誰的心動？隨時隨地讓接觸到你的粉絲流量和客戶。今天課程目的。3個目的，如果三合一只有一個目的，就是教大家怎么去收錢，怎么去賺錢，怎么去把別人的錢賺到自己兜里。今天主題切開大的目標，切成了三個目的。

第1個目的，學會怎樣去打造一個瞬間吸引人的接觸點。讓粉絲或者流量一接手就被你吸引。

第2個目的，最高概率去轉(zhuǎn)化流量池里的流量到自己的流量池，自己的魚塘,也就是說,不管你是主動還是被動提高加好友的通過率。

第3個目的，學會從成交流程的維度回看接觸點的打造,讓設(shè)計的接觸點不偏離方向。什么意思？不單純為了設(shè)計接觸點，而是要怎么樣？提高到從成交流程的維度回看接觸點的打造。

來回顧一下什么是成交，被動無痕成交，一句話，真正的成交無需成交。今天再講一句話就是真正的無痕被動成交，就是沒有主動或被動。什么意思？就是主動也對，被動也對。為啥？因為主動被動都只是表象。

我們在教大咖匯或者站長首先要學會閉嘴，為啥？因為只有一個原因能量不足，如果你不張嘴，只是當一個傳遞員，把我們的文案，流程，話術(shù)這些東西都執(zhí)行下去，那你還能賺錢，你一張嘴不好意思，我們寫的天花亂墜，也被你搞臭了。寫的再好流程再牛，你只要一張口，你只要一解釋，瞬間被你搞臭了，為啥？因為我們把該解釋的都寫好了。

為什么韓老師能主動成交，為啥他有能量，為啥他一張口就有人信就覺得他說的對，為啥有區(qū)別？核心只有一個三個字，相信力，你為啥沒有能量？他為啥有能量，能量的來源三個字，相信力！這一堂課打通了。整個任督二脈全部打通，不管是往上走還是往下走，接下來從形式上回顧一下什么叫被動成交，什么叫主動成交，你先把被動成交學會了，你就自然會主動成交，到時候不管主動被動，想主動就主動，想被動就被動，隨時隨地想收錢就收錢。

今天的內(nèi)容就是無痕被動成交里的第二個板塊，非常重要的一個板塊，因為它是屬于入口的這么一個板塊，回顧一下無痕成交絕學解決什么？解決成交的問題，成交就是什么？就是設(shè)計流程的問題，成交就是被動成交，誰主動誰就被成交，這是我們講的心法的一個問題。

倒推這個流程成交的前提是相信，相信的前提是培育，培育的前面一個環(huán)節(jié)是爆點，爆點的前面也就是今天的主題叫什么？接觸點設(shè)計。我們講到一個核心叫什么？叫一看見就心動，就是接觸點設(shè)計不好，爆點就沒有辦法去賣，爆點沒有辦法去賣，能不能去培育？有沒有機會去培育，沒有！

沒有機會培育怎么相信？不相信怎么成交？能聽懂吧，那么接觸點前面是什么？是關(guān)于流量池的選擇，今天不講流量池的選擇，將接觸點打造，假設(shè)給你很多流量社群空間站千城萬站，是不是一個巨大的流量池？你現(xiàn)在不管在第幾群，現(xiàn)在把你放到流量池里面，怎么把這些人變成你的客戶，就取決于你接觸點，如何去設(shè)計打造就是流量都給你了，你轉(zhuǎn)化不了有什么用。

把你搞到流量池里了，你不能把他們搞到自己的群里去培育有什么用，所以做流量之前必須先做接觸點設(shè)計，比如我們的站長一進來，我們首先打造的是接觸點，而不是怎么去爆粉，為啥？給你流量有啥用，解決不了你的問題。

無論主動還是被動，都要有一個牛逼的接觸點設(shè)計之后就到了你的好友或社群里面，接下來你要有一個爆點后才能進行深度培育，深度培育產(chǎn)生深度相信，深度相信產(chǎn)生深度成交，成交完了之后才有機會裂變，整個流程就是這樣。明白了嗎？

接下來講三個現(xiàn)象，第一個，當你做了一個項目。開始推項目的時候，最先跟你買單的那批人是你的熟人還是陌生人？如果熟人買你的帳，說明你在他們心中還有利用價值。

為啥熟人不給你錢，為啥陌生人去買你的帳，原因只有一個。陌生人不了解你，你跟陌生人接觸她感覺你很有利用價值，除此之外再也沒有其他原因了。如果熟人和陌生人都不買你的帳，證明你給人的感覺和你本身真實的自己都是一回事兒，都沒啥價值。就是廢物了，就是你既不能實際的提供價值，又不能給人相信的想象的價值，感官價值，所以你虛的也沒有實的也沒有，你還不廢？

第二個現(xiàn)象，當你有很多流量池想加別人好友想變現(xiàn)的時候，別人不通過你通過率低，經(jīng)常被舉報。你立刻在別人腦子里種下一個印象，你肯定加我有目的，第三個現(xiàn)象，我們想一想，一個老板穿上農(nóng)民工的衣服回到家鄉(xiāng)，朋友親戚怎么看他？一個身材棒開奔馳的人小伙，其實他是一個保安，如果去夜店門口會是什么情況？能不能泡到妞？

接下來講，也就是接觸點打造的絕密套路，今天的課程聽不懂不落地有以下三大壞處，

第一大壞處：好友不好加，不吸引人

第二大壞處：好友加了駕馭不了，永遠被粉絲流量牽著鼻子走，自己就跟兒子一樣，跟孫子一樣，地位非常低。

第三大壞處：從開頭的第一印象就注定很難被成交。

學會它的三個好處

，第一：不管被動爆粉還是加好友通過率都會很高，直接解決從流量池轉(zhuǎn)化流量的問題，直接解決缺粉絲的局面，

第二：加到的任何好友都會對你仰望都會很客氣，

第三：這個人一加到你，他就會從潛意識告訴自己，你是一個值得相信的人。他愿意被你成交，只要他付出的代價并不是很大，他就會不假思索的被你成交。那什么是絕招？接觸點到底怎么設(shè)計打造？心法內(nèi)功：疊加重量感！

一切招數(shù)只有一個目的疊加符號的重量感，讓符號擁有一種感覺，這種感覺叫做真實的牛逼感。你去轉(zhuǎn)化的時候，為什么陌生人會相信你?因為它相信的不是你本來怎么樣的真相，眼前微信上這個你給他一種比他牛逼的感覺，然后他就被你成交了。就這么簡單，所以它相信的不是你，就是你比他牛逼他就被你成交，你比他還孫子她就會欺負你，能聽懂嗎？

四個字人性本賤，記??；沒有人喜歡和不如自己的人在一起，人都喜歡和牛逼的人在一起，

為啥你們想一想自己是不是。因為這樣他就能出去吹了，說我認識誰和誰誰誰一起吃過飯，在哪里發(fā)生了什么故事，為啥這些人嘴里老有誰誰，為啥他嘴里的誰不是你，因為你在他的世界里面沒有重量感，但是那個誰誰誰，請問真正能幫她什么嗎？也不一定，是誰誰誰給他感覺很牛逼，他感覺跟誰誰認識很有面子，而你雖然你們可能是同學是親戚朋友，但你只是他的家人朋友而已，你給不了這種牛逼的感覺，甚至出去一提到你都很沒面子丟人，所以根本不會提起你，只為你沒有這種感覺，酒桌上談啥？哪個牛逼的人身邊的、他在網(wǎng)上的總之不會談你為什么？你不牛逼。

為什么要疊加重量感，為什么要打造接觸點就懂了！舉個例子，如果你是一個籃球，你能不能把地板砸個坑，如果你是和籃球一樣大的鉛球，從同樣高度落下來，請問能不能把地板砸個坑，所以你就記住接觸的深度和力度取決于重量感的大小。

今天我們要解決什么？解決接觸點的問題，一接觸就感覺你很牛逼，那這個東西取決于什么呢？取決于你自身的重量到底有多重，明白了就沒有對手；

1,人們只崇拜牛逼的感覺，而不是牛逼本身是否牛逼，

2,在網(wǎng)上社交世界里面,你不是人,你也不牛逼，你只是符號而已，你牛逼與否取決于你的符號打造是否牛逼。。

我來拆解在微信里面，別人知道你是男人還是女人？是高是矮是有錢還是屌絲，你是真的老板還是個保安？你線下認識哪個當官的？在線上有用嗎？沒用了，一切歸零了，在網(wǎng)上大家都是零。都只是一個符號，都是一個頭像，在互聯(lián)網(wǎng)世界里，符號啥樣你就是啥樣，互聯(lián)網(wǎng)這個世界贈予眾生平等的一次機會。

心法總結(jié)，屌絲逆襲只能在互聯(lián)網(wǎng)里面，在線下，隨便動，隨便死。為啥？搞不過別人。接下來每一招都是為了增加你符號的重量感，

第一招：符號的定位，怎么去定位？首先問三個問題，你是誰？你背后是誰？你背后有什么利用價值？怎么去定位，也問三個問題，一明確自己的用戶群體是哪個，是誰？第二明確這個群體需要啥和真正需求啥？舉個例子，你們就是我的用戶群體，表面上，你們需求啥需求流量，但只有我知道你們需求啥，需求駕馭流量的能力。三，看到需求能滿足她嗎？能不能給他行業(yè)最好的？有很多人在講流量，空間站直接給你流量，看你有沒有成交變現(xiàn)的能力。

三個招式：

一，定位的第一個招式，一定做垂直領(lǐng)域的聚焦，什么意思？不管做企業(yè)實體，只要組織管理運營，你想一下你是誰？你定位哪個垂直領(lǐng)域。第二個招式，抱大腿。誰牛逼抱誰大腿，看站長他們怎么抱大腿的，抱社群空間站大腿，什么行業(yè)第一人，一定要切割成自己的，你必須是某個垂直領(lǐng)域的老大，人性本賤，比如母嬰社群第一人。