編者按：賽普近期舉辦了兩次戰(zhàn)略解碼研討會，包括保利、融創(chuàng)、綠地、華潤、綠城、新城、金地、金茂、金科、大悅城等在內(nèi)的眾多房企參加。為什么優(yōu)秀房企紛紛關(guān)注戰(zhàn)略解碼？一個重要原因在于新形勢下特別是為了應(yīng)對“三道紅線”，企業(yè)戰(zhàn)略解碼的作用將越來越重要。

從領(lǐng)先企業(yè)成長路徑來認識與理解戰(zhàn)略，如下圖的數(shù)據(jù)和成長曲線，正是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果的外在表現(xiàn)。每一個數(shù)字、每一條曲線，背后都有著從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略落地的縝密判斷與設(shè)計。

萬科基于市場環(huán)境與業(yè)務(wù)能力，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健成長；

龍湖規(guī)避短周期、穿透長周期，規(guī)模與效益并重實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展；

旭輝強調(diào)均好發(fā)展（關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量、財務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量），通過多元合作與能力打造實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展；

綠城通過高端產(chǎn)品快速品牌輸出，逐步由產(chǎn)品特長生轉(zhuǎn)型全面發(fā)展優(yōu)等生；

……

戰(zhàn)略成功=30%戰(zhàn)略制定+70%戰(zhàn)略執(zhí)行。

很多優(yōu)秀企業(yè)每年會基于自身戰(zhàn)略定位明確發(fā)展目標，如萬科、華潤等從總部到區(qū)域/城市公司都要求制定三年經(jīng)營計劃或事業(yè)計劃書，對企業(yè)戰(zhàn)略進行“解碼”。通過目標與行動計劃宣講，讓所有員工清晰理解企業(yè)的發(fā)展目標、路徑和計劃安排。

房企戰(zhàn)略解碼有四大核心價值：

一是推導目標，按照業(yè)務(wù)邏輯推導經(jīng)營目標；

二是倒逼內(nèi)功，基于推導的經(jīng)營目標倒逼經(jīng)營指標要求和能力提升；

三是橫縱打通，戰(zhàn)略目標在上下級組織間確認一致，在橫向部門間達成共識；

四是戰(zhàn)略落地，將戰(zhàn)略目標要求真正分解落實到組織及個人的行動計劃與業(yè)績合同中。

通過明確戰(zhàn)爭（即戰(zhàn)略目標）、決定性的戰(zhàn)役（即工作方向）、必須打贏的仗（即工作要求）、有章法的戰(zhàn)斗（即工作方法）和作戰(zhàn)地圖（即行動指南），來自上而下逐層分解，實現(xiàn)目標上下一致、戰(zhàn)斗上下承接，以及從目標到戰(zhàn)斗上下支撐。如下圖示例：

戰(zhàn)爭——經(jīng)營目標

以某企業(yè)為例，2020年銷售300億，土儲貨值500億，未來3年復合增長率25%，實現(xiàn)600億規(guī)模，在現(xiàn)狀參數(shù)下進行推演測算，未來3年有較大的資金缺口。該企通過經(jīng)營目標解碼推演測算，圍繞資金缺口（3道紅線）梳理明確經(jīng)營提升挖潛方向，同時適度降低發(fā)展目標，總增長率由3年翻倍降低為3年50%。