對房企來說，規(guī)模代表著企業(yè)在行業(yè)的地位和話語權(quán)，意味著融資、營銷等成本方面的優(yōu)勢。因此，為了能在行業(yè)內(nèi)有立足之地，房企們無論大小，對規(guī)模的渴望都日趨強(qiáng)烈，跑馬圈地，不亦樂乎。

作為與房地產(chǎn)行業(yè)同齡的老牌房企，融僑卻從不打“規(guī)模戰(zhàn)”，而是堅持“聚焦＋深耕”，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展特點(diǎn)和發(fā)展訴求來合理配速，穩(wěn)中求進(jìn)。

那么，當(dāng)規(guī)模成為行業(yè)競爭門檻，當(dāng)“千億”成為前進(jìn)必修課，一直強(qiáng)調(diào)健康穩(wěn)健發(fā)展的融僑是否準(zhǔn)備極速狂奔呢？在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，未來的融僑將如何平衡規(guī)模和利潤的關(guān)系？

數(shù)據(jù)顯示，2017年融僑全年銷售金額達(dá)562億元，同比增長64.8%。雖然這個成績在動輒上千億的房地產(chǎn)行業(yè)里并不算突出，但含金量卻一點(diǎn)也不低。

要知道，房地產(chǎn)市場風(fēng)云變幻、競爭激烈，在過去的十年里，房企百強(qiáng)榜單變動很大，能夠連續(xù)十年進(jìn)入百強(qiáng)排名的全國房企僅有25家，融僑就是其中之一。

而且，融僑的名次并不僅限于百強(qiáng)。作為一家成立于1989年的老牌房企，融僑29年來常年保持在30強(qiáng)，始終居于優(yōu)秀房企陣營，從未掉隊，這是非常難得的。畢竟，全國的房企可是多達(dá)3萬多家。

憑借穩(wěn)健存續(xù)的進(jìn)取步伐，在3月21日舉辦的2018中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測評成果發(fā)布會上，融僑集團(tuán)四度位居中國房企經(jīng)營績效第二位，榮獲2018中國房地產(chǎn)企業(yè)28強(qiáng)，并連續(xù)七年位列中國房地產(chǎn)企業(yè)TOP28強(qiáng)，成為地產(chǎn)圈名副其實(shí)的穩(wěn)健長跑者。

盡管堅持穩(wěn)健發(fā)展，但在“大魚吃小魚”的時代，融僑并不否認(rèn)規(guī)模對于一家企業(yè)的重要性。

在今年1月20日的融僑福州論壇上，融僑正式對外喊出了三年千億的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭在2020年前躋身千億軍團(tuán)。

按照融僑2017年銷售業(yè)績來推算，用3年的時間實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，依然是一個穩(wěn)健的打法，立足的還是長期的發(fā)展。

從目前銷售業(yè)績上看， 融僑的全年業(yè)績從2015年的206億元，到2016年的362.5億元，再到2017年的562億元，融僑年復(fù)合增長率達(dá)到65%，高于行業(yè)平局水平。不僅如此，2017年，其主戰(zhàn)場大福州區(qū)域商品房銷售業(yè)績突破100億，也刷新了福州融僑銷售新高度。而在2018年1-2月，融僑的銷售業(yè)績已達(dá)88億，再度實(shí)現(xiàn)同比增長。

艷姐認(rèn)為，融僑邁入千億陣營的實(shí)力已經(jīng)具備。接下來要做的，就是如何實(shí)現(xiàn)這一路徑。

想要支撐融僑的千億目標(biāo)，首先是全國精準(zhǔn)布局。

目前，融僑的整體布局構(gòu)架是“3+5+x”。

“3”指的是大本營福州區(qū)域、華東區(qū)域（上海、南京、杭州）、華南區(qū)域（深圳、廣州）；“5”主要二線城市（天津、合肥、鄭州、武漢、閩南）；“x”代表西南區(qū)域：（西安、重慶、成都、昆明）。

針對不同的區(qū)域，融僑也定下了年度銷售目標(biāo)：中心城市計劃50-100億、機(jī)會城市計劃30-50億，以此來分解融僑的千億規(guī)模目標(biāo)。

之所以做出這樣的布局，是基于融僑對市場走向的判斷。

經(jīng)過融僑長期的市場研究發(fā)現(xiàn)，中國100多個核心城市中，持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)秀的城市就10-20個，這些城市在基本面和政策面都很優(yōu)秀，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口持續(xù)導(dǎo)入，在市場盤整期供地緊缺，去庫存壓力很小，仍處于上升持穩(wěn)期。

因此，融僑在拿地上比較謹(jǐn)慎，不走廣收薄種路線，而是只投資核心優(yōu)秀城市，例如省會城市或大型城市周邊輻射城市，精準(zhǔn)出擊。

而且，融僑在拿地的時候，不僅看到了中心城區(qū)的機(jī)會，也看到了外圍市場的價值洼地，城市“高低配”的方式，使得銷售變得更加靈活。

正因為如此，在2018中國房地產(chǎn)峰會的融僑媒體專訪環(huán)節(jié)，融僑集團(tuán)首席品牌營銷官張巖表示，融僑2017年沒有一個難去化的項目，解決不了的難點(diǎn)和痛點(diǎn)的項目一個都沒有，主要?dú)w功于戰(zhàn)略和投資上的成功。

截止2018年3月，融僑已經(jīng)進(jìn)入了全國14個城市，包括上海、福州、天津、武漢、廈門、鄭州、合肥、南京、蘇州、淮安、無錫、龍巖、莆田、福清。今年也完成組建了華南區(qū)域公司和西南區(qū)域公司。

艷姐發(fā)現(xiàn)，這些城市絕大部分都是融僑深耕過的，有很多年的品牌積淀，有些城市既有項目在賣也有現(xiàn)成的團(tuán)隊，由此可見，融僑的規(guī)模目標(biāo)并不是靠布局更多的城市來實(shí)現(xiàn)，而是希望在現(xiàn)有城市中深耕完成。

針對不同的城市，融僑也有著自己的打算，即在持續(xù)穩(wěn)健的基調(diào)上，在一二線城市做到城市前十，在三四線城市做到前五，通過這種布局深耕完成融僑未來的千億規(guī)模。

要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，自然要有大量土地儲備作為基礎(chǔ)。而作為一家良性發(fā)展的企業(yè)，2018年，融僑會在加大投資布局力度的同時，在規(guī)?；A(chǔ)上追求利潤，提高對土地資源的利用率。

目前，融僑與碧桂園、保利、華夏幸福、招商局蛇口、陽光城、首開集團(tuán)、新城控股等全國優(yōu)秀房企戰(zhàn)略合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，除了區(qū)域聯(lián)合拿地和項目合作，還涉及集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作、小鎮(zhèn)開發(fā)等。

融僑在區(qū)域布局上的精準(zhǔn)出擊，恰到好處的拿地節(jié)奏，并以開放合作的模式，為其業(yè)績增長奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管融僑如今目標(biāo)千億，但融僑張巖表示，“規(guī)模不是融僑今年唯一的問題”。原因在于，房地產(chǎn)市場不完全是市場經(jīng)濟(jì)，還會受到政策性導(dǎo)向的影響。

比如，在2017年下半年樓市火熱的時候，很多房企為了追求規(guī)模和速度，瘋狂攬地，地王頻出，拿地成本飆升。隨著樓市調(diào)控政策的不斷收緊，不少樓盤陷入高價拿地，低價不愿開盤的窘境，給企業(yè)運(yùn)營造成了非常大的難度。

所以，對于房地產(chǎn)行業(yè)來講，唯一不變的就是變化。房企想要獲得長期持續(xù)的發(fā)展，就要在面臨新時期新機(jī)遇的時候，積極調(diào)整策略，不停的變化。如果固步自封或者踏錯節(jié)奏，就有可能被行業(yè)淘汰。

而且，隨著行業(yè)集中度的提升，房企經(jīng)營壓力加大，單一模式的發(fā)展已經(jīng)難以支撐企業(yè)的發(fā)展壯大，通過多元化業(yè)務(wù)來尋求新的利潤增長點(diǎn)，是大勢所趨。

因此，當(dāng)規(guī)模和速度不再是衡量房企發(fā)展優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)時，融僑在地產(chǎn)業(yè)務(wù)做的輕車熟路的時候，開始謀求以“地產(chǎn)+”為核心的多元化產(chǎn)業(yè)拓展。為此，還專門成立了“創(chuàng)新板塊”，主要涉及教育和醫(yī)療健康，與“地產(chǎn)開發(fā)板塊”并駕齊驅(qū)。

創(chuàng)新板塊將圍繞客戶的需求價值鏈，逐步形成以母嬰護(hù)理中心、早教中心、幼兒園、國際學(xué)校、醫(yī)療為主導(dǎo)，貫穿人們?nèi)芷诘慕逃?、健康服?wù)的產(chǎn)業(yè)格局。

表格數(shù)據(jù)來源：地產(chǎn)人言整理

隨著這些新產(chǎn)業(yè)的探索與誕生，融僑也逐步形成三大生態(tài)鏈，即商務(wù)生態(tài)鏈、全齡教育生態(tài)鏈、大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)“地產(chǎn)+”多元產(chǎn)業(yè)鏈。以“城市美好生活綜合服務(wù)商”的身份，把人們對美好生活的理想，逐步落地為真實(shí)的生活場景。

值得一提的是，融僑是外商投資企業(yè)，在國外擁有包括工業(yè)制作、高端酒店、國際學(xué)校等比較成熟的產(chǎn)業(yè)資源，因此融僑的多元化可以將國外的優(yōu)秀資源引入國內(nèi)，從母嬰階段開始，與客戶產(chǎn)生連接和信任，一環(huán)扣一環(huán)，最終達(dá)到整個產(chǎn)業(yè)鏈的盤活，積累客戶資源。

目前，通過商業(yè)開發(fā)、醫(yī)療健康、全齡教育、港口工業(yè)區(qū)等產(chǎn)業(yè)協(xié)作，融僑已經(jīng)形成以中國大陸為主，涉及中國香港、中國臺灣及新加坡、印尼、英國等海外城市的全球化布局。

表格數(shù)據(jù)來源：地產(chǎn)人言整理

不過，融僑積極搶灘“地產(chǎn)+”并不意味著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，只是戰(zhàn)略性的增加業(yè)務(wù)。用張巖的話來說，“融僑一直在盈利，29年從來沒有虧損，所以我們沒有必要轉(zhuǎn)型。即使有一些轉(zhuǎn)型的拓展，也只是想增加一些新的業(yè)務(wù)來錦上添花?！?/span>

除此之外，融僑創(chuàng)新板塊還將與地產(chǎn)板塊通力協(xié)作，以創(chuàng)建、合作特色小鎮(zhèn)項目進(jìn)行聯(lián)動，將教育和醫(yī)療健康兩大產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)開發(fā)深度結(jié)合，逐步構(gòu)建集團(tuán)多業(yè)態(tài)聚合型產(chǎn)業(yè)的開發(fā)能力。

2017年融僑新增投資120億元，在鄭州滎陽打造“融僑閩臺文創(chuàng)特色小鎮(zhèn)”，包括閩臺僑商文化特色商業(yè)街區(qū)及高品質(zhì)住宅等規(guī)劃。據(jù)了解，這是融僑涉足特色小鎮(zhèn)規(guī)劃開發(fā)的首個項目，另外，融僑在全國核心城市的數(shù)個特色小鎮(zhèn)項目也在同步推進(jìn)中。

坦白講，這些產(chǎn)業(yè)可能并沒有房地產(chǎn)的盈利性高，但作為一家以打造百年大計為理念的企業(yè)，除了蓋房子，融僑更重心的是要為提供美好生活城市而服務(wù)，并且希望后期多元化產(chǎn)業(yè)能反哺地產(chǎn)主業(yè)。

對于長跑者來說，成績固然重要，更重要的是腳踏實(shí)地邁過每一個終點(diǎn)。

作為29年的房企老兵，經(jīng)過市場大風(fēng)浪的融僑，深知穩(wěn)健發(fā)展的重要性，而其穩(wěn)健的綜合實(shí)力來源于洞察市場變化的遠(yuǎn)見、客戶痛點(diǎn)的把握，以及面臨機(jī)遇時的不斷創(chuàng)新和堅持核心戰(zhàn)略上的持續(xù)深耕。

雖然穩(wěn)健在行業(yè)大肆擴(kuò)張的年份難免會“錯過良機(jī)”，但是在面臨調(diào)控深入時期，更能守住自己。2018年及未來，希望這位“穩(wěn)健長跑者”繼續(xù)穩(wěn)定增長。

END.