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今天（11月16日），陽光城正式發(fā)布公告，陽光城總裁張海民因個人原因，自今日起，辭去集團總裁一職。  ?? 2017年地產(chǎn)界最大的離職新聞之一大概就是：陽光城總裁張海民離職。 2017年最大的高管履新新聞是：朱榮斌履新陽光城，擔任執(zhí)行董事長。 并且今天（11月16日）陽光城發(fā)布公告稱：任命朱榮斌先生為公司總裁；聘任吳建斌、闞乃桂先生為公司執(zhí)行副總裁。 由此形成經(jīng)營層老中?！?span style="text-align: left;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;">金三角”。 ?? 如果說，陳凱是將陽光城帶上直升飛機的人；那么，張海民就是帶領陽光城實現(xiàn)守正出新的人。 2016年，陽光城銷售額達到487.2億元，相較于2015年的310億元，同比增長57%。有人預測，按照這個節(jié)奏發(fā)展，陽光城沖進千億隊伍指日可待。 然而，就在所有人都期待著海民總帶領陽光城再創(chuàng)佳績時，他卻出人意料的選擇了離開。 一時間，業(yè)內(nèi)非常關注：海民總為何在陽光城業(yè)績蒸蒸日上之時選擇離開？他的離開會給陽光城帶來什么樣的改變？他個人的職業(yè)生涯下一站又將去哪？其實很多朋友都已了解，海民總將開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。 離開很自然，近期再見海民總，他已經(jīng)非常淡然，言談中更多的是感謝，感謝陽光城，感謝老板林騰蛟，也很贊服朱榮斌系統(tǒng)性運營能力強。 （艷姐和海民總近期在易居中國二樓喝咖啡） 艷姐梳理了他在陽光城的7年職業(yè)生涯，以及他在地產(chǎn)行業(yè)沉浮25年的心路歷程，希望通過這樣的分享可以給更多地產(chǎn)人帶來思考。 翻看張海民的個人履歷，可以說是十分亮麗。 張海民出生于1969年3月，深圳大學應用數(shù)學專業(yè)畢業(yè)。23歲畢業(yè)即入職萬科集團，擔任北京、深圳萬科地產(chǎn)營銷總經(jīng)理，這一待就是10年，有人風趣的稱他為“老萬科”。 憑借著在萬科積淀了十年的行業(yè)經(jīng)驗，2003年，張海民加入融科地產(chǎn)，年僅34歲就當上了總經(jīng)理。 之后，張海民先后在上海星月投資，沿海地產(chǎn)兩家公司有過任職經(jīng)歷。這期間，他還做過一年工業(yè)地產(chǎn)，因而對做產(chǎn)業(yè)園的邏輯也很清楚。 2010年，對于張海民來說，意義重大。這一年，他正式入職陽光城，擔任副總裁。和時任總裁陳凱一起，共同助力陽光城進入高速發(fā)展時期。陽光城“三年業(yè)績番10倍”的業(yè)界佳話，張海民也功不可沒。 不僅如此，2011年3月開始，張海民還兼任福州公司總經(jīng)理。任職期間，福州公司連續(xù)三年拿下福州樓市冠軍，市場占有率超過10%，2013年福州公司銷售業(yè)績超100億，至今還沒有被超越。這在閩系房企扎堆的福州來說，是非常不容易的。 2015年1月，帶著陽光城一路高歌猛進的陳凱離職，張海民接班成為陽光城的新一任總裁。一向低調(diào)的他，也因此，成為媒體關注的焦點。 在張海民擔任陽光城總裁兩年多的時間里，陽光城的業(yè)績實現(xiàn)了從200億到近500億的轉身，成功躋身沖千億房企行列。通過他最擅長的并購術，陽光城的銷售業(yè)績、土地儲備、雇主品牌都上了一個臺階。 如果說陳凱時代的陽光城，通過招拍掛進入未被市場發(fā)現(xiàn)的價值洼地，即使當時看來是貴的，但時間證明他的眼光是獨到的，陽光城也因此快速鋪開布局。 那么，張海民時代的陽光城則被注入了強大的并購基因。 “今天的土儲排名就是五年后的規(guī)模排名。”這是張海民反復強調(diào)過的，“要做到一千億的銷售額，從邏輯來看，需要三千億到四千億的土儲，這是很正常的、快周轉的一個模式?！?/span> 為了給陽光城的沖千億之路準備充足的彈藥，張海民的并購之路可謂大刀闊斧。 2016年，陽光城大手筆的拿出205億元進行并購，這一數(shù)字僅次于恒大、碧桂園和以并購聞名業(yè)界的融創(chuàng)。更關鍵的是，陽光城的并購額與融創(chuàng)在這一年的并購額（220億元）相比，只差了15億，大有趕超之勢。由此，陽光城也一度被業(yè)內(nèi)看作是繼融創(chuàng)之后的全新“并購王”。 在布局版圖上，張海民也有自己的見解，他認為，運營城市不能有局限性，要想到做到千億，必須要做全國發(fā)展。 為此，2015年，張海民在陽光城原有的“2+X”戰(zhàn)略布局基礎上進行升級，提出“3+X”的布局公式，2016年進一步升級為“3+1+X”。即深耕福建大本營，加碼長三角、京津冀和珠三角三大核心區(qū)域，同時在其他城市尋找發(fā)展機會。 由此，陽光城將陣地擴展到京津冀和珠三角，成都、武漢、長沙、鄭州、南昌等具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘幸脖患{入了陽光城的版圖，陽光城也由此開始了全國化布局的新一輪擴張。 在張海民的帶領下，陽光城的并購足跡遍布北京、上海、廈門、長沙等十九城。 2016年，陽光城通過并購獲得的土儲面積達到835.9萬平方米，在新增土儲中的占比超過八成。這個比例是非常驚人的。其中僅長沙中泛置業(yè)、廣東逸濤萬國、杭州物產(chǎn)中大三筆收購，便為陽光城帶來了58個項目。 為了保證資金流的正常運轉，縮短開發(fā)周期，張海民看中的并購項目，大多數(shù)處于在建或在售狀態(tài)，并購效果也是立竿見影。 這其中最典型的要數(shù)上海的麗景灣plus。總計12個億的收購額，陽光城在交付了兩億定金后，短短5個月便將項目銷售完畢，把錢收了回來，還加了并購貸，利潤當年就見效了。 （陽光城麗景灣PLUS效果圖） 相較于動輒幾十億幾百億的招拍掛市場，并購不僅讓陽光城獲得了大量土地儲備，而且也大大降低了土地成本。據(jù)公告披露統(tǒng)計，陽光城的拿地成本是每平方米1304元，與公開招拍掛市場相比低了很多。 不過，在城市選擇上，張海民依然有著自己的原則和底線。 對三四線城市的前景，他“選擇性”看好與不看好：長三角周邊三四線城市，比如上海、杭州周邊的三四線；大灣區(qū)周邊的三四線；以及南京、鎮(zhèn)江、揚州周邊的三四線，他力主可進入，其他的則不。 當然了，從公開資料數(shù)據(jù)也可以看出，陽光城并購的絕大多數(shù)地塊還是位于一二線城市核心區(qū)域，三四線城市基本絕緣。 今年6月，陽光城通過并購，將北京密云君山別墅收入囊中。其土儲數(shù)量，可以供陽光城開發(fā)3年以上。至今短短兩年，北京陽光城已經(jīng)有5個項目。就在其他發(fā)展商還在門口徘徊，張海民卻早已抓住了拿地窗口期。 2014年以來，陽光城通過招拍掛方式，一共在一線城市拿了5塊地，其中北京2塊，上海3塊。與此同時，還通過收并購，拿下了廣州麗景灣、江灣新城等四個項目。截至目前，陽光城共有土地儲備超過3000萬平方，總貨值超過4000億。 有了如此充足的土地儲備，沖千億，只是時間問題。 漂亮的成績單讓并購成為了陽光城的新標簽，但人們可能很難想象，風光的數(shù)字背后，張海民的并購之路推進的并不容易。 最初接手總裁一職位之時，陽光城的土儲貨值只有700億，賬面資金不過40億，要進行快速擴張土儲，確實有點力不從心。 為了有充足的資金去完成并購，張海民開始籌措融資創(chuàng)新，與金融機構設立資金池，資本市場公開發(fā)債和定增等。 有意思的是，張海民的人格魅力也是蠻大的，據(jù)說，當時有不少并購項目都是賣方直接找上門，看中的就是陽光城以及張海民本人在業(yè)界的口碑。 在談話的過程中，每每提到并購，張海民總總是侃侃而談，你能很明白地感受到他是有想法的，而且也確實能做出一番成績。 這種情懷是很容易感染人的，于是，你會明白，為什么他曾年紀輕輕，就做到了總經(jīng)理的位置；又為什么能夠在陽光城增速遭遇瓶頸之際，憑借并購和融資實現(xiàn)彎道超車。 身處高位，難免會遭遇種種聲音。 有人曾質(zhì)疑，張海民治下的陽光城，增速似乎不如陳凱時期。 事實上，從擔任總裁那天起，張海民就對陽光城近5年的規(guī)模發(fā)展和增速節(jié)奏，有了規(guī)劃。 雖然2015年陽光城董事會對張海民所帶領的經(jīng)營班子的要求是到2020年實現(xiàn)千億，但實際上依據(jù)到去年底的土儲，2017年就能夠做到七八百億，2018年1200億到1500億，到2020年做到2000億出頭。張海民認為，穩(wěn)定，才是一家企業(yè)能夠最終長跑的基礎所在。速度太快了不行，沉淀會不夠。 遺憾的是，張海民的規(guī)劃，終究沒能走下去。 2017年中旬，碧桂園前CFO吳建斌和前聯(lián)席總裁朱榮斌先后入職陽光城。吳建斌擔任執(zhí)行副總裁，分管財務、證券、風控方面的工作；朱榮斌的頭銜則是執(zhí)行董事長。 按常理看，這本是一個正常的人事調(diào)整，不過其產(chǎn)生的影響或不僅限于人事調(diào)整。 執(zhí)行董事長，這應該是目前職業(yè)經(jīng)理人能夠拿到的最高職位。在陽光城內(nèi)部，它不是一個常設職位，在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，這個職位也并不常見。最重要的是，從層級上來看，位于總裁之上。 1、老板對陽光城的發(fā)展增速或許有更高的期待 坦白說，憑借出色“并購”能力，張海民為陽光城獲得了大量低價貨值，為今后的發(fā)展打下了充足的基礎，但從賬面數(shù)據(jù)來看，陽光城整體業(yè)績增速確實有所增緩。 朱榮斌也在首次就任之時表示過，并購為陽光城帶來了一些好的項目，但是也拖慢了公司的發(fā)展速度。 對于這一點，張海民并不否認，快速并購的弊端是肯定的，因為錢是要成本的，難免會侵蝕當年利潤，以及由于并購必然帶來或大或小的瑕疵，需要收購之后要花很大精力去消除。 但是在他看來，規(guī)模發(fā)展是一個循序漸進的過程，只要土儲基礎打好，未來希望是很大的。何況張海民自己的規(guī)劃就是2020突破2000億，也不算慢了。 但老板似乎等不了3年，而是希望在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模上的高歌猛進。 2、老板對于新布局是否完全認同呢？ 現(xiàn)階段的陽光城，目標還是很明確的，高周轉快增長，小目標千億，中期目標瞄準三千億以上，擠進地產(chǎn)十強的行列?；谶@樣的一個發(fā)展目標，除了自身資源優(yōu)化整合，全力以赴之外，學習其他房企的增長路徑也不失為一個好方法。 在業(yè)界，論規(guī)模增長速度之快，碧桂園首屈一指，陽光城想學習碧桂園快速增長路徑也就不難理解。此次直接納入兩員碧桂園的實力大將，無疑是一個捷徑。 兩方面一總結，老板的本意，應該是想控制成本，同時加速集團的增速規(guī)模。而張海民大舉并購需要大量的資金，同時增速不夠；碧桂園的法寶則是，三四線、高周轉，“雙斌”也擅長成本控制和盈利抬高，這對于目前的陽光城來說，正合胃口。 除了發(fā)展速度之外，在城市布局上，張海民的底線也一再被挑戰(zhàn)。 在“雙斌”的“三全戰(zhàn)略”（全布局、全方式和全業(yè)態(tài)拿地）之下，陽光城計劃今年進駐了不少新的城市，在朱榮斌上任后第一天計劃進入20個新區(qū)域名單中，赫然出現(xiàn)了甘肅、湛江、烏魯木齊等城市。拿地上也是一路向三四線城市下沉，比如紹興、海鹽、溫州、無錫、啟東，甚至還有杭州轄下縣級市建德。 這與張海民的深耕一二線城市理念截然不同。 既然戰(zhàn)略理念不一樣，張海民選擇辭任也就容易理解了。 就像一句廣告語“基因決定基底”，全面復制碧桂園是否適合陽光城，需要時間來印證。 艷姐相信：一切存在就是合理，海民總一定會有屬于自己更好的職業(yè)發(fā)展路徑，陽光城也是業(yè)界非常值得尊敬的房企，也一定會在朱榮斌、吳建斌、闞乃桂先生帶領下開創(chuàng)新篇章。 陽光城的變動還遠不止張海民的離任這么簡單。在張海民辭任前后，陽光城內(nèi)部的人事變動很頻繁。打法改變了之后，換人是肯定的，也是最直接的。 除了在所有的中心上面都架設了執(zhí)行副總裁之外，陽光城也在不斷招兵買馬。據(jù)小道消息稱，在陽光城新招入的人員當中，有不少都是有碧桂園背景的，看來，林老板學習碧桂園的決心也是蠻大的。 今天在張海民正式離任之后，陽光城今天發(fā)布公告稱：任命朱榮斌先生為公司總裁；聘任吳建斌、闞乃桂先生為公司執(zhí)行副總裁。 這樣的人員調(diào)整對陽光城來說，可能也是再上規(guī)模臺階，學習碧桂園，注入新鮮血液一種動力方式。 現(xiàn)在，陽光城已經(jīng)在以“碧桂園的速度”運轉?！半p斌”在調(diào)整的邏輯下，對陽光城旗下項目的周轉要求已經(jīng)提升到“八個月新買的土地實現(xiàn)正現(xiàn)金流”,對福建泉州、江蘇等地的部分項目已經(jīng)明確提出“四五個月之內(nèi)必須開盤”。 （泉州陽光城翡麗公園效果圖） 這種短平快的節(jié)奏，聽起來確實令人振奮。 “雙斌”給陽光城允諾的業(yè)績指標，也令人期待。 2017年保底簽約額703億元；未來三年全口徑統(tǒng)計下的保底銷售安排分別為1500億元、2500億元和3500億元。 數(shù)字看似很風光，但朱榮斌的壓力應該也不小。 艷姐粗略算了下，2017-2020年，按照新增10000億元以上的土儲來計算，平均每年約3000億元。為此，未來陽光城每年的平均資金需求至少要1000億－1500億元。 如果3500億的目標能順利達成，陽光城在2020年就有望進入房地產(chǎn)行業(yè)TOP10。精于投資和管理的朱容斌和擅長財務和戰(zhàn)略的吳建斌，如何操作這樣一盤大棋，把陽光城帶入新的高峰，也是挺讓人期待。 在戰(zhàn)略目標的定位上，陽光城提出，到2020年，銷售規(guī)模、利潤率、客戶滿意度、員工滿意度、文化價值觀等五項軟實力指標中，至少要有三項位于行業(yè)前五。到2022年，五項全部進入前五，并且有三項指標名列前三。 這幾乎就是在復制碧桂園的發(fā)展道路。 那么，碧桂園的成長路徑究竟適不適合陽光城的發(fā)展呢？ 艷姐想，根源還是在文化。沖千億可以靠機制，沖萬億就要靠文化。 拿碧桂園和陽光城來說，一個是3000億規(guī)模，以農(nóng)村包圍城市為戰(zhàn)線的行業(yè)翹楚，一個是近500億規(guī)模，以并購融資進入沖千億隊伍的當紅房企。碧桂園強調(diào)狼性，以總部為制度和融資的主導；陽光城則相對扁平化，強調(diào)相對有情懷的企業(yè)文化，內(nèi)部傳閱著由林騰蛟主導編寫的融合中西文化的《文化手冊》。 對于陽光城來說，如何將碧桂園好的方法和經(jīng)驗全面融入陽光城，成為適合陽光城發(fā)展的方法和文化，這是目前最需要做的。 碧桂園的方式嫁接到陽光城身上到底行不行，關鍵要堅持。 業(yè)績上的結果，有時候短期內(nèi)可能實現(xiàn)，但是核心競爭力并不是短期內(nèi)能夠用錢買到的，還需要企業(yè)有合適的文化土壤來培養(yǎng)。如果一味的追求短期內(nèi)業(yè)績上的成果，造成高管隊伍的流失，其實是一件挺遺憾的事情。 這一次，張海民的離任，對于他本人，對于陽光城，或許都是一件好事。 自2010年進入陽光城，張海民已經(jīng)在這家閩系房企度過了七年。 在陽光城，張海民披荊斬棘，對陽光城的并購進行了大幅度的提升和變革。而當他離開陽光城，卻能放下之前的光輝和執(zhí)著，以歸零的心態(tài)開創(chuàng)另一片天地。這是非常難得的。 如今，陽光城之于張海民，已經(jīng)是個完成式，但是張海民對于并購之路的探索還在繼續(xù)。 關于下一步的計劃，由于一切還沒有塵埃落定，海民總并未對外透露很多，但是大概率是成為一名創(chuàng)業(yè)者。 從萬科到融科，從沿海到陽光城，張海民的每一次轉身都是一次勇敢的取舍，他知道自己想做的是什么，也會直面自己的內(nèi)心。 如今，張海民帶著自己多年地產(chǎn)實踐的經(jīng)驗，重新站在起跑線上，帶著更加廣闊的視野、更加時代的思維，醞釀著創(chuàng)造更加璀璨奪目的業(yè)績。 最后，送上我很喜歡的海民總曾經(jīng)說的一段話： |
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