隨著互聯(lián)網(wǎng)的進步，渠道碎片化的趨勢更為明顯！

首先：我們要把一個今天探討的關(guān)鍵詞弄明白！那就是銷量！幾乎所有的營銷行為都是圍繞銷量（收入、以下簡稱銷量）去展開的。第二：銷量從哪里來？我們經(jīng)常聽到的熱詞：碎片化、線上、線下……什么是碎片化？需求碎片化導(dǎo)致的渠道碎片化：以賣酒為例～可以賣酒的渠道現(xiàn)在可以細(xì)分出十幾、甚至幾十類！

我們先看一下以互聯(lián)網(wǎng)為抓手的銷量邏輯是什么？

流量（粉絲）*轉(zhuǎn)化率*品種數(shù)=銷量！

這是互聯(lián)營銷的常規(guī)邏輯！

為此：如何解決流量問題、粉絲問題？流量粉絲的活躍度怎么提高？產(chǎn)品研發(fā)和疊加怎么做？

在這個語境下，沒有流量（粉絲）、沒有轉(zhuǎn)化率、沒有產(chǎn)品都會導(dǎo)致銷量為零！

例如：以互聯(lián)網(wǎng)為工具的電商、微商、眾籌、社群……這些都是銷量抓取的手段

在傳統(tǒng)渠道（即飲非即飲渠道）之外，各種形式的銷量抓取手段層出不窮

那么傳統(tǒng)營銷的銷量邏輯是什么呢？

銷量=終端數(shù)*流轉(zhuǎn)率*品種數(shù)

鋪貨率怎么匹配與提高，動銷率怎么提高是關(guān)鍵！產(chǎn)品線怎么布局與疊加是關(guān)鍵！

在傳統(tǒng)營銷，尤其是快銷品營銷的領(lǐng)域里面，終端的概念是非常強烈的！

其實二者的核心沒有變，以傳統(tǒng)營銷的口徑來解釋：終端變了（碎片化、線上終端、線下終端），動銷方法變了（傳播路徑、生動化、場景），說到這里，我們會發(fā)現(xiàn)：

1、沒有銷量是萬萬不能的！

2、實現(xiàn)銷量的路徑和方法卻有不同！

這就要求必須明白一個基本理念：你從哪個緯度（戰(zhàn)場）獲取銷量？

機會型銷量是什么？我們把很多稀薄的不確定性的銷量歸為機會型銷量！

例如：曾經(jīng)很火的眾籌產(chǎn)品就是機會型銷量！

眾籌是依靠粉絲，利用大V影響力形成的機會銷量！但是眾籌能否持續(xù)交易？很難說！這可能就要求利用眾籌形成的勢能，落地線下渠道，形成重復(fù)購買、進而逐步形成品牌……如果不能落地，眾籌資源會一點點耗光

當(dāng)然機會型銷量也是銷量，蚊子腿上的肉也是肉！工具是利用好機會型銷量形成的勢能及獲取的第一桶金轉(zhuǎn)型到品牌銷量！

什么是品牌銷量？

關(guān)于品牌的理解有太多故事及理論，我理解的品牌銷量就是在某個品類、某個行業(yè)、某個區(qū)域能獲取的統(tǒng)治力銷量就是品牌銷量！

關(guān)于酒的營銷，經(jīng)歷過幾個階段：

第一個階段:好酒不怕巷子深階段。這個階段是作坊式機會銷量積累的階段！因為傳播工具簡單，營銷工具也不多，靠機會型銷量進行口碑積累！

這個階段的特點是靠手藝人的勤勞智慧

第二個階段：好酒也怕巷子深階段！工業(yè)化的加入，營銷手段的豐富與傳播工具的多樣化，使機會型銷量開始逐步轉(zhuǎn)換為品牌銷量！

品牌銷量的形成，往往是通過不同的營銷手段，逐步形成的話語權(quán)！品牌型銷量的前身，往往是因為機會型銷量的存在建立了攤頭陣地，進而形成了縱深！

機會型銷量往往存在于潮流市場，而非主流市場！而很多市場的顛覆開始往往就是從機會型銷量開始的！

并非是某個品類機會型銷量可以顛覆主流，而是一群多個機會型銷量疊加在一起，形成了主流（品牌銷量）的侵蝕與顛覆！

機會型銷量幾乎在所有的行業(yè)都存在，

往往是主流企業(yè)所忽視或不能抓取的地方。

但是，如果把機會型銷量作為過把癮就死的游戲，是不可持續(xù)的！

正是這些機會型銷量的存在，為一個行業(yè)的前行和發(fā)展打了基礎(chǔ)！