YC藝術(shù)網(wǎng)畫廊頻道從“畫廊展出作品的公開價格”為契機(jī)，深入探討“畫廊的購物心理”、“畫廊線上交易模式”、 “畫廊價值判斷” 、“畫廊交易體系”、“畫廊服務(wù)—藝術(shù)品保護(hù)和修復(fù)”等五個系列主題。借此機(jī)緣YC藝術(shù)網(wǎng)采訪了策展人偏鋒新藝術(shù)空間創(chuàng)世人王新友。

偏鋒新藝術(shù)空間“2020夏季群展” 展覽現(xiàn)場

YC藝術(shù)網(wǎng)對話偏鋒新藝術(shù)空間創(chuàng)世人王新友

畫廊更看重有發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g(shù)家

王新友：我們一直非常注重和青年藝術(shù)家的合作，事實上在偏鋒成立最初的十多年里，我們主推的是中國的青年藝術(shù)家。像我們舉辦的“A+A”、“圖畫手工”。

偏鋒新藝術(shù)空間過往展覽海報（部分）

中國從2006年開始，北京的青年藝術(shù)家?guī)缀醵紖⒓舆^我們的這些系列展覽。因為近幾年根據(jù)國內(nèi)、國際藝術(shù)市場的變化做了一些調(diào)整，在年齡代際上我們持更開放的態(tài)度;另一方面我們也開始和國際藝術(shù)家的開放合作。青年藝術(shù)家已經(jīng)不是我們著力推介的一個重要板塊。當(dāng)然隨著時間的調(diào)整，我們對于合作的藝術(shù)家也會有調(diào)整，應(yīng)該說大多時候這種調(diào)整是雙方的選擇。

從畫廊的角度，我們是更看重的是藝術(shù)家個人的發(fā)展?jié)摿?，雖然不像我們評估一個公司，出個評估報告。但是經(jīng)過一段時間的合作，藝術(shù)家是否有潛力也是不斷被各種因素印證的。

YC藝術(shù)網(wǎng)：畫廊很大一部分工作也是在發(fā)現(xiàn)新的藝術(shù)創(chuàng)作方向、趨勢。

王新友：大家看到的是一個展覽最終呈現(xiàn)的結(jié)果，看到展廳的布展，看到藝術(shù)家和作品之間的邏輯關(guān)系。但是更多的時候至少要占畫廊1/3的時間和精力在挖掘、整理、梳理合作、代理藝術(shù)家的展覽準(zhǔn)備工作。

偏鋒新藝術(shù)空間過往展覽海報

市場暴露藝術(shù)家合作狀態(tài)的問題

YC藝術(shù)網(wǎng)：您怎么看畫廊和藝術(shù)家多種合作的狀態(tài)?

王新友：畫廊行業(yè)在西方是一個比較成熟、穩(wěn)定的行業(yè)，在中國的時間很短。所以中國的合作形式、模式應(yīng)該說比西方還多、還豐富、還全面。有畫廊合作三年的，有五年的，甚至也有長的，但是也有單個項目的合作。

我想這個落實到每個藝術(shù)家個人的情況上來說，對于青年藝術(shù)家和畫廊合作的時間越久，我覺得對藝術(shù)家成長更有幫助。因為畫廊的資源相對比藝術(shù)家的資源要多，無論對藝術(shù)家創(chuàng)作給予的資源;還是展覽推廣的資源;還是美術(shù)館，包括收藏家收藏的量級都要比藝術(shù)家多得多。但是對于成熟的藝術(shù)家來說，可能分區(qū)域，北京有，上海有，德國有，法國有，英國有，美國有，都不太一樣的。

對于實驗型藝術(shù)家來說，更適合在美術(shù)館的項目，對于他們個人的創(chuàng)作收入是有一定的局限性。因為中國對實驗性的收藏沒有形成一個體系，盡管現(xiàn)在有個別的收藏家在嘗試著這方面的收藏。但是就和架上來說他們的面還是很窄的。

剛才說藝術(shù)家有畫廊合作是三個方面：年輕藝術(shù)家的合作時間要長一些，對個人的建設(shè)和成長都有很大的幫助;成熟的藝術(shù)家我們也不鼓勵他們到處去合作。

從項目合作或代理推廣而言，我個人傾向于對于處于成長期的藝術(shù)家還是代理的關(guān)系，這樣對藝術(shù)家的成長更為有利。這種有利分為幾個方面：無論是他的學(xué)術(shù)推廣還是他的展覽收藏體系的建立，當(dāng)然這對畫廊也有幫助。如果一個處于成長期的藝術(shù)家，合作的機(jī)構(gòu)太多，合作的機(jī)構(gòu)和區(qū)域分布都比較復(fù)雜，其實對于藝術(shù)家的成長并沒有什么好處。在中國藝術(shù)市場2006-2008的前期階段這個問題已經(jīng)暴露出來了，當(dāng)時藝術(shù)市場是井噴的，全國各地有當(dāng)代藝術(shù)的地方幾乎都去展覽，都去銷售。那么，在市場井噴的時候所有的作品都涌進(jìn)拍賣。

中國的藝術(shù)市場、份額沒有那么大，當(dāng)代藝術(shù)的份額就更小，市場消化不了這些東西。所以成長期的藝術(shù)家盡量還是要緊密地和畫廊合作。成熟的藝術(shù)家各不相同，但是中國的成熟藝術(shù)家也有這種比較特殊的案例，比如說像劉野近年來在市場上的熱門和寵兒，他合作的畫廊相對就比較固定、穩(wěn)定。像老劉煒老師他合作畫廊也不多，張曉剛合作的也不多。

YC藝術(shù)網(wǎng)：從畫廊到藝術(shù)家其實對定價都還是挺重視的。從定價的常態(tài)的一種規(guī)則是怎么樣的，然后偏鋒在正常的實踐中又會怎樣去面對這個定價問題?

王新友：在藝術(shù)家藝術(shù)品定價方面我們是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，而且這種謹(jǐn)慎對一些機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家認(rèn)為是保守。我們既要看藝術(shù)家整體的創(chuàng)作水平，藝術(shù)狀態(tài)，同時我們也非常注意藝術(shù)市場自身的一種規(guī)律，就藝術(shù)的水準(zhǔn)而言，很重要的就是多方面的比較。比如，我們要和藝術(shù)家國內(nèi)和國際同代藝術(shù)家相似的橫向比較，也會從歷史的角度去衡量和比較，從而作出比較　　客觀和全面的判斷。藝術(shù)家的創(chuàng)作狀態(tài)更做更多的了解。

另一方面藝術(shù)市場也有自身的規(guī)律，需要綜合考慮藝術(shù)家的水平、狀態(tài)、展覽、名氣、出版、收藏，甚至二級市場的一些表現(xiàn)，這都是在我們定價里面考核的范圍。我們一直都是著眼于藝術(shù)家長遠(yuǎn)的和良性發(fā)展的基礎(chǔ)，而不是急功近利地炒作。這是我們選擇藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)。

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選擇有潛力的藝術(shù)家考驗畫廊的藝術(shù)判斷力

YC藝術(shù)網(wǎng)：您從畫廊選作品到畫廊對藏家服務(wù)中，希望畫廊能夠提供更具投資價值的藝術(shù)品，還是發(fā)現(xiàn)更有潛力的藝術(shù)家?

王新友：當(dāng)然從藝術(shù)市場這個角度來看，向藏家推薦當(dāng)紅藝術(shù)家作品是最保險的策略：一方面可以體現(xiàn)你深厚的藝術(shù)資源;另一方面更加重要的，就是這些作品漲還是跌，你的責(zé)任都很小，因為這是時代的選擇，并不是以你個人的意志為轉(zhuǎn)移;但是從另外一個角度來說這種隨波逐流的做法，既不能體現(xiàn)畫廊自身的藝術(shù)判斷力，也無法確定畫廊在這個系統(tǒng)當(dāng)中的個性和位置。推薦真正有潛力的藝術(shù)家是風(fēng)險和機(jī)遇并存的，推薦對了就是機(jī)遇，推薦錯了就是風(fēng)險。這個機(jī)遇和風(fēng)險恰恰就是最能考驗畫廊的綜合能力的。我們的選擇當(dāng)然是要推薦有潛力的藝術(shù)家。當(dāng)然所謂的有潛力的藝術(shù)家未必就是指年輕藝術(shù)家，有些藝術(shù)家的作品價格在市場當(dāng)中可能不低，但是我們綜合判斷他們的藝術(shù)成就和他們藝術(shù)本身的發(fā)展勢頭，他們可能還有很大的上升空間，這也屬于有潛力的藝術(shù)家。所以這里面最關(guān)鍵的還是嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的藝術(shù)市場和藝術(shù)的綜合判斷能力。

YC藝術(shù)網(wǎng)：從您長期的運營經(jīng)驗里有沒有一兩個您可以和大家分享的案例?

王新友：我曾向藏家們推薦張培力、耿建翌等等，也向藏家們推薦老劉煒老師、尹朝陽老師、劉野老師的作品等等。我們畫廊最開始是2007年代理王川，那個時候他的作品是十幾萬人民幣，但是無論是他的藝術(shù)成就還是他的成長空間，以及他自身傳奇的藝術(shù)人生，都足以讓我們相信他未來有足夠的成長空間，所以到今天為止他的價格是數(shù)倍的增長，并且現(xiàn)在幾乎是一畫難求。

我們藏家在買他的早期的作品和他現(xiàn)在的作品，都是我在幫助藏家進(jìn)行二次交換，完成作品二次流通的過程。

年輕藝術(shù)家比如唐海濤，我們在合作的時候他的價格是4萬塊錢，現(xiàn)在可能是40萬、50萬。當(dāng)然在他4萬-10萬那個階段的時候，是大家根本買不到他的作品，他的作品進(jìn)入市場后，全部被藏家快速地決定收藏。到現(xiàn)在為止他要參加更多的展覽，更多的個展、更多的國際項目，我想未來他的空間還會很大，我們有理由期待他。

畫廊品格的形成有哪些因素

YC藝術(shù)網(wǎng)：從剛才您的介紹中，畫廊對藝術(shù)市場，包括藝術(shù)家創(chuàng)作的學(xué)術(shù)方向的判斷都是有敏感度的。從藝術(shù)家創(chuàng)作的梳理，對藝術(shù)家檔案的建設(shè)，我想畫廊一定有很多自己的心得或者多年的積累。

王新友：對于藝術(shù)品、藝術(shù)市場的發(fā)展趨勢的敏銳度體現(xiàn)了畫廊核心的專業(yè)能力，如果不具備這個能力的話，這個畫廊的發(fā)展道路是不會太好的。所以這也是我們非常關(guān)心和努力的一個方向。正因為如此，我們除了和藝術(shù)家、藏家的合作之外，我們還會和更多的美術(shù)館、批評家、策展人、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體進(jìn)行廣泛的交流和合作。

這種交流和合作不是停留一個具體的項目上面，而是試圖從更多、更全面的角度去思考一些問題。有了這種專業(yè)的判斷之后，如何去做就體現(xiàn)了畫廊的品位。你是急功近利的，還是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的遵循藝術(shù)市場規(guī)則的。對藝術(shù)家的學(xué)術(shù)判斷也是上面最核心的專業(yè)能力的部分，而對他們的學(xué)術(shù)梳理真的是畫廊品格的一部分，這是對藝術(shù)的尊重，也是對藝術(shù)市場的尊重，是專業(yè)畫廊必須要具備的專業(yè)能力和專業(yè)操守。

如何看一、二級市場的合作

YC藝術(shù)網(wǎng)：從去年開始也有西方的超級畫廊和拍賣行的橫向聯(lián)合，突破了一、二級市場的壁壘，您怎么去看這樣的市場現(xiàn)象?

王新友：我注意到了這些合作信息，我們不是超級畫廊，中國也沒有超級畫廊，現(xiàn)在中國也沒有能力產(chǎn)生超級畫廊，所以這個問題我沒有太多的去考慮。

但是我想如果是出現(xiàn)了這種情況，這是藝術(shù)發(fā)展的必然階段。如果大家都是從積極建設(shè)的良性角度去合作開拓和發(fā)展，這當(dāng)然是件好的事情，如果是那種急功近利的，殺雞取卵的急功近利方式，我想還會帶來深重的傷害，這個傷害不僅傷害了藝術(shù)市場，不僅傷害了收藏家，也傷害了藝術(shù)家本身，這種傷害是深厚的，所以既然是這樣對待這個問題，我是持開放的態(tài)度，當(dāng)然我也很謹(jǐn)慎。

兩個代理藝術(shù)家的個案

YC藝術(shù)網(wǎng)：比如從康海濤合作的這個過程中，您怎么去調(diào)整他在市場里面的這樣一種節(jié)奏?

王新友：當(dāng)下的中國和十年前的中國，二十年前、三十年前已經(jīng)截然不同了。盡管當(dāng)下我們有一些困難、有一些問題是需要調(diào)整的，但是藝術(shù)界勢不可當(dāng)?shù)囊粋€問題就是國際化。

其一，無論你是中國的，還是美國的、德國的、法國的年輕藝術(shù)家，大家都在同臺競技。所以我們從幾個方面調(diào)整康海濤的職業(yè)規(guī)劃，我們會經(jīng)常安排他的國際交流、項目，安排國際駐留活動，安排國際的采訪活動，國際的參觀活動，他自身也和國際間有很多藝術(shù)交流。我想對他的視野開闊是有很大的幫助的。

其二，我們也會安排一些國際上重要的策展人，美術(shù)館跟他進(jìn)行交流，就他創(chuàng)作當(dāng)中的一些問題，雙方相互的溝通、了解和闡釋。我們也會在畫廊和藏家選擇，藏家以及藏家溝通方面進(jìn)行大量的工作，也讓康海濤去接觸一些藏家，聽一聽藏家的意見，聽一聽藏家的反饋。這件作品放在我的家里是什么樣的反應(yīng)，我在展廳看這張畫很好，到家里以后我發(fā)現(xiàn)有什么問題不舒服，都需要溝通。我們也會安排他和國內(nèi)很多重要的藝術(shù)家溝通和交流，所以對于一個藝術(shù)家的調(diào)整來說，首先是藝術(shù)格局、藝術(shù)創(chuàng)作能力的提高，其次才是價格。

康海濤作品《界》展覽現(xiàn)場

YC藝術(shù)網(wǎng)：您介紹一下倪軍老師的作品，因為康海濤和倪軍老師也是兩個不同代際的藝術(shù)家，倪軍老師是更成熟的藝術(shù)家。

王新友：是的，對中國當(dāng)代藝術(shù)史了解多一些的觀眾朋友們都會知道，他在80年代就已經(jīng)成名了。但是，他是早期去美國的那一代人。在美國生活了十幾年，但是在美國也是屬于能做事、能折騰的人，除了繪畫、創(chuàng)作以外，他也辦雜志、辦報紙，辦媒體。所以國內(nèi)的藝術(shù)家、批評家或者是業(yè)內(nèi)的同行到美國都會得到一些幫助。

倪軍 Ni Jun_何似在人間 Beijing Radishes_2020_布面油畫 Oil on canvas_60 × 60cm

倪軍 Ni Jun_黃櫨 Cotinus Coggygria_2020_布面油畫 Oil on canvas_50 × 40cm

在去年，偏鋒做了他的第一次個展反響就非常的強(qiáng)烈，無論是專業(yè)的反響，還是收藏界的反響都非常強(qiáng)烈。我跟倪老師合作是我的幸運，當(dāng)然也感謝在介紹我們和倪老師合作的中間人因朝陽老師，他把倪老師介紹給我，把我介紹給倪老師，也感謝他。倪老師除了他的文筆、英語很棒以外，他對藝術(shù)史知識的了解、掌握、駕馭，以及對傳統(tǒng)文化的熟知、學(xué)習(xí)、了解、掌握，我想在當(dāng)下的中國畫家當(dāng)中是不多見的。所以在他的畫面當(dāng)中我們?nèi)タ吹轿鞣酱髱煹囊恍┕诺?、現(xiàn)代主義的精神，馬奈、梵高，甚至畢加索等等。我們也能看到民國畫家在他身上的遺風(fēng)，我們也能看到(他油畫作品中)中國畫一些筆觸，用筆方法、書寫方法在他的作品上的呈現(xiàn)。所以倪老師具備了這些優(yōu)勢，也獲得了藝術(shù)市場和藝術(shù)界的認(rèn)可，我們這次做的夏季展也是偏鋒第一次呈現(xiàn)自己代理藝術(shù)家的群展，倪軍老師的作品是我們的爆款，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有十幾件作品的銷售。