圖片來自“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”參與者

在這個(gè)夏天，北上廣畫廊集中呈現(xiàn)大量精彩展覽的態(tài)勢。藝術(shù)網(wǎng)畫廊頻道以“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”為基礎(chǔ)，回收超過160份有效問卷，并對結(jié)果進(jìn)行了分析。

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，畫廊展覽的開幕密度也逐漸在這個(gè)夏天多起來。通過前兩期話題的調(diào)查問卷，呈現(xiàn)了部分影響畫廊交易的價(jià)格因素和消費(fèi)心理的因素，回到畫廊自身的運(yùn)營，又有哪些因素影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷?

中國畫廊是非常特殊的群體

在回收的160份“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”中，由52.5%從事文化藝術(shù)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，27.5%藝術(shù)品市場從業(yè)者和20%的其他行業(yè)人群構(gòu)成。其中有80 %的人認(rèn)為畫廊對藝術(shù)家的學(xué)術(shù)梳理和建立學(xué)術(shù)檔案等等工作是對學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢有推動(dòng)責(zé)任的，14.38%的人認(rèn)為畫廊屬于商業(yè)機(jī)構(gòu)，沒有學(xué)術(shù)推廣責(zé)任。5.63%的人認(rèn)為畫廊沒有足夠的資金和人力去完成這些工作。

圖片來自“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”截屏

著名策展人崔燦燦近些年來，介入的很多重要的展覽是在畫廊空間實(shí)施的。比如近期在當(dāng)代唐人藝術(shù)中心的北京雙空間策劃的“在希望的田野上”王慶松個(gè)展。不僅梳理了藝術(shù)家自1999至今三十余年創(chuàng)作的重要作品，還以大型裝置的方式，強(qiáng)烈的呈現(xiàn)出王慶松獨(dú)特的工作方式和語言。

“前兩天，來唐人看展覽的一群普通觀眾，跟我說，798我們就喜歡尤倫斯和唐人，我說你怎么會(huì)把這兩個(gè)放在一起?在他們理解中唐人同樣是當(dāng)代藝術(shù)中心，圈子里知道這是個(gè)畫廊，但是對公眾來說，這就是一個(gè)美術(shù)館，這就是一個(gè)藝術(shù)中心?！贝逘N燦說他對這件事感受頗深。

“在希望的田野上”王慶松個(gè)展 展覽現(xiàn)場

在他從事的策展工作經(jīng)驗(yàn)里，中國的美術(shù)館并沒有提供更多的平臺(tái)給藝術(shù)家去實(shí)現(xiàn)個(gè)展。因此畫廊成為藝術(shù)家實(shí)現(xiàn)個(gè)展的重要的途徑。而中國的畫廊也就承擔(dān)了銷售場域之外的另一種功能——研究功能。

在他看來， 畫廊具備了呈現(xiàn)藝術(shù)家個(gè)人狀態(tài)的和個(gè)人工作的美術(shù)館部分功能，“并且這個(gè)現(xiàn)象在中國是非常普遍”往往中國的畫廊展覽特別像美術(shù)館的展覽。特別近兩年，私營美術(shù)館變多后，非盈利的展覽平臺(tái)變多了，在沒有非營利空間，沒有美術(shù)館的時(shí)候藝術(shù)家做個(gè)展在哪兒做?就在畫廊做。 中國的畫廊是非常特殊的群體，它跟西方的畫廊有截然不同的路徑，它承擔(dān)了中國90%藝術(shù)家個(gè)展的功能。

策展人 崔燦燦

畫廊是創(chuàng)造了歷史，還是分享了歷史

回到畫廊的銷售場域，“問卷中”有60%的人認(rèn)為畫廊為藏家提供的服務(wù)中，應(yīng)該推薦更具投資價(jià)值的藝術(shù)家作品;有65.63%的人認(rèn)為畫廊應(yīng)該為藏家提供更具潛力的青年藝術(shù)家作品;有74.38%的人認(rèn)為畫廊提供的主要服務(wù)中更應(yīng)該培養(yǎng)潛在的藏家群體，并提高這部分人群對藝術(shù)品的認(rèn)知。

圖片來自“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”截屏

收藏家 劉鋼

偏鋒畫廊創(chuàng)始人王新友自2020年畫廊創(chuàng)立開始就非常注重和青年藝術(shù)家的合作，并且在偏鋒成立最初的十多年里，主推的也是國內(nèi)青年藝術(shù)家。北京的青年藝術(shù)家們幾乎都參加過偏鋒畫廊的系列展覽“A+A”“圖畫手工”。

入夏這段時(shí)間偏鋒畫廊正在展出“2020 夏季群展”。其中就有畫廊早期就開始合作青年藝術(shù)家康海濤?！岸嗄昵?，我們最早開始合作的時(shí)候， 他的作品價(jià)格平均在4萬元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)是40萬、50萬。但4萬-10萬這個(gè)上升階段的時(shí)候，市場中根本買不到他的作品，他的作品進(jìn)入市場后，全被藏家快速地吸收。未來他的空間還會(huì)很大，我們有理由期待他?！蓖跣掠呀榻B，現(xiàn)在畫廊更多的工作是圍繞他的個(gè)展和國際項(xiàng)目。

偏鋒畫廊正在展出的“2020 夏季群展”康海濤作品 展覽現(xiàn)場

學(xué)術(shù)梳理是畫廊品格的重要部分

圖片來自“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”截屏

在與收藏家劉鋼談起他的收藏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他表示如果在畫廊看到有感興趣的作品，就會(huì)請畫廊提供如下信息：

一.藝術(shù)家的畫冊。從畫冊中可以看出藝術(shù)家的發(fā)展歷程和作品變化，以及那些作品是藝術(shù)家的上乘之作；

二.藝術(shù)家參展的簡歷。

三.藝術(shù)家與畫廊是合作關(guān)系還是代理關(guān)系。如果是代理關(guān)系，詢問畫廊給藝術(shù)家做的展覽計(jì)劃；

四.藝術(shù)家的作品有沒有被美術(shù)館收藏。

可見，無論是面對成熟藝術(shù)家或者青年藝術(shù)家，畫廊對合作、代理藝術(shù)家文獻(xiàn)、學(xué)術(shù)的研究和梳理是一個(gè)日常核心的工作，也是與成熟藝術(shù)家合作的核心工作，更是與青年藝術(shù)家一同成長的核心工作。美術(shù)品牌加盟www.88msjm.com

偏鋒畫廊正在展出的“2020 夏季群展” 展覽現(xiàn)場

從“2020 夏季群展”偏鋒畫廊展廳的布展中，可以看到不同年齡代際，不同國家藝術(shù)家作品之間的邏輯關(guān)系。畫廊在背后所做的研究梳理工作占了整個(gè)布展工作的1/3，大量的時(shí)間和精力在放在平時(shí)對這些藝術(shù)家和作品的藝術(shù)史整理、梳理中，為藝術(shù)家的展覽、推廣做充足的準(zhǔn)備工作。

“但后來我們根據(jù)國內(nèi)、國際藝術(shù)市場的變化做了一些調(diào)整。現(xiàn)在對藝術(shù)家年齡代際，持更開放的態(tài)度?！蹦壳捌h與國際藝術(shù)家、成熟藝術(shù)家開展了更多合作，青年藝術(shù)家已經(jīng)不是偏鋒畫廊著力推介的重要版塊。大多時(shí)候這種調(diào)整是雙方的選擇，從畫廊的角度而言，我們盡量選擇的是更看重的是藝術(shù)家他個(gè)人的發(fā)展?jié)摿?，雖然藝術(shù)家個(gè)人的發(fā)展?jié)摿?，不像我們評(píng)估一個(gè)公司那樣測算或者看評(píng)估報(bào)告。但是經(jīng)過一段時(shí)間的合作，藝術(shù)家有潛力也是被不斷被印證的。

偏鋒畫廊正在展出的“2020 夏季群展” 展覽現(xiàn)場

在王新友看來，對藝術(shù)品、藝術(shù)市場的發(fā)展趨勢的敏銳度體現(xiàn)了一個(gè)畫廊或者說這個(gè)是畫廊最核心的專業(yè)能力，如果不具備這個(gè)能力，這個(gè)畫廊的道路是不會(huì)順利的。

“所以，這也是我們非常關(guān)心和努力的一個(gè)方向?！币虼?，偏鋒畫廊除了和藝術(shù)家、藏家的合作之外， 并且和大量的國內(nèi)外美術(shù)館、批評(píng)家、策展人、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體進(jìn)行廣泛的交流和合作。這種交流和合作不是停留一個(gè)具體的項(xiàng)目上面，而是試圖從更多、更全面的角度去思考一些問題。有了這種專業(yè)的判斷之后，如何去做就體現(xiàn)了畫廊的品位，是急功近利的；還是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的遵循藝術(shù)市場和遵循藝術(shù)市場的規(guī)則的；對藝術(shù)家的學(xué)術(shù)判斷也是上面最核心的專業(yè)能力的這樣的一部分，而 對他們的學(xué)術(shù)梳理真的是畫廊品格的一部分，這是對藝術(shù)的尊重，也是對藝術(shù)市場的尊重，是專業(yè)畫廊必須要具備的專業(yè)能力和專業(yè)操守。

畫廊與藝術(shù)家合作的幾個(gè)難點(diǎn)

從“問卷”返回的結(jié)果看到，有65%的人認(rèn)為根據(jù)畫廊自身的條件來決定畫廊與藝術(shù)家選擇合作方式;24.38%的人認(rèn)為畫廊與藝術(shù)家最好的合作方式是項(xiàng)目合作;有10.63%的人認(rèn)為畫廊與藝術(shù)家最好的合作模式3—5年的全權(quán)代理。

圖片來自“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”截屏

目前大家了解的國內(nèi)畫廊代理、合作關(guān)系會(huì)大概有四類：

一.長期很穩(wěn)定的獨(dú)家代理關(guān)系；

二.3至5幾年的代理關(guān)系；

三.展覽項(xiàng)目的合作關(guān)系。針對某個(gè)展覽項(xiàng)目，邀請藝術(shù)家，由展覽的權(quán)益形成合作關(guān)系；

四.群展合作。大多藝術(shù)家和多個(gè)畫廊都有合作，但是針對某個(gè)群展，會(huì)形成合作關(guān)系；

圖片來自藝術(shù)市場監(jiān)測中心

從雙方約定的合作分成看：畫廊與簽約藝術(shù)家能不能一起走?走多遠(yuǎn)的路?完全取決于二者是不是“門當(dāng)戶對”。畫廊通常從大牌藝術(shù)家作品銷售中抽成25%左右，大部分歸藝術(shù)家，因?yàn)樗呀?jīng)名聲在外，會(huì)給畫廊帶來更多的藏家;在金字塔中間位置的藝術(shù)家，跟畫廊之間大都是五五分賬;青年藝術(shù)家只拿30%，畫廊拿70%，因?yàn)檫€沒有建立市場地位的藝術(shù)家的運(yùn)作費(fèi)用很高。

從雙方約定作品的定價(jià)看：大部分國內(nèi)畫廊會(huì)參照一個(gè)比較通用的國際定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)主要針對70%的人喜歡的架上繪畫，尤其是油畫作品。會(huì)以“(長+寬)cmX藝術(shù)家系數(shù)”的方式來確定一位藝術(shù)家作品的價(jià)格，比如年輕一些的藝術(shù)家，藝術(shù)家系數(shù)基本上在300-500之間。這個(gè)系數(shù)一般由畫廊與藝術(shù)家共同確定，藝術(shù)家的年齡、資歷、影響力等越大，系數(shù)就會(huì)越高。而國畫水墨作品的定價(jià)則一般是按照平方尺來算(一尺等于0.33米)。

然而上述的系數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)基本的定價(jià)模式，并且也存在一定的缺點(diǎn)，會(huì)造成同一位藝術(shù)家小尺幅作品價(jià)格偏高，大尺幅的作品價(jià)格偏低的現(xiàn)象。因此不是所有的畫廊都會(huì)參考這一套定價(jià)系統(tǒng)，尤其是大畫廊，一般都有自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

王慶松 《老栗夜宴圖》局部，C-print，30 × 240cm，2020

在疫情之下，全球的藝術(shù)品市場都在發(fā)生巨大的變化。

崔燦燦說：“歐美的畫廊真會(huì)和藝術(shù)家合作二十年、三十年，始終伴隨著藝術(shù)家工作的變化。但中國畫廊現(xiàn)在絕大多數(shù)不是。今天中國的畫廊正在遇到巨大的危機(jī)和尷尬，而這個(gè)巨大的危機(jī)和尷尬在我看來是一個(gè)和畫廊更有關(guān)的一個(gè)博覽會(huì)制度造成的。中國越來越多的博覽會(huì)，導(dǎo)致畫廊也成了一個(gè)要快速變現(xiàn)的地方?！?/span>

他感到疫情發(fā)生后，畫廊留給年輕人的平臺(tái)越來越少了。 現(xiàn)在對年輕藝術(shù)家來說是最殘酷的時(shí)刻。美術(shù)館的大廳是留給大牌藝術(shù)家的，年輕藝術(shù)家根本沒有那么多空間去做事情。

第二，北京藝術(shù)區(qū)的變遷，導(dǎo)致大量的年輕藝術(shù)家沒有更好的工作室、更好的創(chuàng)作空間，以及一個(gè)生活基礎(chǔ)的生存空間。

第三，畫廊很少再去做年輕藝術(shù)家，因?yàn)閷?shí)際上所有的成本在上升，畫廊的模式在改變。他感到這幾年有一個(gè)最不好的現(xiàn)象就是做裝置的展覽越來越少，做行為的展覽越來越少。早期中國的畫廊會(huì)做很多，現(xiàn)在畫廊清一色的是好賣的畫展。為什么?畫廊的盈利屬性，它的結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再給年輕人提供生存的空間。一個(gè)非常通俗的道理，可能年輕的藝術(shù)家一屋子的作品全部銷售了之后，它的盈利并不足以支付它的房租，這是一個(gè)非常尷尬的悖論。

王慶松個(gè)展：“在希望的田野上”現(xiàn)場，當(dāng)代唐人藝術(shù)中心北京第二空間

在崔燦燦看來，今天對年輕人殘酷的地方就是在一個(gè)完全由資本和藏家的趣味決定的空間里。畫廊經(jīng)營一個(gè)藝術(shù)家的時(shí)間被縮短了。畫廊去培育一個(gè)藝術(shù)家的這段時(shí)空，被一個(gè)急功近利的市場迅速地給抽掉了。因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)決定這一切都是一個(gè)快速而又廉價(jià)的變現(xiàn)。

對于藝術(shù)市場負(fù)責(zé)的畫廊而言，在藝術(shù)家作品定價(jià)方面非常謹(jǐn)慎的?！斑@種謹(jǐn)慎對一些機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家認(rèn)為是保守，我們是既要看藝術(shù)家整體的創(chuàng)作水平和藝術(shù)狀態(tài);同時(shí)，我們也非常注意藝術(shù)市場自身的規(guī)律?！蓖跣掠颜J(rèn)為判斷定價(jià)，很重要的工作就是要多方面的比較。不僅要和藝術(shù)家國內(nèi)、國際的同代相似藝術(shù)家作品的比較，還要從歷史的角度去衡量和比較，從而作出一些客觀和全面的判斷。

偏鋒畫廊正在展出的“2020 夏季群展” 展覽現(xiàn)場

“遵循藝術(shù)市場的規(guī)律，需要綜合考慮藝術(shù)家創(chuàng)作水平、狀態(tài)、展覽、名氣、出版、收藏，甚至二級(jí)市場的一些表現(xiàn)。這都是在我們定價(jià)里面考核的范圍之內(nèi)，我們一直都是處于著眼于藝術(shù)家長遠(yuǎn)的和良性的一個(gè)發(fā)展，而不是急功近利地創(chuàng)作?！蓖跣掠寻堰@些判斷為藝術(shù)家的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素。

國內(nèi)外藝術(shù)市場巨大的差異

今年4月29日，蘇富比宣布啟動(dòng)一個(gè)名為“蘇富比畫廊網(wǎng)絡(luò)”(Sotheby’s Gallery Network，簡稱：SGN)的全新在線交易平臺(tái)，打破了一、二級(jí)市場的壁壘。從這次“問卷”反饋中，有48.75%的人認(rèn)同畫廊與拍賣(二級(jí)市場)二者是有密切的關(guān)聯(lián)的;37.5%的人認(rèn)為只有當(dāng)藝術(shù)家作品真正達(dá)到供不應(yīng)求時(shí)才可以有合作關(guān)系;13.75%的人認(rèn)為而這不該合作。

圖片來自“影響畫廊運(yùn)營中的價(jià)值判斷調(diào)查問卷”截屏

“中國沒有超級(jí)畫廊，所以我沒有太多的去考慮。但是國外出現(xiàn)了這種情況，也是藝術(shù)發(fā)展的必然階段。”王新友對于國內(nèi)的藝術(shù)市場持開放而謹(jǐn)慎的態(tài)度。他表示，如果大家都是從積極的建設(shè)的良性的角度去合作開拓和發(fā)展，這當(dāng)然是件好的事情。如果是急功近利，殺雞取卵的方式，會(huì)帶來深重的傷害，這個(gè)傷害不僅傷害了藝術(shù)市場，不僅傷害了收藏家，也傷害了藝術(shù)家本身，這種傷害會(huì)是深刻的。

Sotheby’s Gallery Network網(wǎng)頁截圖

畫廊不同于超市