近期，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的新冠肺炎疫情使得所有線下拍賣活動(dòng)無(wú)法開展，卻引爆了線上藝術(shù)品拍賣的熱潮。眾多從未進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣的拍賣企業(yè)迅速創(chuàng)建了網(wǎng)拍程序啊，從征集、推廣、展示到交易，開始了網(wǎng)絡(luò)拍賣的新探索。

內(nèi)陸藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣恰好已有二十年歷史。1999年，國(guó)內(nèi)隨著互聯(lián)網(wǎng)的開始普及，興起了各類電子商務(wù)交易和互聯(lián)網(wǎng)商品拍賣的嘗試。一年之后，專業(yè)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的拍賣網(wǎng)站嘉德在線和趙涌在線宣布成立，藝術(shù)品線上拍賣由此誕生。那一年，嘉德在線曾因?qū)⑿毂櫟囊环彤嫛队薰粕健放某鲞^(guò)250萬(wàn)元的高價(jià)而引起過(guò)轟動(dòng)。趙涌在線則專業(yè)從事于郵品、錢幣的網(wǎng)拍。

兩家公司一直持續(xù)經(jīng)營(yíng)到了今天，嘉德在線幾年前更名為路易森林，主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)品與工藝品；趙涌在線將郵品依舊經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，規(guī)模越做越大。2012年，專業(yè)從事藝術(shù)品網(wǎng)拍的企業(yè)藝典中國(guó)成立。第二年，藝典與北京保利拍賣公司和剛成立的淘寶網(wǎng)拍賣頻道成功舉辦了一場(chǎng)“傅抱石—傅氏書畫作品”藝術(shù)品在線拍賣專場(chǎng)。

2013年，淘寶網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線等多家電子商務(wù)門戶網(wǎng)站開始了藝術(shù)品拍賣的嘗試，出租或合作網(wǎng)拍平臺(tái)是他們的發(fā)明，非拍賣企業(yè)大規(guī)模的開展線上藝術(shù)品拍賣活動(dòng)由此開端。但堅(jiān)持做下來(lái)的只有淘寶網(wǎng)，如今叫做“阿里珍品”。

當(dāng)時(shí)，人們對(duì)于非拍賣企業(yè)開展的“網(wǎng)絡(luò)拍賣”還有不同看法，有人認(rèn)為他們違反了商業(yè)性拍賣活動(dòng)必須依照《拍賣法》由拍賣公司操作的法律規(guī)定。筆者以為，網(wǎng)拍是商品交易在網(wǎng)絡(luò)上的延伸，《拍賣法》沒(méi)有對(duì)網(wǎng)拍進(jìn)行規(guī)定，因?yàn)槠涑雠_(tái)時(shí)還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的概念。法無(wú)禁止即可為，因而不能認(rèn)為非拍賣企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)拍不合法或違法，而應(yīng)當(dāng)將其適用于其他民法或《合同法》來(lái)規(guī)范。實(shí)際上，我國(guó)法律上并沒(méi)有禁止財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)人或處分權(quán)人自己通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行交易。

2018年，國(guó)內(nèi)知名拍賣企業(yè)中國(guó)嘉德和北京匡時(shí)也先后開發(fā)了自己的專業(yè)網(wǎng)拍的APP，成為內(nèi)陸最早嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拍賣的拍賣巨頭。

二十年的藝術(shù)品網(wǎng)拍發(fā)展至今，嘗試者不少，但真正做成功的，依舊在經(jīng)營(yíng)的只是少數(shù)，多數(shù)網(wǎng)拍經(jīng)營(yíng)者都折戟沉沙不見(jiàn)了蹤影。究其原因，那些知名電子商務(wù)門戶網(wǎng)站雖然面對(duì)大眾，點(diǎn)擊率高，流量大，但其經(jīng)營(yíng)者多不懂藝術(shù)品市場(chǎng)，因此，征集不到好的東西，鑒定價(jià)格能力不足，也找不到好的合作伙伴，絕大多數(shù)這類網(wǎng)站做藝術(shù)品網(wǎng)拍過(guò)后都難以為繼；同時(shí)，藝術(shù)品拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)拍大多著眼于自己線下拍賣原有的客戶群體和線下拍賣習(xí)慣的品種，而不知如何利用互聯(lián)網(wǎng)將業(yè)務(wù)拓展到大眾群體，也不愿意去做那些傳統(tǒng)拍賣看不上眼的小東西，藝術(shù)品專業(yè)水準(zhǔn)有余，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷能力不足。歸納起來(lái)，做得好的網(wǎng)拍有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

1、拍品定位于中低價(jià)位，真?zhèn)我妆娴漠?dāng)代藝術(shù)品、工藝品和收藏品，盡量不去涉及難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)辨明真假的文物古董；免費(fèi)算命www.kvov.com/

2、借助門戶網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)的大眾消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的藝術(shù)收藏品；

3、拍品種類繁多，來(lái)源廣闊，征集、推廣、交易過(guò)程高效、流程化；

4、網(wǎng)拍場(chǎng)次頻繁，不求多貴，但求量大，薄利而多銷。

因?yàn)橐咔椋馁u企業(yè)為了彌補(bǔ)無(wú)法開展線下拍賣的時(shí)間空檔，不得已地迅速調(diào)整內(nèi)部格局和運(yùn)作模式進(jìn)行網(wǎng)拍，網(wǎng)絡(luò)拍賣受到了前所未有的重視，尤其吸引了那些原來(lái)看不上這一市場(chǎng)的人的注意。所有拍賣行只有今年下半年可用來(lái)進(jìn)行線下經(jīng)營(yíng)，收益減少一半，利潤(rùn)有可能就遠(yuǎn)到不了一半，通過(guò)不間斷的網(wǎng)絡(luò)拍賣也許能給企業(yè)解決企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)成本上的巨大壓力。

以往，人們總認(rèn)為藝術(shù)品網(wǎng)拍做不大，疫情使人們慢慢在修正對(duì)網(wǎng)絡(luò)拍賣未來(lái)的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。一些企業(yè)借此機(jī)會(huì)嘗試著為網(wǎng)拍未來(lái)逐步取代線下拍賣的目標(biāo)布局。同時(shí)，不斷舉行的網(wǎng)拍對(duì)拍賣行加強(qiáng)與買賣客戶的溝通和聯(lián)系具有重要意義，可以保持與客戶交往的粘性。為了方便客戶希望線下親自審驗(yàn)上手某些拍品的需求，中國(guó)嘉德騰出空間辦起了線下拍品預(yù)約預(yù)展。

中國(guó)嘉德為網(wǎng)拍舉辦的線下預(yù)約預(yù)展

今年網(wǎng)拍中有一個(gè)新現(xiàn)象，就是將近期火爆的網(wǎng)紅直播帶貨銷售形式用到了線上拍賣中，即讓公司的業(yè)務(wù)主管、外聘的專家或者是畫家的親屬利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性為買家們講解作品，這確實(shí)能為網(wǎng)拍帶來(lái)新鮮感，帶來(lái)活力，帶來(lái)作品的可信度。上海嘉禾公司在拍賣劉海粟、程十發(fā)、陸儼少等藝術(shù)家的作品時(shí)，請(qǐng)藝術(shù)家的子女通過(guò)直播講解作品，從而可以為拍賣順利成交提供很好的支撐。

上海嘉禾網(wǎng)拍中，程多多在直播講解其父程十發(fā)的作品