昨日上午10點，足以改變整個藝術(shù)品拍賣行業(yè)歷史的'嘉德8.18網(wǎng)拍嘉年華'全線啟動，或?qū)⒊蔀楦餍袠I(yè)打造8.18寵粉節(jié)中極具里程碑意義的一次“破圈”。

這是中國嘉德歷史上最大規(guī)模的網(wǎng)拍藝術(shù)盛宴。68個專場，3000余件拍品的集結(jié)亮相，足可媲美線下重要拍賣會的規(guī)模與拍品品質(zhì)。

黃苗子 打盹圖 起拍價：RMB 1,000

次第花開專場

中國書畫、二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)、潮玩、瓷器及古董珍玩、古典家具及工藝品、古籍善本、郵品錢幣、簽名收藏、珠寶尚品、佳釀?wù)檐@次網(wǎng)拍拍品門類五花八門，豪華陣容賺足了眼球，數(shù)量驚人，心意也十足。

錢瘦鐵 上海港的早晨  起拍價：RMB 1,000

銷夏—可以清心的中國書畫（一）專場

郵品錢幣板塊還首次推出金銀器、紙鈔、古錢銀錠金銀幣專場。佳釀?wù)檐鍓K中光茅臺就包括鐵蓋茅臺、醬瓶茅臺、特殊茅臺及次新茅臺共80件拍品。

吳冠中 網(wǎng)·都市（版畫）起拍價：RMB 1,000

天地行人—吳冠中版畫專場

北島&徐冰波動·必有人重寫愛情 起拍價：RMB 50,000

我們的黃金時代專場

奈良美智 粉色水浴/思家/棒棒糖  起拍價：RMB 1,000

CHAO—酷玩潮流藝術(shù)專場

匠藝—愛馬仕經(jīng)典包袋專場

關(guān)鍵一招

注入新動能

一直以來，對于強調(diào)“見人見物”，更加注重線下體驗的拍賣行業(yè)來說，線上平臺充其量只能算作線下服務(wù)的一種補充。

隨著2020年新冠肺炎疫情的暴發(fā)，一切都被裹挾著加速向前。線下拍賣會紛紛延期或取消，線上拍賣的步伐正以近乎飛躍的速度向前邁進(jìn)。

中國嘉德應(yīng)時而動，抓住先機。

以適幽趣——明清茶器臻選專場

借境調(diào)心——書齋清供專場

2020年2月，嘉德迅速反應(yīng)，組織了慈善公益線上拍，之后緊接著重點發(fā)力線上：優(yōu)化嘉德APP提升用戶體驗、降低保證金門檻、注重增加實用拍品、組織主題直播專場、開設(shè)線上一月一會的E-BIDDIND中國嘉德網(wǎng)絡(luò)拍賣會……

格哈德·里希特柱列（七聯(lián)）

中國嘉德2021春季拍賣會

成交價：RMB 80,500,000

收獲同樣可觀，中國嘉德2021春拍，5月20日晚二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)板塊，格哈德·里希特創(chuàng)作于1968年的作品《柱列》以8050萬元成交，成為在中國大陸成交的最貴西方藝術(shù)品，該作品正是在拍賣現(xiàn)場被線上競價者奪得。

同時縱觀整場春拍，網(wǎng)絡(luò)競投成交件數(shù)占比近40%，成交額逾3.5億，網(wǎng)絡(luò)成交額及參與人數(shù)均創(chuàng)歷史新高。

如果說新冠肺炎疫情爆發(fā)之前，對于藝術(shù)與拍賣行業(yè)來說，網(wǎng)拍是一個企業(yè)的可選項，那么現(xiàn)今，相信網(wǎng)拍對于任何一家企業(yè)來說都是一門必修課。

盡管中國拍賣業(yè)本身早已面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)卡。但毫無疑問，疫情為其按下了倍速前進(jìn)按鈕，加劇了本已有苗頭的觸底進(jìn)程，也放大了拍賣行業(yè)所面臨的危機。

作為中國拍賣的頭部企業(yè)，尋找一個行之有效的方法，加速自身轉(zhuǎn)型的同時，構(gòu)建全新拍賣行業(yè)發(fā)展格局，貫徹線上線下相互融通發(fā)展的新理念，賦能企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，并助力藝術(shù)品市場穩(wěn)定且良續(xù)發(fā)展，這是嘉德的責(zé)任也是使命。

梁詩正 行書臨帖 起拍價：RMB 1,000

百善·百扇

嘉泉古韻—金銀幣銀錠 古錢專場

文人漫生活專場

正如“818”網(wǎng)拍“嘉年華”，作為嘉德歷史最大規(guī)模的網(wǎng)拍，它不僅是嘉德的里程碑式時刻，同時也給整個行業(yè)甚至文化消費市場注射了新動能。

紀(jì)94M梅蘭芳小型張中國集郵公司首日封起拍價：RMB 40,000

新中國首日封專場

鄭振鐸致鄭小箴信札明信片  起拍價：RMB 1,000

筆墨文章里的大家小品專場

建立信任抓準(zhǔn)需求

“線上”考驗真功夫

如果僅僅把網(wǎng)拍看做將線下照搬到線上那樣的簡單舉措，恐怕“注入新動能”僅限于一句口號。

“網(wǎng)拍”打破了線下拍賣在時空上的局限性。然而，也正因如此，加之疫情帶來的諸多不便，會存在一大部分買家不能親臨現(xiàn)場。

這也意味著對于最重視“見人見物”的藝術(shù)拍賣來說，買家僅能憑借屏幕上的圖片以及說明文字來決定是否花這筆大價錢。

這時候就是考驗作為組織方的拍賣公司的時刻。無論是要建立買家與藏家的信任及粘性，還是精準(zhǔn)抓住市場需求并據(jù)此進(jìn)行拍品的甄選調(diào)整與主題的設(shè)計，都極考驗功力。

歸根究底，看似線上拍賣中要做的步驟減少了，但實際上“減負(fù)”僅僅在表面，背地里的工作甚而比傳統(tǒng)的拍賣模式要更繁重瑣碎。

珍貴的天然翡翠雙環(huán)配紅寶石、鉆石及黃色寶石耳環(huán)  起拍價：RMB 100,000

致雅珍珠與翡翠專場

首先要建立的就是信任。

隔著屏幕對于信任度的影響何止一二，這需要比線下拍賣付出更多心力，需要專業(yè)的團(tuán)隊，更高的拍品組織力，精細(xì)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

此外，還有最重要的一點：抓準(zhǔn)客戶的需求。找到符合客戶需求的好作品，這是能夠觸發(fā)購買欲的關(guān)鍵所在。互聯(lián)網(wǎng)帶來的是更大體量的關(guān)注，同時也意味著網(wǎng)拍要服務(wù)更廣大的，更多層級的，更多元化的客戶群。他們的喜好、需求、感受更多元、更復(fù)雜、也更難以捉摸。

如本次“818”網(wǎng)拍“嘉年華”中，增加很多諸如茅臺、家具等實用性拍品都是基于互聯(lián)網(wǎng)人群的特性。

80年代產(chǎn)五星牌黑醬茅臺酒 1瓶/540ml  起拍價：RMB 60,000

杯酒長精神—貴州茅臺酒臻品專場

杯酒品人生Ⅱ—勃艮第及世界名莊葡萄酒專場

歸根究底，正如中國嘉德董事總裁胡妍妍曾說過的，“無論線上還是線下，拍賣要解決的核心問題是一樣的：拍品質(zhì)量、拍品價格、流程服務(wù)?！闭l做好了，誰就能在行業(yè)中立足。

夯實“地基”

讓“腰部”豐滿起來

曾經(jīng)的中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)有一套自己的簡單邏輯，諸如“三年不開張，開張吃三年”以及一夜暴富的傳奇故事至今仍是大家茶余飯后的話題。

不過隨著時代環(huán)境的變化，人們對于億元拍品已經(jīng)有了更多的冷靜，玩法與規(guī)則也都隨之發(fā)生了變化。當(dāng)年掙快錢與把全部精力放在頭部拍品的時代已成歷史，“豐腰”成為正當(dāng)時的策略。

何為“豐腰”？

聚焦中端價位拍品，夯實“地基”，豐富品類，不再把目光只放在一兩件明星拍品之上。在近兩年的拍賣中，嘉德在這方面的轉(zhuǎn)變尤其明顯。當(dāng)然，付出終有回報，嘉德沉下心來的深耕收效甚佳，“腰部”拍品不僅成交量高，也為嘉德吸收了更多新客戶。

山香野韻—山頭古樹純料普洱茶專場

網(wǎng)拍的發(fā)展更進(jìn)一步助推了“做粗腰部”這一策略?；ヂ?lián)網(wǎng)擁有著更加多元化的受眾，他們無論是在經(jīng)濟實力還是審美喜好上都可以細(xì)分為更多層級，這進(jìn)一步給了中端價位拍品更多的發(fā)展空間與關(guān)注度。

現(xiàn)如今，受新冠肺炎疫情的影響，出國依然是一件有風(fēng)險的事情，對于藝術(shù)拍賣行業(yè)來說，發(fā)力網(wǎng)拍，深耕本土，挖掘國內(nèi)藏家與藏品資源是擺在眼前的一項考驗，而“做粗腰部”則是其中需要長期投入但長遠(yuǎn)來看回報遠(yuǎn)大于付出的必要選擇。 

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