中國圖書零售市場總規(guī)模及同比增速

  其中市場類教材教輔所占份額為17.97%，且所占比例還在不斷增大。

2019圖書零售市場細分品類份額占比

 第一梯隊：國家級出版社和省/市級國有出版集團

對于教材教輔出版行業(yè)而言，擁有出版社資源的國家級和省/市級出版集團擁有天然的壟斷優(yōu)勢，第二三梯隊的企業(yè)都是與他們合作，才能參與到教材教輔出版的領域。他們都是天然的第一梯隊，大部分都是全產(chǎn)業(yè)鏈玩家。

第二梯隊：規(guī)模較大的民營出版企業(yè)

·有自己的核心內(nèi)容產(chǎn)品，擁有一定的品牌效應，如《優(yōu)化設計》、《五年高考三年模擬》等；

·與出版社合作，建立自己的線下和線上發(fā)行渠道；

·對企業(yè)的定位和發(fā)展有深刻理解；

·已上市或者融資規(guī)?？亢?；

第三梯隊：滿足以下幾點或全部條件的企業(yè)

·產(chǎn)業(yè)鏈不完整，只提供產(chǎn)業(yè)鏈單一環(huán)節(jié)的解決方案；

·與出版集團合作，主要服務于數(shù)字出版業(yè)務；

·在出版集團發(fā)展模式上能提供新的模式或者發(fā)展思路；

·營收規(guī)模相對不大、發(fā)展相對較快；

教材教輔行業(yè)梯隊情況

    政策為主導：教輔教材圖書以政策導向為主，對宏觀經(jīng)濟及市場風向敏感性較低；政策在出版、發(fā)行及價格上明確管控。

學齡人口決定體量：學齡人口數(shù)量影響教材需求量變化，人口及教育大省在教輔教材業(yè)務上收入較高；

呈省域分布，各省域有政策護城河，具有進入壁壘；教材教輔收入組成各省域出版集團的重要收入部份。深圳萬海格華觀察，教材類圖書由特定出版社出版，由人教版教材及各省本版教材組成，教材教輔主要由新華書店統(tǒng)一發(fā)行。

2019年主要出版集團教材教輔收入占比

 教材價格變動小，定價低；義務教育階段以外教材教輔定價相對市場化，定價傾向一般圖書。

省域經(jīng)濟、教育環(huán)境影響內(nèi)部集中度以及省域內(nèi)部的教育投入。

教輔分為評議類教輔和市場類教輔；市場類教輔相對開放，參與出版社眾多，民營企業(yè)占據(jù)大部分市場類教輔市場份額。評議類教輔主要通過教育主管部門推薦選購，市場類教輔主要通過學校推薦選購及學生或家長自主性購買。

義務教育階段（中小學課本）教材價格為國家指導價格，保持平穩(wěn)。課本價格伴隨年級階段的提升，價格不斷上升。中為慧數(shù)調(diào)研顯示，業(yè)余教育課本價格在各類課本中定價最高。

義務教育階段以外的課本具有明顯提價趨勢，且定價均在非義務教育階段課本的2倍以上。

中小學課本由于政府統(tǒng)一采購，零售價和定價基本一致。

中為智研數(shù)據(jù)顯示，中小學課本以外的教材教輔零售價和定價約為1：2。

各類課本平均定價（元）

 教材零售價格=（印張單價*印張數(shù)量+封面價格+插頁價格*插頁數(shù)量）*（1+增值稅率）

國家和省級教育行政部門審定頒布的《中小學教學用書目錄》教材，全國實行統(tǒng)一的發(fā)行費用標準。

主要廠商集中在東部沿海省份

教輔教材出版市場格局

O2O是英文“Online To Offline”的簡稱，最早由美國試用品營銷、廣告服務商TrialPay創(chuàng)始人AlexRampell提出。最初是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，其最早也最經(jīng)典的表現(xiàn)形式就是團購網(wǎng)站。

核心是平臺支付結合線下體驗，傳統(tǒng)經(jīng)濟與電商協(xié)調(diào)運作，即在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶，通過線上訂單將客戶引導到實體店體驗，再通過網(wǎng)絡平臺結算、反饋。

教輔圖書O2O出版模式功能和特點：