〖獸藥現象〗

現象1：養(yǎng)殖好不容易遇到如此疾病又少又輕的年份，但由于疫病沒有得到有效防控，而養(yǎng)殖效益上不來；

現象2：獸醫(yī)開了一大堆國標藥，但真正能控制住病的寥寥！原來復方盛行時的名醫(yī)現在也頻繁治不住疫病，名聲受損；

現象3：各個獸藥生產了一堆國標藥，但真正能形容有效的卻寥寥！很多用著很順手的復方產品在大量消失，新技術產品和國標產品對疫病的防控無法用有效來形容。

當前，獸藥行業(yè)正在加速向國標化、專業(yè)化制藥轉變。無序發(fā)展時期，獸醫(yī)技術高低決定產品賣的好壞！而如今突然轉到了越來越規(guī)范的國標、單方藥的有序發(fā)展階段，如何使產品制勝市場？如何把產品賣好？恐怕大家都在思考！

比如說，利用高端技術服務，順勢推廣產品；研習顧問式銷售，以技術贏得市場機會；活用方案式推廣，以產品服務于技術，等等。很多有思考有創(chuàng)新、執(zhí)行力強的獸藥企業(yè)，不但要有上面的那些思考，也需要要不斷地嘗試！

但是，想法與實踐下來，感覺像霧像雨又像風，看不透、濕淋淋、曇花一現！收效甚微！筆者有幸趕上了這個巨變的時期，幾乎徒步調研了全國市場，一直也在思考這個問題的破解之道！但也是在腦海中，若隱若現，不成章法！希望與大家進行交流。

筆者認為，新形勢下的獸藥行業(yè)，如何使產品制勝市場的癥結在兩方面。

一是，藥廠做出高效的品質獸藥。

這里的高效不再指復方藥時代的“用了這個產品就能解決對應的臨床問題”！而是，口服吸收快、體內分布好、作用更持久更強、生物利用度高、副作用更小和使用更方便等，出發(fā)點不是治什么??！

二是，獸醫(yī)（使用者）的診療處方技術水平很高，實戰(zhàn)經驗豐富！

這一塊做好，是新形勢下的獸藥行業(yè)對基層獸醫(yī)（養(yǎng)殖者）的要求！能做到嗎？很少！能潛下心來做嗎？有幾個！因為大家喜歡短平快的掙錢，所以太長遠了不愿意做！

轉眼看獸藥行業(yè)，其在畜牧業(yè)的市場定位非常明確：服務于養(yǎng)殖業(yè)！

那么既然這樣，要想使產品得到客戶認可、市場占有率提高并實現價值，使產品在新的競爭中制勝市場。再把產品的高水平技術服務工作給做好了，便水到渠成！

這么說，新形勢下，如果獸醫(yī)（獸藥使用者）不能把藥物配比把握好，尤其在大多獸醫(yī)的診斷水平并不樂觀的情況下，新型規(guī)范獸藥得不到合理利用，也不再是偶然現象。因為疾病的診斷與治療是個技術活，需要有一定的經驗，會診斷、會用藥、用好藥的醫(yī)生，技術水平絕非一般。

所以，能在服務于養(yǎng)殖業(yè)看病、用藥方面開辟出一條路來的一類人，將對獸藥行業(yè)做出的巨大貢獻！必將有力推動獸藥行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

說明：轉帖請注明“獸藥藥理與處方技術”