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雷軍點贊、柳傳志捧場 創(chuàng)業(yè)黑馬牛文文給傳統(tǒng)媒體打開了另一扇窗

 昵稱72056340 2020-10-22

  當傳統(tǒng)媒體一片蕭索之際,創(chuàng)業(yè)黑馬(北京)科技股份有限公司(以下簡稱創(chuàng)業(yè)黑馬 300688.SZ)已順利IPO,不久公司將在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

▲創(chuàng)業(yè)黑馬創(chuàng)始人牛文文 圖片源自網(wǎng)絡(luò)

而作為創(chuàng)業(yè)黑馬的創(chuàng)始人,牛文文早前被人熟知是傳統(tǒng)媒體的總編輯身份,從2008年創(chuàng)業(yè)開始,他完成了由文人到創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變,他獨到的視野讓其在社會發(fā)展浪潮中把握先機。創(chuàng)業(yè)黑馬在牛文文的帶領(lǐng)下,從創(chuàng)業(yè)資訊做入口,打通創(chuàng)業(yè)的線上與線下業(yè)務(wù),讓這家成立不足六年的企業(yè)成為了服務(wù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。于當下傳統(tǒng)媒體而言,創(chuàng)業(yè)黑馬成功轉(zhuǎn)型,其意義不言而喻。

從文人到創(chuàng)業(yè)者

對于牛文文,在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈中可謂盡人皆知,小米科技董事長雷軍更是對其的時機把握贊嘆不絕,“牛文文開始做創(chuàng)業(yè)服務(wù),真正抓住了時代的潮流?!?/p>

而在十年前,牛文文身份則是《中國企業(yè)家》的總編輯。另外他還曾在《經(jīng)濟日報》擔(dān)任記者和編輯工作,更是在兩年內(nèi)三獲中國新聞獎。在媒體機構(gòu),牛文文更多的是一種文人身份,日常的交集都是如王石、柳傳志這樣的商業(yè)成功人士,與創(chuàng)業(yè)沾不上多少關(guān)系。

但在體制內(nèi)工作長達17年之久的牛文文突然想換個“活法”,他在2008年從《中國企業(yè)家》辭職,選擇創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志,關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)的發(fā)展。

談及創(chuàng)辦新雜志的動力,牛文文表示是基于對中國將迎來創(chuàng)業(yè)時代的判斷?!懊绹跉v史上經(jīng)歷了很多輪的經(jīng)濟危機,但每次經(jīng)濟危機恰好都是新商業(yè)和新創(chuàng)業(yè)的高點。在上世紀70-80年代的經(jīng)濟困境中,美國社會轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)型的社會,互聯(lián)網(wǎng)開始崛起,硅谷出現(xiàn),而類似的情形也在韓日都發(fā)生過。”牛文文認為,中國既需要有媒體去關(guān)注大公司,而那些有創(chuàng)業(yè)精神的小公司同樣值得關(guān)注,像《福布斯》關(guān)注早期的阿里巴巴一樣。

“好的雜志都曾經(jīng)闖過5000萬到1億元的廣告大關(guān),而《創(chuàng)業(yè)家》最高廣告收入只達到過1500萬?!薄秳?chuàng)業(yè)家》創(chuàng)刊時正處于媒體的鼎盛時期,但牛文文已經(jīng)意識到媒體盈收的“天花板”。

2009年,牛文文圍繞著《創(chuàng)業(yè)家》做出了諸多嘗試,但效果都不盡如人意。反倒是雜志中的“黑馬”欄目——每期介紹十位小企業(yè)家,一人一頁很受歡迎,很多VC機構(gòu)批量購買,給了牛文文啟發(fā),把黑馬欄目拓展成黑馬榜,之后黑馬營、黑馬大賽、黑馬網(wǎng)、黑馬資本一步步應(yīng)運而生。

雖然仍是一月出一期雜志,但內(nèi)核完全不同了,《創(chuàng)業(yè)家》雜志開始一切都要為“黑馬鏈條”服務(wù)?!霸诰庉嫴?,一個記者必須會三種活——首先會看項目,其次會做黑馬大賽服務(wù),最后才是會寫文章?!卑l(fā)行方式也發(fā)生了質(zhì)的改變,牛文文毅然關(guān)掉雜志的發(fā)行部,放棄原有的郵發(fā)渠道,開始通過電商的方式進行銷售,從而節(jié)省了300多萬發(fā)行費用。

而牛文文的上述改革舉措也取得了成效。2013年,《創(chuàng)業(yè)家》雜志業(yè)務(wù)量增加了 80%,這樣的成績放在當年紙媒的寒冬中,顯得格外扎眼。此時,《好運money+》《錢經(jīng)》《新聞晚報》相繼宣布???,而《創(chuàng)業(yè)家》的逆勢發(fā)展引來了外界的關(guān)注。

對于《創(chuàng)業(yè)家》的秘訣,牛文文認為是擺脫了文人心態(tài),“我不會再重復(fù)《中國企業(yè)家》的歷史,我不做追星族,我要做星探?!?/p>

▲圖片源自網(wǎng)絡(luò)

找到了發(fā)展路徑的牛文文開始謀求徹底的轉(zhuǎn)型,2012年6月,《創(chuàng)業(yè)家》雜志先是由一個傳統(tǒng)的媒體平臺轉(zhuǎn)型成為一個創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu),隨后被中關(guān)村管委會納入到創(chuàng)新型孵化服務(wù)機構(gòu)體系,而在2015年12月的“創(chuàng)業(yè)社群大會”上,牛文文宣布雜志主體的創(chuàng)業(yè)家傳媒正式更名為創(chuàng)業(yè)黑馬集團,而他也完成了由文人向創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變。

成為小微創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)商

創(chuàng)業(yè)黑馬的招股書顯示,該公司的早期業(yè)務(wù)主要面向創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)資訊服務(wù),包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最新信息、創(chuàng)業(yè)企業(yè)深度內(nèi)容報道等。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)的需求,發(fā)行人開拓創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù),并逐漸成為發(fā)行人盈利能力最強的業(yè)務(wù)之一,目前形成了創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)、公關(guān)服務(wù)和會員服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。

在2016年,輔導(dǎo)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收約1.1億元,總收入占比為55.15% ,公關(guān)服務(wù)營收為7009.45萬元,總收入占比達38.46%,而會員服務(wù)目前比較薄弱,僅錄得1164.18萬元,在收入占比為6.39%。

在業(yè)務(wù)板塊中,創(chuàng)業(yè)黑馬已經(jīng)形成了包括黑馬會、黑馬營、黑馬大賽在內(nèi)的三駕馬車,三塊業(yè)務(wù)相輔相成,形成生態(tài)閉環(huán),促進了黑馬服務(wù)鏈與創(chuàng)業(yè)者保持較好的粘性互動。

“黑馬營”作為黑馬服務(wù)鏈的開篇之作,開辟了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)的新模式,即邀請知名企業(yè)家、投資人等以實戰(zhàn)培訓(xùn)的方式向創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)理論指導(dǎo)與實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時,創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)的面對面交流模式,更有利于群體的交流和需求的互動,創(chuàng)業(yè)群體的規(guī)模、黏度和知名度日益增大,由此圍繞在發(fā)行人周圍的創(chuàng)業(yè)群體不斷壯大,群體關(guān)系向社群關(guān)系演變。

為了讓創(chuàng)業(yè)黑馬和用戶之間,用戶和用戶之間形成深度互動高粘性的社交關(guān)系,在此資訊引流的基礎(chǔ)上,創(chuàng)業(yè)黑馬整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源,圍繞付費用戶打造了創(chuàng)業(yè)者社群——“黑馬會”。

區(qū)別于創(chuàng)業(yè)服務(wù)商偏好大公司的角度,牛文文將目光鎖定在那些成立3年左右,營業(yè)額低于1億元,創(chuàng)始人和商業(yè)模式可資本化,但止步于A輪融資前的小企業(yè)。牛文文認為這些人已注冊公司,擁有核心團隊和產(chǎn)品架構(gòu),但是亟須依托投資人的支持以進一步擴張?!霸谥袊?,符合條件的創(chuàng)業(yè)者在20萬到30萬之間。”牛文文看重這塊龐大的市場,黑馬大賽由此誕生。

▲圖片源自網(wǎng)絡(luò)

而在創(chuàng)業(yè)黑馬的風(fēng)光業(yè)績背后,是創(chuàng)始人牛文文付出的種種艱辛。由于早期牛文文在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的知名度還未真正打開,他的第一屆黑馬大賽反應(yīng)平平,對此天使投資人徐小平記憶猶新,他回憶當時會場比較冷清,而牛文文既是隊長也充當隊員,從頭到尾在帶動現(xiàn)場氣氛。“我當時在旁邊想,老牛你真牛,但下來心里在暗中流淚啊,做個創(chuàng)業(yè)家真不容易。因為你要想把一個事業(yè)撐起來,把一個場景撐起來,真的很難很難?!?/p>

不過,憑借牛文文多年通過媒體積累的商業(yè)資源,他拉來了包括柳傳志、俞敏洪、周鴻祎等人在內(nèi)的行業(yè)大佬擔(dān)任評委和導(dǎo)師,黑馬大賽的知名度迅速提升,儼然成為了創(chuàng)業(yè)界的奧斯卡。一般進入黑馬大賽的選手能力較高,加上有行業(yè)大佬在黑馬大賽的品牌背書,讓很多投資人傾向于選擇在此觀察創(chuàng)業(yè)者。

根據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》在2014年提供的一組數(shù)據(jù),黑馬大賽參賽企業(yè)A輪融資累計有201筆,占46%;其次是B輪融資,有99筆占23%;天使融資占22%。黑馬群體以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主,其次是移動互聯(lián)企業(yè),IT排在第三。

追溯過往數(shù)據(jù),歷屆黑馬大賽都涌現(xiàn)出了不少行業(yè)標桿。其中包括酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰,觸動科技的陳昊芝等。最新的黑馬大賽冠軍是來自安翰光電的創(chuàng)始人肖國華,他的創(chuàng)意是用膠囊取代胃鏡。周鴻祎把最后關(guān)鍵一票,毫不猶豫地投給了他。

如今的牛文文,已然不再遭遇無人響應(yīng)的尷尬,所到之處經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)者簇擁。

社群玩法成為創(chuàng)業(yè)利器

“讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單?!边@是牛文文經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。目前社群經(jīng)濟大行其道,而最為熟稔這個玩法的牛文文自然不會錯過風(fēng)口。

牛文文發(fā)現(xiàn),通過媒體報道創(chuàng)業(yè)者并沒有滿足創(chuàng)業(yè)者最根本的需求,創(chuàng)業(yè)者更需要尋找投資人和解決問題的方法。另外創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要學(xué)習(xí)和成長,但這個過程無疑是困難的,牛文文強調(diào)創(chuàng)業(yè)者要承受很多孤獨、痛苦、挑戰(zhàn)和焦慮,“創(chuàng)業(yè)者每天醒來都是焦慮的,為了克服焦慮、痛苦、孤獨,我們要在一起來學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)不能是孤獨的?!?而社群恰恰是在創(chuàng)業(yè)中解決這一痛點的一大利器。

創(chuàng)業(yè)黑馬的社群體系是倒金字塔形態(tài),從上至下分為三層:最上層非付費用戶是內(nèi)容服務(wù)的使用者,包括免費活動的參與者;第二層是黑馬會成員,進入這一層級需要繳納會員費,入會的必須是創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人,以此把認真的創(chuàng)業(yè)者和其他創(chuàng)業(yè)者區(qū)分開來;而最下層也是最核心的,是黑馬成長營的營員,他們都經(jīng)過極其嚴格的篩選。創(chuàng)業(yè)黑馬以投資人的心態(tài)遴選營員,從六到七個報名者中選出一個,希望入選的項目在一年之內(nèi)可以完成一次融資,從而保證了社群最內(nèi)核成員的高素質(zhì)和純凈度。

這是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)時代的服務(wù)邏輯,即通過一個最廣泛用戶基礎(chǔ)的服務(wù)吸引流量,再以“會員活動+服務(wù)”的形式發(fā)生互動,形成沉淀篩選機制,最后通過深度服務(wù)最優(yōu)質(zhì)的用戶而產(chǎn)生收益。

牛文文發(fā)起的黑馬社群并不是簡單的社交+產(chǎn)品,而是通過兩者的相互促進讓社群聯(lián)系更緊密。在社群中,社交關(guān)系能產(chǎn)生價值,交易則需要有信用背書,或者交易能強化社交關(guān)系,強化社群價值觀,有了這種共生的機制,社群中的交易才是健康的,才能稱之為是真正的社群經(jīng)濟。

而此次創(chuàng)業(yè)黑馬的招股說明書也顯示創(chuàng)業(yè)黑馬將加碼對社群業(yè)務(wù)的投入。根據(jù)招股書,創(chuàng)業(yè)黑馬計劃募集資金2.22億元,其中擬投入1.75億元用于黑馬眾創(chuàng)空間項目、4629.2萬元用于線上業(yè)務(wù)系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)項目。

據(jù)了解,黑馬眾創(chuàng)空間項目旨在通過物理空間落地完善公司的線下業(yè)務(wù)體系,進一步拓展業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域范圍,增強對黑馬社群和創(chuàng)業(yè)社群的本地化服務(wù)能力,形成區(qū)域帶動和標桿效應(yīng),以在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮中把握市場先機,提高公司的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)黑馬表示,線上業(yè)務(wù)系統(tǒng)和管理信息系統(tǒng)項目通過開發(fā)移動端社群產(chǎn)品,進行i黑馬網(wǎng)站改版和管理信息系統(tǒng)建設(shè),提升對客戶的線上服務(wù)能力,覆蓋更廣泛的用戶群體,提高運營管理能力。線下業(yè)務(wù)體系和線上業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)動發(fā)展,有效增強公司的經(jīng)營模式優(yōu)勢,推動公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展和行業(yè)地位提升。

目前,創(chuàng)業(yè)黑馬主要通過線上線下相結(jié)合的形式向創(chuàng)業(yè)者提供綜合性創(chuàng)業(yè)服務(wù)。但圍繞“雙創(chuàng)”,創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)也進入到了快速發(fā)展的階段,在規(guī)模和業(yè)績增長的同時,創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)的類型和數(shù)量也增長較快,如各類創(chuàng)新型孵化器、創(chuàng)客空間、創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)等,行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),其商業(yè)模式、盈利模式等均在不斷變化,只有保持創(chuàng)新能力,不斷優(yōu)化、完善商業(yè)模式,才能在創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)保持領(lǐng)先地位。這是留給牛文文的一個新命題。

作者:高曉锳

新媒體編輯:林伊人

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本文轉(zhuǎn)自中國財富幫(ID:china-cfbond)

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