不論成功抑或失敗，吳召國勢必都不會忘記2015年冬春之交發(fā)生在他身上的一些事情。

作為微商品牌思埠的創(chuàng)始人，他和他的思埠正在經(jīng)歷一場關系企業(yè)命運的轉型變革。在內部，這場被稱為轉型的運動已經(jīng)多管齊下：2015年10月29日，思埠跨境全球購正式上線；緊接著，思埠宣布，2016年1月6日將在廣州萬人體院館召開云微商發(fā)布會，由此將思埠推向平臺化運營；與此同時，吳召國透露，思埠已于8月份拿到了直銷牌照，將在2016年正式啟動直銷業(yè)務板塊。

▲思埠創(chuàng)始人吳召國。

與轉型相匹配，吳召國為思埠制定了大膽的中短期目標設想，而這一目標的核心考量要素是，在2017年，思埠整體業(yè)務，將基本實現(xiàn)200億—300億元的營業(yè)額。屆時，思埠成立仍未滿三年。

這是一個頗為大膽的設想。所謂大膽，除了與思埠的“稚嫩”有關，更為主要的是與思埠所處的微商行業(yè)存在的、已然暴露出來的諸多問題相關。不過，在吳召國看來，微商單打渠道模式的半年紅利，已經(jīng)走到盡頭，而由微商渠道商向平臺供應商轉型，是思埠微商模式的必由之路。

作為行業(yè)帶頭大哥，思埠帶有明確野心的一舉一動，都備受行業(yè)關注。那么，思埠是如何一步一步走上轉型之路的呢？在吳召國眼中，未來真正考驗思埠的又是什么呢？

與思埠和吳召國可能走向傳奇的當下相反，發(fā)生在思埠創(chuàng)始人吳召國身上的早期故事充滿草根意味。

1986年出生在山東臨沂的吳召國，2004年高考落榜。由于不愿服從父母讓他當木匠的安排，吳召國在物欲橫流的商品社會中賣過假鞋、發(fā)過傳單。當時，為了找工作他也辦過假學歷。最后，在一家地下室的美容院打工，開啟了他正式的職業(yè)生涯，從那時起，他開始了解并接觸到化妝品行業(yè)。

2006年4月17日，20歲的吳召國開始自行創(chuàng)業(yè)，選擇的正是化妝品業(yè)。懷揣7000元起家，吳召國拿到某品牌化妝品的山東代理權，并迅速做到該品牌全國范圍內的銷量第一名。此后，他遭遇到合伙人背叛、公司被搶注等厄運，第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。之后，吳召國南下廣州創(chuàng)業(yè)，頗為建樹但未有最終收獲。

▲吳召國的個人履歷。

在2012年年底的時候，吳召國通過一次講座了解到了電子商務，這被視為他迎來的第一個職業(yè)上的風口。彼時，吳召國敏銳的覺察到電商將會是未來大熱的商業(yè)模式，于是，他毅然從原有的企業(yè)裸退，帶著全部家當五萬元及均攤的68萬債務開始扎進電商行業(yè)。

對電腦一竅不通的他，做起電商來思路也清晰簡單——先研究淘寶的規(guī)則，再找它規(guī)則里的漏洞，用了兩個多月的時間繞過淘寶7條稽查性的刷單模式，靠刷單把自己的店鋪刷到了行業(yè)第一。

在那時，有人主動找到吳召國投資他做某品牌的天貓旗艦店，于是，他用拿到的100萬元投資，用刷單的方式將該旗艦店做到了豐胸類目的第一名。不過，此舉招致競爭對手舉報，最終，天貓店鋪被封，一切又回到原點。

“一定要自己創(chuàng)立個自己的平臺，跟馬云對著干?！痹谔詫毶厦墒芰瞬话字┑膮钦賴潞蠡貞浧鹱约鹤鑫⑸痰牡淖畛跸敕〞r，他對馬云的“封店之仇”還念念不忘。

在電商上吃了閉門羹的吳召國，吳召國迎來了第二個風口——微博時代崛起之后，吳召國仍舊選擇做豐胸產(chǎn)品。于是，他找了一眾小明星，想了一句廣告語，便在微博發(fā)廣告做新品牌。

“當時微博剛興起，公信力非常大，找草根段子手、微博紅人發(fā)一條微博也才200塊錢，現(xiàn)在都漲到2萬了，轉發(fā)一條有2—5萬人看到，到店購買的轉化率都是20%以上，等于說200元的推廣就能帶來2萬—3萬元的銷售額?！眳钦賴榻B道。

在微博上嘗到甜頭的吳召國，在微信朋友圈一出來的時候興奮不已。他深切地明白微信朋友圈隱私環(huán)境更好，它轉化率將會大大超過微博，這也成為吳召國的第三個風口。

談及做微商想法的初衷時，吳召國稱，最開始是想把微信朋友圈變成一個最大的廣告平臺，“當時周圍的人都在微信朋友圈里炫富裝逼的時候，我就想雇上一百萬個人給我發(fā)廣告，后來發(fā)現(xiàn)根本不可能實現(xiàn)，控制五個人都難，因為利益綁定太淺，我就開始嘗試做層級分銷?！?/span>

之后，吳召國注意到微商品牌俏十歲已經(jīng)開始了微商之路，但只停留在最初的廠家生產(chǎn)代理商去賣的模式?！拔矣X得這種模式并不會長久，我當時就覺得一定要搭建出架構來”，基于這種想法吳召國開始研究微商課程。

▲思埠旗下四個化妝品品牌及其形象代言人（左起林心如、秦嵐、楊恭如、袁姍姍)。

2014年3月，思埠正式注冊成立公司。2014年11月，公司入住位于廣州花都的13層思埠大廈，在不到一年的時間里，思埠集團旗下現(xiàn)已擁有黛萊美、天使之魅、紓雅、素佳等四個化妝品品牌，并邀請到包括楊恭如、秦嵐、袁姍姍、林心如等在內的知名影星，為相關品牌做形象代言人。2015年1月24日，思埠集團在北京人民大會堂召開夢想盛典，思埠的這番成長路徑令人咂舌。

受益于時代和機遇的親睞，以及商業(yè)模式的成功，思埠集團趕在微商崛起的起步階段淘到了第一桶金，儼然成為了微商行業(yè)最具代表型的企業(yè)之一，但是當所有的傳統(tǒng)企業(yè)也都一擁而上想要分得微商一杯羹的時候，走在前沿的思埠遭遇挑戰(zhàn)與轉型。

2015年4月10日，央視新聞頻道《新聞直播間》曝光了微商面膜亂象，更對俏十歲、思埠兩大微商品牌的產(chǎn)品進行點名質疑。

央視新聞報道從產(chǎn)品質量、價格、原料構成、銷售方式等多個維度揭露了微商渠道面膜銷售的怪現(xiàn)象。層層加價、暴利銷售、添加激素（主要指糖皮激素）、曬單貓膩……這些常見的面膜微商現(xiàn)象，在節(jié)目中一一被揭露。

一時間關于微商的各種負面層出不窮，微商被輿論冠以“傳銷”的定性，各段子手、大號紛紛冷嘲熱諷，傳統(tǒng)媒體也質疑不斷，眾多微商業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下滑——有報道稱，中國排名前幾的大微商流水已經(jīng)下降70%，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑，這個被財富神話過度包裝的行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。

▲央視新聞頻道對微商面膜亂象的報道。

8月4日，吳召國對媒體坦言，被微商稱之為“黑色5月”的時期，國內微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，原因主要是市場飽和，以及當時媒體鋪天蓋地的負面報道。團隊流失、代理跑路、業(yè)績下滑，越來越多不祥的信息充斥在微商耳邊。

在各大微商集團負面消息纏身，難以脫身的同時，大部分傳統(tǒng)行業(yè)開始進軍微商，據(jù)公開信息顯示，傳統(tǒng)大品牌富士康、聚美、唯品會、袋鼠媽媽、巢之安等已經(jīng)在第二季度進軍微商；同時，阿芙精油、湯臣倍健、TCL家電、羅萊家紡、攜程等微商上線，品牌價值1000 億元的廣藥白云山，成為進入微商領域的線下規(guī)模最大的傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)品牌在信譽度和品牌上的優(yōu)勢，加上原有的消費者群體，迅速的搶占了原本微商集團的大部分市場。

行業(yè)雪崩，監(jiān)管加重，一些從微商渠道中火起來的品牌，不得不謀求轉型。思埠就是其中之一。

▲思埠跨境全球購展館。

對于思埠而言，最受詬病的還是來自于對它微商模式是不是傳銷的界定上。雖然有著13層的思埠大廈，但里面的辦公人員并非全是他的員工，大部分都是思埠的經(jīng)銷商，公司將工位租讓給經(jīng)銷商在里面辦公，而吳召國本人也曾透露，他一直是鼓勵經(jīng)銷商成立自己的公司，公司法人即是經(jīng)銷商自己。

那么，思埠與經(jīng)銷商的關系就是供貨的合作關系，而并非公司雇傭的關系，二者之間是純粹的利益捆綁。而對于這些經(jīng)銷商的管控，吳召國回答是“以培訓教育的預防為主，其次公司有成立稽查隊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)處以嚴處。思埠對經(jīng)銷商的管理是層級的管理制度，一層管一層，總公司管控最上層的經(jīng)銷商?！钡?jīng)銷商賣的產(chǎn)品并不全部都是思埠的，他們有選擇其他產(chǎn)品的自由。

有知情人士透露，“思埠的經(jīng)銷系統(tǒng)是一個內生的系統(tǒng)，跟傳統(tǒng)的消費方式不一樣”，在這位匿名人士看來，思埠生意經(jīng)營的核心并不是在賣面膜或賣產(chǎn)品，而是在賣關系模式，實際上產(chǎn)品最終賣向的是經(jīng)銷商，而并非最終端的消費者。

當然，或許是意識到這種模式要么難以為繼，要么會劍走偏鋒（即向傳銷方向發(fā)展），思埠集團正在通過一系列的手段加快轉型。這種轉型吳召國的定位是將思埠原有的微商渠道向平臺提供商轉型，與此同時構建單獨的直銷版塊，在法律認可的范圍內運用這種層級營銷的方式。

嚴格說來，思埠的轉型早在今年的1月份就已經(jīng)開始。

2015年1月5日，幸美股份以元2/股，向思埠集團定向增發(fā)3891萬股股票，募資7782萬元。思埠集團以持有幸美股份49%，成為幸美股份控股股東。幸美股份在國內化妝品行業(yè)有著深厚的根基，旗下植美村、泉潤、幸美、安尚秀等多個知名品牌更是在化妝品專營店以及電子商務等渠道布局已久。

▲思埠入股幸美股份召開新聞發(fā)布會。

思埠大筆資金入股幸美股份，吳召國是想通過幸美股份旗下品牌的知名度及影響力，還有產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，為思埠向平臺運營商轉型提供堅實的后盾——這些恰恰是思埠目前暫缺的。

“和幸美的合作就是釋放出一個信號，那就是，思埠將只是一個平臺的提供商。從牽手幸美的那一刻開始，我將不再推出自己的品牌，只和國內頂尖的護膚、彩妝等品牌合作，思埠最終會成為國內最大的品牌運營商，為思埠經(jīng)銷商提供所有國內頂尖的護膚品品牌。”在1月12日，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會、廣東省美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會共同舉辦的中國化妝品領袖高峰論壇上，思埠集團吳召國在其所做的主題演講“最初的夢想”上如是說。

而思埠要打造的這個云平臺云微商的概念，已經(jīng)有確切消息顯示將于2016年的1月6日發(fā)布，在這之前思埠于2014年的10月29日正式上線了自己的APP思埠快購。它主打的是國外跨境電商的模式，但運用了一個免費開店的微商玩法。

▲據(jù)思埠經(jīng)銷商介紹的思埠免費開店模式流程。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，消費者在消費后可以免費成為合伙人，只用將店鋪的鏈接分享出去促成購買便可參與分成，產(chǎn)品的貨源、庫存、發(fā)貨、售后均由總公司負責，消費者只用經(jīng)營自己的店鋪即可。由此看來思埠向平臺化的供貨商轉型已經(jīng)拉開了序幕。吳召國對快購APP的預期定位在一年30個億元的營業(yè)額。

與此同時，思埠的直銷版塊也在構建之中，而對直銷環(huán)節(jié)中對經(jīng)銷商的管控，吳召國坦言，信心來源于之前微商模式下對經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗，“進攻是最好的防守，不斷的讓對方有利益上的收獲，讓他們去成長是管控他們最好的方式?！?/span>

而對于未來，吳召國最感到壓力大的還是管理，“野蠻生長模式下的企業(yè)發(fā)展的速度太快，團隊的管理和企業(yè)的各部分都跟不上企業(yè)的發(fā)展，都是滯后的狀態(tài)?！彼蔡寡?，“在過去的一年中，沒有一個對標的競爭對手很難找到方向?，F(xiàn)在所有的商業(yè)模式都是公開的，大家都在做，反而好了?！?/span>