企業(yè)如何做到以弱擊強(qiáng)，以小博大？

核心的關(guān)鍵都離不開一個字：勢。也就是孫子兵法里所說的“任勢”，“勢”是力量的放大器！高明的將軍是依靠“任勢”而取勝，戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造出有利的態(tài)勢，高明的戰(zhàn)略家之所以高明，在于善于度勢，借勢與造勢！

《孫子兵法》里說：善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。水在平地上是沒有沖擊力的，但一旦置于高處，就有了“水滴石穿”的穿透力，有了三峽大壩開閘泄洪時的那種氣吞山河之勢。

勢，就是由高度和速度產(chǎn)生的一種強(qiáng)大的推動力與沖擊力，一股強(qiáng)大的潮流。

所以，一滴水有沒有殺傷力，取決于它的勢能。同樣，一個人，一個企業(yè)的成功并不是取決于自己的實(shí)力與資源，而是取決于他能否借勢造勢，然后順勢而為。

胡雪巖曾說過一句話：勢力，勢力，利與勢是分不開的，有勢就有利。當(dāng)前先不要求利，要取勢。僅僅盯著眼前的利益，你最多能夠獲得小利短利，要想獲得大利，首先要取大勢，才會有大利，長遠(yuǎn)利益。

借助“勢”，順應(yīng)“勢”，審時度勢，順勢而為，在大勢中把握大的戰(zhàn)略性機(jī)會，成就一番大事業(yè)。

譬如，可以借助社會潮流之勢，每個時代都有自己的社會文化之勢，消費(fèi)需求之勢，如果企業(yè)能與此結(jié)合起來，往往獲得這股社會潮流的推動力量，更容易成功。

如中華民族文化的崛起所產(chǎn)生的一系列國潮服飾，國學(xué)教育，中式家具等。

譬如，可以借助重大的事件來營銷，為此給企業(yè)帶來極佳的放大效應(yīng)。

蒙牛依靠“超級女聲”的成功，李寧依靠“北京奧運(yùn)會”的成功，加多寶依靠“中國好聲音”的更名成功等等。當(dāng)然，還有現(xiàn)在一些企業(yè)在借勢剛上映的“女排奪冠”電影，正是因?yàn)檫@部電影勢能過。

譬如，也可以借助行業(yè)轉(zhuǎn)型之勢，換賽道競爭，借助大勢，降維打擊。

如傳統(tǒng)商店到百貨商場，從大型商超到商業(yè)綜合體，每一次都站在時代的浪潮上，直到后來互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，于是又誕生了淘寶，京東，拼多多等互聯(lián)網(wǎng)新對手。如果他們來做傳統(tǒng)，不用說被秒殺。但他們借助了互聯(lián)網(wǎng)的大勢，贏了。正如所處：你沒有錯什么，只是輸在了時代。

譬如，還可以借助競爭對手的勢能，調(diào)動心智，借力打力，讓敵人的勢能為你所用。

如，早期IBM做為世界電腦霸主，IBM的“THINK”廣為人知，蘋果作為后起之秀，廣告訴求竟然是“Think Different”，借老大勢做對立。青花郎的“兩大醬香白酒”定位也是在心智中借助了茅臺的大勢，均獲得了巨大的成功。這樣的案例很多，不一一舉例。

造勢的原則是什么？請記住《孫子兵法》里四個字：勢險、節(jié)短！

也就是要形成足夠大的攻擊勢能，對對手形成壓倒性優(yōu)勢，以急促的速度沖擊對手，迅速解決戰(zhàn)斗。

你前期準(zhǔn)備的越充分，蓄積的能量越大，最后動手就會越簡單，打擊效果越有效。

造勢的前提是蓄勢。也就是要“勢險”，平淡無奇的“勢”，是不可能給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的，也不可能給對手形成有效的打擊，這樣的“勢”還不如不造。

競爭中，要造勢，就要造出壓倒性的優(yōu)勢，就要集中幾倍乃至幾十倍于對手的資源，在關(guān)鍵的市場上造成絕對的優(yōu)勢，使你的對手處于一種極為不利的態(tài)勢中，要想造勢，就要高筑臺，占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)，通過一兩場關(guān)鍵的戰(zhàn)役，擴(kuò)大與對手的落差。

國共戰(zhàn)爭孟良崮戰(zhàn)役就是典型的說明，華東野戰(zhàn)軍陳毅與粟裕，為了能全殲國民黨王牌張靈甫的整編74師，居然調(diào)來了20多萬部隊(duì)來圍殲2萬多人的74師，形成了絕對的壓倒性優(yōu)勢，一舉干掉74師，擊斃名將張靈甫。這一場戰(zhàn)役，極大地提高了解放軍的士氣，也給國民黨內(nèi)部造成了極大心理震撼！

在外賣千團(tuán)大戰(zhàn)最激烈的時候，幾乎所有的商家線上線下萬箭齊發(fā)，當(dāng)時的美團(tuán)王興看到這種趨勢，如果再繼續(xù)這么打，僅憑他手里的那點(diǎn)錢肯定堅(jiān)持不住，這時用他的話來說，做了人生最重要的一個戰(zhàn)略決策，就是把所有的錢全部投向線上，形成最大的勢能，飽和攻擊，在線上對對手形成壓倒性優(yōu)勢，終于脫穎而出，活了下來。而其他數(shù)百個品牌，今天幾乎都看不見了。

這就是“勢險”的意義所在，集中優(yōu)勢兵力原則，形成壓倒性優(yōu)勢。這也是毛澤東著名的十大軍事原則之一。

造勢的第二個原則就是“節(jié)短”，簡單來說，就是一旦發(fā)起進(jìn)攻，一定要快，刀起刀落，干脆利索。

行動不出手則已，一出手就要以突然的行動，急促的節(jié)奏、迅疾的速度、瞬間的爆發(fā)，形成突然、干脆、凌厲、猛烈、摧毀性的攻擊力量，讓對手還沒來得及組織反抗就已經(jīng)被擊敗了。

二戰(zhàn)時期，德軍的閃電戰(zhàn)就是最好的說明。希特勒利用裝甲集群驚人的推進(jìn)速度，形成巨大的突破力量，迅速擊垮對手。

成吉思汗的蒙古大軍之所以能橫掃歐亞大陸，一個主要原因就是憑借蒙古軍隊(duì)強(qiáng)大的機(jī)動能力，可以迅速的轉(zhuǎn)移兵力，隨心所欲地由他們選擇時間與地點(diǎn)，集中最大的兵力解決戰(zhàn)斗。

難怪當(dāng)時南宋將領(lǐng)形容蒙古軍隊(duì)“來如天墜，去如電逝”，蒙古軍隊(duì)忽然的集中出現(xiàn)，讓很多對手都忽然“猝死”。

速度本身就是強(qiáng)大的沖擊力，會形成動能。大家經(jīng)常看到天空一只小鳥可以給飛行中的飛機(jī)造成極大的破壞，原因也在此。

比爾蓋茨說，速度是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。

2014年的春節(jié)期間，騰訊突然推出的搶“紅包”，成功綁定上億的銀行賬號，這一戰(zhàn)來得這么突然與凌厲，給支付寶造成了極大的損失與壓力，難怪馬云事后稱之為“珍珠港偷襲”，就是騰訊紅包的“節(jié)短”所帶來的巨大成功。

所以孫子反復(fù)說：其勢險，其節(jié)短。勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。