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抖音都是哪些人群？ 要把抖音玩得出彩出眾，首先要了解這個平臺，就像開一間服裝店你要知道你的東西是賣給誰，是男是女是青年還是老年，只有了解了顧客，才能更好的進(jìn)貨。 抖音也是如此，所以在開始玩抖音之前你要知道都是什么人在玩，抖音重視用戶，數(shù)據(jù)才能讓內(nèi)容有的放矢，據(jù)數(shù)據(jù)表明，在抖音平臺中占比最重的群體是只看不發(fā)內(nèi)容的吃瓜群眾，他們以90后為主，更在乎新潮，好玩認(rèn)同感，主張及時行樂，很容易感性消費，了解這些用戶群體。才能更好地玩轉(zhuǎn)抖音，才是撬開通往網(wǎng)紅走上人生巔峰的第一步。 抖音審核機制 我們會從以下三個方面來介紹： 第一個是智能分發(fā)機制 第二個是流量提升等級 第三個是去中心化的規(guī)則 首先是智能分發(fā)推送機制智能分發(fā)。我們發(fā)布一個新的視頻，如果沒有違規(guī)，系統(tǒng)會進(jìn)行智能分發(fā)過程，那么智能分發(fā)的主要分為四部分： 分發(fā)推送給自己賬號的粉絲，其次是推送給通訊錄好友或者可能認(rèn)識的人。怎么判斷？比如說你通訊錄里好友的好友，這是有可能認(rèn)識的，而后同城視頻推薦，比如你抖音號定位在哪一個城市，那么可能會推薦一部分同城的流量給你。 流量提升等級 我們上面講到視頻它有一個啟動的流量而冷啟動有一個流量值。 視頻有不同的等級劃分： 僵死號（平均播放量0-200） 低級流量池（平均播放量200-1000） 中級流量池（平均播放量1000-10000） 高級流量池（10000+） 流量池都是根據(jù)你視頻內(nèi)容情況進(jìn)行實際分發(fā)推送，逐級提高，熱門的視頻永遠(yuǎn)是在高級流量池之內(nèi)。 首先第一個什么是標(biāo)簽，比如說我喜歡打籃球，那我刷抖音的時候會經(jīng)?？椿@球相關(guān)的視頻，一段時間之后，系統(tǒng)就會給我推相應(yīng)的籃球相關(guān)的視頻 因為我這個賬號在我用戶行為當(dāng)中被系統(tǒng)認(rèn)定為喜歡籃球，所以系統(tǒng)就會把相應(yīng)的籃球的視頻推給我們，這點是很重要的。 那怎么貼呢，就是你的行為習(xí)慣是看到哪些視頻，經(jīng)常看籃球的就給你貼一個籃球的愛好者標(biāo)簽，喜歡看美女的就給你推美女類視頻，經(jīng)?？从螒蛳嚓P(guān)的，那系統(tǒng)會給你貼上游戲愛好者標(biāo)簽，系統(tǒng)是通過你的日常行為，包括你的昵稱和資料介紹 比如說你的昵稱帶有籃球兩個字，那你就是喜歡打籃球的了，或者你的簡介也帶有籃球字樣，那系統(tǒng)就確定你是喜歡打籃球的了。前期你把新賬號貼好標(biāo)簽之后，后期作品發(fā)布作品內(nèi)容，系統(tǒng)也會根據(jù)你作品發(fā)的內(nèi)容去給你貼標(biāo)簽，從而給你推送相關(guān)領(lǐng)域的粉絲進(jìn)來觀看。 補充一點，就是怎么判斷自己的賬號被貼上了標(biāo)簽，這里有個小技巧，你拿一個小號去關(guān)注你的號，而后看下系統(tǒng)給你推送的一些其他感興趣的人是什么類型的，假如有些是與你同領(lǐng)域的，那說明你這個號標(biāo)簽已經(jīng)貼上了，反之則沒有。比如你是想做音樂領(lǐng)域，刷的是音樂相關(guān)的視頻，加上你的號之后，旁邊會有一些其他感興趣的人，假如有音樂號在感興趣的人名單里面，那恭喜你，你的號是音樂相關(guān)的標(biāo)簽。 抖音快速養(yǎng)號技巧 相信大家做抖音基本上都知道該怎么去做，這里只是簡單跟大家講一下。 第一， 關(guān)注賬號，關(guān)注賬號主要是為了給你的賬號打標(biāo)簽，就方便后期系統(tǒng)給你推薦更多的視頻，比如你是做美妝類的你可以把你80%的賬號都關(guān)注美妝類賬號，然后20%可以關(guān)注一些其他的大號，你可以關(guān)注一些類似于央視新聞一億粉絲大號，適當(dāng)關(guān)注一些。 第二， 賬號互動，賬號的互動也是為了系統(tǒng)給你的賬號打標(biāo)簽，那么你后續(xù)你可以比如說你刷到一些同行的時候你可以給他們評論，給他們點贊或者說一些網(wǎng)紅一些熱門的視頻你也可以給他們點贊或者評論。 第三， 觀看直播，那看直播的話呢你可以一天看一到兩次，然后每次不低于五分鐘，這樣就可以了?？粗辈ヒ彩悄７乱粋€用戶的行為，那么，這個過程里面你可以沖幾塊錢去打賞。 那么說一下刷抖音的頻率： 早8點，中午12點，下午5點，晚7點到10點，每次10分鐘左右，也不一定要按照上面的時間來，每天保持1-2次登錄刷視頻，每次10分鐘就好。 那么一般來說每天刷一兩次每次刷十分鐘，不需要多長時間就會刷到你要做的領(lǐng)域和推薦內(nèi)容了，前提是你要不斷刷這個領(lǐng)域的視頻內(nèi)容，官方才會給你推薦相應(yīng)的視頻?？偨Y(jié)一下前面的重點：養(yǎng)號其實就是不停的刷，只要刷出來的內(nèi)容大部分是同領(lǐng)域的內(nèi)容，基本上賬號就養(yǎng)好了。 說一下視頻的更新頻率，如果說你發(fā)視頻是追求質(zhì)量，不追求速度，那么在更新上面的能做到日根最好，做不到隔一兩天發(fā)也沒關(guān)系，只要保持你的內(nèi)容更新，系統(tǒng)會認(rèn)定你為活躍賬號。發(fā)布的時間盡可能選擇有規(guī)律，比如說早上八點到中午12點的話呢你選擇十點到十一點左右發(fā)，下午四點左右，晚上六點到九點都可以發(fā)視頻內(nèi)容。前期可以嘗試著不同的時間段，測試出適合你發(fā)布的時間。 接著是抖音養(yǎng)號，第一個手機的選擇，一般來說你可以選擇蘋果六作為一個養(yǎng)號的手機，也可以用其他的手機型號，比如小米的6x也不錯，去買個也便宜，差不多900多塊錢。其他牌子的也行，買哥二手的用著。 如果你操作的抖音賬號有五個以上，就不要在同一條wifi下面了，如果你是只有一兩個賬號那你可以用wifi。當(dāng)然最好還是用流量，尤其是在上傳視頻的時候最好還是用流量傳。如果說賬號比較多，那一定不能用同一條wifi，一旦被檢測出來，前面做的事情就功虧一簣。檢測出的號之后，手機要重裝才能再用，這個就不僅僅是抖音，其他的軟件也一樣，比如你的手機登過微信或者微信被封過，那么這個微信都要刪掉然后去重裝。 然后再往下，養(yǎng)號的技巧，前期可以發(fā)一些明顯的同時和領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容，但是盡量不要搬運內(nèi)容，如果你做搬運的，那么很有可能被系統(tǒng)檢測出來，特別是對于權(quán)重不高的新號來說。如果說你是做引流的，那么養(yǎng)號期間你視頻的播放量超過1000你就可以開始去發(fā)一些軟廣告的一視頻了。 養(yǎng)號期間發(fā)一些什么視頻呢，第一個是發(fā)一些熱門視頻，比如說大家都在模仿的一些事情，大家都在關(guān)注的一些內(nèi)容或者當(dāng)下熱搜的一些正能量的視頻，借助這些熱門事件來增加你的視頻爆的概率，這是第一個，第二個可以發(fā)一些接下來你想要做的領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)視頻。 比如說你是做美妝類的，那你可以去發(fā)一些美妝化妝相關(guān)的一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。第三個，前五個視頻會很重要，關(guān)乎到以后的播放量和粉絲推薦，所以，前面的視頻如果能做好，后面的運營更輕松簡單。 這里說明一下有些人尤其是新手，會出現(xiàn)一些問題：他覺得前五個視頻重要，那就不停的弄內(nèi)容做視頻，結(jié)果有的小伙伴一個月了，一個視頻還沒有發(fā)，如果說你出現(xiàn)這種情況你就要重新計劃，定死任務(wù)，比如今天一定要把這個視頻做出來發(fā)出去，這樣嚴(yán)格要求自己，一定要發(fā)出去。因為有些時候好的視頻是磨練出來的。 賬號矩陣玩法和蹭熱度微商玩法 首先來講一下為什么要做賬號矩陣玩法，很簡單，不管你是百萬大微還是千萬大號，你發(fā)的東西都有時效。 大家都知道，抖音的推送機制就是一個東西推出去一段時間后它會停止推送，跟我們的淘寶不一樣，淘寶就是你只要有一個寶貝，占據(jù)了這個排名，在前十你的流量會一直在那里，這就是為什么很多淘寶店主要刷上去，刷單刷銷量非常重要。 但如果做抖音電商的話那么賬號多很重要，內(nèi)容精也非常重要，就算你有一個百萬的大號，做得內(nèi)容很精致，但推送量也有上限，多個賬號就不一樣了，抖音做矩陣做得比較好的有個書單號，矩陣做了180個號，而且很多都是幾十萬上百萬的大號，那能賺多少錢？天文數(shù)字，平常百姓不敢想。 這樣的事例也證明矩陣可以做，雖然現(xiàn)在抖音打壓非常嚴(yán)重。但大號你做視頻你不可能做十個之后你后面怎么做，假設(shè)你只有十款產(chǎn)品你把大號的時光，產(chǎn)品都做完了怎么辦所以你需要重復(fù)，的去做某一個產(chǎn)品這個時候你需要做矩陣玩法。 多個賬號視頻內(nèi)容會推送到不同的流量池，從而讓更多的人知道，流量越多，你帶貨的效果越好。一般矩陣都是在關(guān)注里面，矩陣號里又可能有其他類似的賬號，簡答來說，內(nèi)容多，流量就多。 矩陣玩法最關(guān)鍵的點是什么？ 第一，需要一個號配一臺手機配一臺號碼，你不要在一臺手機里面重復(fù)登陸不同的號，這樣掛得很快。養(yǎng)好也很重要，比較簡單啊，之前有介紹過養(yǎng)號方法。 第二，用矩陣玩法時，你做的視頻不能用一個分發(fā)到各個賬號，不是這樣做，這樣的話會降權(quán)平臺會認(rèn)定你這些號是違規(guī)的。 要做的是每個賬號發(fā)不一樣的內(nèi)容，每個賬號把這個產(chǎn)品都能帶火，不能一個視頻分發(fā)，而是一個同類的產(chǎn)品拍不同的視頻，然后再分發(fā)。其實這個玩法已經(jīng)司空見慣了。 但在這里稍微提一下，具體怎么玩，舉例子，其實抖音最不缺的就是范流量的一些賬號，就是段子，搞笑的，還有情感類的，抖音的范娛樂賬號是非常多的，那么如何去蹭這種熱度呢？舉例子，比如說有一個網(wǎng)紅的視頻火了，我們可以點進(jìn)去下方有利用同聲，這里面就有很多稱熱點的號。聲音好，就拿過來用同聲，自己拍個一樣的視頻，劇本好就照搬劇本，把握關(guān)鍵點就好了。 如何“搞”抖音小店 接下來來講大家比較關(guān)心的點：如果有產(chǎn)品或者是無產(chǎn)品要如何玩轉(zhuǎn)抖音電商，如果你有產(chǎn)品，我們可以分三類： 第一個你是淘寶店家，某某旗艦店，或者是一些企業(yè)店鋪，那么你在做視頻的時候，做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的，你是淘寶店家你可以通過購物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個操作。 現(xiàn)在抖音改版，禁止一切外鏈，也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品。視頻電商解鎖后，可以在視頻中添加商品，通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光，如果你是生產(chǎn)廠家，那么我建議你開通藍(lán)微進(jìn)行曝光，你是生產(chǎn)廠家，意味著你很有可能，只做一個產(chǎn)品，比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯。 接下來，你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光，會有那種零售商找你來批發(fā)，讓市場上更多的人認(rèn)識你。舉個例子，前段時間有個生產(chǎn)廠家，主要生產(chǎn)膠水，直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處，出水口比較急，廠家直接把膠水貼貼在漏水口，瞬間滴水不漏，這就是視頻呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果。這種呈現(xiàn)效果比較獨特，發(fā)現(xiàn)他的視頻里面都是產(chǎn)品相關(guān)的東西，而且每個視頻都帶有產(chǎn)品鏈接，視頻內(nèi)容也沒有重復(fù)很多代理找這位膠水廠商拿貨。 如果你是零售商，建議呢去開通抖音小店，現(xiàn)在抖音重點推自己的小店，外鏈禁止之后，抖音小店成為主打。其實這類似于在微博上的微店，非常建議大家如果你有資質(zhì)能夠入住的話一定要盡早入住，未來的門檻會越來越高。 抖音五大帶貨思路 2020年的全國大環(huán)境下，“抖音短視頻帶貨”的勢頭可謂是萬人空巷，無論個人IP或是企業(yè)品牌，通過抖音帶貨賺錢的收益都相當(dāng)可觀。 做抖音帶貨的人越來越多，在這件事上存在疑問的人自然也層出不窮。本文就為大家提供5種抖音帶貨的思路，幫你大大提升抖音變現(xiàn)效率！ 思路一：開箱/測評類 這類型視頻，通常會評測當(dāng)下的熱門產(chǎn)品。詳解產(chǎn)品的優(yōu)缺點和產(chǎn)品使用體驗，然后吸引用戶的注意，達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。開箱/測評類視頻最大的吸引點就是給用戶真實感和專業(yè)感。 通過賬號信息給用戶真實感： 我們都知道，開箱/測評類視頻一般都會有真人出鏡，這就是給人真實感的一種方法。除了真人出鏡這一點，我還可以借用：高清的真人頭像、完整的個人資料以及有真人形象的主頁首圖來給營造賬號的人物真實感。 通過視頻內(nèi)容給用戶專業(yè)感： 在測評視頻當(dāng)中，插入一些與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識或技巧分享等專業(yè)化內(nèi)容，既增加了視頻內(nèi)容的可看性、實用性，還能引發(fā)用戶在看完視頻后進(jìn)行關(guān)注賬號、轉(zhuǎn)發(fā)視頻的操作，從而提升單個商品的更多價值。 思路一：開箱/測評類 思路二：情景類（場景營銷） 利用劇情設(shè)定，將用戶帶入某個特定場景，再利用事物發(fā)生過程中的劇情反轉(zhuǎn)，來引出產(chǎn)品的功能。這樣一套流程下來的抖音，不會給用戶一種明顯推銷產(chǎn)品的感觀，對于產(chǎn)品的出現(xiàn)不會反感，反而還能加深對產(chǎn)品的印象。 利用抖音做場景營銷的技巧： 1.找到適合使用產(chǎn)品的某一場景并使用產(chǎn)品，重點是替用戶表達(dá)出在此場景下使用產(chǎn)品的心理狀態(tài)，而不是要用戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。 2.拒絕本末倒置！視頻內(nèi)容核心是要引出產(chǎn)品，場景設(shè)計只是為產(chǎn)品的合理出現(xiàn)做鋪墊，不要讓“場景”這個輔助，占了“產(chǎn)品”的C位。 3.在廣告學(xué)中，使用戶對廣告記憶深刻最簡單的辦法就是：重復(fù)。先要喚醒消費者的心理狀態(tài)，這樣消費者才能記得住，具體的做法：圍繞著一個中心場景，用不同的形式反復(fù)曝光。（比如你是買洗發(fā)水的抖音號，那你的中心場景可以是浴室、浴室、還是浴室） 思路二：情景類（場景營銷） 思路三：vlog類 vlog自2019年火起來后，火熱的勢頭一直延續(xù)至今。視頻主人公記錄自己的生活日常，并在視頻中分享一些使用的生活技巧或者好用的高性價產(chǎn)品，來打造個人IP。 抖音vlog相對于傳統(tǒng)短視頻的優(yōu)勢： 1.首先，與普通的15s短視頻相比，經(jīng)過拍攝、剪輯、配音、配字幕的vlog視頻時間更長，可以呈現(xiàn)更生動、立體的視聽效果，承載更豐富的信息量。在內(nèi)容呈現(xiàn)、情緒表達(dá)傳遞方面，擁有明顯的優(yōu)勢。 2.其次，與其他目的性、針對性較強的PGC風(fēng)格視頻相比，vlog更生活化、真實、自然流暢的表達(dá)方式填補了短視頻領(lǐng)域的審美空缺，更能引起用戶共鳴。 3.除了內(nèi)容方面的優(yōu)勢外，vlog在拍攝制作方面也比一些PGC內(nèi)容更簡單、時間人力成本更低。甚至只需要手持簡易設(shè)備，就可以實現(xiàn)邊走邊拍，獨立完成一部作品。 思路四：種草類 利用抖音賣產(chǎn)品的賬號在“種草”，通過抖音視頻進(jìn)行消費的用戶就“被種草”了。當(dāng)下抖音的種草號挺多的，但是做起來的卻很少。如果運營操作得當(dāng)，這是一種能達(dá)到高效變現(xiàn)的賬號類型。 抖音種草號的帶貨思路： 1.有貨源的賣自家產(chǎn)品、沒貨源的幫人推廣產(chǎn)品 做生意是需要精打細(xì)算的，如果自己有低成本的進(jìn)貨渠道，那做抖音種草號是非常適合的。除去進(jìn)貨成本和運費，剩余就都是利潤；如果沒有貨源，就要開通商品櫥窗功能，通過幫別人賣貨來從中賺取傭金。 2.表達(dá)自己對產(chǎn)品的愛不釋手 自己對產(chǎn)品的絕對喜愛和十分認(rèn)可，才能帶動用戶對產(chǎn)品的購買行動。把這一招用到淋漓盡致的當(dāng)屬李佳琦，他的那句“oh my god，買它買它買它”，讓萬千少女揮金如土。 3.給用戶一個購買理由 通常用戶在看完視頻后沒有進(jìn)行購買，不是因為產(chǎn)品不好，也不是不需要這個產(chǎn)品，而是用戶沒有進(jìn)行自我說服，這時，你需要給用戶一個購買理由。 兩種玩法：主動給用戶購買理由（夏天擦好它再出門，皮膚曬一天也白得發(fā)亮）；沒有這個產(chǎn)品會有什么后果？（夏天出門不到一小時就曬黑三個色度？那你是沒用它） 思路五：直播帶貨 可以說，抖音直播帶貨是抖音短視頻帶貨的衍生產(chǎn)物，并且已經(jīng)有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的兆頭。 如果通過上述4種思路創(chuàng)作的抖音視頻，使得抖音賬號火了之后，這第5條思路，是你不能放過的好機會。（視頻火了，馬上開直播?。?/span> 抖音直播三部曲： 1.播前預(yù)熱 開播前1天發(fā)視頻告知粉絲直播的開播時間和直播的大致內(nèi)容。通過站外平臺引流到抖音觀看直播，也是一種可取的好辦法。 2.播中運營 有內(nèi)容有話題的直播，才不會陷入尬聊的局面，這需要博主提前寫好直播劇本。直播過程中采用營銷活動帶動粉絲熱情。（整點抽獎、彈幕紅包、留言送禮...） 3.播后分析 每一場直播完后，第一件事情不是給用戶發(fā)貨，而是分析直播數(shù)據(jù)。這時剛剛直播完，立馬根據(jù)各項數(shù)據(jù)的起伏，回想到直播時的狀態(tài)，及時找到問題并改正。 讓內(nèi)容火的技巧匯總 實用技巧類，知識類，價值持續(xù)輸出才有更多的流量和關(guān)注 兩性，受眾范圍大，可以是情感，可以是故事或者其他具體的大家琢磨，只要不違規(guī) 內(nèi)容有爭議性大 內(nèi)容稀缺性大 可評論性大，槽點多 內(nèi)容豐富度高 內(nèi)容有趣 內(nèi)容唯美 蹭熱點 共鳴，說到心坎里去了 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可持續(xù)輸出性 一定要把一件事說清楚，有頭有尾 前期視頻一定要做好，前期就要爆 垂直做，垂直到馬來西亞去 多玩創(chuàng)意，抖音是玩出來的 抖音前幾秒就要抓住粉絲眼球 利用杠精 所有的偶然都可以成為必然 引導(dǎo)評論 多做用戶的痛點 風(fēng)格盡量統(tǒng)一，不要亂七八糟 |
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