國(guó)金證券《單身經(jīng)濟(jì)專題研究報(bào)告》顯示，年輕的單身群體將是未來中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)變化的重要風(fēng)向標(biāo)。在單身經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)下，人們?cè)絹碓皆敢饣ㄥX在便利、悅己、精神寄托和自我提升方面，與之相關(guān)的大消費(fèi)行業(yè)將迎來絕佳的投資機(jī)會(huì)。

在食品消費(fèi)領(lǐng)域，「單身糧」就是這樣一個(gè)備受資方青睞，借勢(shì)單身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的品牌。與外界傳言的融資輪次和數(shù)額不同，「單身糧」相關(guān)負(fù)責(zé)人石慧在接受35斗采訪時(shí)表示，目前「單身糧」的最新融資輪次在A輪，金額超過1000萬(wàn)元，但很快會(huì)有新的融資計(jì)劃。

單身糧相關(guān)負(fù)責(zé)人石慧

“我們大概在17年3月份的時(shí)候，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，想要打造一個(gè)區(qū)別于市面上其它食品的品牌，正好當(dāng)下‘單身狗’的話題很火，所以我們才開始做「單身狗糧」的薯片。后來這個(gè)名字總讓別人誤以為我們是賣狗糧的，我們才更名叫「單身糧」。”

石慧說，「單身糧」的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本上都是做廣告營(yíng)銷出身，所以對(duì)時(shí)下熱點(diǎn)的敏感度很高，他們看到不論是在網(wǎng)絡(luò)上，還是現(xiàn)實(shí)里，人們對(duì)“單身狗”的調(diào)侃不斷，創(chuàng)業(yè)的靈感便油然而生。

根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)年鑒估算，2018年，中國(guó)的單身人口達(dá)到了2.4億人，而其中超過7700萬(wàn)的成年人處于獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)到2021年，這一數(shù)字會(huì)上升到9200萬(wàn)。

隨著單身人數(shù)的不斷上升，單身群體的生活狀態(tài)也開始引發(fā)社會(huì)的更多關(guān)注?！懊搯坞y于脫貧”、“拒絕吃狗糧”……關(guān)于單身的各種段子層出不窮，引發(fā)了許多人的情感共鳴。

“「單身糧」的品牌優(yōu)勢(shì)在于它具有很強(qiáng)的人群歸屬感，自帶流量和社交分享的功能。比如你今天買了一包樂事薯片，你不會(huì)跟別人強(qiáng)調(diào)說今天你買了樂事的薯片。但如果你買了「單身糧」的薯片，你看到上面‘單身不單心，狠狠愛自己’的口號(hào)時(shí)，會(huì)很自然地去跟朋友分享。”

圖片來源：?jiǎn)紊砑Z

石慧告訴35斗記者，他們的目標(biāo)客戶不僅僅是集中在單身人群，只要是能夠接受「單身糧」品牌理念的、覺得他們好玩有趣的，不論單身與否、不論性別和年齡，都是「單身糧」的目標(biāo)客戶?！爱吘故砥矝]說是特定人群的食品啊，不過根據(jù)我們?cè)缙诘恼{(diào)查，我們的消費(fèi)者年齡跨度基本上在15-40歲之間?！?/p>

不止是薯片，目前，「單身糧」有將近50多個(gè)SKU，主要聚集在速食、乳飲、休閑食品這三大板塊?！拔覀冎饕€是做內(nèi)容營(yíng)銷，從包裝設(shè)計(jì)到品牌推廣，賦予產(chǎn)品社交分享功能。”

石慧以「單身糧」薯片的包裝設(shè)計(jì)舉例，“圖片上的這只狗模特，我們是從1000只狗狗里面篩選出來的，花了三天三夜的時(shí)間來拍攝，所以才會(huì)有這么多經(jīng)典的、抓人眼球的精品狗照片?！?/p>

在新品研發(fā)上面，單身糧主要是通過跨界合作的方式來推出新的產(chǎn)品。比如和新希望合作的牛奶飲品，和白象聯(lián)手研發(fā)的系列方便速食產(chǎn)品，以及和“雪碧”、“黃小廚”聯(lián)手推出的“雪碧拌面”等等。

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“我們對(duì)合作伙伴的要求就是必須要認(rèn)同我們的品牌價(jià)值。”石慧認(rèn)為「單身糧」之所以可以吸引到許多大的品牌方來尋求合作，一般主要是看中以下三點(diǎn)：

1. 創(chuàng)意好、執(zhí)行力強(qiáng)；

2. 認(rèn)同品牌價(jià)值；

3. 合作共贏的商業(yè)模式；

“我們提出的創(chuàng)意一般落實(shí)得很快，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)可能要用一個(gè)月的時(shí)間來做，但是我們從聯(lián)名產(chǎn)品孵化到推出，都很高效，這也是許多明星企業(yè)合作方對(duì)我們的評(píng)價(jià)。”這樣的合作一方面豐富了「單身糧」的產(chǎn)品品類，另一方面通過與品牌間的跨界也擴(kuò)大了自身的品牌聲量。

「單身糧」的新品一般執(zhí)行會(huì)很快，除了跨界聯(lián)名以外，自身也會(huì)推出一些產(chǎn)品，比如「單身糧」旗下的“撩”系列方便面，還多次得到了頭部直播網(wǎng)紅的主動(dòng)推薦。

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直播也是「單身糧」目前線上業(yè)務(wù)最有效的營(yíng)收方式?！爸拔覀円恢焙屠罴宴泻献鳎汗?jié)過后，我們也約了李佳琦的直播，第一場(chǎng)直播銷售2萬(wàn)件產(chǎn)品。節(jié)后我們一共做了3場(chǎng)李佳琦的直播，銷售總額有300萬(wàn)元?！?/p>

單身糧×雪碧新品進(jìn)入李佳琦直播間

「單身糧」的銷售渠道主要分為線下和線上，線下占比60%，線上占比40%。線下業(yè)務(wù)多為傳統(tǒng)的渠道：大賣場(chǎng)、商超等終端超市。線上為電商渠道，包括天貓超市、京東商城、每日優(yōu)鮮、蘇寧易購(gòu)等等，每條渠道都有2-3人負(fù)責(zé)。

受疫情影響，「單身糧」的線下業(yè)務(wù)遇到挑戰(zhàn)，“之前物流系統(tǒng)一直都是停運(yùn)狀態(tài)，導(dǎo)致線下終端一直缺貨，我們也沒法跟倉(cāng)、補(bǔ)倉(cāng)。從消費(fèi)端來看，現(xiàn)在很多消費(fèi)者不能出門，也不怎么去終端市場(chǎng)。對(duì)我們來說，即使補(bǔ)了倉(cāng)，也不會(huì)有很大的銷量?！?/p>

石慧進(jìn)一步解釋說，對(duì)快消品行業(yè)來說，春節(jié)前原本會(huì)是一個(gè)采購(gòu)高峰，節(jié)后銷量會(huì)下降一些，多是自然銷量?！敖衲?，我們春節(jié)前的銷量比去年同期翻了三倍到四倍，疫情特殊時(shí)期的節(jié)后銷量相比去年節(jié)后的自然銷量最少跌了7成?！?/p>

疫情給「單身糧」也帶來了不少啟示，目前團(tuán)隊(duì)已加大對(duì)線上電商的投入。“我們把線下業(yè)務(wù)的員工補(bǔ)充進(jìn)電商團(tuán)隊(duì)，原來我們電商團(tuán)隊(duì)有7個(gè)人，現(xiàn)在有20多個(gè)人，增漲了近兩倍。同時(shí)，這些電商平臺(tái)原來的推廣活動(dòng)為每月1場(chǎng)，現(xiàn)在增加到每月兩場(chǎng)?！?/p>

去年，「單身糧」的銷售額將近2億，石慧透露，他們今年的目標(biāo)是要突破4億?！拔覀兊漠a(chǎn)品動(dòng)銷一直都做得比較好。從18年開始，我們每月的經(jīng)銷商回款差不多有兩三百萬(wàn)，最好的一個(gè)月達(dá)到了1200萬(wàn)?！?/p>

“我們的運(yùn)營(yíng)模式比較特殊，我們把它稱之為‘商業(yè)伙伴計(jì)劃’，可以說是一種雙贏的模式。許多外包加工廠跟我們有一些持股協(xié)議，他們成為我們的partner以后，后面可以參與利益分成。我們也會(huì)對(duì)一些口碑好的加工廠進(jìn)行資金上的投入，互相扶持，所以很多廠家都愿意跟我們合作?！?/p>

最近，「單身糧」開始和上海知名飲料品牌延中汽水合作，推出了兩款汽水新品——經(jīng)典原味鹽汽水的“顏值水”和白桃味汽水“桃運(yùn)水”。兩款產(chǎn)品均采用簡(jiǎn)約的透明瓶裝，打出了“脫單不脫水，喝口鹽汽水”、“脫單不脫水，喝口桃運(yùn)水”的醒目口號(hào)。

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“單身經(jīng)濟(jì)的熱度肯定還是會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。如果它的市場(chǎng)增長(zhǎng)份額真的達(dá)到了一個(gè)瓶頸，我們也不會(huì)一成不變，肯定也是跟著市場(chǎng)和大眾消費(fèi)者的需求不斷地推陳出新?！?/p>

對(duì)于未來的發(fā)展愿景，石慧希望單身糧可以成為國(guó)民食品的潮牌代表，能夠持續(xù)性地向市場(chǎng)輸出年輕、創(chuàng)意、活力的產(chǎn)品，陪伴著大家既能好好吃，也能好好玩兒，“當(dāng)提到「單身糧」的時(shí)候，人們腦海中是有趣的、喜歡的，我們的目的便實(shí)現(xiàn)了?！?img doc360img-src='http://image109.360doc.com/DownloadImg/2020/09/2412/203017550_8_20200924123804509' data-ratio="1" data-s="300,640" data-type="png" data-w="188" style="font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 1.7px;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);color: rgb(236, 108, 0);text-align: center;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;visibility: visible !important;width: 22px !important;" src="http://image109.360doc.com/DownloadImg/2020/09/2412/203017550_8_20200924123804509">