前言

十年前，在我做醫(yī)美企劃的時(shí)候，手下帶著一批精英團(tuán)隊(duì)，那時(shí)的我除了寫些工作上的文章外，業(yè)余時(shí)間，還經(jīng)常站在一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者的角度，寫一些關(guān)于醫(yī)美企業(yè)的管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)類的文字。

后來，自己的身份慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，由一個(gè)打工者變成了公司小股東，思路也隨之發(fā)生了變化，我開始思考小股東應(yīng)該如何選擇合伙人？如何處理好與大股東及其它合作者之間的關(guān)系？與大股東之間的利益如何取舍？矛盾如何解決？……

再后來，我開始自己創(chuàng)業(yè)，自己成為大股東、主要投資人，所以，現(xiàn)在的我，考慮更多的是，如何選擇一個(gè)好的投資項(xiàng)目？如何讓企業(yè)在短期內(nèi)獲取更高的利潤？如何處理與小股東或其它投資人之間的關(guān)系？如何分配利益？……

近幾年，在醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)及國家各種利好政策的刺激下，很多醫(yī)生都萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。有些創(chuàng)業(yè)者初涉商海，想盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)，試試當(dāng)個(gè)小股東，目前在尋找合伙人中；有的創(chuàng)業(yè)者人脈廣、信心足，想自己當(dāng)老板或大股東，不再被人約束和限制，大刀闊斧地闖出一番天地來。

無論是哪一種想法，當(dāng)你從一個(gè)打工者變?yōu)橐粋€(gè)投資人的時(shí)候，都將面臨著身份上的巨大轉(zhuǎn)變，也必將面臨著許多之前沒有遇到過的問題和困難。

做為一個(gè)打工者，只需要盡職盡責(zé)，照顧好自己份內(nèi)的一畝三分田，到月末領(lǐng)工資就行了。而作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者，除了要考慮企業(yè)成本、企業(yè)利潤、資金流動(dòng)……之外，還要額外注意安撫人才、防止競爭企業(yè)挖角，要應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)、防止無意踩線陷入滅頂之災(zāi)，要搞好與各個(gè)股東的關(guān)系，以防內(nèi)亂抽資……

如果沒有建立足夠的心理預(yù)案，當(dāng)面對(duì)這些問題的時(shí)候，很可能手足無措，難以應(yīng)對(duì)，甚至?xí)蛱幚聿划?dāng)使企業(yè)陷入困境，這也是很多經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者最容易犯下的錯(cuò)誤。

所以，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，把我這幾年來當(dāng)小股東、合伙人，當(dāng)大股東、投資人的心路歷程和用血淚總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，希望能對(duì)各位有意創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生們有所幫助和啟發(fā)，讓大家盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路，也希望每一位創(chuàng)業(yè)者都能將自己付諸了心血的企業(yè)早日帶上一條更為寬廣、光明的大道，奔向更有希望的未來。

我的文章分兩大板塊和一些其它輔助部分，分別是：

《整形醫(yī)生如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者（大股東）？|醫(yī)生創(chuàng)業(yè)系列之一》

《整形醫(yī)生如何做一個(gè)成功的合伙人（小股東）？|醫(yī)生創(chuàng)業(yè)系列之二》

《整形醫(yī)生創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)之新客如何來？|醫(yī)生創(chuàng)業(yè)系列之三》

……

正文

關(guān)于醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的一些思考：

——整形醫(yī)生如何做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者（大股東）

今天已經(jīng)進(jìn)入“醫(yī)生做醫(yī)美老板或者股東的黃金時(shí)間”

為什么我會(huì)說今天是黃金時(shí)間呢？

難道言外之意是昨天并不是醫(yī)美老板創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)間？

是的。

在廣告為王的年代，醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，或者醫(yī)生作為大股東，大部分都是艱難和慘痛的。

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)樵谑昵?，甚至五年前做醫(yī)美老板，對(duì)老板的抗壓能力和毅力要求實(shí)在太高。

作為技術(shù)出生的醫(yī)生，一旦做老板了，就要面對(duì)太多的難題：對(duì)外公關(guān)問題、對(duì)內(nèi)人才安撫問題、投入之后回報(bào)慢到幾乎看不到有回報(bào)的問題、廣告投放問題、員工頻頻要求加薪，對(duì)手頻頻來挖角的問題……等等等，太多的難題，讓之前被投資者，被老板捧著、寵著的醫(yī)生，一下轉(zhuǎn)換了角色，不僅要面對(duì)很多說不清對(duì)錯(cuò)，理不清頭緒的問題，在很多時(shí)候還被這些問題憋曲著無法發(fā)火。

不需要太久時(shí)間，一般少則半年，多則一年半，這些瑣碎繁雜的問題，很快就會(huì)摧毀大部分醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者的意志和最后的耐心，讓他們心灰意冷地放棄投資，又轉(zhuǎn)回去做回單純的醫(yī)生工作。這也是為什么在十年前，五年前鮮有醫(yī)生創(chuàng)業(yè)成功的范例。

但是，時(shí)代在變革，最近兩三年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多醫(yī)生做老板的成功案例，這不再是個(gè)案，這充分表明，時(shí)代的變化，對(duì)醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的影響和改變已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

那么這些變化倒底是如何影響醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的呢？

經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查和研究，我初步得出了一些結(jié)論。

十年前，是廣告為王的時(shí)代，那個(gè)年代，只有兩種人投資醫(yī)美可能會(huì)獲得大成功。

一是莆田系。

二是渠道系。

前者靠的是對(duì)廣告不惜代價(jià)的投入，及對(duì)人才不惜血本的高薪利誘。

后者靠的是對(duì)傳銷體系、價(jià)格分配體系的超強(qiáng)理解。

在那個(gè)時(shí)代，全國醫(yī)美的成功，主要就是這兩種模式，廣告模式和渠道模式。

所以那時(shí)，對(duì)醫(yī)美老板抗壓能力的要求很高，技術(shù)出身的醫(yī)生轉(zhuǎn)去做老板，很多都吃不消。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟，資訊的傳播媒介發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)媒體在短短幾年內(nèi)走向末路，報(bào)紙雜志已是昨日黃花，曾經(jīng)紅極一時(shí)的報(bào)刊雜志一家家關(guān)門倒閉，就連市場份額巨大的廣播電視現(xiàn)在也面臨著收視困境。

PC端、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電視異軍突起，在短短兩三年內(nèi)，就覆蓋了80%以上的用戶群體。微博、微信、QQ、各種手機(jī)客戶端成為了廣泛的社交媒介。

隨之而來的是傳統(tǒng)的廣告效果越來越差，就連以“重金砸廣告”名躁一時(shí)的莆田系，今天也不敢再單純依賴于傳統(tǒng)廣告，而是逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告，也因此一度成為百度最大的廣告客戶群體。

都說中國是趕上了工業(yè)化文明的末班車，趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文明大頭班車。

工業(yè)化文明對(duì)應(yīng)的是傳統(tǒng)媒體廣告時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)文明對(duì)應(yīng)的是碎片化的資訊吸收時(shí)代。這兩者間有著巨大區(qū)別。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代之間還有一個(gè)短暫的PC互聯(lián)時(shí)代。

在PC時(shí)代誕生過莆田系的超級(jí)競價(jià)為王的投資公司——上海邦泰醫(yī)療投資集團(tuán)公司，但是在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，上海邦泰的發(fā)展也開始倒退了。

典型事件當(dāng)屬魏則西事件，輿論的炒作和發(fā)酵對(duì)這家公司的影響幾乎是滅頂?shù)?。這次事件對(duì)于整個(gè)莆田系也是一次血的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

其實(shí)，說這么多，也只是想表明，傳統(tǒng)醫(yī)美只靠廣告為王的時(shí)代已經(jīng)徹底過去。

對(duì)于傳統(tǒng)的莆田系醫(yī)美品牌來說，他們也處在深度裂變之中，他們中的一些也開始轉(zhuǎn)而關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、醫(yī)療質(zhì)量、客戶感受等等。

為什么部分莆田系會(huì)考慮轉(zhuǎn)型？

因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)廣告為王的時(shí)代里，莆田系主要的策略是“新客為王”，幾乎所有的廣告砸下去都是為了吸引更多的新客，而在那個(gè)時(shí)候，廣告帶來的效果確實(shí)非常驚艷。

但是現(xiàn)在，傳統(tǒng)廣告的影響力已經(jīng)大大弱化，成熟的市場已經(jīng)被瓜分殆盡，新客的獲取成本越來越高，質(zhì)量卻大不如從前。

所以一些聰明的莆田系開始轉(zhuǎn)變策略為“老客為尊”，以質(zhì)量和服務(wù)來進(jìn)一步挖掘老客的資源，及試圖從老客身上獲取更多的優(yōu)質(zhì)新客。

這種順應(yīng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，也是部分莆田系醫(yī)美至今能夠保持生命力的根本原因。

在移動(dòng)互聯(lián)的影響下，即便是當(dāng)年渠道為王的醫(yī)美企業(yè)，也在深度裂變。

以前的虞美人、威凱、百合的風(fēng)頭，最近幾年已經(jīng)被北方的芯美昕和南方的禾麗整形蓋過。

在此我們不去爭議和探討這兩個(gè)新興品牌是否涉及傳銷，但毫無疑問，他們是誕生于這個(gè)時(shí)代的、深度裂變的產(chǎn)物。

當(dāng)非法微整形工作室、網(wǎng)紅工作室、美容院店內(nèi)手術(shù)被列為非法手術(shù)且受到官方打擊之后，這兩家公司的特殊模式，吸引了大批上述渠道的客戶資源。

任何成功都沒有偶然。

一次是偶然，兩次是巧合，三次是必然。

 現(xiàn)在我們回過頭來看，為何說醫(yī)生自己做醫(yī)美投資開始進(jìn)入黃金時(shí)代？

一、消費(fèi)觀的變化：醫(yī)美的重復(fù)性消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來到

新客為王——老客為尊：這種策略的轉(zhuǎn)變，事實(shí)上也標(biāo)志著醫(yī)美的重復(fù)性消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來到。

醫(yī)美重復(fù)性消費(fèi)的另一種更流行的說法，叫“整形上癮”。

重復(fù)性消費(fèi)，自然導(dǎo)致求美者對(duì)手術(shù)效果，對(duì)專家有了更多的要求和跟蹤，所以有很多好醫(yī)生，在工作中積累了很多的優(yōu)質(zhì)客戶，甚至一些技術(shù)好、形象好、溝通出色的醫(yī)生開始有了自己的粉絲。

一旦有了粉絲就好辦了，這樣的醫(yī)生出來自己干，單靠個(gè)人的影響力和魅力，靠積攢的老客戶資源，一個(gè)月做上幾十萬甚至數(shù)百萬也并不是難事。

在這種情況下，醫(yī)美醫(yī)生出來創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很小的。

二、價(jià)值觀的變化：整形帶來的收益遠(yuǎn)大于投入

隨著中國前面十幾年的醫(yī)美發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著中國社會(huì)等級(jí)、階層的形成，越來越多的人相信，擁有一張漂亮的臉蛋將輕松獲取更多的社會(huì)資源和財(cái)富資源。

而在中國，一個(gè)長相普通的女孩通過整形后，一步跨越幾個(gè)階層的成功案例比比皆是，這種活生生的廣告無疑吸引了更多的女孩加入整形的大軍。

此外，性開放、性解放也為中國整形行業(yè)提供了更多年輕的客戶資源，現(xiàn)在很多新興整形醫(yī)院的主流消費(fèi)人群越來越年輕化，而這些求美者，不在乎價(jià)格，重要的是效果，只要效果好，即便沒有錢，也可以用消費(fèi)貸來整形，只要變漂亮了，很快就會(huì)變得有錢……

三、營銷觀的變化：大象踩不死螞蟻時(shí)代到來

在之前的廣告為王的時(shí)代，螞蟻幾乎沒有生存空間。

但是到了今天，廣告已經(jīng)不能完全掌握客戶的話語權(quán)。

很多大醫(yī)美機(jī)構(gòu)今天仍然在不遺余力地砸廣告，卻發(fā)現(xiàn)收效甚微，但這種情況對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生來說，則是個(gè)利好消息，因?yàn)獒t(yī)生不可能像大企業(yè)有那么多的錢做廣告，也沒有那種抗壓能力和毅力。

在廣告影響力和輻射力最大的時(shí)代，個(gè)人解釋的力量是極其單薄的，即便你手中掌握了真理，也敵不過鋪天蓋地的廣告洗腦。

但在碎片化資訊吸收時(shí)代，就會(huì)出現(xiàn)大象踩不死螞蟻的情況。

有人喜歡看微博，有人喜歡玩微信，有人喜歡玩QQ，還有些人喜歡逛小眾的論壇。在碎片化資訊時(shí)代，廣告的影響力和輻射力都變得有限起來。

所以，大企業(yè)有大企業(yè)的生存之道，小機(jī)構(gòu)有小機(jī)構(gòu)的活法。

既然說醫(yī)生做醫(yī)美老板或者股東的黃金時(shí)間到來，那么是不是醫(yī)美創(chuàng)業(yè)到了躺著賺錢的時(shí)代？

顯然不是。

那么下面我們就看看

醫(yī)生做大股東有哪些難點(diǎn)？

（一）心理關(guān)難過

人生最難超越的一定是自己，而自己最難超越的是心理關(guān)。

從醫(yī)生到創(chuàng)業(yè)者，要經(jīng)歷一個(gè)心理上的巨大落差。

在幾乎所有公司，那些能為公司創(chuàng)造巨大效益的人才都是被老板寵著、護(hù)著的。

靠技術(shù)吃飯的醫(yī)生就是這樣的人才。

而敢于出來創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，往往都是技術(shù)上出類拔萃的頂尖人才，在原公司里往往是說一不二的技術(shù)骨干，一直被人尊重、被人捧。

等自己成為了創(chuàng)業(yè)者，看似身份從打工者躍升成了老板，然而，卻也從任性的職員變成了一個(gè)不得不顧全大局，忍氣吞聲，委曲求全的角色。

這種心理關(guān)的難過，不是小的挑戰(zhàn)，而是巨大的，甚至對(duì)于某些是非觀極其強(qiáng)烈的好醫(yī)生來說，可以說是一種精神折磨。

比如如何應(yīng)對(duì)有關(guān)部門的檢查、公關(guān)，甚至有時(shí)是故意的刁難？

以往是投資者在處理這些事情，醫(yī)生只是作為專家被保護(hù)著，到了要自己不得不面對(duì)請(qǐng)吃陪酒之類的工作時(shí)，很多醫(yī)生會(huì)有極大的抵觸情緒。

而對(duì)于其它人才的包容，心態(tài)的轉(zhuǎn)變，也是另一種巨大的挑戰(zhàn)，很多好醫(yī)生很難跨越。

絕大多數(shù)醫(yī)生都知道醫(yī)美機(jī)構(gòu)的廣告很重要、咨詢很重要，但是以打工者的心態(tài)面對(duì)其它行業(yè)的技術(shù)人才時(shí)，往往都是一副事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，反正我是專家，反正有老板和管理人員在協(xié)調(diào)，反正，不管你是誰，都要尊重我才行。

而一旦自己做了大股東，成了創(chuàng)業(yè)者，就不得不直接面對(duì)公司里性格迥異的人員和零零碎碎的事情了。

怎么那個(gè)做策劃的人脾氣這么古怪？怎么咨詢總是被對(duì)手挖走？怎么前臺(tái)接個(gè)電話都馬馬虎虎？怎么網(wǎng)絡(luò)咨詢又跳槽到對(duì)手那里去做現(xiàn)場咨詢助理了？還帶走了公司的資料…………

籠絡(luò)好真正的人才，控制好公司人力成本，做一個(gè)員工口中稱道的好老板，絕非易事。

（二）老客戶難留住

很多好醫(yī)生在自己開醫(yī)院之前，都有非常樂觀的估計(jì)：我給之前的老板做，每個(gè)月手術(shù)200萬+，如果自己當(dāng)老板，自己老客戶能來50%，就能保證一個(gè)月100萬+，所以，如果我自己去開一家醫(yī)院一定不會(huì)虧損。

但是，不少抱著這么樂觀估計(jì)的好醫(yī)生，一旦自己開了醫(yī)院，往往半年不到，就面臨虧損甚至崩潰的邊緣。

為什么會(huì)這樣，原因可能有很多。

比如，之前的醫(yī)院一定會(huì)想方設(shè)法提防出去創(chuàng)業(yè)的醫(yī)生，例如給出短期內(nèi)的種種優(yōu)惠條件，防止老客戶被更多地帶走。所以整形醫(yī)生想帶走50%的老客戶應(yīng)該太過于樂觀了；

此外，一般能請(qǐng)得起一個(gè)人200萬+手術(shù)量的機(jī)構(gòu)，規(guī)模都不小，在軟硬件和客戶感受、服務(wù)方面做得應(yīng)該都不差。而醫(yī)生自己開的醫(yī)院，因?yàn)橘Y金有限，往往在規(guī)模、實(shí)力、客戶感受等方面都和之前的醫(yī)院有不小的差距，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)如何選擇？

還有，再好的醫(yī)生，也有失手的時(shí)候。當(dāng)醫(yī)生變成老板之后，事情多了，脾氣大了，手術(shù)質(zhì)量可能反而會(huì)下降。

還有，當(dāng)發(fā)生效果爭議的時(shí)候，往往客服人員的解釋也不如之前大機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)到位，會(huì)引發(fā)客戶的投訴和不滿。

醫(yī)美消費(fèi)，很大程度上是一種心理需求的消費(fèi)，并且整形后有一個(gè)恢復(fù)周期，在這個(gè)恢復(fù)期內(nèi)，人是會(huì)變丑的。所以在某種程度上來說，中國的醫(yī)美消費(fèi)，有一定程度的“哄”。這對(duì)于好醫(yī)生來說，往往是巨大的難題。

比如，沒有做手術(shù)前，往往告訴消費(fèi)者說手術(shù)后馬上就會(huì)變漂亮，而且不會(huì)疼，等做完手術(shù)變成豬頭后，才知道有恢復(fù)期，有手術(shù)后的疼痛感。

如果按照好醫(yī)生的理解，我給你講清楚，手術(shù)有多疼，要恢復(fù)多久，可能有哪些副作用，可能產(chǎn)生哪些不良后果，這樣可以減少手術(shù)糾紛，但很多時(shí)候一旦講清楚，哪怕是你的老客戶，她都嚇得不敢做了。

從營銷的角度講，我們要“哄”著消費(fèi)者，從醫(yī)生的角度講，我們要如實(shí)告知消費(fèi)者。

（三）新客戶難獲取

在今天的時(shí)代，如何獲得新客戶，對(duì)任何機(jī)構(gòu)，任何人來說，都是巨大的挑戰(zhàn)和難題。

現(xiàn)在很多老的品牌機(jī)構(gòu)是因?yàn)橹暗暮芏嗄甑某恋?，而一些類傳銷渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)，其實(shí)是玩的近乎傷天害理的心理征服、洗腦撈錢游戲，是大部分有道德底線的人都不屑于為之的。

對(duì)于新客來源問題，如果是新機(jī)構(gòu)、新品牌，不管是大還是小，不管是錢多還是錢少，在已經(jīng)遠(yuǎn)離了廣告為王的年代的今天，都是巨大的難題。

下面我們著重探討一下這個(gè)難題吧

在探討之前，我需要先把洗衣機(jī)里的衣服曬一下，這就是真實(shí)的人生。

醫(yī)生做老板也一樣，大方向要能夠把控，小細(xì)節(jié)也必須考慮周全。

這邊是海闊天空地和投資人海吹，那邊到了具體的手術(shù)還是要立馬拿起手術(shù)刀。

其實(shí)，人生的很多事，都是一樣一樣的。

看著容易，做起來難。

看別人做容易，到自己做很難。

吸引新客的問題，如果在廣告為王的時(shí)代，則有一些被證實(shí)是非常有效的套路和模式。

莆田系的老板就掌握了其中的精髓，所以他們復(fù)制成功了很多很多。

但在今天，這個(gè)套路不那么好用了，或者可以說，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)沒有固定的套路可言了。

你看，就連在這一行摸爬滾打多年的莆田系在這個(gè)問題上也顯得同樣束手無策，但凡有其它辦法，也不會(huì)受制于百度的高額推廣費(fèi)。

我既不是年少有為的的孫多勇，也不是故事營銷第一人田亞華董事長，黃石頭只是一介凡人，對(duì)于新客客源這個(gè)醫(yī)美界最大的難題，我也開不出什么包治百病的靈丹妙藥。

只能說，具體情況具體分析。順應(yīng)了那句話“兵無常勢(shì)，水無常形”，或者道家的那句經(jīng)典——無為而治。

也就是說，針對(duì)不同要做老板的醫(yī)生，他原有的基礎(chǔ)條件和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是不一樣的，在今天這個(gè)多元化發(fā)展的時(shí)代，要根據(jù)自己的特點(diǎn)，把優(yōu)勢(shì)的放大，把劣勢(shì)的隱藏起來，爭取超越自己的個(gè)性不足，如果覺得無法做到，那就爭取到小股東加入自己的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以彌補(bǔ)自己個(gè)性上的不足。

比如一個(gè)在技術(shù)上強(qiáng)勢(shì)在推廣上弱勢(shì)的醫(yī)生，可以考慮找一個(gè)擅長推廣營銷的小股東做為自己的合作伙伴，這樣，一是可以把更多的精力投入到自己擅長的技術(shù)上去，另一方面在營銷上也可以起到事半功倍的效果。

當(dāng)然這些因素都應(yīng)該是做股東規(guī)劃、做企業(yè)規(guī)劃，在立項(xiàng)之前就要考慮的問題。

關(guān)于醫(yī)美企業(yè)如何導(dǎo)流新客的問題，雖然沒有固定的套路，然而仍然有一些經(jīng)驗(yàn)可循，我想把它們放在后面的一篇文章里，因?yàn)樵谒槠喿x的時(shí)代，這篇文章已經(jīng)寫得太長，感謝您能夠耐心地閱讀到這里，希望我這次10月28日在一個(gè)全國皮膚醫(yī)生500人微信大群的一次演講之后，再花了幾個(gè)小時(shí)修改寫下這些文字能夠給即將走上創(chuàng)業(yè)之路的您帶來些許啟發(fā)和幫助。

黃石頭

2017.10.31