生活中我們常常會遇見這樣的場景：

你走在商業(yè)街上，很多店鋪會讓店員邀請你免費試用他們家的產(chǎn)品，比如面膜、化妝品等等，他們的說法都大同小異：“我們這個不要錢的，你試試吧”。

但是你真的試用了之后，她又會邀請你進他們店鋪看看，不買也沒關(guān)系，然后讓你繼續(xù)試用。

期間他會用各種言語說動你，比如用了這個產(chǎn)品之后，你產(chǎn)生了什么好的變化，他們的店鋪最近在做活動，如果你現(xiàn)在不買，以后就沒機會，總而言之就是巧舌如簧的說服你買下他家的商品。

可能等你拎著大包小包的東西回到家才會突然驚覺，自己好像上當(dāng)了，本來沒想買東西的，怎么最后反而不知不覺間掏了錢呢？

這種現(xiàn)象其實就是登門檻效應(yīng)，也叫做得寸進尺效應(yīng)。

意思是一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

美國心理學(xué)家弗里德曼做過這樣一個實驗：

他讓實驗人員去訪問一些家庭主婦，請她們將一個小標(biāo)簽貼在窗戶上或在一個關(guān)于安全駕駛的請愿書上簽名。

隔了一段時間后，實驗人員再次登門訪問，請這些家庭主婦們在自家草坪上樹一個呼吁安全駕照的大招牌。

這個招牌非常大而且不美觀，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，答應(yīng)了第一項請求的人中有55%的人接受這個要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有 17%的人接受了該要求。

之所以有這樣的差距，是因為人們都有一個保持自我形象一致的愿望，不希望別人把自己當(dāng)做前后不一致的人。

所以當(dāng)那些家庭主婦們答應(yīng)第一個要求之后，即便是勉為其難的答應(yīng)，她們的心態(tài)也會發(fā)生變化，覺得既然簽了名，那她現(xiàn)在應(yīng)該屬于這個公益組織，然后理所當(dāng)然覺得自己應(yīng)該要關(guān)心支持這類行為。

如果她們拒絕了第二個要求，會顯得自己第一次的答應(yīng)是錯誤的、沒有意義的。

男生在追求女生的時候也可以使用這一招。

不要一開始就說想要跟女生白頭偕老，如果對方不是恰巧同樣喜歡你，那你的這個行為只會嚇到對方，讓她對你避之不及。

你可以試試先跟她從朋友做起，跟她一塊吃飯看電影，聽她說一些自己的日常，慢慢打開她的心門，這樣她才有可能答應(yīng)你的追求，繼而與你步入婚姻殿堂廝守終老。

現(xiàn)在大家知道了，當(dāng)你想要向別人提出一個較大要求的時候，對方可能很難接受，這時候你可以逐步提出要求，不斷縮小差距，這樣別人才更容易接受。