【原】要想進“尺”,必先得“寸” | 幫了你還是害了你的“登門檻效應(yīng)”

新用戶3445WI0P 2021-10-29

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每個人都會得寸進尺，今天滿足了他的一個小要求，明天他就會向你提出一個更大的要求，為了避免陷入無法拒絕的處境，最好一開始就斬斷門檻。

心理學家們認為，在通常情況下，人們都不愿意從一開始就接受難度較大的要求，因為它們不僅浪費時間、浪費精力，而且很難獲得成功。

相對而言，人們更愿意接受一些難度較小、比較容易完成的要求。在完成了小的要求之后，人們才會慢慢地接受難度較大的要求。

1966年，美國心理學家弗里德曼和弗雷瑟做了這樣一個實驗：他們讓一組人隨機到一些家庭中去訪問家里的主婦，希望她們能把一個小小的招牌掛在自家的窗戶上，大部分的家庭主婦都同意了。

一段時間之后，這組人再次去訪問掛了小招牌的人家，希望她們能把一個更大而且不太好看的招牌掛在自家的窗戶上，結(jié)果又有超過一半的家庭主婦同意了。

在第一組人進行實驗的同時，另外一組人則去訪問了另一些家庭中的主婦，直接提出了讓她們在自家窗戶掛上大而不太好看的招牌的要求，結(jié)果最終同意的家庭主婦還不到五分之一。

從這個實驗中，心理學家們總結(jié)出一個心理學方面的效應(yīng)——登門檻效應(yīng)。這個效應(yīng)又被稱作得寸進尺效應(yīng)，它指的是如果一個人接受了別人一個小小的要求，為了避免別人對自己產(chǎn)生認知上的不協(xié)調(diào)，或者是想給別人留下前后一致的印象，就有可能接受別人更大的要求。

這種心理現(xiàn)象，就像登門檻的時候需要一級一級地登上臺階，這樣才能更輕松、更順利地登到更高的地方。

這種效應(yīng)實際上有這樣幾種應(yīng)用方法：

01. 請求別人幫助時運用“登門檻效應(yīng)”

當我們想要請求他人幫助時，如果一下子提出很大很難的要求，很有可能會遭到對方的拒絕。所以，我們可以嘗試從較小的事情上出發(fā)會較容易讓他人接受。

在與人交往的過程中，很多人都是運用登門檻效應(yīng)來達成自己的目的。當你向別人提出一個小小的要求時，如果他毫不猶豫地予以幫助，那么下一次你就可以提出一個更大的要求。

心理學認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標，你可以理解為“不忘初心”。而在許多場合下，由于人的動機是非常復(fù)雜的，人常常要面臨各種不同目標的比較、權(quán)衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。

另外，人們總愿把自己調(diào)整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續(xù)答應(yīng)別人一個又一個的要求。

上述心理效應(yīng)告訴我們，如果要讓他人接受一個很大的、甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小要求，一旦他接受了這個小要求，他就比較容易接受更高的要求。

登門檻效應(yīng)可以應(yīng)用在銷售、學習、目標達成等各個方面。銷售中，如果你直接推銷產(chǎn)品，便會遭到拒絕，而從小的請求出發(fā)，銷售才能最終達成目標。

02. 避免“登門檻效應(yīng)”的煩擾，你要學會適當拒絕他人請求

在公司中，相信你會遇到這樣的同事，在工作上遇到困難時，他會找到你，請你幫個小忙。同事之間，幫個小忙不過是舉手之勞，于是你便不假思索地答應(yīng)下來。

可是，從這之后，他總是不停地找你幫忙，即便是很簡單的工作，他也會厚著臉皮請求幫助。

經(jīng)過數(shù)次的積累之后，那個人的要求甚至會大到讓你難以承受，可是為了維護自己始終如一的形象，你也會勉強自己答應(yīng)下來，一邊想著自己的工作，一邊還要為他思考解決問題的辦法。這樣一來，對方一步步實現(xiàn)了自己的目標，而你則一次次地委曲求全，最終會為這種妥協(xié)付出極大的代價。

而他呢，則利用空閑的時間做自己的事情或是不斷地充實自己。隨著時間的流逝，你的工作越來越沉重，他的工作卻越來越輕松。到最后，你因為他的拖累導致業(yè)績下滑，領(lǐng)導對你十分不滿，而他卻受到了領(lǐng)導的青睞。

此時，你一定十分懊悔，不該為了面子而陷自己于艱難的境地。如果從一開始就堅守自己的底線，不因為對方的問題而影響自己的工作，那么最后也不會落得如此下場。

人與人的交往，實際上就是人與人之間的關(guān)系博弈，一旦你給了對方可乘之機，讓他看到了獲取利益的希望，那么他就會不斷地從你身上攫取利益。當他把你身上的養(yǎng)分榨干之后，你就變成了毫無用處的廢品，那時，倘若他以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)在你的面前，你將更加深刻地感受到自己一直退讓的嚴重后果。