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雖然貴州茅臺(tái)近期否認(rèn)了漲價(jià)傳聞，但中秋、國慶雙節(jié)前，中新經(jīng)緯記者走訪北京各酒水銷售門店發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)專柜零售價(jià)已漲至3099元，相較去年“十一”假期前的2400元，上漲幅度近30%。 與此同時(shí)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，9月以來，已有7家白酒企業(yè)官方宣布對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，包括五糧液、洋河、國窖、水井坊、郎酒等品牌。不過，這些宣布提價(jià)的酒企，其產(chǎn)品在線下銷售門店仍被經(jīng)銷商以漲價(jià)前價(jià)格出貨。北京某大型酒水商行老板表示：“店內(nèi)茅臺(tái)不講價(jià)，洋河、水井坊等品牌可以按照漲價(jià)前價(jià)格出貨，如果訂貨多，價(jià)格還可以再優(yōu)惠?！?/p> 01 飛天茅臺(tái)專柜價(jià)3099元9月12日，一則有關(guān)飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)提高的公告流出。公告顯示，貴州茅臺(tái)將上調(diào)53度飛天茅臺(tái)酒（500ml）出廠價(jià)，由969元/瓶上調(diào)至1199元/瓶；直銷渠道價(jià)由1299元/瓶上調(diào)至1499元/瓶；建議零售價(jià)由1499元/瓶上調(diào)至1699元/瓶。對(duì)此，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告表示，公司并未對(duì)飛天茅臺(tái)酒及其他產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，希望大家不信謠、不傳謠。
▲北京某茅臺(tái)收藏館飛天系列價(jià)格作為白酒行情的風(fēng)向標(biāo)，茅臺(tái)酒的價(jià)格一直備受市場關(guān)注。近日，中新經(jīng)緯（微信號(hào)：jwview）記者走訪北京市內(nèi)多家茅臺(tái)專賣店及商超市場發(fā)現(xiàn)，部分店鋪的飛天茅臺(tái)“賣光了”，處于補(bǔ)貨狀態(tài)；專賣店內(nèi)2020年飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)高達(dá)3099元，該價(jià)格是茅臺(tái)官方規(guī)定統(tǒng)一零售價(jià)2倍還多。另外，隨著飛天茅臺(tái)年份增加，單瓶零售價(jià)增加100至200元不等。2012年飛天茅臺(tái)售價(jià)甚至高達(dá)4299元。北京朝陽區(qū)某茅臺(tái)直營專賣店經(jīng)銷商向記者表示，“茅臺(tái)是剛需，特別是節(jié)假日，大家要么不買，要買就買最好的?！痹摻?jīng)銷商透露，“飛天茅臺(tái)到年底還會(huì)繼續(xù)漲?！?/span>9月20日，中新經(jīng)緯記者在北京某大型酒水商行看到，多名顧客正在店內(nèi)挑選白酒。柜臺(tái)價(jià)格標(biāo)牌顯示，青花郎（20醬香型53度500mL）單瓶標(biāo)價(jià)1198元，活動(dòng)時(shí)間8月10日至10月10日；國窖1573經(jīng)典裝（52度濃香型500mL）售價(jià)1300元，水井坊（臻釀8號(hào)38度500ml）單瓶標(biāo)價(jià)438元，漲價(jià)范圍從20元到200元不等。“最近白酒都在漲價(jià)，我們之前更換一批價(jià)格標(biāo)簽了?！痹摼扑绦幸幻N售人員稱，漲價(jià)最快的要數(shù)郎酒。“2個(gè)月前青花郎調(diào)價(jià)到1299元，后來又調(diào)到1399元。前兩天我們又接到通知讓把建議零售價(jià)再調(diào)到1499元，不過我們還沒來得及制作標(biāo)牌?！?/span>
該酒水商行飛天茅臺(tái)系列并未標(biāo)價(jià)。該店老板表示，飛天茅臺(tái)價(jià)格每天都在變化，如果購買需要提前一天預(yù)訂?！拔覀冎苯訌拿┡_(tái)經(jīng)銷商手里拿貨，一瓶飛天價(jià)格2900元，不講價(jià)?！痹摾习暹€指出，如果購買店內(nèi)其他酒水品牌，價(jià)格可以商量。事實(shí)上，進(jìn)入9月以來，各大酒企已開始相繼提價(jià)。9月17日，郎酒股份在其官方微信公眾號(hào)上宣布，青花郎建議零售價(jià)調(diào)整為1499元/瓶，并宣布即日起，郎酒對(duì)醬香型產(chǎn)品實(shí)行計(jì)劃配額制。相較于今年7月1299元/瓶的零售價(jià)，短短兩個(gè)月，青花郎漲幅超15%。
▲青花郎調(diào)價(jià)通知
9月3日，洋河下發(fā)通知宣布，夢之藍(lán)M3產(chǎn)品供價(jià)提升20元/瓶，終端建議成交價(jià)分別不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)；9月2日，五糧液北京、河北、江西等地區(qū)的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)發(fā)布《關(guān)于39度五糧液價(jià)格執(zhí)行要求的通知》顯示，自2020年9月3日起，39度五糧液終端供貨價(jià)不得低于659元/瓶，團(tuán)購成交價(jià)不得低于719元/瓶。另外，水井坊發(fā)布通知稱，9月2日起，擬對(duì)水井坊臻釀8號(hào)42度500ml建議零售價(jià)由448元/瓶調(diào)整到468元/瓶；38度500ml由438元/瓶調(diào)整到458元/瓶。同日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)下發(fā)通知稱，9月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品終端開票價(jià)格調(diào)整至950元/瓶。同時(shí)，9月起，四川區(qū)域52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品配額扣減20%執(zhí)行。此外，在2020紅西鳳上市周年慶典上，西鳳酒方面表示，自9月1日起，紅西鳳終端價(jià)由1099元/瓶上調(diào)為1299元/瓶；李渡酒業(yè)發(fā)布通知稱，自9月1日起，52度500ml李渡高粱1956零售價(jià)調(diào)整為950元/瓶，團(tuán)購價(jià)上調(diào)30元/瓶，經(jīng)銷商開票價(jià)上調(diào)20元/瓶。03 經(jīng)銷商節(jié)前優(yōu)惠促銷雖然各大酒企在節(jié)前紛紛漲價(jià)，但線下銷售門店很難按照“建議零售價(jià)”賣貨。中新經(jīng)緯記者在北京某酒水專賣店內(nèi)看到，在門店入口處及專柜旁邊堆放了近50箱白酒，涉及郎酒、水井坊、國窖等品牌。
“馬上要中秋了，我們?cè)诎拙茲q價(jià)前囤了不少貨，店內(nèi)的只是一部分，倉庫里還有很多箱。”上述酒水專賣店老板介紹道，不少老客戶從店內(nèi)拿貨走的還是原價(jià)。“今天有顧客提走了4箱青花郎，1箱五糧液。你要是打算要，也可按優(yōu)惠價(jià)購買，不開發(fā)票，青花郎每瓶1150元，五糧液普五每瓶1100元。記者查看郎酒及五糧液的天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，青花郎53度醬香型500mL單瓶1499元，折后價(jià)1439元；五糧液第八代普五經(jīng)典52度500mL濃香型白酒標(biāo)價(jià)1399元，折后價(jià)1159元。按照上述酒水專柜老板的“優(yōu)惠價(jià)”，顧客實(shí)際購買價(jià)格遠(yuǎn)低于酒企官方定價(jià)及線上售價(jià)?！案鞔缶破蠖荚跐q價(jià)，我們和經(jīng)銷商都存了不少貨。如果不給老顧客原來的低價(jià)格，就很難賣得動(dòng)，為了回籠資金，我們也要清清貨。”該酒水專柜老板稱。04 專家：過度提價(jià)壓貨易出現(xiàn)拋貨行為白酒營銷專家蔡學(xué)飛對(duì)中新經(jīng)緯表示，節(jié)前各大酒企漲價(jià)主要分為兩種情況，一種是以五糧液、郎酒、國窖等頭部品牌的強(qiáng)勢漲價(jià)，目的在于利用銷售旺季直接拉高品牌形象，提振市場信心；另一種是廣大區(qū)域酒企的“跟隨式”漲價(jià)。由于區(qū)域酒企品牌影響力相對(duì)不足，在節(jié)前通過價(jià)格調(diào)動(dòng)來提升銷量，因此他們漲價(jià)是為了穩(wěn)價(jià)，防止價(jià)格下滑過快。“受今年上半年疫情影響，酒企經(jīng)銷商手中的庫存量較大，再加上執(zhí)行漲價(jià)政策具有一定的滯后性，部分經(jīng)銷商會(huì)通過降價(jià)促銷進(jìn)行去庫存。”蔡學(xué)飛稱。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)中新經(jīng)緯表示，從往年看，節(jié)前酒企漲價(jià)的現(xiàn)象并不少見，不過，近兩年中國酒水市場更多的是“紙面漲價(jià)”，即標(biāo)價(jià)高，售價(jià)低。“一般來說，供求關(guān)系變化會(huì)影響酒企進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。而近年除了茅臺(tái)外，其他酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫存相對(duì)飽和，不存在缺貨現(xiàn)象。此次中秋國慶假期前夕，頭部名優(yōu)白酒企業(yè)采取提價(jià)策略讓經(jīng)銷商進(jìn)行渠道端壓貨，更多是為了品牌營銷。實(shí)際上，顧客的消費(fèi)需求量并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變?！?/span>朱丹蓬指出，酒企為了品牌營銷而過度壓貨容易讓終端渠道產(chǎn)生心理壓力?！叭绻破筢槍?duì)終端渠道只是一味的提價(jià)壓貨，一旦終端渠道的庫存發(fā)生消化慢等現(xiàn)象，終端渠道容易失去信心，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸情緒，繼而出現(xiàn)拋貨、竄貨等行為，容易導(dǎo)致原本戰(zhàn)略性的市場規(guī)劃出現(xiàn)紊亂?！?/span>
文：張燕征 標(biāo)題責(zé)編：張燕征 孫慶陽 常濤
青花郎調(diào)價(jià)通知來源：郎酒股份官方微信
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